ฮาร์เล่ย์ ตะลุยวัยโจ๋ !

น่าจับตามองอย่างที่สุดในวงการมอเตอร์สปอร์ตช่วงนี้ เห็นทีไม่มีใครเกินกองทัพสายพันธุ์มอเตอร์ไซค์แบรนด์ ฮาเล่ย์ เดวิดสัน ที่เปิดตัวอย่างอลังการกับคอลเลกชั่นรถรุ่นใหม่ 5 ตระกูล กว่า 30 รุ่น โดยเฉพาะรุ่นใหม่ Sportster (XL) ที่มีการปรับ Positioning ใหม่ ขยายมาจับตลาดวัยรุ่น วัยโจ๋ ระดับเศรษฐี

เจาะวัยมันส์

เสียงบิดเครื่องยนต์ดังกระหึ่มไปทั่วถนน คาราวานมอเตอร์ไซค์ฮาร์เล่ย์นับร้อยคัน ขับเคลื่อนเริ่มจากจุดสตาร์ทบริเวณแยกเหม่งจ๋าย มาถึงบริเวณหน้าลานกิจกรรมเซ็นทรัลเวิลด์ เมื่อกลางเดือน พ.ย. 2549 ที่ผ่านมา...นี่ถือเป็นอีเวนต์การเปิดตัวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฮาร์เล่ย์เมืองไทยในรอบปี

การเปิดตลาดครั้งใหม่ของฮาร์เล่ย์ บริษัท ฮาร์เลย์-เดวิดสัน มอเตอร์ จำกัด ประเทศอเมริกา ได้แต่งตั้งให้ บริษัท พาวเว่อร์สเตชั่น มอเตอร์สปอร์ต จำกัด เป็นตัวแทนจำหน่าย และเตรียมเปิดขายรถรุ่นใหม่อย่างเป็นทางการถึง 30 รุ่นใน 5 ตระกูล ภายใต้รหัสเครื่องยนต์ Twin cam 96 Cl หรือ 1,584 ซีซี ผสานกับเกียร์ 6 ระดับ ในเดือน ก.พ. 2550

“ครั้งนี้เป็นการเปิดตัวครั้งยิ่งใหญ่ที่สุดเท่าที่ฮาร์เล่ย์เคยเปิดตัวมา โดยเฉพาะในรุ่น Sportster (XL) ถือเป็นการปรับ Positioning ใหม่ เพื่อขยายลูกค้ามาสู่กลุ่มวัยรุ่นอายุประมาณ 20 ปีต้นๆ” Mr.Bob Guthrie Managing Director ของ Harley-Davidson of Bangkok, (Thailand) อธิบายถึงการเปิดตลาดครั้งใหม่

Sportster (XL) มีทั้งหมด 8 รุ่น เป็นฮาร์เล่ย์ที่การออกแบบรูปทรงที่เล็กลงเมื่อเปรียบเทียบกับตระกูลอื่น มีน้ำหนักเพียง 200 กิโลกรัม (ปกติ 300 กิโลกรัม) เป็นขนาดที่พอเหมาะกับนักขี่รุ่นใหม่ มีที่นั่งซ้อนออกแบบอย่างลงตัว และสามารถขับขี่ในถนนเมืองไทยได้อย่างสะดวกสบาย

ที่สำคัญ Sportster มีการปรับราคาให้เหมาะกับกำลังซื้อของคนรุ่นใหม่ เคาะราคาขายเริ่มต้นที่ 4.7 แสนบาท (ราคาอย่างไม่เป็นทางการ) นับว่าราคาถูกลงมาก เมื่อเปรียบเทียบกับรุ่น Touring หรือที่คนทั่วไปเรียกว่า The King รุ่นใหญ่น้ำหนัก 300 กิโลกรัมที่เคาะราคาไว้ 1.5 ล้านบาท จะเห็นว่าราคาต่ำกว่ามาก

