จีน : ตลาดปิโตรเคมีสำคัญของไทย

ในช่วง 3 ทศวรรษที่ผ่านมา ตลาดปิโตรเคมีของจีนมีการขยายตัวอย่างรวดเร็วตามการขยายตัวทางเศรษฐกิจของประเทศ ซึ่งเป็นผลมาจากการขยายตัวของภาคเกษตรกรรมที่มีความต้องการใช้ปุ๋ยเคมีและยากำจัดศัตรูพืชมากขึ้น และการพัฒนาด้านอุตสาหกรรมที่ทำให้ความต้องการใช้สินค้าปิโตรเคมีเพิ่มสูงขึ้นมาก อาทิเม็ดพลาสติกและเรซิน หมึกสี ใยเคมีและยางสังเคราะห์ เป็นต้น อุปสงค์ในประเทศที่เพิ่มขึ้นนี้ได้ส่งผลให้อุตสาหกรรมปิโตรเคมีของจีนเองมีการขยายตัวอย่างรวดเร็ว ในขณะที่ผู้ประกอบการของจีนเองก็เร่งขยายกำลังการผลิตให้มากขึ้น โดยภาพรวมในปี 2550 อุตสาหกรรมดังกล่าวน่าจะมีผลกำไรที่ดีขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา ซึ่งเป็นผลมาจากต้นทุนน้ำมันดิบที่ลดลงจากปีก่อนหน้าและอุปสงค์ในประเทศที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ปัจจุบันจีนได้ก้าวขึ้นเป็นผู้นำเข้าสินค้าปิโตรเคมีรายใหญ่ของโลก เฉพาะในส่วนของเม็ดพลาสติก จีนได้แซงหน้าสหรัฐฯ ขึ้นเป็นตลาดค้าเม็ดพลาสติกที่ใหญ่ที่สุดในโลก และในแต่ละปีจีนนำเข้าเม็ดพลาสติกถึงหลายล้านตัน หลายปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมปิโตรเคมีของไทยพึ่งพาการส่งออกค่อนข้างมาก โดยจีนถือเป็นตลาดส่งออกสินค้าปิโตรเคมีอันดับต้นๆ ของไทย และยังเป็นตลาดที่มีแนวโน้มขยายตัวต่อเนื่องในอนาคตอีกด้วย

ปัญหาในการพัฒนาอุตสาหกรรมปิโตรเคมีของจีน : โอกาสส่งออกของไทย

ปัจจุบันการพัฒนาอุตสาหกรรมปิโตรเคมีของจีนต้องเผชิญกับอุปสรรคหลายๆ ด้าน ทำให้ต้องพึ่งพาการนำเข้าจากต่างประเทศเป็นจำนวนมาก ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์ปิโตรเคมีจากไทย ปัญหาการพัฒนาอุตสาหกรรมปิโตรเคมีของจีนที่สำคัญได้แก่

1. การผลิตไม่เพียงพอต่ออุปสงค์ในประเทศ แม้ว่าจีนจะเร่งขยายกำลังการผลิตสินค้าปิโตรเคมีอย่างต่อเนื่อง แต่ปริมาณการผลิตยังคงไม่เพียงพอต่ออุปสงค์ในประเทศที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ทำให้ในแต่ละปีจีนต้องนำเข้าผลิตภัณฑ์ปิโตรเคมีจากต่างประเทศค่อนข้างมากเช่น เอทิลีน โพรพิลีน โพลิสไตรีน PVC ฯลฯ เฉพาะในปี 2548 จีนต้องนำเข้าผลิตภัณฑ์ปิโตรเคมีคิดเป็นมูลค่า 7 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐฯ และคาดว่าจีนยังคงต้องเผชิญกับปัญหาการผลิตที่ไม่เพียงพอต่ออุปสงค์ในประเทศไปอีก 2-3 ปีเป็นอย่างน้อย

2. โครงสร้างอุตสาหกรรมปิโตรเคมีต้นน้ำที่ถูกผูกขาดโดยภาครัฐ ที่ผ่านมาอุตสาหกรรมปิโตรเคมีต้นน้ำซึ่งได้แก่อุตสาหกรรมการกลั่นและแปรรูปน้ำมันดิบถูกผูกขาดโดยวิสาหกิจขนาดใหญ่ของรัฐ ทำให้วิสาหกิจเอกชนซึ่งอยู่ในอุตสาหกรรมปลายน้ำต้องเผชิญกับข้อจำกัดในการขยายธุรกิจสู่อุตสาหกรรมต้นน้ำ และก่อให้เกิดปัญหาการผลิตที่ไม่เพียงพอต่ออุปสงค์ในประเทศ

