แม้จะครองส่วนแบ่งการตลาดกว่า 97% ในตลาดโซดามูลค่ากว่า 5,000 ล้านบาท เป็นผู้นำที่ทิ้งห่างคู่แข่ง ชนิดที่ไม่ต้องถามหาเบอร์สอง แต่การส่งแคมเปญ Singha Soda Battle of the Year 2006 ครั้งที่ 2 นอกจากจะตอกย้ำความเป็นเจ้าตลาดแล้ว ยังเป็นการสกัดกั้นน้องใหม่ คริสตัล โซดา จากค่ายเสริมสุขที่เดินเกมแบบเงียบๆ พร้อมมุ่งขยายฐานนักดื่มโซดาในรูปแบบ Mixer กับเครื่องดื่มอื่นๆ เช่น น้ำผลไม้ เป็นต้น
“ทุกหยดซ่า โซดาสิงห์” สโลแกนที่โซดาสิงห์ใช้มาเนิ่นนานจะยังคงถูกใช้ต่อไป โดย สันต์ ภิรมย์ภักดี ผู้จัดการฝ่ายการตลาด กลุ่ม Non Alcohol บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด บอกว่า ความซ่า เป็น Key Concept ของโซดาสิงห์ และเป็นการสื่อสารที่แตกต่างจากคู่แข่งมาโดยตลอด
การนำจุดแข็งมาถ่ายทอดอย่างเป็นรูปธรรมและมีสีสันผ่านทางแคมเปญนี้ เกิดขึ้นภายใต้แนวคิด “เด็กไทยซ่าอย่างมีหัวคิด” ซึ่งลิงค์กับ Key Concept ของแบรนด์ ในการสรรหาวัยรุ่นชาย-หญิง ที่รัก Hip-Hop 4 ประเภท คือ MC (Rapper), DJ Mixing and Scratching, Graffiti, B-Boy และ B-Girl เพื่อกระตุ้นตลาดให้ยังคงรักษาการเติบโตที่ 5% เช่นปีที่ผ่านมา
“2 ปีที่แล้วโตกว่า 20% แต่ปีที่ผ่านมาโต 5% เป็นผลมาจากนโยบายภาครัฐที่รณรงค์ลดการดื่มสุรา ทำให้โซดาพลอยได้รับผลกระทบไปด้วย แคมเปญนี้จะมีส่วนสร้างกระแสรับรู้ในวงกว้างแล้ว ยังช่วยขยายฐานไปสู่ผู้บริโภคกลุ่มใหม่ ที่ใช้โซดาสิงห์เป็นส่วนผสมในเครื่องดื่ม Non Alcohol ด้วย ซึ่งเป็นตลาดใหม่ที่จะสร้างความแข็งแกร่งให้กับโซดาสิงห์ได้เป็นอย่างดี”
อย่างไรก็ตาม พบว่าปัจจุบันพฤติกรรมผู้บริโภคที่ดื่มโซดาผสมเหล้ามีถึง 90% ขณะที่ดื่มโซดาอย่างเดียว และดื่มผสมกับเครื่องดื่มอื่นๆ อีก มีเพียง 10%
นั่นหมายความบุญรอดฯ จะต้องเพียรพยายามอย่างหนักในการ Educate กลุ่มเป้าหมายให้เรียนรู้ถึงการดื่มโซดาในรูปแบบอื่นๆ ด้วยการสื่อสารรอบด้าน ใช้งบการตลาด 70 ล้านบาท กว่า 50 ล้านบาท ใช้ผ่านทาง Above the Line ซึ่งจะมีการนำเสนอ TVC ชุดใหม่ อีกกว่า 20 ล้านบาท ใช้ผ่านทาง Below the Line คือ อีเวนต์ และโปรโมชั่นต่างๆ อาทิ การแถมไปกับลีโอเบียร์ หรือซื้อ 1 แถม 1 รวมถึงการลดราคา ทั้งนี้จะทำเฉพาะช่วงเวลาและบางพื้นที่เท่านั้น
ขณะที่ ฐิติวุฒิ์ บุลสุข ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) บอกว่า สำหรับโซดาคริสตัลนั้น ในเบื้องแรกไม่ได้คาดหวังอะไรมาก เป็นการออกผลิตภัณฑ์ให้ครบไลน์เท่านั้น และขณะนี้อาศัยช่องทางตู้แช่เป๊ปซี่และร้านค้าที่เป็นพันธมิตรกับเสริมสุขอยู่แล้วเท่านั้น
ส่วนแบ่งการตลาดโซดามูลค่า 5,000 ล้านบาท ปี 2548
โซดาสิงห์ 97%
โซดาช้างและอื่นๆ 3%
www.singha.com