นโยบายของฮาร์เล่ย์ พยายามสร้างตลาดกับคนทุกเพศทุกวัย และคนรุ่นใหม่ถือว่ามีพลังต่อแบรนด์ฮาร์เล่ย์ อยากมาก

นอกจาก Sportster (XL) แล้ว ฮาร์เล่ย์ยังมีรุ่นอื่นๆ อีก 4 ตระกูลได้แก่ Touring, Softail (FX), 3.Dyna (FXD), VRSC เพื่อตอบสนองกับคนทุกระดับ กว่า 30 รุ่น ให้เลือก โดยมีการปรับจูนเครื่องยนต์ใหม่เพื่อให้เหมาะสมกับเมืองร้อน และมีประกันสภาพเครื่องยนต์ (ยกเว้นการตกแต่งเพิ่มเติม) 2 ปี

ฮาร์เล่ย์ไทยมาตรฐานโลก

ฮาร์เลย์ เดวิดสัน เป็นมอเตอร์ไซค์สายพันธุ์อเมริกาที่มีอายุเก่าแก่กว่า 103 ปี มีตัวแทนจำหน่ายไปทั่วทุกมุมโลก และในเมืองไทย ปัจจุบันโชว์รูมฮาร์เล่ย์ เดวิดสัน อย่างเป็นทางการ ตั้งอยู่ที่ย่านเหม่งจ๋าย ใกล้กับสถานทูตลาว ภายใต้บริษัท พาวเว่อร์สเตชั่น มอเตอร์สปอร์ต จำกัด

โชว์รูมที่นี่มีเนื้อที่กว่า 1 ไร่ และมีพื้นที่ใช้สอยประมาณ 600 ตารางเมตร จะเป็นศูนย์ฮาร์เล่ย์แบบครบวงจร ในเมืองไทยที่นอกจากจะขายรถแล้ว ยังมีอะไหล่ อุปกรณ์ตกแต่ง เสื้อผ้าเครื่องแต่งกาย และที่สำคัญจะเป็นศูนย์บริการขาย ซ่อมบำรุง ดูแลสภาพรถ ซึ่งได้รับการอบรมจาก Harley-Davidson University เช่นเดียวกับมาตรฐานฮาร์เล่ย์ทั่วโลก

“ที่นี่จะเป็นศูนย์บริการของฮาร์เล่ย์ เป็นสังคมของชาวฮาร์เล่ย์ ที่สามารถมาแลกเปลี่ยนทัศนะในการขับเคลื่อน ซึ่งมีพนักงานทุกคนคอยให้ความรู้ และบริการตลอด”

...การเปิดตัวครั้งยิ่งใหญ่ของฮาร์เลย์ เดวิดสัน ครั้งนี้ นับเป็นเรื่องที่น่าจับตามองอย่างที่สุด ของรถสองล้อสายพันธุ์อเมริกา โดยเฉพาะการขยายตลาดสู่กลุ่มวัยรุ่น แม้จะเป็นวัยรุ่นระดับเศรษฐีก็ตาม แต่วิธีการสร้างแบรนด์ผ่านกลุ่มวัยมันส์ พันธุ์ซ่าส์ ที่ทำให้ฮาร์เล่ย์ เดวิดสัน ดูสดใส และมีชีวิตชีวา อ่อนโยนมากขึ้น ไม่เน้นดุดันแต่เพียงอย่างเดียว

5 ตระกูลโฉมใหม่ กว่า 30 รุ่น

ตระกูล Touring
รุ่น 6 รุ่น ได้แก่ Ultra Classic Electra Glide, Street Glide, Electra Glide Standard, Road King Classic, Road King Custom, Road King
รายละเอียด เป็นรถรุ่นใหญ่ที่เหมาะแก่การขับขี่ในระยะทางดีไซน์สวยงามเน้นความหรูหรา ด้วยเครื่องยนต์ 96 คิวบิคอิ้นช์ ผสานกับระบบเกียร์ 6 ระดับ

