ค้นหาตัวตน “แดน เหตระกูล” บนเส้นทางไวน์

ทายาทบิ๊กธุรกิจบางคนอาจต่อยอดธุรกิจที่รุ่นพ่อสร้างไว้ แต่สำหรับ “แดน เหตระกูล” ทายาทธุรกิจสิ่งพิมพ์เดลินิวส์ เขาเลือกขีดเส้นทางของตัวเอง โดยแปรความชอบดื่มด่ำรสชาติไวน์มาเป็นธุรกิจ และทำแบบครบวงจร อันเป็นที่มาของการเป็นเจ้าของกองทุนไวน์เก่าแก่ และชาโตว์ ผลิตไวน์ ถึงในฝรั่งเศส

เห็น “แดน เหตระกูล” แวบแรกอาจรู้สึกคลับคล้ายคลับคลานึกว่าดารา ซึ่งก็ไม่แปลก เพราะเขาเป็นน้องชายแท้ๆ ของ “ดอน” สิงห์หนุ่มชอปเปอร์คนดังในวงการบันเทิง นอกจากนี้ก็เป็นที่รู้กันดีว่าครอบครัว “เหตระกูล” เป็นเจ้าของอาณาจักรหนังสือพิมพ์หัวสียักษ์ใหญ่ “เดลินิวส์”

แดนกลับเลือกไม่เข้าวงการบันเทิงหรือดูแลสิ่งพิมพ์ของที่บ้าน หากเป็น “ความแตกต่าง” ด้วยการทำธุรกิจไวน์เก่าแก่ ดำรงตำแหน่ง Country Manager ของ Chateaux Management Group (CMG) “ที่บ้านชอบดื่มไวน์กันอยู่แล้ว แต่ละวันก็แบ่งกันดื่มประมาณวันละ 2 ขวด” แดนเล่าถึงที่มาของการดำเนินธุรกิจไวน์เก่าแก่ชั้นดี (Vintage Collections) ของ CMG ซึ่งจัดตั้งขึ้นในปี 1998 บริหารจัดการและลงทุนเกี่ยวกับไวน์ โดยมีพ่อของเขา “ประชา” ดำรงประธานบริหารในปัจจุบัน

แดนบอกว่าการเก็บสะสมไวน์ชั้นดีไม่ต่างจากการเล่นหุ้น บางขวดราคาเป็นแสน ซึ่งมีอัตราการเติบโตยิ่งกว่าหุ้นบริษัททั่วไป “เก็บไว้สัก 5 ปีราคาเพิ่มสูงกว่า 100 – 120% Demand ก็สูงด้วย เพราะไวน์ดื่มแล้วหมดไป หาไม่ได้แล้ว” CMG จึงมีกองทุนไวน์เก่าแก่ (Vintage Wine Fund) 3 กองทุน เพื่อให้ลูกค้าลงทุน มีการซื้อ-ขายหุ้นผ่านโบรกเกอร์ คิดค่าบริการในการบริหารจัดการ 10% ต่อการซื้อขายแต่ละครั้ง รวมทั้งให้คำปรึกษาและมีบริการ “เก็บไวน์” ให้ลูกค้า

การดำเนินธุรกิจไวน์ยังต้องทำให้ “ครบวงจร” นำมาสู่การซื้อคฤหาสน์ไร่องุ่นชาโต แมร์ (Chateau Meyre) ในบอโดซ์ (Bordeaux) ฝรั่งเศส เมื่อปีที่แล้ว “ช่วงเดือนมิถุนายนระหว่าง Business Trip ผมกับพ่อไปเที่ยวฝรั่งเศสดูพื้นที่กัน เรามองว่าธุรกิจไวน์เกี่ยวข้องกับวัฒนธรรมและการท่องเที่ยว ต้องลงทุนให้เป็นกิจจะลักษณะ”

การซื้อชาโต แมร์ ทำให้ครอบครัวเหตระกูลเป็นเจ้าของแบรนด์ไวน์แดงชาโต แมร์ (Chateau Meyre) ไปโดยปริยาย ขณะเดียวกันคฤหาสน์แห่งนี้ก็เพิ่มมูลค่าสร้างรายได้เพิ่มจากการท่องเที่ยว ด้วยศักดิ์ศรีเป็น "โรงแรมบูติก มรดกโลก” (UNESCO World Heritage) จากความเก่าแก่และมีเพียง 19 ห้อง ยิ่งดึงดูดให้คนรักและสนใจไวน์จากแหล่งกำเนิดมาสัมผัสประสบการณ์จริง นอกจากนี้ยังจูงใจให้คนซื้อไวน์ด้วยบริการชิมไวน์ มี Wine Master ให้คำแนะนำ ส่งผลให้นักลงทุนสนใจเปิด Portfolio กับ CMG ในเวลาต่อมา...นับเป็นกลยุทธ์ขายแบบให้ความรู้และประสบการณ์ในการสร้างรายได้อย่างแนบเนียนโดยแท้

