จอห์นสันเปิดปฏิบัติการโค่นแคร์

ใช้เวลานานกว่า 3 ปี กับการวิจัยและพัฒนาแป้งเด็กจอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน บลอสซั่ม ให้มีคุณสมบัติหอมติดทนนานยิ่งขึ้น นับเป็นนวัตกรรมที่เกิดจากฝีมือของจอห์นสัน ไทย เพื่อขยายฐานจับกลุ่มผู้หญิงยุคใหม่ จากเดิมกลุ่มเป้าหมายหลักคือกลุ่มแม่และเด็ก ทั้งยังเพิ่มโอกาสในการอุปโภคจากผู้ใช้แป้งหอมอีกด้วย คาดโค่นแป้งแคร์ ตกบัลลังก์ภายใน 5 ปี

เป็นความพยายามอย่างยิ่งยวดอีกครั้งของบริษัท จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน (ไทย) จำกัด หลังจากเมื่อปี 2546 ออกสูตร bed time เพื่อให้หลับสบาย ปี 2547 ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ แป้งเด็กจอห์นสัน ผสมมิลก์ โปรตีน ทำให้ปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโต 14% สวนทางกับตลาดแป้งโดยรวมมูลค่า 3,500 ล้านบาท ที่โตเพียง 7% “จากผลวิจัยพบว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับการเลือกใช้แป้งที่หอมติดทนนาน และเป็นวัยผู้ใหญ่ถึง 80% ที่ใช้แป้ง และนี่คือโอกาสทางการตลาดที่จะทำให้ยอดขายโดยรวมของแป้งจอห์นสันเพิ่มขึ้นอย่างต่ำ 20% และจะมีส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มขึ้นจาก 21% เป็น 25% ”

“ทั้งนี้ปัจจัยที่ทำให้ตลาดแป้งโดยรวมโตเพียง 7% เป็นเพราะเมืองไทยเป็นตลาดที่มีคนใช้แป้งเยอะอยู่แล้ว การเติบโตจึงไม่หวือหวามาก แต่ทั้งนี้ก็นับเป็นตลาดที่มีการแข่งขันรุนแรง ดุเดือดมาก เน้นการทำโปรโมชั่นและสงครามราคา ตลาดแป้งเด็กไม่โต ขณะที่ตลาดแป้งหอมโตมากที่สุดประมาณ 60% จากนวัตกรรมและผู้เล่นรายใหม่ โดยมีแบรนด์ที่โดดเด่นในตลาดนี้คือ พอนดส์ และจอห์นสัน เพียว เอสเซนเชียล” ประมวลศรี คงยิ่งยง ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน (ไทย) จำกัด บอก

“ปกติแล้ว จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน เป็นผู้นำในตลาดแป้งระดับโลก แต่ในไทยไม่รู้เป็นไง (หัวเราะ) คงเป็นเพราะที่ผ่านมาไม่เน้นนวัตกรรมเท่าที่ควร แต่ 3 ปีที่ผ่านมาและนับจากนี้จะมีนวัตกรรมและการรุกตลาดอย่างเต็มที่ เพื่อขึ้นเป็นเบอร์ 1 ด้วยส่วนแบ่งเกิน 30 % ขณะที่ตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องใช้เด็กอื่น ๆ จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน เป็นที่ 1 ในทุกเซกเมนต์”

ไม่มีใครรู้ว่าตำแหน่งผู้นำจะถูกถ่ายโอน เปลี่ยนแปลง ประการใดหรือไม่ การวางแผนรบระยะยาวเช่นนี้ คงต้องรอดูกันว่าแคร์เตรียมจะสอนเชิงจอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน อย่างไร

ตลาดแป้งมูลค่า 3,500 ล้านบาท

แป้งเด็ก 53 %
แป้งหอม 12 %
แป้งเย็น 35 %

ส่วนแบ่งการตลาดแป้งเด็ก (by brand) ณ เดือนสิงหาคม 2548

1. แคร์ 50%
2. จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน 21%
3. เบบี้มายด์ และอื่นๆ 29%

