มาแว้ว...สี่ล้อพันธุ์จีน

ฮือฮา และกลายเป็น Talk of the town ไม่น้อย เมื่อเครือเจริญโภคภัณฑ์ หรือ ซี.พี.ประกาศจะนำเข้ารถยนต์สายพันธุ์จีนเข้ามาตีตลาดในเมืองไทยช่วงปลายปีนี้ โดยเฉพาะรุ่น “เชอรี่” ซึ่งวางโพสิชันนิ่งให้เป็นรถยนต์ราคาถูก เริ่มต้นเพียงสามแสนเศษ และเน้นจุดขายความเป็น “อีโคคาร์” หรือรถประหยัดพลังงานที่เหมาะกับสภาพเศรษฐกิจเมืองไทย มองในเชิงการตลาดแล้ว ถือเป็นวิธีการเดินเกมเข้ามาในตลาดรถที่น่าสนใจไม่น้อย ท่ามกลางอุปสงค์หดหาย และกระแสรถประหยัดพลังงาน

1.
จะดีหรือไม่ก็ตาม สำหรับรถยนต์สายพันธุ์จีนทั้งรุ่นเชอรี่ คิวคิว และรถอเนกประสงค์ ทิกโก้ ที่ซี.พี.จะนำเข้ามานำร่องในตลาดเมืองไทย ถ้ามองในเชิงการตลาด ถือว่าน่ากลัวไม่น้อยในการนำรถราคาถูกเข้ามาตีตลาดในช่วงนี้

เนื่องจากเป็นจังหวะที่ภาพรวมเศรษฐกิจไม่โสภาสถาพร ผู้บริโภคโดยรวมกำลังซื้อลด หรือดีมานด์หดหาย ยิ่งลองไปถามค่ายรถต่างๆ ช่วงนี้ ต่างพูดเป็นเสียงเดียวกันว่าเหนื่อยหนัก และยอดขายรถยนต์เกือบทุกรุ่นไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้

ซี.พี.อาจเห็นจังหวะช่วงนี้ในการบุกตลาดรถ โดยเฉพาะรุ่นเชอรี่ คิวคิว ถือเป็นรถรุ่นประหยัดยอดนิยมของจีน ซึ่งตลาดในจีนถือเป็นรถที่มีการวางโพสิชันนิ่งชัดเจนว่าสุดประหยัด เน้นกลุ่มคนรุ่นใหม่ วัยเรียน และเริ่มต้นทำงานที่ยังมีเงินไม่มาก เน้นการใช้งานในเมือง หรือขับขี่ในระยะทางไม่ไกลมากนัก

เชอรี่ คิวคิว เป็นรถไซส์เล็ก ขนาดเพียง 850-1100 ซีซี เร่งความเร็วสูงสุดได้ 130 กม./ชม. มีดีไซน์คล้ายรถมินิ คันเล็กๆ ป้อมๆ เน้นโค้งมนทั้งไฟหน้าและไฟท้าย บางคนเปรียบเปรยว่าเป็นรถการ์ตูน มีการตกแต่งที่ดูกะทัดรัด เก๋ไก๋ เหมาะสมกับคนหนุ่มสาว เด็กวัยรุ่น

ขณะที่อีกรุ่นหนึ่ง คือ ทิกโก้ รถยนต์อเนกประสงค์ ดีไซน์คล้ายๆ ซีอาร์วี ของฮอนด้า ขนาด 1597 ซีซี ราคาเริ่มต้นที่ 700,000-800,000 บาท เน้นจับกลุ่มครอบครัว เป็นอีกรุ่นหนึ่งที่ ซี.พี. มองว่าจะเป็นทางเลือกใหม่ที่คนชอบรถใหญ่ หรูหรา ประเภทลุยๆ แต่ราคาประหยัด

2.
รุ่นเชอรี่ ซี.พี. เชื่อว่าจะเป็นแบรนด์ที่ยอดฮิตต่อไปในอนาคต ดังคำพูดของธนากร เสรีบุรี ประธานกรรมการและประธานคณะผู้บริหารกลุ่มธุรกิจยานยนต์และอุตสาหกรรมทั่วไปของซี.พี. กล่าวว่า ด้วยชื่อที่จดจำง่าย และความเป็นรถชั้นนำราคาสุดประหยัดในจีน เป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้รถรุ่นนี้จะเข้ามาทำตลาดเมืองไทยได้รวดเร็ว

