คาราบาวแดง แรง! โดน! ด้วยตำนาน

ภาพการแสดงคอนเสิร์ตวงดนตรีเพื่อชีวิตระดับตำนาน “คาราบาว” กับฉากหลังเขาควายขนาดมหึมาเป็นภาพที่ใครหลายคนคุ้นตา แต่ฉากหลังของคอนเสิร์ตที่เคยมีแต่เขาควายวันนี้ซ้อนอยู่บนโลโก้ตะวันแดงพร้อมกับคำว่า “คาราบาวแดง”

จะมีแบรนด์ไทยแท้สักกี่แบรนด์ที่สามารถประสบความสำเร็จได้อย่ารวดเร็วภายในระยะเวลาเพียง 2 ปี คาราบาวแดงสร้างปรากฏการณ์ให้กับธุรกิจเครื่องดื่มชูกำลังที่ขณะนี้ได้ส่วนแบ่งทางการตลาดไปแล้วกว่า 20 เปอร์เซ็นต์ ด้วยกลยุทธ์ music marketing ที่ใช้การจัดกิจกรรมการตลาดด้วยฟรีคอนเสิร์ต “นักสู้ผู้ยิ่งใหญ่” ของวงดนตรีคาราบาวไปทั่วประเทศ ทำให้ชื่อของคาราบาวแดงแพร่ไปยังกลุ่มตลาดเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว

ต้องยอมรับว่าเมื่อพูดถึง “คาราบาวแดง” คนทั่วไปก็จะนึกถึง “คาราบาว” มีไม่กี่คนที่จะนึกถึง “ตะวันแดง” และเมื่อพูดถึง “คาราบาว” ใบหน้าของ “แอ๊ด คาราบาว” (ยืนยง โอภากุล) ก็ต้องลอยขึ้นมาในความคิดอย่างแน่นอน พูดถึงแอ๊ด เขาคือตำนานเพลงเพื่อชีวิตอีกหนึ่งคน ที่ยังโลดเล่นอยู่ในทางสายดนตรี แน่นอนความแรงของคาราบาวแดงเกิดขึ้นได้ก็เพราะชื่อเสียงของคาราบาว และที่สำคัญ ชื่อเสียงของแอ๊ด ที่ประชาชนยกให้ แอ๊ด และคาราบาวเป็น “ตำนานเพลงเพื่อชีวิต” ดังนั้น การที่แบรนด์คาราบาวแดงจะทำให้ผู้คนจดจำได้อย่างรวดเร็วก็ไม่ใช่เรื่องยาก

การนำสินค้ามาผูกติดกับศิลปินตามรูปแบบ idol marketing ผนวกเข้ากับ music marketing ถึงแม้จะได้ผลเป็นอย่างดีและเป็นรูปแบบที่คงจะไม่มีคู่แข่งรายไหนสามารถที่จะเลียนแบบความสำเร็จนี้ได้ แต่ เสถียร เศรษฐสิทธิ์ กรรมการผู้จัดการบริษัทคาราบาวตะวันแดง (ผู้ถือหุ้นเป็นอันดับ 2 รองจากแอ๊ด) ก็ยอมรับว่ากลยุทธ์ที่คาราบาวแดงใช้อยู่ในตอนนี้มีความเสี่ยงอยู่ไม่น้อย เพราะศิลปินนั้นเป็นสิ่งที่ไม่ยั่งยืน เรียกได้ว่าถ้าวันหนึ่ง แอ๊ดหรือคาราบาวจางหายไปจากสังคม หรือมองในแง่ร้าย ถ้าแอ๊ดเกิดเสียชีวิตขึ้นมา ความนิยมของคาราบาวแดงก็คงจะลดน้อยลงไป แต่เพราะ “คาราบาวแดง” คือแบรนด์ใหม่ที่ต้องการผลทางการตลาดที่รุนแรงและรวดเร็ว ดังนั้นจึงจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์นี้

ในปีที่ผ่านมาคาราบาวแดงใช้กลยุทธ์การจัดฟรีคอนเสิร์ต “นักสู้ผู้ยิ่งใหญ่” เป็นจำนวนถึง 70 ครั้งทั่วประเทศไทย โดยใช้รูปแบบให้คนดูจ่ายเงิน 20 บาท ได้คาราบาวแดง 1 ขวด พร้อมหางตั๋วที่สามารถนำไปเล่นเกมชิงของที่ระลึก เท่านั้นคงยังไม่สามารถทำให้กลุ่มเป้าหมายจดจำ “คาราบาวแดง” ได้เท่ากับการที่สมาชิกวงคาราบาวทุกคนใส่เสื้อสีดำที่มีโลโก้คาราบาวแดง บวกกับฉากหลังเวทีคอนเสิร์ตที่เป็นรูปโลโก้คาราบาวแดงขนาดมหึมา พร้อมกับมีการฉายหนังเล่าถึงที่มาของคาราบาวแดง ระหว่างการแสดง เรียกได้ว่าขายสินค้ากันกลางเวทีก็ว่าได้