3. ปัญหาการตรวจสอบการทุ่มตลาด ที่ผ่านมาจีนต้องประสบกับปัญหาการร้องเรียนกรณีการทุ่มตลาดสินค้าปิโตรเคมีบางประเภทที่จีนส่งออกไปยังต่างประเทศ โดยสินค้าดังกล่าวของจีนเป็นสินค้าที่ถูกร้องเรียนว่ามีการทุ่มตลาดมากที่สุดในบรรดาสินค้าส่งออกของจีนทุกประเภท ปัจจุบันมีหลายรายการที่กำลังอยู่ในขั้นตอนการเจรจาและหาข้อยุติ

หลังจากที่จีนได้เข้าเป็นสมาชิก WTO ในปี 2544 การนำเข้าสินค้าปิโตรเคมีของจีนเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด เช่นการนำเข้าผลิตภัณฑ์เรซินเพิ่มขึ้นจาก 11.67 ล้านตันในปี 2544 เป็น 13.35 ล้านตันในปี 2548 ส่วนการนำเข้ายางสังเคราะห์จากต่างประเทศเพิ่มขึ้นจาก 7.53 แสนตันในปี 2544 เป็น 1.09 ล้านตันในปี 2548 แหล่งนำเข้าสินค้าปิโตรเคมีที่สำคัญของจีนได้แก่เกาหลีใต้ ไต้หวัน สิงคโปร์ ไทย มาเลเซีย เป็นต้น ปริมาณการนำเข้าที่เพิ่มขึ้นในแต่ละปีส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากอัตราภาษีนำเข้าที่ลดลง หลังจากที่จีนเข้าเป็นสมาชิก WTO ตั้งแต่ปี 2544 เป็นต้นมา จีนได้ทยอยปรับลดอัตราภาษีนำเข้าสินค้าปิโตรเคมีประเภทต่างๆ อาทิ เอทิลีนจากร้อยละ 3.5 เหลือร้อยละ 2.0 โพลิเอทิลีนจากร้อยละ 15.4 เหลือร้อยละ 9.1 ส่วนโพลิโพรพิลีนและ PVC ลดลงจากร้อยละ 13.9 เหลือร้อยละ 8.6 เป็นต้น ในส่วนของอาเซียน เนื่องจากได้ทำข้อตกลงเขตการค้าเสรีอาเซียน-จีน ทำให้ผลิตภัณฑ์ปิโตรเคมีหลายรายการที่ประเทศในกลุ่มอาเซียนส่งออกไปจีนได้รับอัตราภาษีที่ต่ำกว่าที่จีนกำหนดตามเงื่อนไขของ WTO อีกด้วย เช่นการส่งออก PVC และโพลิสไตรีนไปจีน จะได้รับภาษีลดลงจากเดิมร้อยละ 7.6 เหลือเพียงร้อยละ 7.1 เท่านั้น

เศรษฐกิจจีนที่คาดว่าจะขยายตัวกว่าร้อยละ 10 ต่อปีจะเป็นแรงหนุนสำคัญที่ทำให้จีนยังคงต้องนำเข้าสินค้าปิโตรเคมีค่อนข้างมากต่อเนื่องไปอีกอย่างน้อย 2-3 ปี และหลังจากปี 2553 เป็นต้นไป จีนจะสามารถเพิ่มปริมาณการผลิตสินค้าปิโตรเคมีจนตอบสนองความต้องการในประเทศได้อย่างพอเพียงยิ่งขึ้น

การส่งออกสินค้าปิโตรเคมีของไทยไปจีน

ในแต่ละปี ไทยสามารถส่งออกสินค้าปิโตรเคมีไปยังจีนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เฉพาะในส่วนของเม็ดพลาสติก ในช่วงระหว่างปี 2546 – 2549 มูลค่าการส่งออกไปจีนเพิ่มขึ้นถึงร้อยละ 134.4 และในปี 2549 จีนได้ก้าวขึ้นมาแทนที่ฮ่องกงในฐานะตลาดส่งออกเม็ดพลาสติกที่ใหญ่ที่สุดสำหรับไทย ด้วยมูลค่าการส่งออกสูงถึง 909.9 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพิ่มขึ้นจากปี 2548 ร้อยละ 19.0 ตัวเลขดังกล่าวยังไม่รวมถึงเม็ดพลาสติกที่ไทยส่งออกไปฮ่องกงซึ่งส่วนหนึ่งมีการส่งต่อไปยังจีนเพื่อเป็นวัตถุดิบสำหรับอุตสาหกรรมต่อเนื่องอื่นๆ อนึ่ง ในปัจจุบันประมาณร้อยละ 25-30 ของเม็ดพลาสติกที่ไทยผลิตได้สามารถส่งออกไปยังตลาดจีนและฮ่องกง ตลาดดังกล่าวจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับไทย

สินค้าปิโตรเคมีที่ไทยสามารถส่งออกไปจีนค่อนข้างมากได้แก่เอทิลีนและโพลิอะซิทัล ด้วยมูลค่าการส่งออก 298.8 ล้านเหรียญสหรัฐฯ และ 232.4 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ตามลำดับ เพิ่มขึ้นจากปี 2548 ร้อยละ 29.3 และ 17.9 อย่างไรก็ตาม การส่งออกสินค้าบางประเภทไปจีนกลับมีแนวโน้มลดลง เช่นไวนิลคลอไรด์ เป็นต้น ที่มีมูลค่าการส่งออกลดลงจากเดิม 64.2 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในปี 2548 เหลือเพียง 46.9 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในปี 2549 หรือลดลงร้อยละ 26.9

ในช่วงเดือน ม.ค. – ก.ค. 2550 การส่งออกเม็ดพลาสติกไปจีนมีมูลค่าทั้งสิ้น 524.5 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปี 2548 ร้อยละ 7.29 ประเภทของเม็ดพลาสติกที่ไทยสามารถส่งออกไปจีนได้มากเป็นพิเศษได้แก่โพลิอะซิทัลและเอทิลีน ด้วยมูลค่าการส่งออก 144.8 ล้านเหรียญสหรัฐฯ และ 131.8 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ตามลำดับ ส่วนสินค้าที่มีการส่งออกขยายตัวเพิ่มขึ้นมากได้แก่ อะมิโนเรซิน และสไตรีน โดยมีการขยายตัวเพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปี 2549 ร้อยละ 40.2 และ 30.7 ตามลำดับ

อุปสรรคและโอกาสสำหรับไทยในธุรกิจปิโตรเคมีของจีน

ที่ผ่านมาการส่งออกผลิตภัณฑ์ปิโตรเคมีจากไทยไปจีนต้องเผชิญกับอุปสรรคบางประการทั้งจากปัจจัยในประเทศและต่างประเทศ ซึ่งสามารถสรุปได้ดังนี้

1. ปัญหาด้านต้นทุนการส่งออกที่เพิ่มขึ้น : อุปสรรคในการพัฒนาอุตสาหกรรมปิโตรเคมีของไทย ส่วนหนึ่งมาจากปัญหาการพึ่งพาการนำเข้าน้ำมันดิบจากต่างประเทศ ในช่วง 2- 3 ปีที่ผ่านมาราคาน้ำมันดิบและก๊าซธรรมชาติในตลาดโลกปรับตัวสูงขึ้น และได้ส่งผลต่อเสถียรภาพด้านต้นทุนและราคาสินค้าปิโตรเคมีค่อนข้างมาก และได้สร้างแรงกดดันให้ต้นทุนการผลิตสินค้าปิโตรเคมีของไทยปรับตัวสูงขึ้นเช่นกัน นอกจากนี้ ในช่วงปี 2549-2550 ไทยยังต้องประสบกับปัญหาค่าเงินบาทที่แข็งค่าขึ้นมากกว่าค่าเงินสกุลอื่นในเอเชีย แม้ว่าการแข็งค่าของเงินบาทจะช่วยให้ไทยสามารถนำเข้าวัตถุดิบในราคาที่ถูกลง แต่ก็กระทบต่อต้นทุนส่งออกของสินค้าปิโตรเคมีทำให้มีราคาสูงขึ้นกว่าคู่แข่งจากต่างประเทศ

2. ปัญหาด้านการแข่งขันจากต่างประเทศ : สินค้าปิโตรเคมีจัดเป็นสินค้าประเภทหนึ่งที่มีความแตกต่างของสินค้า (Product Differentiation) ในระดับต่ำและมีผู้ผลิตหลายรายทำให้มีการแข่งขันกันสูง ในขณะที่คู่แข่งทุกรายต่างพยายามรุกตลาดจีนซึ่งเป็นตลาดสินค้าปิโตรเคมีที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยเฉพาะในส่วนของตลาดวัสดุปิโตรเคมีพื้นฐาน อาทิ โพลิโพรพิลีน โพลิเอทิลีน โพลิสไตรีน เป็นต้น ในปี 2549 ไทยเป็นแหล่งนำเข้าโพลิโพรพิลีนอันดับที่ 5 และแหล่งนำเข้าโพลิเอทิลีนความหนาแน่นต่ำ (LDPE) อันดับที่ 9 ของจีน อนึ่ง ผู้นำเข้าสินค้าปิโตรเคมีของจีนมีอำนาจในการต่อรองสูงเนื่องจากมีตัวเลือกในการนำเข้ามาก เช่น เกาหลีใต้ สิงคโปร์ ไต้หวัน ญี่ปุ่น เป็นต้น ทำให้การส่งออกของไทยไปจีนต้องเน้นการแข่งขันด้านราคาค่อนข้างมาก