ทั้งนี้รถที่จะนำเข้า เป็นผลผลิตจากบริษัท เชอร์รี ออโตโมทีฟ คอร์เปอเรชั่น ซึ่งเป็นรัฐวิสาหกิจชั้นนำของจีน โดยการนำเข้าครั้งนี้ ซี.พี.จะทำในรูปแบบการร่วมทุน เข้ามาจัดตั้งบริษัท และเปิดโชว์รูมบริการหลังการขายในไทย เบื้องต้นจะเน้นเปิดโชว์รูมใน 3 จังหวัดหลัก คือ กรุงเทพฯ เชียงใหม่ และภูเก็ต

การนำเข้ารถช่วงแรก จะนำเข้าจากโรงงานเชอรี่ที่ประเทศอินโดนีเซียก่อน ในอนาคตจะนำชิ้นส่วนรถมาผลิตที่ประเทศไทยเองต่อไป ทำให้ราคารถอาจถูกลงอีก

มองในเรื่องกลยุทธ์ราคาถูกน่าสนใจยิ่ง แม้เชอรี่ในจีนจะมีหลายคนบอกว่ามีราคาเทียบกับเงินบาทไทยเพียงหนึ่งแสนบาท แต่มาขายในไทย 3 แสนกว่าบาท อย่างไรก็ตาม ก็ถือว่าถูกกว่ารถยนต์ญี่ปุ่น แต่หากปล่อยให้เชอรี่ทำตลาดต่อไป ไม่แน่ค่ายรถญี่ปุ่นจะหันมาสร้างตลาดอีโคคาร์ เกิดกระแสรถราคาถูกประหยัดพลังงาน สร้างผลดีกับผู้บริโภค

3.
ดังนั้น เมื่อวิเคราะห์ถึงการสร้างตลาดรถยนต์ของซี.พี.ครั้งนี้ อาจมองได้ว่า การใช้กลยุทธ์ราคาถูกนั้น ซี.พี.พยายามใช้ความน่าเชื่อถือของแบรนด์ ซึ่งเป็นผลผลิตจากองค์กรชื่อดังของจีนมาเป็นจุดขาย เพื่อรับประกันว่าสินค้าของจีนนั้นไม่ได้มีราคาถูกอย่างเดียว แต่มีประสิทธิภาพเพียงพอต่อการใช้งานด้วย

กลยุทธ์การขายที่ซี.พี.มองไว้อีกคือ การคืนเงินให้กับลูกค้าหากไม่พอใจกับคุณภาพรถ หรือมีเครื่องยนต์ชำรุด ใช้ไปไม่เท่าไรต้องเข้าอู่บ่อยๆ

อย่างไรก็ตาม ความน่าเชื่อถือของสินค้ายังเป็นภาพที่คนไทยยังติดกับภาพลบ โดยหลายคนมองว่าสินค้าจีนถูกแต่ไม่ค่อยมีคุณภาพเพียงพอ ยิ่งเป็นรถยนต์ ยิ่งไม่ค่อยมีใครกล้าเสี่ยง เห็นได้ชัดจากการตั้งกระทู้ผ่านเว็บไซต์ มีมากมายหลายคำถามว่า รถยนต์พันธุ์จีนจะดีหรือ ควรเสี่ยงหรือไม่

ฉะนั้น การสื่อสารด้านคุณภาพและความน่าเชื่อถือ เป็นจุดสำคัญที่ซี.พี.จำเป็นต้องหันมาสร้างให้เกิดความเชื่อมั่นให้รวดเร็วที่สุด
การบ้านชิ้นนี้ซี.พี.ต้องนำไปคิด และถ้ามองในเรื่องของแบรนด์แล้ว ชื่อเสียงของซี.พี.ย่อมเป็นเครื่องหมายการันตีอย่างหนึ่งว่า เมื่อยักษ์ใหญ่อย่างซี.พี.กล้าขาย ผู้บริโภคก็กล้าซื้อ

