ทรูวิชั่นส์ VS GMM Z “กล่อง” ใครจะโดนกว่ากัน

 

การแข่งขันของ ”ทรูวิชั่นส์ และ GMM Z”  แม้จะเพิ่งเริ่มต้น ในการแย่งผู้ชมทีวี แต่ก็นับเป็นช่วงอินโทรฯ ที่เร้าใจ เพราะต่างแลกกันหมัดต่อหมัด และสนุกมากยิ่งขึ้น เมื่อ ”ทรูวิชั่นส์”  รับน้องใหม่ในเครือจีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ ด้วยอาวุธครบมือ 


สิ่งที่จะชี้ชะตาว่า GMM Z จะสำเร็จตามฝันของ ”ไพบูลย์ ดำรงชัยธรรม” อากู๋ ประธานกรรมการบริหารแห่งค่ายแกรมมี่ ในการเป็นเจ้าของเครือข่ายทีวีในเมืองไทยหรือไม่ คือการที่ผู้ชมซื้อกล่องรับสัญญาณดาวเทียม เพื่อชมรายการของ GMM Z ที่อากู๋พยายามจัดหามาให้ทั้งบันเทิง ข่าวสาร และกีฬา


ด้วยเป้าหมายที่ “ธนา เธียรอัจฉริยะ” ซีอีโอ GMM Z ต้องทำให้ได้คือ 2 ล้านกล่องภายในสิ้นปี 2555 แน่นอนว่า “ธนา” เดินเครื่องเต็มที่ในการเข้าถึงด่านแรกคือช่องทางจำหน่าย ทั้งตามร้านข้างบ้านและโมเดิร์นเทรด และการสร้างแบรนด์


ทรูวิชั่นส์เฝ้าดู GMM Z ที่รุกขายกล่องรับสัญญาณดาวเทียมไปทั่วประเทศได้เพียงไม่กี่เดือน แม้ยอดจะวิ่งแค่หลักหมื่น แต่ก็เริ่มรับสัญญาณเตือนว่า หากปล่อยไว้นาน ผู้ชมทรูวิชั่นส์ ในกลุ่มมหาชน จานแดง ที่ยอมจ่ายเดือนละไม่เกิน 300 บาท หรือกลุ่มที่เคยซื้อจานและกล่องแบบซื้อขาด ไม่จ่ายรายเดือน อาจถูกดึงไปหา GMM Z ได้ 


ทรูวิชั่นส์สกัดเบาๆ ด้วยการออกแคมเปญ 300 บาท สำหรับผู้ชมที่ชอบฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ ทั้งที่ GMM Z ยังไม่มีกีฬานี้ เพราะอากู๋แค่ประกาศชิงลิขสิทธิ์ฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ ในช่วงเพิ่งเปิดตัว GMM Z  เพื่อเป็นคอนเทนท์กีฬาดึงลูกค้ามาซื้อกล่อง และแน่นอนจะมีค่าสมาชิกเพื่อเป็นรายได้ในอนาคต


GMM Z ดังขึ้นด้วยแรงโปรโมต การขายกล่องที่รับสัญญาณจานดาวเทียม ที่จุดขายชัดว่ารับจากจานไหนก็ได้ รวมทั้งทรูวิชั่นส์ เพราะใช้ไทยคมเหมือนกัน เพียงแค่ดึงสายจากกล่องทรูวิชั่นส์ มาเสียบกล่อง GMM Z เท่านั้น ก็กลายเป็นลูกค้า GMM Z ทันที


ศึกการชิงพื้นที่วางกล่องข้างทีวีในบ้านนี้ จึงระอุขึ้น และทรูวิชั่นส์โปรโมตกล่องขายขาดหนักขึ้น 1,590 บาท ฟรีตลอดชีพ 48 ช่องของทรูวิชั่นส์ และเสียบจาน C band ที่มีอีก 150 ช่องได้ แถมดูฟรี 3 เดือนกับพรีเมียร์ลีกช่วงสุดท้ายถึงชิงแชมป์


