อิชิตันตีตั๋วหนัง ดันยอดครบรอบ 1 ปี

ครบรอบแบรนด์อิชิตัน 1 ปี ตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด เลยออกมาสร้างความมั่นใจ ด้วยการเปิดเผยผลประกอบการ สามารถยอดขายได้เกินเป้าหมายจากที่คาดเอาไว้ว่าน่าจะล้างขาดทุนได้ภายใน 3 ปี และเมื่อก้าวสู่ปีที่ 2 อิชิตันก็น่าจะมีรายได้ 3,000 ล้านบาท หลังจากปีที่แล้วขาดทุน 200 ล้านบาท ปีนี้น่าจะล้างขาดทุนได้หมด แล้วมีกำไรในปีหน้าเร็วขึ้น 1 ปี  


เป้าหมายของการเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ ที่เคยวางไว้ 5 ปี ก็เร็วกว่ากำหนดเดิม ขยับเร็วขึ้นมาอีก 1 ปี คือ ปี 2557 


ตันบอกว่า ยอดขายที่เติบโตก็เป็นผลมาจากฤดูร้อนที่นับวันจะร้อนขึ้นเรื่อยๆ และแคมเปญการตลาดที่ต้องมีต่อเนื่องตลอดปี งบแต่ละปีต้องใช้ 10-12% ของยอดขาย ปีแรกใช้งบประมาณ 200 ล้านบาท ปีนี้ก็ไม่ต่ำกว่า 400 ล้านบาท


ถึงไม่ได้ฉลองใหญ่โต แต่ตันก็ใช้โอกาสครบรอบ 1 ปี กระตุ้นยอดขายกันอีกรอบ เพราะจบแคมเปญไปแต่ตัวทัวร์ยกแก๊งค์พอดี ครั้งนี้ตันเลือกจับมือกับโรงภาพยนตร์ในเครือเอสเอฟ ออกแคมเปญ “อิชิตัน 1 ฝาดูหนังฟรี 1 แสนใบ” ตั้งแต่วันที่ 15-20 มิถุนายน 


แคมเปญนี้จะสั้นแค่ 15-20 มิถุนายน ยึดหลักง่ายๆ ไม่ซับซ้อน ตามสไตล์ตันที่อธิบายวิธีคิดของแคมเปญนี้ว่า "ที่ใช้ฝาเพราะว่ามันง่ายที่สุด แล้วดูหนังมันเป็นกิจกรรมที่ทำได้ทุกคน เป็น Mass ตั้งแต่เด็กยันคนแก่ แลกแล้วตัวเองไม่อยากดูก็ยกให้คนอื่นได้"  


งานนี้อิชิตันใช้งบประมาณ 20 ล้านบาท แบ่งเป็น งบประมาณที่ต้องนำไปสนับสุนนค่าตั๋วหนัง ซึ่งอิชิตัน 1 ฝา ราคา 16 บาท แลกตั๋วหนังได้ 160 บาท และการทำประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อโปสเตอร์กับใช้ช่องทางโซเชี่ยลมีเดีย ตันหวังว่าแคมเปญนี้ได้ตอกย้ำ Awareness แบรนด์ "อิชิตัน"


เพราะถ้าหากว่าเทียบงบประมาณที่ใช้กับยอดขายที่เพิ่มขึ้นในช่วงระยะเวลาสั้นๆ ก็ไม่น่าจะเป็นแคมเปญที่ช่วยเพิ่มยอดขายได้เป็นกอบเป็นกำ แต่ถือเป็นกาสร้างกระแส เพราะหลังจากเริ่มต้นกิจกรรมแค่ 2 วัน ศุกร์-เสาร์ ก็มีคนมาแลก 140,950 คน เกินกว่าโควต้าที่กำหนดไว้ จนอิชิตันเพิ่มจำนวนสิทธิ์การแลกเข้าไปอีกในวันอาทิตย์ โดยไม่แจ้งล่วงหน้า 

ส่วนแคมเปญ อิชิตัน ทัวร์ยกแก๊งค์ ตันชี้แจงว่า มีจำนวนฝาส่งเข้ามาประมาณ 20 ล้านชิ้น แม้จะน้อยกว่าตอนทำแคมเปญทัวร์ยกแก๊งค์ ให้ โออชิ มีคนส่งฝาเข้า 30 กว่าล้านฝา ดังนั้นเมื่อมี 2 แบรนด์ในช่วงเวลาเดียวกัน จำนวน 20 ล้านฝาก็ถือว่าน่าพอใจ 


