ดื่มรังนก... พกตั๋วฟรี

แม้เพิ่งเปิดตัวรังนก "คอลลาเจน" ไปหมาดๆ แต่สก๊อตรังนกก็ยัง "รุกต่อ" อีกระลอกด้วยรูปแบบ Sponsorship ในกลยุทธ์ "ไลฟ์สไตล์มาร์เก็ตติ้ง" ที่เคยกรุยทางตลาดให้สก๊อตประสบความสำเร็จมาแล้วระดับหนึ่ง ล่าสุดในแคมเปญ SF Movie Big Bonus จับมือพันธมิตรใหม่ ค่ายเอส เอฟ ซีเนม่า ซิตี้ หวังเจาะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย คนรักหนังออย่างจริงจัง

ไฮไลต์เปิดตัวที่เรียกได้ว่า สร้าง Experience Marketing แบบเนียนๆ ให้กับคณะสื่อมวลชน5 และทีมงานอย่างทันทีทันใด คือ
การเหมาโรงภาพยนตร์ Fist Class ของเอส เอฟ ให้ชมภาพยนตร์ฟอร์มใหม่ Pirate of the Caribbean : 2 Dead Ma's Chest หลังแถลงข่าวเสร็จสิ้น และก่อนแคมเปญใหญ่จะเริ่มขึ้นในวันถัดไป

"กลยุทธ์ไลฟ์สไตล์มาร์เก็ตติ้งเน้น ให้การสนับสนุน (Sponsorship) กิจกรรมด้านเอนเตอร์เทนเมนต์ มีเป้าหมายเพื่อเสริมภาพลักษณ์และกระตุ้นการขาย" วรวิมล กรรมารางกูร ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัทสก๊อต อินดัสเตรียล บอก และเสริมว่า "แคมเปญนี้ในแง่ลูกค้ายังเป็นการสร้างสายสัมพันธ์อันดีกับกลุ่มลูกค้า หรือซีอาร์เอ็ม ควบคู่ไปกับการขยายฐานสร้างการรับรู้ไปยังกลุ่ม คนรักหนัง ซึ่งเป็นกลุ่มใหม่อีกด้วย

แคมเปญนี้ ถือเป็นสีสันในช่วงต้นไตรมาส 3 หลังจากสก๊อต เสร็จสิ้นการสนับสนุนในกลุ่มธุรกิจบันเทิง โดยก่อนหน้าเป็นด้านมิวสิกหรือคอนเสิร์ตต่างประเทศ หรือเวทีประกวดนางงาม ซึ่งถือเป็นกิจกรรมที่สอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคสก๊อต ที่ให้กระแสตอบรับดีทั้งด้านยอดขายและการรับรู้

Campaign: SF Movie Big Bonus
Company : สก๊อต อินดัสเตรียล ประเทศไทย จำกัด
Target : คนชอบดูหนัง กลุ่มคนทำงาน นักศึกษา
Campaign Detail : แจกบัตรชมภาพยนตร์เรื่อง Pirate of the Caribbean ทันที 2
ใบ เมื่อเอากล่องเปล่ารังนกสก๊อตชนิดใดขนาดใดก็ได้ 6 กล่อง และแจกคูปองลุ้นโชคใหญ่กว่า 1 ล้านบาท เมื่อซื้อบัตรชมภาพยนตร์เรื่อง Pirate of the Caribbeanทุก 2 ที่นั่ง เฉพาะวันที่ 6-16 กรกฎาคมเท่านั้น โดยทั้งแคมเปญใช้งบ 5 ล้านบาท
Strategic : โปรโมตพ่วงในฐานะพันธมิตรแบบ Sponsorship กับในแคมเปญ SF Movie Big Bonus ค่าย SF Cinema และใช้สื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ร่วมกับเอสเอฟ และทำกิจกรรมทางการตลาดหลังแคมเปญเสร็จอีก
Competitor แบรนด์รังนกเน้นทำการตลาดแบบส่งเสริมการขายในเทศกาลสำคัญๆ เช่น ปีใหม่ และสงกรานต์ ในรูปแบบส่วนลดเป็นหลัก ล่าสุดเร็วๆ นี้ในช่วงเทศกาลวันแม่ 12 สิงหาคมได้โหมเป็น
Main Sponsorship ให้กับการแสดงละครเวที "ทวิภพ" มุ่งกลุ่มเป้าหมายคุณแม่-ลูก ในรูปแบบการแถมเพียงซื้อบัตรคอนเสิร์ต1 ในแถม 1 ใบสำหรับคู่แม่-ลูก