ทั้งนี้ ในปัจจุบัน CMG มีลูกค้า 70% เป็นชาวเอเชียก็จริง แต่คนไทยก็ยังมีน้อย เพราะไม่คุ้นกับแนวคิด “ไวน์คือการลงทุน” ทำให้ CMG เดินเกมรุกมัดใจนักลงทุนไทยในปีนี้ สร้างเครือข่ายคนรักไวน์ด้วยการจัดกิจกรรมสม่ำเสมอ และสร้างพันธมิตรตลาดที่มีกลุ่มเป้าหมายสุดไฮโซ หรือ “Platinum Society” อย่างเช่นที่ร่วมมือกับบัตรเครดิตอเมริกันเอ็กเพรส (AMEX) จัดทริปสุดหรู 6 วันดื่มกินไม่อั้น 3 วันที่ชาโตว์ แมร์ เป็นต้น

ความที่อายุเพียง 26 ปี แดนยังดูโหยหาการ “พิสูจน์ศักยภาพและค้นหาตัวเอง” เขาเล่าว่า หลังเรียนจบด้าน International Trade Marketing จากออสเตรเลีย “ทำให้เข้าใจพฤติกรรมของคนต่างชาติและข้อมูลที่จำเป็นต่อการทำธุรกิจระดับหนึ่ง” จากนั้นก็เดินทางท่องเที่ยวเพื่อค้นหาสิ่งที่ชื่นชอบ ก่อนจัดตั้งบริษัทพีอาร์ DNA Culture Maker ทำงานอีเวนต์แบบ “Below the Line” เพื่อเสริมสร้างประสบการณ์งานสื่อ ที่ล่าสุดก็เพิ่งผลิตหนังสือกราฟิกไทย-อังกฤษแนว Street Arts ของศิลปินไทยชื่อว่า “ErrOr” หรือ “เออ-ออ” ออกขายทั่วโลกปีละครั้ง

“ทุกอย่างที่ผมทำตอนนี้ก็ล้วนแต่เป็นพื้นฐานจากการทำสื่อ ทำให้ผมรู้ว่ามีสินค้าแบบไหนต้องทำโปรเ จกต์และโปรโมตยังไง”

ถึงจะยอมรับว่าสุขภาพดีมีผลต่อการทำงาน แดนกลับบอกว่าขณะนี้แค่ขอนอนให้พอ กินอาหารดีๆ ออกกำลังกายตามฟิตเนสใกล้ๆ เพราะงานยุ่งมาก จะไปสังสรรค์ที่ไหนก็เกี่ยวข้องกับธุรกิจ เช่นที่ร้าน Long Table ที่อาคาร The Column ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของครอบครัว ที่เขาสวมหมวก Corporate PR ให้

หากเทียบกับทายาทธุรกิจคนอื่นๆ อาจมีแรงกดดันจากการที่ต้องสานต่อความสำเร็จที่รุ่นพ่อทำไว้ แดนกลับไม่รู้สึกถึงแรงกดดันแม้แต่น้อย “ผมไม่แข่งกับพ่อ ไร้สาระ ไม่มีจุดประสงค์” แต่คิดว่าตัวเองโชคดีอย่างยิ่งที่มีพ่อและพี่เป็นผู้รอบรู้ โดยครอบครัวส่งเสริมให้ทำธุรกิจตามที่ตัวเองสนใจเพื่อหาประสบการณ์ด้วยซ้ำ

“ธุรกิจที่แท้จริงคือไม่มีคู่แข่ง เราต้องทำให้ดีในสไตล์ที่เราชอบ มัวแต่ไปกีดกันกันไปมา เจ็บทั้งคู่” คำพูดของเขาสะท้อนถึงปรัชญาการทำธุรกิจที่เปี่ยมไปด้วยความเป็นตัวเองอย่างเด่นชัด

ในตอนท้ายแดนเหม่อมองออกนอกบานกระจกของ Long Table และบอก “POSTIONING” ว่า กำลังสนใจธุรกิจตลาดหุ้นต่างประเทศ เนื่องจากเศรษฐกิจไทยกำลังเต็มไปด้วยความเสี่ยงนานาประการ