3. ปัญหาด้านกำลังการผลิตในประเทศต่างๆ ที่กำลังขยายตัว : ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา หลายๆ ประเทศได้เร่งขยายกำลังการผลิตสินค้าปิโตรเคมี โดยส่วนหนึ่งตั้งเป้าว่าจะสามารถส่งออกสินค้าที่ผลิตได้ไปยังต่างประเทศที่มีความต้องการสูง เช่นสหรัฐอเมริกา อินเดียและจีน ยกตัวอย่างเช่นในกรณีของเกาหลีใต้ที่ปัจจุบันมีแผนเพิ่มกำลังการผลิตโพรพิลีนจาก 325,000 ตันต่อปีเป็น 500,000 ตันต่อปีภายในปี 2551 หรือการ์ตาซึ่งมีแผนเพิ่มกำลังผลิต EDC จาก 200,000 ตันต่อปี เป็น 500,000 ตันต่อปี เป็นต้น สำหรับจีนเองก็กำลังเดินหน้าโครงการต่างๆ เพื่อเพิ่มกำลังการผลิตเช่นกัน อาทิ จีนมีการสร้างเอทิลีนแครกเกอร์ขนาด 800,000 ตันต่อปี และหน่วยผลิตโพลิเอทิลีน โพลิโพรพิลีน และพาราไซลีน กำลังผลิตรวม 300,000 ตันต่อปี, 400,000 ตันต่อปี และ 700,000 ตันต่อปีตามลำดับ คาดว่ากำลังผลิตใหม่ของจีนจะทยอยเข้าสู่ตลาดในช่วงปี 2550 – 2552 นี้ ซึ่งจะส่งผลให้ในอีก 2-3 ปีข้างหน้ากำลังการผลิตปิโตรเคมีทั่วโลกจะเพิ่มขึ้นค่อนข้างมาก ในขณะเดียวกันอุปสงค์ปิโตรเคมีในตลาดโลกกลับเพิ่มขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไป ดังนั้นในช่วงปี 2552 – 2554 การส่งออกสินค้าปิโตรเคมีของไทยไปต่างประเทศรวมถึงจีนเองอาจจะต้องเผชิญกับปัญหาด้านการแข่งขันที่รุนแรงยิ่งขึ้น และหลังจากปี 2554 เป็นต้นไป อุปสงค์ในตลาดโลกที่เพิ่มขึ้นจะช่วยผ่อนคลายภาวะการแข่งขันด้านราคาในอุตสาหกรรมดังกล่าว

4. ปัญหาการตรวจสอบการทุ่มตลาด : การส่งออกสินค้าปิโตรเคมีของไทยไปจีนต้องเสี่ยงกับปัญหาด้านการตรวจสอบการทุ่มตลาดจากจีน เช่นในกรณีการส่งออกโพลิสไตรีน เป็นต้น ในเดือน ก.พ. 2544 จีนมีการตรวจสอบการทุ่มตลาดสินค้าโพลิสไตรีนจากเกาหลีใต้ ญี่ปุ่นและไทย ในส่วนของไทยเอง มีผู้ประกอบการไม่ต่ำกว่า 6 รายที่ได้รับผลกระทบดังกล่าว และร้อยละ 42 ของวัสดุโพลิสไตรีนทั้งหมดที่ไทยส่งออกไปจีนเข้าข่ายการตรวจสอบในครั้งนี้ ซึ่งทำให้การส่งออกของไทยในปี 2544 ได้รับผลกระทบตามไปด้วย โดยมูลค่าการส่งออกเม็ดพลาสติกสไตรีนซึ่งเป็นวัตถุดิบสำหรับโพลิสไตรีนลดลงจาก 31.7 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในปี 2543 เหลือเพียง 22.1 ล้านเหรียญสหรัฐฯในปี 2544 หรือลดลงร้อยละ 30.2 อย่างไรก็ตามในเดือน ธ.ค. 2544 ซึ่งเป็นช่วงเดียวกับที่จีนได้เข้าเป็นสมาชิก WTO จีนได้ยุติการดำเนินการตรวจสอบกรณีดังกล่าว และส่งผลให้ในปี 2545 ไทยสามารถส่งออกเม็ดพลาสติกสไตรีนไปจีนเพิ่มเป็น 30.9 ล้านเหรียญสหรัฐฯ หรือเพิ่มขึ้นร้อยละ 40.0