รุ่น เชอรี่ คิวคิว
ขนาด 850-1100 ซีซี
ราคา 3.2 – 4 แสนบาท
จุดขาย รถไซส์เล็ก ราคาถูก ประหยัดน้ำมัน

รุ่นทิกโก้
ขนาด 1500 ซีซี
ราคา 700,000-800,000 บาท
จุดขาย รถหรูอเนกประสงค์ ราคาถูก

ข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติม www.cheryglobal.com

Consumer Insight

ยอดจำหน่ายพีซีในประเทศไทยในปี 2556 มีการหดตัวในระดับตัวเลขสองหลัก นับเป็นครั้งแรกในตลอดช่วงระยะเวลา 14 ปีที่ผ่านมา โดยลดลงทั้งในส่วนของตลาดโน๊ตบุ๊คและเดสท๊อปอย่างมาก

ในยุคดิจิตอลที่สมาร์ทโฟนกำลังครอบคลุมพื้นที่การใช้งานอยู่ทั่วทุกมุมโลก แต่เชื่อหรือไม่ว่าตอนนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะกลุ่มวัยรุ่นอีกต่อไปแล้ว ภาพของพ

เด็กวัยรุ่นยุคนี้ ติดหนึบออนไลน์ ดูหนังฟังเพลงบนยูทิวบ์ แชร์และส่งคลิป เล่นโซเชียลมีเดีย หาข้อมูลสินค้า ตามเซเลบบนอินสตราแกรม มาดูกันว่า แบรนด์ จะต้องทำอย่างไรจึงจะโดนใจ

Insight

สงครามน้ำดำรอบใหม่ในปี 2557 กำลังถึงจุดที่ท้าทายของ “เอส” ต้องฝ่าวงล้อมคู่แข่ง หลังจากโดน “เป๊ปซี่” ช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดจนหล่นมาเป็นเบอร์ 3 ทำให้เอสต้องเดินตามรอยบิ๊กโคล่า ใช้กลยุทธ์ “ราคา” และปริมาณเข้าสู้ ควบคู่ไปกับการให้ส่วนแบ่งตลาดร้านค้าแบบเต็มเหนี่ยว เพื่อรักษาเครือข่ายช่องทางจำหน่ายที่เป็นป้อมปราการที่สุด

จากหนังสือการ์ตูน สู่สติกเกอร์ไลน์ การเดินทางของการ์ตูนไทยที่ผันตัวจากโลกใบเก่ามาสู่โลกดิจิตอล เป็นกรณีศึกษาให้กับคนไทยที่อยากขาย “สติกเกอร์ผ่านไลน์” ควรทำอย่างไร

ปั้นยังไงให้กลายเป็น “ฟีเวอร์” เกม “คุกกี้รัน” ที่ไลน์ยอมทุ่มงบอัดฉีดการตลาดทุกกระบวนท่า ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ ออกแคมเปญชิงรถ จับมือพันธมิตรสร้างยอดขยายฐานลูกค้า ปูทางพลิกจากแชตแอปพลิเคชั่น ไปสู่การเป็นผู้สร้างแพลตฟอร์มบนมือถือ

Strategic Move

เชื่อว่าการทานข้าวนอกบ้านในสมัยนี้ ไม่มีใครไม่แชร์รูปลงโซเชียลเน็ตเวิร์กอีกต่อไป อย่างน้อยต้องมีการเช็กอิน ถ่ายรูปอาหาร หรือถ่ายรูปตอนทานอาหารแล้วแชร์ลงในโซเชียลมีเดียของตนเอง การทำการตลาดผ่านช่องทางนี้จึงเป็นช่องทางใหม่ที่นักการตลาดให้ความสำคัญมากในตอนนี้ เพราะสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว

ท่ามกลางกระแสของดิจิตอลทีวีที่กำลังจะเกิดขึ้นในเร็วๆ นี้ หลายฝ่ายที่เกี่ยวข้องต่างเริ่มเตรียมความพร้อมเพื่อรับมือกันแล้วไม่ว่าจะเป็นเจ้าของสถานี ผู้ผลิตรายการ มีเดียเอเยนซี่ ในฟากของผู้เก็บข้อมูลของผู้ชมรายการอย่างนีลเส็น ก็ได้มีการเตรียมความพร้อมในการวัดความนิยมในรายการหรือเรตติ้งเช่นเดียวกัน