นั่นย่อมหมายถึง “การเดินทางค้นหาตัวเอง” ก้าวต่อไปของเขาอีกครั้ง

Profile

Name : แดน เหตระกูล
Born : 9 กรกฎาคม 2525
Education : - มัธยมศึกษา รร. อัชสัมชัญ คอนแวนต์ (เรียนกันทั้งตระกูล) - ปริญญาตรี Victoria University of Melbourne, Australia สาขา International Trade Marketing
Career Highlights :
- เจ้าของบริษัท DNA Culture Maker
- Country Manager ของ Chateaux Management Group (CMG)
Lifestyle : สะสมแผ่นเสียงร็อกแนว Psychedelic ยุค 70s เช่น Jimi Hendrix, Led Zeppelin, เดินห้างสรรพสินค้าที่มีร้านหนังสือ เช่น Emporium แบรนด์โปรดคือ Paul Smith

Digital TV & Media

หลังจาก “ดิจิทัลทีวี” ผ่านครึ่งปีแรกของการดำเนินธุรกิจ คือเริ่มออกอากาศตั้งแต่เดือนพฤษภาคม มาด้วยความทะลักทุเล

ฐากร ตัณฑสิทธิ์ เลขาธิการคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ ระบุว่า (วันที่ 15 ก.ย. 2557) มี 16 บริษัทผ่านการรับรองเป็นผู้ผลิตกล่องดิจิตอลทีวี แล้ว 16 ราย จากที่ยื่นมา 35 ราย

เดือดแน่ !...เกาะติด “สงครามดิจิทัลทีวี” จาก 2 คู่รบใหม่ในศึกละครหลังข่าว เมื่อเจ้าตลาดเดิมอย่างช่อง 7 กำลังถูกท้าทายจากช่อง 8 ของค่ายอาร์เอส ส่วนช่อง 3 มี “ช่องวัน” ของแกรมมี่ ปั้นละครชิงคนดูในเมือง

Consumer Insight

เทคโนโลยีของโทรศัพท์มือถือมีการเติบโตอย่างรวดเร็วทั้งในแง่ของการใช้งานของผู้บริโภค รวมไปถึงในเรื่องของการทำธุรกิจก็จะเป็นต้องใช้เทคโนโลยีดังกล่าวเข้ามาเกี่ยวข้อง ซึ่งเทรนด์ดังกล่าวมีการเติบโตอย่างมากในแถบเอเชียแปซิฟิค โดยที่ทาง บริษัทวิจัย IDC Asia/Pacific Mobility และ IDC Asia/Pacific Client Devices research บริษัทวิจัยเทรนด์ทางด้านไอที ได้สรุปเทรนด์ที่มาแรงใน 2015

จากการสำรวจข้อมูลเชิงลึกของบริษัทดันน์ฮัมบี้ ได้ทำการสำรวจเรื่องพฤติกรรมการ การซื้อของผู้บริโภคใน เทสโก้ โลตัส จำนวน 8.2 ล้านคน ที่กำลังมองหาของขวัญสำหรับวันวาเลนไทน์ พบว่าผู้บริโภคในภาคกลางมีปริมาณยอดขายของการ์ด ช็อกโกแลตและดอกไม้ เพื่อเป็นของขวัญสำหรับวันวาเลนไทน์ในปี 2014 มากกว่าภาคอื่น ๆ

ทุกวันนี้เว็บไซต์ PANTIP ได้กลายเป็นคอมมูนิตี้ออนไลน์ยอดนิยมของคนไทย ที่รวบรวมเรื่องราวนับล้านแปด กลายเป็นกระดานพูดคุยแลกเปลี่ยนความคิดเห็นมากมายทั้งดราม่า การรีวิวสินค้าและบริการ การขอความช่วยเหลือ ซึ่งสามารถพบได้ที่พันทิปทั้งสิ้น ซึ่งในภายหลังมีกระทู้ถูกตั้งขึ้นอย่างมหาศาลจึงได้สร้าง TAG เพื่อง่ายต่อการแบ่งหมวดหมู่ของเรื่องราว

Insight

เดือดแน่ !...เกาะติด “สงครามดิจิทัลทีวี” จาก 2 คู่รบใหม่ในศึกละครหลังข่าว เมื่อเจ้าตลาดเดิมอย่างช่อง 7 กำลังถูกท้าทายจากช่อง 8 ของค่ายอาร์เอส ส่วนช่อง 3 มี “ช่องวัน” ของแกรมมี่ ปั้นละครชิงคนดูในเมือง