5. ปัญหาการลงทุนในจีนที่ไทยเสียเปรียบต่างประเทศ : หลังจากที่จีนได้เข้าเป็นสมาชิก WTO จีนก็ได้อนุญาตให้บริษัทปิโตรเคมีจากต่างประเทศเข้ามาลงทุนก่อตั้งโรงงานในจีนเพิ่มขึ้น และที่ผ่านมา มีผู้ผลิตสินค้าปิโตรเคมีรายใหญ่ของโลกจำนวนไม่น้อย อาทิ BASF และ BP เป็นต้น ได้เข้าไปลงทุนก่อสร้างโรงงานผลิตเอทิลีนขนาดใหญ่ และสามารถเข้ายึดครองตลาดเอทิลีนของจีนได้เพิ่มขึ้นถึงร้อยละ 13 นอกจากนี้บริษัทข้ามชาติยังได้ลงทุนก่อสร้างโรงงานผลิตวัสดุปิโตรเคมีอื่นๆ เช่น โพลิสไตรีน, ABS, PTA ฯลฯ อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการของไทยยังเสียเปรียบผู้ประกอบการรายใหญ่จากต่างประเทศเช่น สหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป ฯลฯ เนื่องจากผู้ประกอบการจากประเทศเหล่านี้มีเทคโนโลยีการผลิตขั้นสูงกว่าไทย จึงมีโอกาสได้รับการอนุมัติให้ลงทุนในจีนมากกว่าผู้ประกอบการรายย่อยของไทยที่มีเงินลงทุนและความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีน้อยกว่า

แม้ว่าผู้ประกอบการไทยยังต้องเผชิญกับปัญหานานัปการดังกล่าวข้างต้น แต่ไทยก็ยังมีโอกาสได้ประโยชน์จากตลาดปิโตรเคมีของจีนที่กำลังขยายตัว โดยเฉพาะในส่วนของการส่งออก ซึ่งแม้ว่ากำลังผลิตใหม่ของจีนจะเริ่มทยอยเข้าสู่ตลาดในช่วงปี 2550-2552 นี้ แต่อุปสงค์ในประเทศในช่วงดังกล่าวก็เพิ่มขึ้นเช่นกันทำให้คาดว่าจีนต้องใช้เวลาอีกระยะหนึ่งก่อนที่ปริมาณการนำเข้าของจีนจะเริ่มลดระดับลง ดังนั้น ในระยะสั้นไทยยังคงมีโอกาสส่งออกสินค้าปิโตรเคมีไปจีนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งสินค้าที่ยังมีแนวโน้มส่งออกไปจีนเพิ่มขึ้นต่อเนื่องในอนาคตได้แก่อะมิโนเรซิน และสไตรีน และโพรพิลีน เป็นต้น ส่วนในระยะยาวการส่งออกของไทยอาจต้องเผชิญกับอุปสรรคทั้งในด้านของอุปทานที่เพิ่มขึ้นในตลาดโลกและจากการที่จีนเองก็สามารถผลิตให้เพียงพอต่ออุปสงค์ในประเทศมากขึ้น ซึ่งตรงจุดนี้เอง อุตสาหกรรมปิโตรเคมีของไทยทุกภาคส่วนควรเร่งพิจารณาข้อเสนอแนะเพื่อการปรับตัวดังต่อไปนี้

1. ภาครัฐอาจพิจารณาจัดตั้งคณะศึกษายุทธศาสตร์การพัฒนาอุตสาหกรรมปิโตรเคมี เพื่อหาแนวทางเพื่อช่วยเหลือผู้ประกอบการไทยเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการผลิตสินค้าปิโตรเคมีที่ใช้เทคโนโลยีการผลิตที่ซับซ้อนมากขึ้น และให้สามารถผลิตสินค้าปิโตรเคมีที่การแข่งขันไม่สูงมากนัก

2. ผู้ประกอบการไทยควรพิจารณาจัดตั้งหรือขยายสาขาสำนักงานในจีนเพื่ออำนวยความสะดวกให้แก่ผู้นำเข้าของจีน เช่นที่ผ่านมา พีทีทีโพลิเมอร์ฯ มีการเปิดสาขากวางเจา และอยู่ในช่วงขยายสาขาสู่เซี่ยงไฮ้และเฉิงตู เป็นต้น เพื่อใช้เป็นศูนย์กลางการจำหน่ายเม็ดพลาสติก ทั้งนี้ การตั้งสาขาในประเทศจีนยังช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถใกล้ชิดผู้บริโภคมากขึ้น และทำให้สามารถดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดจีนได้มากขึ้นด้วย

