คาราบาวแดง แรง! โดน! ด้วยตำนาน

ภาพการแสดงคอนเสิร์ตวงดนตรีเพื่อชีวิตระดับตำนาน “คาราบาว” กับฉากหลังเขาควายขนาดมหึมาเป็นภาพที่ใครหลายคนคุ้นตา แต่ฉากหลังของคอนเสิร์ตที่เคยมีแต่เขาควายวันนี้ซ้อนอยู่บนโลโก้ตะวันแดงพร้อมกับคำว่า “คาราบาวแดง”

จะมีแบรนด์ไทยแท้สักกี่แบรนด์ที่สามารถประสบความสำเร็จได้อย่ารวดเร็วภายในระยะเวลาเพียง 2 ปี คาราบาวแดงสร้างปรากฏการณ์ให้กับธุรกิจเครื่องดื่มชูกำลังที่ขณะนี้ได้ส่วนแบ่งทางการตลาดไปแล้วกว่า 20 เปอร์เซ็นต์ ด้วยกลยุทธ์ music marketing ที่ใช้การจัดกิจกรรมการตลาดด้วยฟรีคอนเสิร์ต “นักสู้ผู้ยิ่งใหญ่” ของวงดนตรีคาราบาวไปทั่วประเทศ ทำให้ชื่อของคาราบาวแดงแพร่ไปยังกลุ่มตลาดเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว

ต้องยอมรับว่าเมื่อพูดถึง “คาราบาวแดง” คนทั่วไปก็จะนึกถึง “คาราบาว” มีไม่กี่คนที่จะนึกถึง “ตะวันแดง” และเมื่อพูดถึง “คาราบาว” ใบหน้าของ “แอ๊ด คาราบาว” (ยืนยง โอภากุล) ก็ต้องลอยขึ้นมาในความคิดอย่างแน่นอน พูดถึงแอ๊ด เขาคือตำนานเพลงเพื่อชีวิตอีกหนึ่งคน ที่ยังโลดเล่นอยู่ในทางสายดนตรี แน่นอนความแรงของคาราบาวแดงเกิดขึ้นได้ก็เพราะชื่อเสียงของคาราบาว และที่สำคัญ ชื่อเสียงของแอ๊ด ที่ประชาชนยกให้ แอ๊ด และคาราบาวเป็น “ตำนานเพลงเพื่อชีวิต” ดังนั้น การที่แบรนด์คาราบาวแดงจะทำให้ผู้คนจดจำได้อย่างรวดเร็วก็ไม่ใช่เรื่องยาก

การนำสินค้ามาผูกติดกับศิลปินตามรูปแบบ idol marketing ผนวกเข้ากับ music marketing ถึงแม้จะได้ผลเป็นอย่างดีและเป็นรูปแบบที่คงจะไม่มีคู่แข่งรายไหนสามารถที่จะเลียนแบบความสำเร็จนี้ได้ แต่ เสถียร เศรษฐสิทธิ์ กรรมการผู้จัดการบริษัทคาราบาวตะวันแดง (ผู้ถือหุ้นเป็นอันดับ 2 รองจากแอ๊ด) ก็ยอมรับว่ากลยุทธ์ที่คาราบาวแดงใช้อยู่ในตอนนี้มีความเสี่ยงอยู่ไม่น้อย เพราะศิลปินนั้นเป็นสิ่งที่ไม่ยั่งยืน เรียกได้ว่าถ้าวันหนึ่ง แอ๊ดหรือคาราบาวจางหายไปจากสังคม หรือมองในแง่ร้าย ถ้าแอ๊ดเกิดเสียชีวิตขึ้นมา ความนิยมของคาราบาวแดงก็คงจะลดน้อยลงไป แต่เพราะ “คาราบาวแดง” คือแบรนด์ใหม่ที่ต้องการผลทางการตลาดที่รุนแรงและรวดเร็ว ดังนั้นจึงจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์นี้

ในปีที่ผ่านมาคาราบาวแดงใช้กลยุทธ์การจัดฟรีคอนเสิร์ต “นักสู้ผู้ยิ่งใหญ่” เป็นจำนวนถึง 70 ครั้งทั่วประเทศไทย โดยใช้รูปแบบให้คนดูจ่ายเงิน 20 บาท ได้คาราบาวแดง 1 ขวด พร้อมหางตั๋วที่สามารถนำไปเล่นเกมชิงของที่ระลึก เท่านั้นคงยังไม่สามารถทำให้กลุ่มเป้าหมายจดจำ “คาราบาวแดง” ได้เท่ากับการที่สมาชิกวงคาราบาวทุกคนใส่เสื้อสีดำที่มีโลโก้คาราบาวแดง บวกกับฉากหลังเวทีคอนเสิร์ตที่เป็นรูปโลโก้คาราบาวแดงขนาดมหึมา พร้อมกับมีการฉายหนังเล่าถึงที่มาของคาราบาวแดง ระหว่างการแสดง เรียกได้ว่าขายสินค้ากันกลางเวทีก็ว่าได้