Johnson Blossoms

Company: บริษัท จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน (ไทย) จำกัด
Product Details: มีให้เลือก 6 ขนาด คือ 50 กรัม 100 กรัม 200 กรัม 300 กรัม 500 กรัม และ 500 กรัมแบบ
แพ็กคู่
Target: คุณแม่ที่มีลูกอายุ 0-3 ปี และผู้หญิงยุคใหม่
Strategy:
กิจกรรมการตลาดและส่งเสริมการขายครบวงจร ด้วยงบการตลาด 60 ล้านบาท
มีโปรโมชั่นสวนกระแสเศรษฐกิจเพิ่มประมาณ 20% ฟรีใน 2 เดือนแรกที่วางจำหน่าย และแจกสินค้าตัวอย่าง 1 ล้านชิ้นทั่วประเทศ

Consumer Insight

ยอดจำหน่ายพีซีในประเทศไทยในปี 2556 มีการหดตัวในระดับตัวเลขสองหลัก นับเป็นครั้งแรกในตลอดช่วงระยะเวลา 14 ปีที่ผ่านมา โดยลดลงทั้งในส่วนของตลาดโน๊ตบุ๊คและเดสท๊อปอย่างมาก

ในยุคดิจิตอลที่สมาร์ทโฟนกำลังครอบคลุมพื้นที่การใช้งานอยู่ทั่วทุกมุมโลก แต่เชื่อหรือไม่ว่าตอนนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะกลุ่มวัยรุ่นอีกต่อไปแล้ว ภาพของพ

เด็กวัยรุ่นยุคนี้ ติดหนึบออนไลน์ ดูหนังฟังเพลงบนยูทิวบ์ แชร์และส่งคลิป เล่นโซเชียลมีเดีย หาข้อมูลสินค้า ตามเซเลบบนอินสตราแกรม มาดูกันว่า แบรนด์ จะต้องทำอย่างไรจึงจะโดนใจ

Insight

จากหนังสือการ์ตูน สู่สติกเกอร์ไลน์ การเดินทางของการ์ตูนไทยที่ผันตัวจากโลกใบเก่ามาสู่โลกดิจิตอล เป็นกรณีศึกษาให้กับคนไทยที่อยากขาย “สติกเกอร์ผ่านไลน์” ควรทำอย่างไร

ปั้นยังไงให้กลายเป็น “ฟีเวอร์” เกม “คุกกี้รัน” ที่ไลน์ยอมทุ่มงบอัดฉีดการตลาดทุกกระบวนท่า ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ ออกแคมเปญชิงรถ จับมือพันธมิตรสร้างยอดขยายฐานลูกค้า ปูทางพลิกจากแชตแอปพลิเคชั่น ไปสู่การเป็นผู้สร้างแพลตฟอร์มบนมือถือ

หลายครั้งที่ อาจารย์ ได้ยิน คำว่า ปฏิรูป การศึกษา ไทยพูดกัน บ่อย พูดกันจนชิน พูดกันมานาน และไม่ ทราบ ว่า ปฏิรูปแบบไหน ที่เรียก ว่า ปฏิรูป และต้อ ปฏิรูปมากน้อยแค่ไหน

Strategic Move

เชื่อว่าการทานข้าวนอกบ้านในสมัยนี้ ไม่มีใครไม่แชร์รูปลงโซเชียลเน็ตเวิร์กอีกต่อไป อย่างน้อยต้องมีการเช็กอิน ถ่ายรูปอาหาร หรือถ่ายรูปตอนทานอาหารแล้วแชร์ลงในโซเชียลมีเดียของตนเอง การทำการตลาดผ่านช่องทางนี้จึงเป็นช่องทางใหม่ที่นักการตลาดให้ความสำคัญมากในตอนนี้ เพราะสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว

ท่ามกลางกระแสของดิจิตอลทีวีที่กำลังจะเกิดขึ้นในเร็วๆ นี้ หลายฝ่ายที่เกี่ยวข้องต่างเริ่มเตรียมความพร้อมเพื่อรับมือกันแล้วไม่ว่าจะเป็นเจ้าของสถานี ผู้ผลิตรายการ มีเดียเอเยนซี่ ในฟากของผู้เก็บข้อมูลของผู้ชมรายการอย่างนีลเส็น ก็ได้มีการเตรียมความพร้อมในการวัดความนิยมในรายการหรือเรตติ้งเช่นเดียวกัน