3. ภาครัฐควรดำเนินนโยบายส่งเสริมให้ภาคเอกชนของไทยขยายการลงทุนไปยังประเทศที่มีสภาพแวดล้อมเอื้ออำนวยต่อการลงทุนและมีความพร้อมด้านทรัพยากรแรงงานและวัตถุดิบ เช่นเวียดนาม อินโดนีเซีย หรือประเทศในตะวันออกกลาง เป็นต้น เนื่องจากประเทศเหล่านี้มีทรัพยากรและวัตถุดิบที่อุดมสมบูรณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งน้ำมันดิบซึ่งเป็นวัตถุดิบสำคัญสำหรับอุตสาหกรรมปิโตรเคมี

จากแนวโน้มการขยายตัวของตลาดปิโตรเคมีของจีนอย่างต่อเนื่องในอนาคต ผู้ประกอบการไทยจึงยังมีโอกาสในการขยายการส่งออกไปจีนให้มากขึ้น ผู้ประกอบการไทยจะต้องเร่งปรับกลยุทธ์และสร้างความเข้าใจด้านกฎระเบียบและความต้องการของตลาดปิโตรเคมีของจีนให้มากขึ้นเพื่อรักษาตลาดส่งออกที่สำคัญดังกล่าวให้สามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง อนึ่ง แม้ว่าจีนจะเป็นตลาดส่งออกสินค้าปิโตรเคมีที่ใหญ่ที่สุดของไทย แต่ผู้ประกอบการของไทยเองก็ไม่ควรละเลยตลาดในประเทศใกล้เคียงอื่นๆ อาทิ เวียดนาม มาเลเซีย อินโดนีเซีย ฯลฯ ซึ่งเป็นตลาดส่งออกที่สำคัญของไทยเช่นกัน อันจะช่วยกระจายความเสี่ยงในช่วงที่ตลาดปิโตรเคมีของจีนมีความผันผวนได้อีกด้วย

Digital TV & Media

ยูนิลีเวอร์ ประเทศไทย ยังคงเป็นองค์กรที่ลงโฆษณาสูงสุดอันดับแรก ตามมาด้วยโตโยต้า มอเตอร์ ประเทศไทย และ ไบเออร์สด๊อรฟ (ประเทศไทย) เจ้าของแบรนด์นีเวีย

บริษัทเอซี นีลเส็น ได้รายงานยอดซื้อสื่อโฆษณาในเดือนกันยายน 2557 พบว่า ยอดยอดซื้อสื่อโฆษณาอยู่ที่ 8,651 ล้านบาท ลดลงจากเดือนกันยายน 2556 มียอดซื้อสื่อโฆษณาอยู่ที่ 9,697ล้านบาท หรือคิดเป็น 10.79%

ทีประชุมคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช) มีมติ “ไม่ทบทวน” ตามที่ประวิทย์ มาลีนนท์ กรรมการบริหาร บริษัทบางกอกเอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด หรือ ช่อง 3 ได้ยื่นหนังสือเพื่อขอทบทวนมติของ คณะกรรมการกิจการกระจายเสียงและโทรทัศน์(กสท.) ที่กำหนดให้โครงข่ายทีวีดาวเทียม และเคเบิลทีวี ต้องยุติการออกอากาศช่อง 3 อนาล็อก ภายใน 15 วัน

Consumer Insight

หญิงสาว อายุระหว่าง 18-25 ปี ถือว่าเป็น “กลุ่มผู้บริโภคเนื้อหอม” ของนักการตลาดที่ต้องการเจาะตลาดมากเป็นพิเศษ เพราะนอกจากจะเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของแบรนด์สินค้าต่างๆ แล้ว ยังเป็นวัยที่มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อสูง และมีอิมแพ็คในการแชร์ข่าวสารของแบรนด์จากการติดโซเชียลมีเดีย แต่สาวๆเหล่านี้ พฤติกรรมที่ยากจะเข้าใจ

เมื่อพฤติกรรมการใช้สื่อหลากหลายกลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวัน บริษัท ทีเอ็นเอส บริษัทวิจัยการตลาดข้ามชาติ ได้สำรวจพฤติกรรมของผู้ใช้อินเทอร์เน็ต Connected Life ของไทย พบว่า คนไทยใช้เวลาบนโทรศัพท์มือถือ เข้าอินเทอร์เน็ต ดูทีวี เล่นแท็บเล็ท แต่ให้เวลากับหนังสือพิมพ์ วิทยุ ไม่กี่นาทีต่อวัน

เมื่อยุคที่การ “รีวิวสินค้า” กลายเป็นหนึ่งในกลยุทธการตลาดออนไลน์ยอดนิยม ที่หลายสินค้านำมาใช้ เพื่อตอบรับกับพฤติกรรมผู้บริโภคยุคนี้ที่มักจะเชื่อคำแนะนำจากเพื่อนฝูง และการบอกต่อในโลกออนไลน์มากกว่า “โฆษณา”