แน่นอนว่ากลยุทธ์ที่คาราบาวแดงเลือกใช้เป็นกลยุทธ์ที่ถูกต้องและประสบความสำเร็จอย่างมาก เพราะ “คาราบาว” คือวงดนตรีมหาชน และคนไทยชอบรูปแบบที่เป็นกันเอง สัมผัสได้ การที่คาราบาวแดงขายไปพร้อมๆ กับคอนเสิร์ต มันก็เหมือนแอ๊ดและคาราบาวมาขายคาราบาวแดงด้วยตัวเอง แต่ถึงจะประสบความสำเร็จสักเพียงใดต้องไม่ลืมว่า ภาพลักษณ์ของแอ๊ด ศิลปินเพื่อชีวิต ศิลปินเพื่อชีวิตในมุมมองของคนทั่วไปคือศิลปินที่ทำเพื่ออุดมการณ์ ทำเพื่อสังคม

แต่การที่แอ๊ดเข้ามาทำธุรกิจเครื่องดื่ม ที่เรียกว่าเครื่องดื่มบำรุงกำลัง แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่า “เครื่องดื่มบำรุงกำลัง” คำนี้เป็นสีเทา แน่นอนคงมีแฟนเพลงของแอ๊ดและคาราบาวไม่น้อยที่ผิดหวัง ดังนั้นนอกจากความเสี่ยงในด้านความยั่งยืนของแอ๊ดและคาราบาวแล้ว ก็ต้องอย่าลืมภาพลักษณ์ของ คาราบาวที่สะสมมากว่า 20 ปีด้วยเช่นกัน

Consumer Insight

ยอดจำหน่ายพีซีในประเทศไทยในปี 2556 มีการหดตัวในระดับตัวเลขสองหลัก นับเป็นครั้งแรกในตลอดช่วงระยะเวลา 14 ปีที่ผ่านมา โดยลดลงทั้งในส่วนของตลาดโน๊ตบุ๊คและเดสท๊อปอย่างมาก

ในยุคดิจิตอลที่สมาร์ทโฟนกำลังครอบคลุมพื้นที่การใช้งานอยู่ทั่วทุกมุมโลก แต่เชื่อหรือไม่ว่าตอนนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะกลุ่มวัยรุ่นอีกต่อไปแล้ว ภาพของพ

เด็กวัยรุ่นยุคนี้ ติดหนึบออนไลน์ ดูหนังฟังเพลงบนยูทิวบ์ แชร์และส่งคลิป เล่นโซเชียลมีเดีย หาข้อมูลสินค้า ตามเซเลบบนอินสตราแกรม มาดูกันว่า แบรนด์ จะต้องทำอย่างไรจึงจะโดนใจ

Insight

จากหนังสือการ์ตูน สู่สติกเกอร์ไลน์ การเดินทางของการ์ตูนไทยที่ผันตัวจากโลกใบเก่ามาสู่โลกดิจิตอล เป็นกรณีศึกษาให้กับคนไทยที่อยากขาย “สติกเกอร์ผ่านไลน์” ควรทำอย่างไร

ปั้นยังไงให้กลายเป็น “ฟีเวอร์” เกม “คุกกี้รัน” ที่ไลน์ยอมทุ่มงบอัดฉีดการตลาดทุกกระบวนท่า ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ ออกแคมเปญชิงรถ จับมือพันธมิตรสร้างยอดขยายฐานลูกค้า ปูทางพลิกจากแชตแอปพลิเคชั่น ไปสู่การเป็นผู้สร้างแพลตฟอร์มบนมือถือ

หลายครั้งที่ อาจารย์ ได้ยิน คำว่า ปฏิรูป การศึกษา ไทยพูดกัน บ่อย พูดกันจนชิน พูดกันมานาน และไม่ ทราบ ว่า ปฏิรูปแบบไหน ที่เรียก ว่า ปฏิรูป และต้อ ปฏิรูปมากน้อยแค่ไหน

Strategic Move

เชื่อว่าการทานข้าวนอกบ้านในสมัยนี้ ไม่มีใครไม่แชร์รูปลงโซเชียลเน็ตเวิร์กอีกต่อไป อย่างน้อยต้องมีการเช็กอิน ถ่ายรูปอาหาร หรือถ่ายรูปตอนทานอาหารแล้วแชร์ลงในโซเชียลมีเดียของตนเอง การทำการตลาดผ่านช่องทางนี้จึงเป็นช่องทางใหม่ที่นักการตลาดให้ความสำคัญมากในตอนนี้ เพราะสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว

ท่ามกลางกระแสของดิจิตอลทีวีที่กำลังจะเกิดขึ้นในเร็วๆ นี้ หลายฝ่ายที่เกี่ยวข้องต่างเริ่มเตรียมความพร้อมเพื่อรับมือกันแล้วไม่ว่าจะเป็นเจ้าของสถานี ผู้ผลิตรายการ มีเดียเอเยนซี่ ในฟากของผู้เก็บข้อมูลของผู้ชมรายการอย่างนีลเส็น ก็ได้มีการเตรียมความพร้อมในการวัดความนิยมในรายการหรือเรตติ้งเช่นเดียวกัน

ใกล้คลอดเต็มที่ “เซ็นทรัลเอ็มบาสซี่” โครงการระดับ “ลักชัวรี่ รีเทล ของกลุ่มเซ็นทรัล มีกำหนดเปิดในวันที่ 8 พฤษภาคมที่จะถึงนี้ ชาติ จิราธิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการ โครงการเซ็นทรัลเอ็มบาสซี่ ทายาทรุ่นที่ 3 ของตระกูลจิราธิวัฒน์ วัย 39 ปี ที่รับงานระดับบิ๊กโปรเจค จึงต้องนัดแถลงข่าวเล่าความคืบหน้าให้สื่อมวลชนได้ฟังกัน

Global Trend

การทำโฆษณาบนป้ายบิลบอร์ดอันแสนแพง โดยแบบที่มีแค่โปรดักส์ กับชื่อแบรนด์อย่างเดียว ดูท่าจะหมดยุคไปแล้ว สมัยนี้ต้องเน้นไอเดีย และความแตกต่างเข้าว่า ถึงจะโดนใจผู้บริโภค

Snicker เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่ขยันทำแคมเปญไวรัลบนโลกออนไลน์อย่างมาก ซึ่งบางแคมเปญก็ได้ผล แต่บางแคมเปญก็ได้รับผลวิพากย์วิจารณ์ในด้านลบมากเช่นกัน

เมื่อปีที่ผ่านมาคงได้เห็นแบรนด์ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดอย่าง Burger King สร้างความประหลาดใจแก่ผู้บริโภคไม่น้อย โดยการเปลี่ยนชื่อแบรนด์เป็น Fries King พร้อมทั้งเปลี่ยนโลโก้ รวมทั้งป้ายหน้าร้าน เพียงเพื่อจะโปรโมทโปรดักส์เฟรนช์ฟรายส์สูตรใหม่ของทางร้าน

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Social Media Club

หลังจากค่ายการ์ตูนไทย “บรรลือสาส์น ทำสติ๊กเกอร์“ขายหัวเราะ” วางขายใน “ไลน์”จนมียอดโหลดทะลุ 150,000 ไปแล้ว ล่าสุด ไลน์ได้เปิดตัว สติ๊กเกอร์การ์ตูนบ่นบ่น หรือ “Bonbonmonja’s Daaily Life

สาวกไลน์เตรียมเฮ เมื่อไลน์เปิดตัว LINE Creators Market เปิดโอกาสให้ผู้ใช้งานทั่วไปครีเอตสติ๊กเกอร์เป็นของตัวเอง แล้วนำมาขายใน LINE Store ได้แล้ว!

ชื่อของ “โต้วป้าน (Douban, 豆瓣) ”ที่แฟนประจำคอลัมน์นี้คงคุ้นหูอยู่บ้าง เพราะปีก่อนเราเคยเขียนถึงในหัวข้อ “Douban เต็งหนึ่งอาณาจักรบันเทิงไฮเทค แห่งแดนมังกร”

People

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

ผ่าโมเดล 2 รายการในโลกออนไลน์ “เสือร้องไห้” กับคลิปเด็ด ประวัติศาสตร์การแดนซ์ของไทย แชร์กระจายด้วยยอด 4 แสนวิว และคลิปสไตล์ “มัน ฮา เกรียน” แบบ “เฟ็ดเฟ่” ที่กำลังฝ่าคลื่นดิจิตอล แจ้งเกิดคลิปที่โดนใจวัยรุ่นไปเต็มๆ

ดังได้ใจ “เจมส์ จิรายุ ตั้งศรีสุข” กับบทบาทคุณชายพุฒิภัทร แห่งวังจุฑาเทพ ละครดังที่ผลักดันหนุ่มน้อยคนนี้โด่งดังเพียงชั่วข้ามคืน จนกลายเป็นกระแส “เจมส์ จิ” ถูกนำไปเทียบกับซุปตาร์ดังอย่าง “ณเดชน์ คูกิมิยะ” แถมแบรนด์ดังยังรุมตอมคว้าไปเป็นพรีเซ็นเตอร์ด้วยค่าตัวหลัก 10 ล้านอัพ

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488