แน่นอนว่ากลยุทธ์ที่คาราบาวแดงเลือกใช้เป็นกลยุทธ์ที่ถูกต้องและประสบความสำเร็จอย่างมาก เพราะ “คาราบาว” คือวงดนตรีมหาชน และคนไทยชอบรูปแบบที่เป็นกันเอง สัมผัสได้ การที่คาราบาวแดงขายไปพร้อมๆ กับคอนเสิร์ต มันก็เหมือนแอ๊ดและคาราบาวมาขายคาราบาวแดงด้วยตัวเอง แต่ถึงจะประสบความสำเร็จสักเพียงใดต้องไม่ลืมว่า ภาพลักษณ์ของแอ๊ด ศิลปินเพื่อชีวิต ศิลปินเพื่อชีวิตในมุมมองของคนทั่วไปคือศิลปินที่ทำเพื่ออุดมการณ์ ทำเพื่อสังคม

แต่การที่แอ๊ดเข้ามาทำธุรกิจเครื่องดื่ม ที่เรียกว่าเครื่องดื่มบำรุงกำลัง แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่า “เครื่องดื่มบำรุงกำลัง” คำนี้เป็นสีเทา แน่นอนคงมีแฟนเพลงของแอ๊ดและคาราบาวไม่น้อยที่ผิดหวัง ดังนั้นนอกจากความเสี่ยงในด้านความยั่งยืนของแอ๊ดและคาราบาวแล้ว ก็ต้องอย่าลืมภาพลักษณ์ของ คาราบาวที่สะสมมากว่า 20 ปีด้วยเช่นกัน

Consumer Insight

ยอดจำหน่ายพีซีในประเทศไทยในปี 2556 มีการหดตัวในระดับตัวเลขสองหลัก นับเป็นครั้งแรกในตลอดช่วงระยะเวลา 14 ปีที่ผ่านมา โดยลดลงทั้งในส่วนของตลาดโน๊ตบุ๊คและเดสท๊อปอย่างมาก

ในยุคดิจิตอลที่สมาร์ทโฟนกำลังครอบคลุมพื้นที่การใช้งานอยู่ทั่วทุกมุมโลก แต่เชื่อหรือไม่ว่าตอนนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะกลุ่มวัยรุ่นอีกต่อไปแล้ว ภาพของพ

เด็กวัยรุ่นยุคนี้ ติดหนึบออนไลน์ ดูหนังฟังเพลงบนยูทิวบ์ แชร์และส่งคลิป เล่นโซเชียลมีเดีย หาข้อมูลสินค้า ตามเซเลบบนอินสตราแกรม มาดูกันว่า แบรนด์ จะต้องทำอย่างไรจึงจะโดนใจ

Insight

สงครามน้ำดำรอบใหม่ในปี 2557 กำลังถึงจุดที่ท้าทายของ “เอส” ต้องฝ่าวงล้อมคู่แข่ง หลังจากโดน “เป๊ปซี่” ช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดจนหล่นมาเป็นเบอร์ 3 ทำให้เอสต้องเดินตามรอยบิ๊กโคล่า ใช้กลยุทธ์ “ราคา” และปริมาณเข้าสู้ ควบคู่ไปกับการให้ส่วนแบ่งตลาดร้านค้าแบบเต็มเหนี่ยว เพื่อรักษาเครือข่ายช่องทางจำหน่ายที่เป็นป้อมปราการที่สุด

จากหนังสือการ์ตูน สู่สติกเกอร์ไลน์ การเดินทางของการ์ตูนไทยที่ผันตัวจากโลกใบเก่ามาสู่โลกดิจิตอล เป็นกรณีศึกษาให้กับคนไทยที่อยากขาย “สติกเกอร์ผ่านไลน์” ควรทำอย่างไร

ปั้นยังไงให้กลายเป็น “ฟีเวอร์” เกม “คุกกี้รัน” ที่ไลน์ยอมทุ่มงบอัดฉีดการตลาดทุกกระบวนท่า ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ ออกแคมเปญชิงรถ จับมือพันธมิตรสร้างยอดขยายฐานลูกค้า ปูทางพลิกจากแชตแอปพลิเคชั่น ไปสู่การเป็นผู้สร้างแพลตฟอร์มบนมือถือ

Strategic Move

เชื่อว่าการทานข้าวนอกบ้านในสมัยนี้ ไม่มีใครไม่แชร์รูปลงโซเชียลเน็ตเวิร์กอีกต่อไป อย่างน้อยต้องมีการเช็กอิน ถ่ายรูปอาหาร หรือถ่ายรูปตอนทานอาหารแล้วแชร์ลงในโซเชียลมีเดียของตนเอง การทำการตลาดผ่านช่องทางนี้จึงเป็นช่องทางใหม่ที่นักการตลาดให้ความสำคัญมากในตอนนี้ เพราะสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว

ท่ามกลางกระแสของดิจิตอลทีวีที่กำลังจะเกิดขึ้นในเร็วๆ นี้ หลายฝ่ายที่เกี่ยวข้องต่างเริ่มเตรียมความพร้อมเพื่อรับมือกันแล้วไม่ว่าจะเป็นเจ้าของสถานี ผู้ผลิตรายการ มีเดียเอเยนซี่ ในฟากของผู้เก็บข้อมูลของผู้ชมรายการอย่างนีลเส็น ก็ได้มีการเตรียมความพร้อมในการวัดความนิยมในรายการหรือเรตติ้งเช่นเดียวกัน

ใกล้คลอดเต็มที่ “เซ็นทรัลเอ็มบาสซี่” โครงการระดับ “ลักชัวรี่ รีเทล ของกลุ่มเซ็นทรัล มีกำหนดเปิดในวันที่ 8 พฤษภาคมที่จะถึงนี้ ชาติ จิราธิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการ โครงการเซ็นทรัลเอ็มบาสซี่ ทายาทรุ่นที่ 3 ของตระกูลจิราธิวัฒน์ วัย 39 ปี ที่รับงานระดับบิ๊กโปรเจค จึงต้องนัดแถลงข่าวเล่าความคืบหน้าให้สื่อมวลชนได้ฟังกัน

Global Trend

การทำโฆษณาบนป้ายบิลบอร์ดอันแสนแพง โดยแบบที่มีแค่โปรดักส์ กับชื่อแบรนด์อย่างเดียว ดูท่าจะหมดยุคไปแล้ว สมัยนี้ต้องเน้นไอเดีย และความแตกต่างเข้าว่า ถึงจะโดนใจผู้บริโภค

Snicker เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่ขยันทำแคมเปญไวรัลบนโลกออนไลน์อย่างมาก ซึ่งบางแคมเปญก็ได้ผล แต่บางแคมเปญก็ได้รับผลวิพากย์วิจารณ์ในด้านลบมากเช่นกัน

เมื่อปีที่ผ่านมาคงได้เห็นแบรนด์ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดอย่าง Burger King สร้างความประหลาดใจแก่ผู้บริโภคไม่น้อย โดยการเปลี่ยนชื่อแบรนด์เป็น Fries King พร้อมทั้งเปลี่ยนโลโก้ รวมทั้งป้ายหน้าร้าน เพียงเพื่อจะโปรโมทโปรดักส์เฟรนช์ฟรายส์สูตรใหม่ของทางร้าน

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Social Media Club

หลังจากค่ายการ์ตูนไทย “บรรลือสาส์น ทำสติ๊กเกอร์“ขายหัวเราะ” วางขายใน “ไลน์”จนมียอดโหลดทะลุ 150,000 ไปแล้ว ล่าสุด ไลน์ได้เปิดตัว สติ๊กเกอร์การ์ตูนบ่นบ่น หรือ “Bonbonmonja’s Daaily Life

สาวกไลน์เตรียมเฮ เมื่อไลน์เปิดตัว LINE Creators Market เปิดโอกาสให้ผู้ใช้งานทั่วไปครีเอตสติ๊กเกอร์เป็นของตัวเอง แล้วนำมาขายใน LINE Store ได้แล้ว!

ชื่อของ “โต้วป้าน (Douban, 豆瓣) ”ที่แฟนประจำคอลัมน์นี้คงคุ้นหูอยู่บ้าง เพราะปีก่อนเราเคยเขียนถึงในหัวข้อ “Douban เต็งหนึ่งอาณาจักรบันเทิงไฮเทค แห่งแดนมังกร”

People

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

ผ่าโมเดล 2 รายการในโลกออนไลน์ “เสือร้องไห้” กับคลิปเด็ด ประวัติศาสตร์การแดนซ์ของไทย แชร์กระจายด้วยยอด 4 แสนวิว และคลิปสไตล์ “มัน ฮา เกรียน” แบบ “เฟ็ดเฟ่” ที่กำลังฝ่าคลื่นดิจิตอล แจ้งเกิดคลิปที่โดนใจวัยรุ่นไปเต็มๆ

ดังได้ใจ “เจมส์ จิรายุ ตั้งศรีสุข” กับบทบาทคุณชายพุฒิภัทร แห่งวังจุฑาเทพ ละครดังที่ผลักดันหนุ่มน้อยคนนี้โด่งดังเพียงชั่วข้ามคืน จนกลายเป็นกระแส “เจมส์ จิ” ถูกนำไปเทียบกับซุปตาร์ดังอย่าง “ณเดชน์ คูกิมิยะ” แถมแบรนด์ดังยังรุมตอมคว้าไปเป็นพรีเซ็นเตอร์ด้วยค่าตัวหลัก 10 ล้านอัพ

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488