ใกล้คลอดเต็มที่ “เซ็นทรัลเอ็มบาสซี่” โครงการระดับ “ลักชัวรี่ รีเทล ของกลุ่มเซ็นทรัล มีกำหนดเปิดในวันที่ 8 พฤษภาคมที่จะถึงนี้ ชาติ จิราธิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการ โครงการเซ็นทรัลเอ็มบาสซี่ ทายาทรุ่นที่ 3 ของตระกูลจิราธิวัฒน์ วัย 39 ปี ที่รับงานระดับบิ๊กโปรเจค จึงต้องนัดแถลงข่าวเล่าความคืบหน้าให้สื่อมวลชนได้ฟังกัน

Global Trend

การทำโฆษณาบนป้ายบิลบอร์ดอันแสนแพง โดยแบบที่มีแค่โปรดักส์ กับชื่อแบรนด์อย่างเดียว ดูท่าจะหมดยุคไปแล้ว สมัยนี้ต้องเน้นไอเดีย และความแตกต่างเข้าว่า ถึงจะโดนใจผู้บริโภค

Snicker เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่ขยันทำแคมเปญไวรัลบนโลกออนไลน์อย่างมาก ซึ่งบางแคมเปญก็ได้ผล แต่บางแคมเปญก็ได้รับผลวิพากย์วิจารณ์ในด้านลบมากเช่นกัน

เมื่อปีที่ผ่านมาคงได้เห็นแบรนด์ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดอย่าง Burger King สร้างความประหลาดใจแก่ผู้บริโภคไม่น้อย โดยการเปลี่ยนชื่อแบรนด์เป็น Fries King พร้อมทั้งเปลี่ยนโลโก้ รวมทั้งป้ายหน้าร้าน เพียงเพื่อจะโปรโมทโปรดักส์เฟรนช์ฟรายส์สูตรใหม่ของทางร้าน

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Social Media Club

หลังจากค่ายการ์ตูนไทย “บรรลือสาส์น ทำสติ๊กเกอร์“ขายหัวเราะ” วางขายใน “ไลน์”จนมียอดโหลดทะลุ 150,000 ไปแล้ว ล่าสุด ไลน์ได้เปิดตัว สติ๊กเกอร์การ์ตูนบ่นบ่น หรือ “Bonbonmonja’s Daaily Life

สาวกไลน์เตรียมเฮ เมื่อไลน์เปิดตัว LINE Creators Market เปิดโอกาสให้ผู้ใช้งานทั่วไปครีเอตสติ๊กเกอร์เป็นของตัวเอง แล้วนำมาขายใน LINE Store ได้แล้ว!

ชื่อของ “โต้วป้าน (Douban, 豆瓣) ”ที่แฟนประจำคอลัมน์นี้คงคุ้นหูอยู่บ้าง เพราะปีก่อนเราเคยเขียนถึงในหัวข้อ “Douban เต็งหนึ่งอาณาจักรบันเทิงไฮเทค แห่งแดนมังกร”

People

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

ผ่าโมเดล 2 รายการในโลกออนไลน์ “เสือร้องไห้” กับคลิปเด็ด ประวัติศาสตร์การแดนซ์ของไทย แชร์กระจายด้วยยอด 4 แสนวิว และคลิปสไตล์ “มัน ฮา เกรียน” แบบ “เฟ็ดเฟ่” ที่กำลังฝ่าคลื่นดิจิตอล แจ้งเกิดคลิปที่โดนใจวัยรุ่นไปเต็มๆ

ดังได้ใจ “เจมส์ จิรายุ ตั้งศรีสุข” กับบทบาทคุณชายพุฒิภัทร แห่งวังจุฑาเทพ ละครดังที่ผลักดันหนุ่มน้อยคนนี้โด่งดังเพียงชั่วข้ามคืน จนกลายเป็นกระแส “เจมส์ จิ” ถูกนำไปเทียบกับซุปตาร์ดังอย่าง “ณเดชน์ คูกิมิยะ” แถมแบรนด์ดังยังรุมตอมคว้าไปเป็นพรีเซ็นเตอร์ด้วยค่าตัวหลัก 10 ล้านอัพ

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488