Insight

ต้องถือเป็น “จุดเปลี่ยน” ครั้งสำคัญของบริษัทยูนิลีเวอร์ ประเทศไทย กับการแต่งตั้ง “สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ ขึ้นนั่งในตำแหน่งประธานกรรมการบริหาร ของบริษัทผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคข้ามชาติรายใหญ่ ที่มียอดขาย 40,000 ล้านบาทต่อปี ภายใต้ผลิตภัณฑ์ 30 กว่าแบรนด์ที่ทำตลาด เข้าถึงคนไทยทุกครัวเรือน คิดเฉลี่ยแล้วจะมีคนไทยใช้สินค้าของยูนิลีเวอร์อย่างน้อย 3 ครั้งในหนึ่งวัน

แม้ที่ผ่านมาสหพัฒน์ได้เคยออกฟังก์ชั่นนอลดริ้งก์ในแบรนด์ “i-Healti” มาแล้วเมื่อหลายปีก่อน แต่ก็ดูเหมือนว่าตลาดจะไม่หวือหวา มีส่วนแบ่งการตลาดไปได้ไม่ถึง 5% เท่านั้น จากมูลค่าตลาดรวม 7,000 ล้านบาท และมีอัตราการเติบโตต่อเนื่อง 10% ต่อปี

ในศึกดิจิตอลทีวีอาร์เอสได้ส่งช่อง 8 ลงสมรภูมิไปแล้วเป็นที่เรียบร้อย ถึงคราวที่อาร์เอสจะต้องลุยศึกในตลาดทีวีเคเบิ้ลและแซทเทิลไลท์ ที่ปัจจุบันครองตลาดถึง 70% จากภาพรวมธุรกิจทีวีทั้งหมดในประเทศไทย โดยอาร์เอสดัน “ช่อง 2” เป็นหัวหอกหลักในการทำตลาด ยังคงใช้จุดแข็งด้านรายการวาไรตี้บันเทิงเรื่องดารา โดยใช้พิธีกรที่มีชื่อเสียงเป็นตัวชูโรงรายการ

Strategic Move

หลังจากแชร์ชื่อเล่นคนไทย ในแคมเปญ Share a Coke จนประสบความสำเร็จกันไปแล้ว โค้กยังคงเดินหน้าต่อยอดแคมเปญนี้ต่อไป ด้วยการออกแพ็คเกจจิ้งออกมาต่อเนื่อง อย่างเช่น แคมเปญฟุตบอลโลก และแฟนต้าชิคกี้แพ็ค

หลังจากแอปเปิลได้ประกาศ กำหนดการวางจำหน่ายไอโฟน 6 และไอโฟน 6 พลัส ในไทย วันที่ 31 ตุลาคม 2557 ล่าสุด ค่ายทรูมูฟ เอช ประกาศวางจำหน่าย iPhone 6 และ iPhone 6 Plus อย่างเป็นทางการในวันที่ 31 ตุลาคม 2557

เป็นที่ฮือฮาบนโลกออนไลน์เมื่อมีการแชร์ภาพร้านสะดวกซื้อเซเว่น อีเลฟเว่น สาขาประชาสงเคราะห์ 23 ที่เปิดบริการใหม่คือ "อาหารตามสั่ง" ที่เป็นอาหารปรุงสด โดยมีเมนูมาตรฐานได้แก่ โจ้ก ข้าวต้ม เมนูข้าว ข้าวผัด เมนูเส้น ทานเล่น และขนม ราคาเริ่มต้นที่ 35 บาท

Social Media Club

เชื่อว่าหลายคนคงจำคุณลุงฝรั่งคนหนึ่งพร้อมกับเล่าเรื่องเหตุการณ์ที่พบในกรุงเทพฯ กับคลิปวิดีโอ “BKK 1st Time : ตอนโดนคนไทยด่าครั้งแรก” ด้วยสำนวนที่เป็นกันเองและมีถ้อยคำทะลึ่งเล็กน้อย แต่ทำให้คนดูรู้สึกสนุกและทำให้เกิดการแชร์ต่อไปมากมายบนโลกออนไลน์

Facebook เปิดตัว FBIQ แหล่งข้อมูลแห่งใหม่ที่ช่วยให้นักการตลาดเข้าใจผู้คนที่มีความแตกต่างในแง่ของเจเนอเรชั่น สถานที่อยู่ อุปกรณ์ที่ใช้ และเวลาที่เข้าใช้ ผ่านข้อมูลเชิงลึกและบทวิเคราะห์ข้อมูลต่างๆ