ตระกูล Softail (FX)
รุ่น 6 รุ่น ได้แก่ Heritage Softail Classic, Softail Springer Classic, Softail Deluxe,Fat Boy, Softail Custom, Night Train
รายละเอียด สไตล์แข็งแกร่ง ดุดัน และได้ปรับปรุงรูปโฉมใหม่ในรุ่น Fat Boy ตั้งแต่ล้อรถ อุปกรณ์ เครื่องยนต์เครื่องยนต์ทวินแคม 96 คิวบิคอิ้นช์ ระบบเกียร์ 6 ระดับ

ตระกูล Dyna (FXD)
รุ่น 5 รุ่น ได้แก่ Dyna Wine Glide, Dyna Low Rider, Dyna Super Glide Custom, Dyna Street Bob, Dyna Super Glide
รายละเอียด เป็นรถขนาดกลางที่มีสไตล์เป็นของตัวเอง มีระบบบาลานซ์เอ็นจิ้น เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการขับขี่ เครื่องยนต์ทวินแคม 96 คิวบิคอิ้นช์ ระบบเกียร์ 6 ระดับ

ตระกูล VRSC
รุ่น 4 รุ่น ได้แก่ V-Rod, Night Rod Special, Street Rod, Night Rod
รายละเอียด เครื่องยนต์รีโวลูชั่น ที่เน้นความสบายในการขับขี่มีระบบระบายความร้อนที่เครื่องด้วยน้ำ และการนำเอาน้ำมันเครื่องมาระบายความร้อนด้านนอก ช่วยให้เครื่องยนต์ทำงานได้อย่างเต็มสมรรถนะ อัตราเร่งดี

ตระกูลSportster (XL)
รุ่น รุ่น ได้แก่ 50th Anniversary, 1200 Custom, 1200 Low, 1200 Roadster, 883 Custom, 883 R, 883 Low, 883 Standard
รายละเอียด เครื่องยนต์อีโวลูชั่น ในปีนี้ได้ปรับเปลี่ยนจากเครื่องคาบูฯเป็นเครื่องหัวฉีด ขนาดตัวรถลงตัวพอดีกับนักขี่รุ่นใหม่ คล่องแคล่ว นั่งสบายทั้งคนขับและคนซ้อน

Consumer Insight

บริษัท นีลเส็น ได้รายงานผลการซื้อสื่อโฆษณาระหว่างเดือนมกราคม-มิถุนายน 2557 พบว่า ยอดซื้อสื่อทีวี วิทยุ หนังสือพิมพ์ แมกกาซีน โรงภาพยนตร์ สื่อนอกบ้าน สื่อในห้างสรรพสินค้า รวมทั้งสื่ออินเทอร์เน็ต มีมูลค่ารวม 49.738 ล้านบาท โดยเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2556 พบว่า ติดลบ 9.38%

บริษัท PwC Consulting (ประเทศไทย) คาดการใช้จ่ายผ่านสื่อและบันเทิงของไทยในปี 2561 จะมีสูงกว่า 4.3 แสนล้านบาท ขณะที่อุตสาหกรรมสื่อและบันเทิง 5 ปีข้างหน้าเติบโตเฉลี่ย 7.3% ต่อปี แซงหน้าตลาดสหรัฐ-ยุโรปและอัตราการเติบโตเฉลี่ยทั่วโลก ผลมาจากการขยายตัวของธุรกิจโฆษณาออนไลน์ การใช้งานเคเบิ้ลทีวี และการเข้าถึงอินเตอร์เน็ตที่เพิ่มสูงขึ้น

ที่ กรุงเทพฯ วันที่ 25 มิถุนายน 2557 ไอดีซีได้เปิดเผยรายงานสถานการณ์ตลาดโทรศัพท์มือถือในประเทศไทยล่าสุด ซึ่งพบว่าระดับราคาของสมาร์ทโฟนที่ลดต่ำลงประกอบกับแรงผลักจากผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ ได้กระตุ้นความนิยมในสินค้าสมาร์ทโฟนจนมียอดจัดส่งสูงกว่าฟีเจอร์โฟนเป็นครั้งแรก