ร้านกาแฟยุคนี้ แค่บรรยากาศ และรสชาติกาแฟ อาจไม่พอ ต้องหาจุดขายใหม่ๆ อย่าง “คาแร็กเตอร์ คาเฟ่” ร้านกาแฟเทรนด์ใหม่ ใช้ตัว “การ์ตูน” ยอดฮิตมาเป็น “จุดขาย” ดึงดูดลูกค้า เฮลโล คิตตี้, ชาร์ลี บราวน์ แอนด์ เฟรนด์, มิสเตอร์บีน สร้างความฟินตอบรับไลฟ์สไตล์แชะแล้วแชร์

เจ. วอลเตอร์ ธอมสัน บริษัทที่ปรึกษาด้านการสื่อสารการตลาดระดับโลกในเครือดับบลิวพีพี กรุ๊ป ได้พยากรณ์ทิศทางการตลาด“10 Years of 10 Trends” หรือ 10 แนวโน้มที่จะส่งผลในระดับมหภาคที่สำคัญที่สุด ที่จะหล่อหลอมพฤติกรรมและทัศนคติทางสังคมรวมไปถึงจะกำหนดทิศทางธุรกิจในปัจจุบัน

Strategic Move

ชัดเจนแล้วว่าในเดือน ส.ค.ที่จะถึงนี้ คงไม่ได้มีการประมูลความถี่ 1800 MHz กับ 900 MHz หรือการประมูล 4Gตามที่ก่อนหน้านี้หลายๆ คนใน กสทช.คาดว่าจะได้ประมูล เพราะคำสั่งจากคณะรักษาความสงบแห่งชาติ (คสช.) สั่งให้เลื่อนการประมูล 4G ออกไป 1 ปี นับจาก 17 ก.ค.57 โดยความหมายตามตัวอักษรเข้าใจได้ว่า คสช.คงมีคำสั่งตามมาเพื่อให้สามารถประมูลได้หลังพ้นกำหนด 1 ปี ซึ่งตามขั้นตอนหากได้รับคำสั่งต้องใช้เวลาอย่างน้อย 4-5 เดือน เพื่อดำเนินการตามระเบียบต่างๆ อย่างการประกาศเงื่อนไข การทำประชาพิจารณ์ ที่กำหนดระยะเวลาแน่นอน

เปิดศักราชใหม่ไม่ทันไร ค่ายสิงห์ ก็เปิดเกมรุก ด้วยการเข้าร่วมทุนกาแฟ “ดอยช้าง” มาไว้ในเครือข่าย โดยเป็นส่วนนึ่งของแผนการรุกธุรกิจ “นอน แอลกอฮอลส์” ที่ค่ายสิงห์ ต้องการเพิ่มเพิ่มพอร์ตรายได้ใน นอน แฮกอฮอล์ ให้เพิ่มขึ้นเป็นครึ่งหนึ่งของรายได้รวม

ห้างสรรพสินค้ายุคนี้อะไรก็ทำได้ ล่าสุดสถานีรถไฟฟ้า “พร้อมพงษ์” ได้เตรียมเปลี่ยนมาเป็น “สถานีเอ็ม ดิสทริค” โดยจะใช้ชื่อใหม่อย่างเป็นทางการ ตั้งแต่วันที่ 28 กุมภาพันธ์ 2558 เป็นต้นไป

Social Media Club

เฟซบุ๊ก (Facebook) เติบโตสูง พบยอดผู้ลงโฆษณาทะลุ 2 ล้านรายแล้ว แถมเป็นผู้ลงโฆษณาแบบที่มีการเคลื่อนไหว (Active) เสียด้วย

ยูทิวบ์ส่ง “YouTube Kids” แอปเวอร์ชันเด็กเพื่อความปลอดภัยสำหรับเจ้าตัวเล็ก น่าเสียดายบริการเริ่มต้นเฉพาะในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น

วันนี้ถ้าพูดถึงการทำธุรกิจบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก และไม่พูดถึงสินค้า "พรีออเดอร์" คงไม่ได้ เพราะก้าวแรกของคนที่ต้องการจะทำการค้า นอกจากจะไม่อยากลงทุน

Columnist

เป็นข่าวคราวที่สร้างกระแสและสะเทือนวงการแท็กซี่ได้พอสมควร เมื่อ “แท็กซี่” นครชัยแอร์เปิดตัวและพร้อมเริ่มให้บริการ 1 พ.ค. 2558 โดยใช้ชื่อว่า “All Thai Taxi” ใช้งบประมาณเกือบ 700 ล้าน