ขณะที่GMM Z ทำตลาดมาแล้วเกือบ 6 เดือนมียอดขายกล่องประมาณ 1 แสนกล่อง แต่สำหรับแคมเปญทรูวิชั่นส์ล่าสุดนี้ “อาณัติ เมฆไพบูลย์วัฒนา” กรรมการผู้จัดการ ทรูวิชั่นส์ ตั้งเป้าไว้ที่ 5 หมื่นกล่องต่อเดือน หรือจนถึงสิ้นปีนี้จะได้ผู้ชมใหม่ 3 แสนราย โดย ”องอาจ ประภากมล” รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายการพาณิชย์ ทรูวิชั่นส์ บอกว่ายังนำเสนอให้ผู้ชมจ่ายเพิ่มเป็นครั้งๆ เมื่อต้องการชมรายการนอกจากจากรายการฟรี นอกเหนือจากนี้ยังมีลูกค้าบางกลุ่มที่ซื้อกล่องเพิ่มเพื่อเพิ่มจุดรับชมทีวีอีกจุดหนึ่งในบ้าน 


“อาณัติ” บอกว่าขณะนี้ธุรกิจทีวีมีการแบ่งกลุ่มเป้าหมายชัดเจนคือกลุ่มที่พร้อมจ่ายค่าสมาชิกที่ยอดเติบโตเริ่มชะลอตัว ขณะที่กลุ่มที่ซื้อกล่องแบบซื้อขาดไม่ต้องการจ่ายรายเดือนมีมากขึ้นเรื่อยๆ ทรูวิชั่นส์จึงต้องเร่งทำตลาดนี้มากขึ้น เพื่อเก็บตลาดผู้ชมส่วนใหญ่ให้ได้มากที่สุด


โมเดลการขายกล่องนี้ “ทรูวิชั่นส์” หวังไม่ต่างจาก GMM Z ที่หากยิ่งกระจายกล่องได้มาก รายได้ที่เป็นเม็ดเงินก้อนใหญ่อย่างโฆษณา ก็จะตามมาเองในที่สุด


 

cellpadding="2" cellspacing="2">
กลุ่มลูกค้าทรูวิชั่นส์ 
2 ล้านราย style="vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;">75% เป็นกลุ่มระดับแมส style="vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;">25% เป็นระดับไฮเอนด์


cellpadding="2" cellspacing="2">
style="font-weight: bold;">สัดส่วนที่มาของรายได้ style="vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;">75% มาจากกลุ่มไฮเอนด์ style="vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;">25% จากค่าสมาชิกกลุ่มแมส


cellpadding="2" cellspacing="2">
ทรูวิชั่นส์
VS GMM Z
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">รายละเอียด
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">ทรูวิชั่นส์
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">GMM
Z
ราคากล่อง
1,590 บาท
โปรโมชั่นนำกล่องที่เป็นตัวโชว์มาจำหน่าย 999 บาท
1,590   บาท
รายการฟุตบอลเด่น
พรีเมียร์ลีกEPL
ยูโร
โฮมช้อปปิ้งร่วมทุนกับเกาหลี
กลุ่มGS ชื่อช่องทรูซีเลคท์ 

กลุ่ม CJO ชื่อช่อง โอช้อปปิ้ง
เป้าหมายในอนาคต
มีผู้ชมซื้อกล่องจนถึงสิ้นปีนี้ 3
แสนกล่อง ระยะยาวหวังเก็บค่าชมบางรายการและรายได้โฆษณา
หวังผู้ชมซื้อกล่อง 2 ล้านกล่อง
และอนาคตเก็บค่าชมบางรายการและรายได้โฆษณาเช่นกัน


Consumer Insight

ยอดจำหน่ายพีซีในประเทศไทยในปี 2556 มีการหดตัวในระดับตัวเลขสองหลัก นับเป็นครั้งแรกในตลอดช่วงระยะเวลา 14 ปีที่ผ่านมา โดยลดลงทั้งในส่วนของตลาดโน๊ตบุ๊คและเดสท๊อปอย่างมาก