Insight

นอกจาก “สติกเกอร์” ที่ถือเป็นหนึ่ง “อาวุธ” ให้กับ “ไลน์” กลายเป็นแชตแอปพลิเคชั่นที่สามารถครองความนิยมในตลาดไทยได้แล้ว “เกม” ถือเป็นอีกหนึ่งใน “เกมกลยุทธ์” ทางธุรกิจของไลน์ที่ต้องจับตา

รู้หรือไม่ว่า โลโก้ของแบรนด์ที่พบเห็นในปัจจุบันนั้น มีนัยยะอะไรซ่อนอยู่บ้าง โดยสิ่งที่ปรากฏในโลโก้นั้นเป็นได้ทั้งที่มาของแบรนด์ หรือเชื่อมโยงกับอัตลักษณ์ของแบรนด์เลยก็ได้ มาดู 12 โลโก้ ที่มีใจความอะไรแฝงอยู่

ธุรกิจเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยง น้องหมา และแมว ใครว่าเล่นๆ ตัวเลขทะลุ “หมื่นล้านบาท” ไปแล้ว และยังเติบโตเพิ่มขึ้นทุกปี ไม่น้อยกว่า 10-20%

Strategic Move

โฆษณาประเภทบีบคั้นอารมณ์ เรียกน้ำตาจากคนดูยังเป็นที่นิยมเสมอ คราวนี้เป็นทีวีซีล่าสุดของ แลนด์ แอนด์เฮาส์ ที่ออกทีวีซีชุดล่าสุด ใช้ชื่อว่า “ปาก…ไม่ตรงกับใจ by Land and Houses": เวอร์ชั่น "เพราะรัก"

หลังจากที่แบรนด์รังนก เลือกใช้ “แนวคู่รัก” มาเป็น “แบรนด์ เลิฟ แอมบาสเดอร์” ต่อเนื่องมาหลายปี เริ่มตั้งแต่ปี 2542 แพท-สุธาสินี พุทธินันท์ และสามี มาร์ค-แกรี่ โรดดิเกส อ้อม-พิยะดา และ จนมาถึงคู่ของ แอ๊ฟ และสงกรานต์ เตชะณรงค์

ต้องนับเป็นการปรับตัวของแบรนด์กาแฟชื่อดัง ที่ต้องรับมือกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป เมื่อผู้บริโภคยุคนี้หันมาดื่มกาแฟสดกันมากขึ้น จนกลายเป็นยุคบูมร้านกาแฟสดที่เปิดสาขากันทั่วเมือง ทั้งแบรนด์ดังระดับพรีเมียม ไปจนถึงร้านกาแฟสดริมทางที่มีให้เลือกดื่มหลากหลายได้ตลอดเวลา ส่งผลมูลค่าของตลาดกาแฟสดเพิ่มขึ้นทุกปี

Social Media Club

เทศกาลประกวดโฆษณา Cannes Lions International Festival of Creativity 2014 ที่นอกจากคัดเลือกงานโฆษณาที่โดดเด่นในรอบปี คานส์ ไลอ้อนส์ยังเป็นเวทีที่ชี้นำเทรนด์ของงานโฆษณาและการตลาดในช่วงนั้นๆ

วาตานาเบ นาโอโตโม และ แดซอก คิม สองดีไซน์เนอร์ จากบริษัทเนเวอร์ไลน์ ประเทศญีปุ่น ให้คำแนะนำแก่นักออกแบบชาวไทย ในการออกแบบ "สติ๊กเกอร์ไลน์" "ว่า" สติ๊กเกอร์ของคนไทยพยายามทำเป็น Global มากเกินไป ทำให้ไม่มีเอกลักษณ์ เพราะในตลาดใหญ่มีคาแร็คเตอร์ดังๆ อยู่แล้ว ทำให้สู้คาแร็คเตอร์เหล่านั้นยาก