ใกล้คลอดเต็มที่ “เซ็นทรัลเอ็มบาสซี่” โครงการระดับ “ลักชัวรี่ รีเทล ของกลุ่มเซ็นทรัล มีกำหนดเปิดในวันที่ 8 พฤษภาคมที่จะถึงนี้ ชาติ จิราธิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการ โครงการเซ็นทรัลเอ็มบาสซี่ ทายาทรุ่นที่ 3 ของตระกูลจิราธิวัฒน์ วัย 39 ปี ที่รับงานระดับบิ๊กโปรเจค จึงต้องนัดแถลงข่าวเล่าความคืบหน้าให้สื่อมวลชนได้ฟังกัน

Global Trend

การทำโฆษณาบนป้ายบิลบอร์ดอันแสนแพง โดยแบบที่มีแค่โปรดักส์ กับชื่อแบรนด์อย่างเดียว ดูท่าจะหมดยุคไปแล้ว สมัยนี้ต้องเน้นไอเดีย และความแตกต่างเข้าว่า ถึงจะโดนใจผู้บริโภค

Snicker เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่ขยันทำแคมเปญไวรัลบนโลกออนไลน์อย่างมาก ซึ่งบางแคมเปญก็ได้ผล แต่บางแคมเปญก็ได้รับผลวิพากย์วิจารณ์ในด้านลบมากเช่นกัน

เมื่อปีที่ผ่านมาคงได้เห็นแบรนด์ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดอย่าง Burger King สร้างความประหลาดใจแก่ผู้บริโภคไม่น้อย โดยการเปลี่ยนชื่อแบรนด์เป็น Fries King พร้อมทั้งเปลี่ยนโลโก้ รวมทั้งป้ายหน้าร้าน เพียงเพื่อจะโปรโมทโปรดักส์เฟรนช์ฟรายส์สูตรใหม่ของทางร้าน

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Social Media Club

หลังจากค่ายการ์ตูนไทย “บรรลือสาส์น ทำสติ๊กเกอร์“ขายหัวเราะ” วางขายใน “ไลน์”จนมียอดโหลดทะลุ 150,000 ไปแล้ว ล่าสุด ไลน์ได้เปิดตัว สติ๊กเกอร์การ์ตูนบ่นบ่น หรือ “Bonbonmonja’s Daaily Life

สาวกไลน์เตรียมเฮ เมื่อไลน์เปิดตัว LINE Creators Market เปิดโอกาสให้ผู้ใช้งานทั่วไปครีเอตสติ๊กเกอร์เป็นของตัวเอง แล้วนำมาขายใน LINE Store ได้แล้ว!

ชื่อของ “โต้วป้าน (Douban, 豆瓣) ”ที่แฟนประจำคอลัมน์นี้คงคุ้นหูอยู่บ้าง เพราะปีก่อนเราเคยเขียนถึงในหัวข้อ “Douban เต็งหนึ่งอาณาจักรบันเทิงไฮเทค แห่งแดนมังกร”

People

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

ผ่าโมเดล 2 รายการในโลกออนไลน์ “เสือร้องไห้” กับคลิปเด็ด ประวัติศาสตร์การแดนซ์ของไทย แชร์กระจายด้วยยอด 4 แสนวิว และคลิปสไตล์ “มัน ฮา เกรียน” แบบ “เฟ็ดเฟ่” ที่กำลังฝ่าคลื่นดิจิตอล แจ้งเกิดคลิปที่โดนใจวัยรุ่นไปเต็มๆ

ดังได้ใจ “เจมส์ จิรายุ ตั้งศรีสุข” กับบทบาทคุณชายพุฒิภัทร แห่งวังจุฑาเทพ ละครดังที่ผลักดันหนุ่มน้อยคนนี้โด่งดังเพียงชั่วข้ามคืน จนกลายเป็นกระแส “เจมส์ จิ” ถูกนำไปเทียบกับซุปตาร์ดังอย่าง “ณเดชน์ คูกิมิยะ” แถมแบรนด์ดังยังรุมตอมคว้าไปเป็นพรีเซ็นเตอร์ด้วยค่าตัวหลัก 10 ล้านอัพ

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488