Time Line : Lifestyle Marketing
รูปแบบ Sponsorship
ปี 2546 คอนเสิร์ต ฟรานซิส ยิป, คลิฟ ริชาร์ด
ปี 2547 คอนเสิร์ต อีเกิ้ล, การประกวดมิสไทยแลนด์ เวิลด์
ปี 2548 คอนเสิร์ต นอร่าส์ โจนส์, ไมเคิล บูเบย์, การประกวดมิสไทยแลนด์ เวิลด์
ปี 2549 การประกวดมิสไทยแลนด์ เวิลด์, มิสไทยแลนด์ ยูนิเวิร์ส, ล่าสุด SF Cinema

ส่วนแบ่งการตลาดเครื่องดื่มรังนก
- สก๊อต 60 เปอร์เซ็นต์
- แบรนด์และอื่นๆ 40เปอร์เซ็นต์

มูลค่าประมาณ 1,200 ล้านบาท/ปี 2548

Consumer Insight

ยอดจำหน่ายพีซีในประเทศไทยในปี 2556 มีการหดตัวในระดับตัวเลขสองหลัก นับเป็นครั้งแรกในตลอดช่วงระยะเวลา 14 ปีที่ผ่านมา โดยลดลงทั้งในส่วนของตลาดโน๊ตบุ๊คและเดสท๊อปอย่างมาก

ในยุคดิจิตอลที่สมาร์ทโฟนกำลังครอบคลุมพื้นที่การใช้งานอยู่ทั่วทุกมุมโลก แต่เชื่อหรือไม่ว่าตอนนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะกลุ่มวัยรุ่นอีกต่อไปแล้ว ภาพของพ

เด็กวัยรุ่นยุคนี้ ติดหนึบออนไลน์ ดูหนังฟังเพลงบนยูทิวบ์ แชร์และส่งคลิป เล่นโซเชียลมีเดีย หาข้อมูลสินค้า ตามเซเลบบนอินสตราแกรม มาดูกันว่า แบรนด์ จะต้องทำอย่างไรจึงจะโดนใจ

Insight

สงครามน้ำดำรอบใหม่ในปี 2557 กำลังถึงจุดที่ท้าทายของ “เอส” ต้องฝ่าวงล้อมคู่แข่ง หลังจากโดน “เป๊ปซี่” ช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดจนหล่นมาเป็นเบอร์ 3 ทำให้เอสต้องเดินตามรอยบิ๊กโคล่า ใช้กลยุทธ์ “ราคา” และปริมาณเข้าสู้ ควบคู่ไปกับการให้ส่วนแบ่งตลาดร้านค้าแบบเต็มเหนี่ยว เพื่อรักษาเครือข่ายช่องทางจำหน่ายที่เป็นป้อมปราการที่สุด

จากหนังสือการ์ตูน สู่สติกเกอร์ไลน์ การเดินทางของการ์ตูนไทยที่ผันตัวจากโลกใบเก่ามาสู่โลกดิจิตอล เป็นกรณีศึกษาให้กับคนไทยที่อยากขาย “สติกเกอร์ผ่านไลน์” ควรทำอย่างไร

ปั้นยังไงให้กลายเป็น “ฟีเวอร์” เกม “คุกกี้รัน” ที่ไลน์ยอมทุ่มงบอัดฉีดการตลาดทุกกระบวนท่า ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ ออกแคมเปญชิงรถ จับมือพันธมิตรสร้างยอดขยายฐานลูกค้า ปูทางพลิกจากแชตแอปพลิเคชั่น ไปสู่การเป็นผู้สร้างแพลตฟอร์มบนมือถือ

Strategic Move

เชื่อว่าการทานข้าวนอกบ้านในสมัยนี้ ไม่มีใครไม่แชร์รูปลงโซเชียลเน็ตเวิร์กอีกต่อไป อย่างน้อยต้องมีการเช็กอิน ถ่ายรูปอาหาร หรือถ่ายรูปตอนทานอาหารแล้วแชร์ลงในโซเชียลมีเดียของตนเอง การทำการตลาดผ่านช่องทางนี้จึงเป็นช่องทางใหม่ที่นักการตลาดให้ความสำคัญมากในตอนนี้ เพราะสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว

ท่ามกลางกระแสของดิจิตอลทีวีที่กำลังจะเกิดขึ้นในเร็วๆ นี้ หลายฝ่ายที่เกี่ยวข้องต่างเริ่มเตรียมความพร้อมเพื่อรับมือกันแล้วไม่ว่าจะเป็นเจ้าของสถานี ผู้ผลิตรายการ มีเดียเอเยนซี่ ในฟากของผู้เก็บข้อมูลของผู้ชมรายการอย่างนีลเส็น ก็ได้มีการเตรียมความพร้อมในการวัดความนิยมในรายการหรือเรตติ้งเช่นเดียวกัน

ใกล้คลอดเต็มที่ “เซ็นทรัลเอ็มบาสซี่” โครงการระดับ “ลักชัวรี่ รีเทล ของกลุ่มเซ็นทรัล มีกำหนดเปิดในวันที่ 8 พฤษภาคมที่จะถึงนี้ ชาติ จิราธิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการ โครงการเซ็นทรัลเอ็มบาสซี่ ทายาทรุ่นที่ 3 ของตระกูลจิราธิวัฒน์ วัย 39 ปี ที่รับงานระดับบิ๊กโปรเจค จึงต้องนัดแถลงข่าวเล่าความคืบหน้าให้สื่อมวลชนได้ฟังกัน

Global Trend

การทำโฆษณาบนป้ายบิลบอร์ดอันแสนแพง โดยแบบที่มีแค่โปรดักส์ กับชื่อแบรนด์อย่างเดียว ดูท่าจะหมดยุคไปแล้ว สมัยนี้ต้องเน้นไอเดีย และความแตกต่างเข้าว่า ถึงจะโดนใจผู้บริโภค

Snicker เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่ขยันทำแคมเปญไวรัลบนโลกออนไลน์อย่างมาก ซึ่งบางแคมเปญก็ได้ผล แต่บางแคมเปญก็ได้รับผลวิพากย์วิจารณ์ในด้านลบมากเช่นกัน

เมื่อปีที่ผ่านมาคงได้เห็นแบรนด์ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดอย่าง Burger King สร้างความประหลาดใจแก่ผู้บริโภคไม่น้อย โดยการเปลี่ยนชื่อแบรนด์เป็น Fries King พร้อมทั้งเปลี่ยนโลโก้ รวมทั้งป้ายหน้าร้าน เพียงเพื่อจะโปรโมทโปรดักส์เฟรนช์ฟรายส์สูตรใหม่ของทางร้าน

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Social Media Club

หลังจากค่ายการ์ตูนไทย “บรรลือสาส์น ทำสติ๊กเกอร์“ขายหัวเราะ” วางขายใน “ไลน์”จนมียอดโหลดทะลุ 150,000 ไปแล้ว ล่าสุด ไลน์ได้เปิดตัว สติ๊กเกอร์การ์ตูนบ่นบ่น หรือ “Bonbonmonja’s Daaily Life

สาวกไลน์เตรียมเฮ เมื่อไลน์เปิดตัว LINE Creators Market เปิดโอกาสให้ผู้ใช้งานทั่วไปครีเอตสติ๊กเกอร์เป็นของตัวเอง แล้วนำมาขายใน LINE Store ได้แล้ว!

ชื่อของ “โต้วป้าน (Douban, 豆瓣) ”ที่แฟนประจำคอลัมน์นี้คงคุ้นหูอยู่บ้าง เพราะปีก่อนเราเคยเขียนถึงในหัวข้อ “Douban เต็งหนึ่งอาณาจักรบันเทิงไฮเทค แห่งแดนมังกร”

People

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

ผ่าโมเดล 2 รายการในโลกออนไลน์ “เสือร้องไห้” กับคลิปเด็ด ประวัติศาสตร์การแดนซ์ของไทย แชร์กระจายด้วยยอด 4 แสนวิว และคลิปสไตล์ “มัน ฮา เกรียน” แบบ “เฟ็ดเฟ่” ที่กำลังฝ่าคลื่นดิจิตอล แจ้งเกิดคลิปที่โดนใจวัยรุ่นไปเต็มๆ

ดังได้ใจ “เจมส์ จิรายุ ตั้งศรีสุข” กับบทบาทคุณชายพุฒิภัทร แห่งวังจุฑาเทพ ละครดังที่ผลักดันหนุ่มน้อยคนนี้โด่งดังเพียงชั่วข้ามคืน จนกลายเป็นกระแส “เจมส์ จิ” ถูกนำไปเทียบกับซุปตาร์ดังอย่าง “ณเดชน์ คูกิมิยะ” แถมแบรนด์ดังยังรุมตอมคว้าไปเป็นพรีเซ็นเตอร์ด้วยค่าตัวหลัก 10 ล้านอัพ

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488