เมื่อ “เฟซบุ๊ค” ยังเป็นโซเชียลเน็ตเวิร์คครองความนิยมมาเป็นอันดับแรก บรรดาแบรนด์ต่างๆ จึงต้องมุ่งเน้นทำการสื่อสารบนเฟซบุ๊ค แต่การสื่อสารบนเฟซุบุ๊คไม่ใช่เรื่องที่ทำได้โดยง่าย "บริษัทแอดยิ้ม ออนไลน์ เอเยนซี่" ได้นำเสนอ แนวทางการ การสร้างคอนเทนต์ที่ดีในเฟซบุ๊ค มีจุดร่วมที่ต้องให้ความใส่ใจ ควรคำนึงถึงในการสร้างสรรค์คอนเทนต์ทางเฟซบุ๊ค

Columnist

กระแสการทำตลาดย้อนยุค Retro Marketing / Retro Brand / Retro-Nova Marketing ในปัจจุบันเห็นการทำตลาดย้อนยุค ซึ่งการตลาดเรียกว่า Retro Marketing แต่อาจารย์ขอใช้คำว่า “Marketing Memory” คือการทำการตลาดกับความรู้สึก กับ ความทรงจำ

รายการ “เดอะวอยซ์” มีองค์ประกอบมากมายที่ทำให้ประสบความสำเร็จ นับถึงวันนี้ มี 59 ประเทศทั่วโลกที่มีรายการนี้ออกฉายในประเทศของตน

“คนเราก็มีความฝันกันได้ ! และมันจะเป็นยังไง ? หากวันนึงฝันนั้นเกิดเป็นจริงขึ้นมา !” ข้อความภาษาจีนที่เขียนบนเสื้อยืดที่บริษัท “อาลีบาบา กรุ๊ป” แจกให้กับพนักงานนับหมื่นในเครือในวันที่หุ้นที่ใช้ชื่อย่อของบริษัท “BABA” เข้าไปเคาะระฆังดังกระหึ่มตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กได้สำเร็จ

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

“คนเราก็มีความฝันกันได้ ! และมันจะเป็นยังไง ? หากวันนึงฝันนั้นเกิดเป็นจริงขึ้นมา !” ข้อความภาษาจีนที่เขียนบนเสื้อยืดที่บริษัท “อาลีบาบา กรุ๊ป” แจกให้กับพนักงานนับหมื่นในเครือในวันที่หุ้นที่ใช้ชื่อย่อของบริษัท “BABA” เข้าไปเคาะระฆังดังกระหึ่มตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กได้สำเร็จ

7 ปีก่อน เมื่อผู้เขียนกลับจากเมืองจีน หลายคนสงสัยว่าของแปลกๆ อย่างโต๊ะคอมที่แม้นอนบนเตียงก็ยังพิมพ์งานได้ รวมถึงรองเท้าไนกี้รุ่นที่ไม่เคยเห็นในท้องตลาดนั้นข้าพเจ้าได้มาอย่างไร ผู้เขียนจึงตอบไปแค่สั้นๆ ว่า “ช้อปจากเถาเป่า”

การทำอีเว้นท์แจก Sampling สินค้าตัวอย่างคงจะธรรมดาไปแล้วเรียบร้อย ยุคนี้ต้องไฮเทคกว่านั้น ออฟไลน์ หรือออนไลน์ต้องมีครบ

People

การขึ้นนั้งเก้าอี้ใหญ่ของ “สุพัตรา” จึงไม่ธรรมดา เธอเข้าทำงานในยูนิลีเวอร์มา 21 ปี ผ่านทั้งงาน “บู๊ และบุ๋น” ทั้งในไทย และในระดับภูมิภาค

คณะกรรมการธนาคารกสิกรไทย ประกาศแต่งตั้ง ปกรณ์ พรรธนะแพทย์ เป็นรองกรรมการผู้จัดการอาวุโส ธนาคารกสิกรไทย ดูแลสายงานธุรกิจลูกค้าบุคคลและเครือข่ายบริกา

หลังจากซีอีโอคนเดิม กอบกาญจน์ วัฒนวรางกูร ไปรับตำแหน่งรัฐมนตรีว่าการกระทรวงการท่องเที่ยวและกีฬา บริษัท โตชิบา ไทยแลนด์ จำกัด ประกาศแต่งตั้ง กนิษฐ เมืองกระจ่าง รับตำแหน่งประธานกรรมการบริหาร แทน มีผลตั้งแต่วันที่ 1 กันยายน พ. ศ. 2557 เป็นต้นไป

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

Positioning Team

บรรณาธิการ-Editor
ไพเราะ เลิศวิราม
Email  :   lertwiram@gmail.com

ผู้ช่วยบรรณาธิการ
วงศ์ชัย รัตนวิจิตรถาวร

Writer
นลินทิพย์ ภัคศรีกุลกำธร

Graphic Design
สมชาย พัวประเสริฐสุข

Web Programmer มยุรี กุลวงศ์

พิสูจน์อักษร-สมาชิก
วัลภา สุขใหญ่

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348