รายการ “เดอะวอยซ์” มีองค์ประกอบมากมายที่ทำให้ประสบความสำเร็จ นับถึงวันนี้ มี 59 ประเทศทั่วโลกที่มีรายการนี้ออกฉายในประเทศของตน

ที่เมืองจีนวันนี้ “WeChat (วีแชต)” ถือเป็นแอปแชตหนึ่งเดียวที่มีที่ในหน้าจอแรกของสมาร์ทโฟนผู้ใช้ทั่วประเทศ จากข้อมูลของ Global Web Index เผยว่าตลอด 1 ปีที่ผ่านมา วีแชตโต 100% โดยประเทศที่ฮิตใช้แอปนี้แบบสุดๆ นอกจากจีนก็คือ มาเลเซีย ฮ่องกง อินเดีย และอินโดนีเซีย ถือเป็นสินค้าอินเทอร์เน็ตจากจีนรายแรกที่รุกได้ทั่วโลกจริงๆ

Global Wrap

กิจกรรมปกติของห้างต่างๆ ทั่วโลกคือ จัดเทศกาลชื่อแปลกๆ เพื่อมีเป้าหมายคือ ลดราคาสินค้าและชวนคนมาเดินห้างให้เยอะขึ้น แต่ไม่ว่าจะ Midnight Sales หรือ Clearance Sales ก็แล้ว ไม่มีห้างไหนในโลกที่วันเดียวจะสร้างยอดขายได้เป็นแสนล้านบาท!

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

Global Trend

คิทแคท ขนมรสช็อคโกแลตซึ่งมาจากชื่อเล่นของสมาคมวรรณกรรมในลอนดอนสมัยคริสตศตวรรษที่ 17 ตั้งชื่อตามคริสโตเฟอร์ คัทลิง เจ้าของร้านขนมซึ่งถูกใช้เป็นสถา

จากคำรายงานของสื่ออเมริกัน แหล่งข่าววงในระบุว่าเจ้าพ่อเทคโนโลยีอย่างแอปเปิล (Apple) กำลังวางแผนผลิตยานยนต์ไฟฟ้าที่ผู้ใช้ต้องชาร์จแบตเตอรี่หรือ Electric Vehicle (EV) เต็มตัวในปี 2020 สิ่งที่หลายคนรอดูคือแอปเปิลจะสามารถสร้าง”รถแบรนด์ตัวเอง”ในเวลา 5 ปีได้จริงหรือ?

ในขณะที่แว่นอัจฉริยะของกูเกิล “กูเกิลกลาส (Google Glass)” ถูกพับโครงการวางจำหน่ายไป เจ้าพ่อแดนอาทิตย์อุทัยอย่างโซนี่ (Sony) กลับประกาศจำหน่ายแว่นไฮเทคเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตได้ในราคา 840 เหรียญสหรัฐ หรือราว 27,000 บาท เริ่มชิมลางสั่งจองแล้วที่ตลาดอังกฤษและเยอรมนี ก่อนจะขยายไปยัง 10 ประเทศช่วงเดือนมีนาคมต่อไป

People

พลิกปูมธุรกิจ “บี เตชะอุบล” ทายาทคนโตแห่งตระกูลเตชะอุบล เจ้าของอาณาจักรคันทรี่ กรุ๊ป ผู้หาญกล้าควักเงินหมื่นล้าน ซื้อปีศาจแดง-ดำ เอซี มิลาน สโมสรฟุตบอลระดับโลกแห่งลีกอิตาลี พบเป็นและเคยเป็นผู้บริหารบริษัทไทยอยู่ 15 บริษัท โดย 5 บริษัทดำเนินกิจการอยู่ ส่วนอีก 10 เลิกกิจการไปแล้ว

บริษัท ยัม เรสเทอรองตส์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด เจ้าของแบรนด์ร้านอาหาร พิซซ่า ฮัท เปิดตัวแม่ทัพหญิง นางซาบีน่า ริกซ์วี่ รับตำแหน่งผู้จัดการทั่วไป พิซซ่า ฮัท ประจำประเทศไทย มีผลตั้งแต่บัดนี้เป็นต้นไป

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

Positioning Team

บรรณาธิการ-Editor
ไพเราะ เลิศวิราม
Email  :   lertwiram@gmail.com

ผู้ช่วยบรรณาธิการ
วงศ์ชัย รัตนวิจิตรถาวร

Writer
นลินทิพย์ ภัคศรีกุลกำธร

Graphic Design
สมชาย พัวประเสริฐสุข

Web Programmer มยุรี กุลวงศ์

พิสูจน์อักษร-สมาชิก
วัลภา สุขใหญ่

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348