ไลน์ ประเทศไทย อัพเดทตัวเลขรายได้ และจำนวนสติกเกอร์ จากการขายบน ครีเอเตอร์มาร์เก็ต (Creators Market) แพลตฟอร์มที่ไลน์ให้ผู้ใช้สามารถขายสติกเกอร์ ที่ผ่านการคัดเลือกจากไลน์วางขายใน LINE Store (เว็บขายสติกเกอร์และไอเทมเกม) ซึ่งผู้ขายจะได้รับส่วนแบ่ง 50%

Columnist

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

วันนี้เราเคยสังเกตไหมว่า รายการโทรทัศน์ที่ดังๆ และมีคนดูติดตามมาก มี 2 กลุ่ม คือ ละครไทยกับรายการโชว์ต่างประเทศ ซึ่งเป็นรายบันเทิงที่สะท้อนว่า คนสื่อไทยอาจรวบรัดตัดตอนซื้อรายการต่างประเทศเข้ามาทำเองจะดีกว่า เพราะมีความเสี่ยงต่ำ ไม่ต้องเผชิญกับปัญหาเรื่องการควบคุมคุณภาพ และที่สำคัญ รับประกันได้แน่ๆ ว่ามันจะฮิต

สำหรับนักการตลาดแล้ว กระแสฟีเวอร์ของฟุตบอลโลกปีนี้ ไม่ได้อยู่ที่การรอลุ้นว่าใครจะเป็นแชมป์โลก แต่หมายถึงการ “วัดมูลค่าผลตอบแทน” ที่ได้รับจากทำการตลาดเกาะเทรนด์นี้ต่างหาก

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าอากาศร้อนๆ ต้องคู่กับเครื่องดื่มเย็น ส่วนใหญ่ที่เห็นการแข่งขันแรงๆ ในเมืองไทย เป็นแค่โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเพียงเท่านั้น แต่ในต่างประเทศการทำแคมเปญครอบคลุมไปถึงสื่ออื่นๆ ด้วย และสื่อนอกบ้านก็เป็นที่นิยมในการทำแคมเปญเช่นกัน

Snicker เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่หลายคนจับตามองเป็นพิเศษ เวลาออกแคญอะไรใหม่ๆ ว่าแคมเปญนั้นจะสร้างแต่กระแสอย่างเดียว จนลืมคำนึงถึงกระแสสังคมที่ตามมาหรือแปล่า จึงทำให้แบรนด์มีภาพที่ติดลบในสายตาของผู้บริโภคบางกลุ่มอยู่บ้าง

ผู้อ่านไม่ได้ตาฝาดไปหรอก “โค้ก” หรือว่า Coca Cola แบรนด์น้ำดำที่พวกเราคุ้นเคยกันนี่แหละ กำลังจะผลิตยาทาเล็บออกมาขายจริงๆ โดยงานนี้เป็นความร่วมมือระหว่าง Coca Cola กับ OPI ( Odontorium Products Inc.,) แบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านยาทาเล็บ ผลิตยาทาเล็บที่ได้รับแรงบันดาลใจในการออกแบบสีจากไลน์เครื่องดื่มของโค้ก

People

เป็นที่คุ้นตาคุ้นตาดีกันอยู่แล้วสำหรับ "สมชัย เลิศสุทธิวงศ์" ซีอีโอ วัย 52 ปี คนล่าสุดของบริษัทแอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด หรือ เอไอเอส

วัชร วัชรพล ผู้บริหารรุ่นที่ 3 ของ "ไทยรัฐ" ก้าวขึ้นคุมบังเหียน “ไทยรัฐทีวี” ที่ถือเป็นก้าวสำคัญของหนังสือพิมพ์หัวสีรายใหญ่กระโดดลงมาเล่นธุรกิจทีวีเต็มตัว

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488