ผู้บริโภคแยกความแตกต่างของตัวตนของเขา กับแบรนด์โออิชิออกมาได้ "ผมดูจากฝาที่ส่งเข้ามา 99.99% ส่งถูก มีส่งผิดมาแค่ไม่ถึง 1% การที่ออกมาชนกันพอดีมันก็ทำให้คนแยกออกว่า ตัน คือ อิชิตัน เพราะคนเดียวคงไม่ทำออกมา 2 แคมเปญในเวลาเดียวกันแข่งกับตัวเองหรอก ตอนนี้คนรู้แล้วว่าแตกต่างกัน แต่เวลาเรียกก็ยังเรียกผิดอยู่"  


สำหรับความคาดหวังทั้งปี อิชิตันคาดหวังว่าจะสร้างยอดขายเฉพาะชาเขียว 3,000 ล้านบาท บวกกับรายได้จากหลุ่มอาหาร 500 ล้านบาท ดับเบิ้ล ดริ๊งค์ 300 ล้านบาท 


cellpadding="2" cellspacing="2">
สัดส่วนยอดขายของชาพร้อมดื่ม
(ม.ค.-เม.ย. 2555)
style="vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;">โออิชิ

48.6%
style="vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;">อิชิตัน
19.6%
style="vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;">เพียวริคุ
15.1%
คาดการณ์มูลค่าตลาดรวมทั้งปี
13,000 ล้านบาท เติบโต 30%


Marketing Terms: 

Consumer Insight

ยอดจำหน่ายพีซีในประเทศไทยในปี 2556 มีการหดตัวในระดับตัวเลขสองหลัก นับเป็นครั้งแรกในตลอดช่วงระยะเวลา 14 ปีที่ผ่านมา โดยลดลงทั้งในส่วนของตลาดโน๊ตบุ๊คและเดสท๊อปอย่างมาก

ในยุคดิจิตอลที่สมาร์ทโฟนกำลังครอบคลุมพื้นที่การใช้งานอยู่ทั่วทุกมุมโลก แต่เชื่อหรือไม่ว่าตอนนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะกลุ่มวัยรุ่นอีกต่อไปแล้ว ภาพของพ

เด็กวัยรุ่นยุคนี้ ติดหนึบออนไลน์ ดูหนังฟังเพลงบนยูทิวบ์ แชร์และส่งคลิป เล่นโซเชียลมีเดีย หาข้อมูลสินค้า ตามเซเลบบนอินสตราแกรม มาดูกันว่า แบรนด์ จะต้องทำอย่างไรจึงจะโดนใจ

Insight

จากหนังสือการ์ตูน สู่สติกเกอร์ไลน์ การเดินทางของการ์ตูนไทยที่ผันตัวจากโลกใบเก่ามาสู่โลกดิจิตอล เป็นกรณีศึกษาให้กับคนไทยที่อยากขาย “สติกเกอร์ผ่านไลน์” ควรทำอย่างไร

ปั้นยังไงให้กลายเป็น “ฟีเวอร์” เกม “คุกกี้รัน” ที่ไลน์ยอมทุ่มงบอัดฉีดการตลาดทุกกระบวนท่า ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ ออกแคมเปญชิงรถ จับมือพันธมิตรสร้างยอดขยายฐานลูกค้า ปูทางพลิกจากแชตแอปพลิเคชั่น ไปสู่การเป็นผู้สร้างแพลตฟอร์มบนมือถือ

หลายครั้งที่ อาจารย์ ได้ยิน คำว่า ปฏิรูป การศึกษา ไทยพูดกัน บ่อย พูดกันจนชิน พูดกันมานาน และไม่ ทราบ ว่า ปฏิรูปแบบไหน ที่เรียก ว่า ปฏิรูป และต้อ ปฏิรูปมากน้อยแค่ไหน

Strategic Move

เชื่อว่าการทานข้าวนอกบ้านในสมัยนี้ ไม่มีใครไม่แชร์รูปลงโซเชียลเน็ตเวิร์กอีกต่อไป อย่างน้อยต้องมีการเช็กอิน ถ่ายรูปอาหาร หรือถ่ายรูปตอนทานอาหารแล้วแชร์ลงในโซเชียลมีเดียของตนเอง การทำการตลาดผ่านช่องทางนี้จึงเป็นช่องทางใหม่ที่นักการตลาดให้ความสำคัญมากในตอนนี้ เพราะสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว

ท่ามกลางกระแสของดิจิตอลทีวีที่กำลังจะเกิดขึ้นในเร็วๆ นี้ หลายฝ่ายที่เกี่ยวข้องต่างเริ่มเตรียมความพร้อมเพื่อรับมือกันแล้วไม่ว่าจะเป็นเจ้าของสถานี ผู้ผลิตรายการ มีเดียเอเยนซี่ ในฟากของผู้เก็บข้อมูลของผู้ชมรายการอย่างนีลเส็น ก็ได้มีการเตรียมความพร้อมในการวัดความนิยมในรายการหรือเรตติ้งเช่นเดียวกัน

ใกล้คลอดเต็มที่ “เซ็นทรัลเอ็มบาสซี่” โครงการระดับ “ลักชัวรี่ รีเทล ของกลุ่มเซ็นทรัล มีกำหนดเปิดในวันที่ 8 พฤษภาคมที่จะถึงนี้ ชาติ จิราธิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการ โครงการเซ็นทรัลเอ็มบาสซี่ ทายาทรุ่นที่ 3 ของตระกูลจิราธิวัฒน์ วัย 39 ปี ที่รับงานระดับบิ๊กโปรเจค จึงต้องนัดแถลงข่าวเล่าความคืบหน้าให้สื่อมวลชนได้ฟังกัน

Global Trend

การทำโฆษณาบนป้ายบิลบอร์ดอันแสนแพง โดยแบบที่มีแค่โปรดักส์ กับชื่อแบรนด์อย่างเดียว ดูท่าจะหมดยุคไปแล้ว สมัยนี้ต้องเน้นไอเดีย และความแตกต่างเข้าว่า ถึงจะโดนใจผู้บริโภค

Snicker เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่ขยันทำแคมเปญไวรัลบนโลกออนไลน์อย่างมาก ซึ่งบางแคมเปญก็ได้ผล แต่บางแคมเปญก็ได้รับผลวิพากย์วิจารณ์ในด้านลบมากเช่นกัน

เมื่อปีที่ผ่านมาคงได้เห็นแบรนด์ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดอย่าง Burger King สร้างความประหลาดใจแก่ผู้บริโภคไม่น้อย โดยการเปลี่ยนชื่อแบรนด์เป็น Fries King พร้อมทั้งเปลี่ยนโลโก้ รวมทั้งป้ายหน้าร้าน เพียงเพื่อจะโปรโมทโปรดักส์เฟรนช์ฟรายส์สูตรใหม่ของทางร้าน

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Social Media Club

หลังจากค่ายการ์ตูนไทย “บรรลือสาส์น ทำสติ๊กเกอร์“ขายหัวเราะ” วางขายใน “ไลน์”จนมียอดโหลดทะลุ 150,000 ไปแล้ว ล่าสุด ไลน์ได้เปิดตัว สติ๊กเกอร์การ์ตูนบ่นบ่น หรือ “Bonbonmonja’s Daaily Life

สาวกไลน์เตรียมเฮ เมื่อไลน์เปิดตัว LINE Creators Market เปิดโอกาสให้ผู้ใช้งานทั่วไปครีเอตสติ๊กเกอร์เป็นของตัวเอง แล้วนำมาขายใน LINE Store ได้แล้ว!

ชื่อของ “โต้วป้าน (Douban, 豆瓣) ”ที่แฟนประจำคอลัมน์นี้คงคุ้นหูอยู่บ้าง เพราะปีก่อนเราเคยเขียนถึงในหัวข้อ “Douban เต็งหนึ่งอาณาจักรบันเทิงไฮเทค แห่งแดนมังกร”

People

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

ผ่าโมเดล 2 รายการในโลกออนไลน์ “เสือร้องไห้” กับคลิปเด็ด ประวัติศาสตร์การแดนซ์ของไทย แชร์กระจายด้วยยอด 4 แสนวิว และคลิปสไตล์ “มัน ฮา เกรียน” แบบ “เฟ็ดเฟ่” ที่กำลังฝ่าคลื่นดิจิตอล แจ้งเกิดคลิปที่โดนใจวัยรุ่นไปเต็มๆ

ดังได้ใจ “เจมส์ จิรายุ ตั้งศรีสุข” กับบทบาทคุณชายพุฒิภัทร แห่งวังจุฑาเทพ ละครดังที่ผลักดันหนุ่มน้อยคนนี้โด่งดังเพียงชั่วข้ามคืน จนกลายเป็นกระแส “เจมส์ จิ” ถูกนำไปเทียบกับซุปตาร์ดังอย่าง “ณเดชน์ คูกิมิยะ” แถมแบรนด์ดังยังรุมตอมคว้าไปเป็นพรีเซ็นเตอร์ด้วยค่าตัวหลัก 10 ล้านอัพ

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488