ในยุคดิจิตอลที่สมาร์ทโฟนกำลังครอบคลุมพื้นที่การใช้งานอยู่ทั่วทุกมุมโลก แต่เชื่อหรือไม่ว่าตอนนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะกลุ่มวัยรุ่นอีกต่อไปแล้ว ภาพของพ

เด็กวัยรุ่นยุคนี้ ติดหนึบออนไลน์ ดูหนังฟังเพลงบนยูทิวบ์ แชร์และส่งคลิป เล่นโซเชียลมีเดีย หาข้อมูลสินค้า ตามเซเลบบนอินสตราแกรม มาดูกันว่า แบรนด์ จะต้องทำอย่างไรจึงจะโดนใจ

Insight

สงครามน้ำดำรอบใหม่ในปี 2557 กำลังถึงจุดที่ท้าทายของ “เอส” ต้องฝ่าวงล้อมคู่แข่ง หลังจากโดน “เป๊ปซี่” ช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดจนหล่นมาเป็นเบอร์ 3 ทำให้เอสต้องเดินตามรอยบิ๊กโคล่า ใช้กลยุทธ์ “ราคา” และปริมาณเข้าสู้ ควบคู่ไปกับการให้ส่วนแบ่งตลาดร้านค้าแบบเต็มเหนี่ยว เพื่อรักษาเครือข่ายช่องทางจำหน่ายที่เป็นป้อมปราการที่สุด

จากหนังสือการ์ตูน สู่สติกเกอร์ไลน์ การเดินทางของการ์ตูนไทยที่ผันตัวจากโลกใบเก่ามาสู่โลกดิจิตอล เป็นกรณีศึกษาให้กับคนไทยที่อยากขาย “สติกเกอร์ผ่านไลน์” ควรทำอย่างไร

ปั้นยังไงให้กลายเป็น “ฟีเวอร์” เกม “คุกกี้รัน” ที่ไลน์ยอมทุ่มงบอัดฉีดการตลาดทุกกระบวนท่า ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ ออกแคมเปญชิงรถ จับมือพันธมิตรสร้างยอดขยายฐานลูกค้า ปูทางพลิกจากแชตแอปพลิเคชั่น ไปสู่การเป็นผู้สร้างแพลตฟอร์มบนมือถือ

Strategic Move

เชื่อว่าการทานข้าวนอกบ้านในสมัยนี้ ไม่มีใครไม่แชร์รูปลงโซเชียลเน็ตเวิร์กอีกต่อไป อย่างน้อยต้องมีการเช็กอิน ถ่ายรูปอาหาร หรือถ่ายรูปตอนทานอาหารแล้วแชร์ลงในโซเชียลมีเดียของตนเอง การทำการตลาดผ่านช่องทางนี้จึงเป็นช่องทางใหม่ที่นักการตลาดให้ความสำคัญมากในตอนนี้ เพราะสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว

ท่ามกลางกระแสของดิจิตอลทีวีที่กำลังจะเกิดขึ้นในเร็วๆ นี้ หลายฝ่ายที่เกี่ยวข้องต่างเริ่มเตรียมความพร้อมเพื่อรับมือกันแล้วไม่ว่าจะเป็นเจ้าของสถานี ผู้ผลิตรายการ มีเดียเอเยนซี่ ในฟากของผู้เก็บข้อมูลของผู้ชมรายการอย่างนีลเส็น ก็ได้มีการเตรียมความพร้อมในการวัดความนิยมในรายการหรือเรตติ้งเช่นเดียวกัน

ใกล้คลอดเต็มที่ “เซ็นทรัลเอ็มบาสซี่” โครงการระดับ “ลักชัวรี่ รีเทล ของกลุ่มเซ็นทรัล มีกำหนดเปิดในวันที่ 8 พฤษภาคมที่จะถึงนี้ ชาติ จิราธิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการ โครงการเซ็นทรัลเอ็มบาสซี่ ทายาทรุ่นที่ 3 ของตระกูลจิราธิวัฒน์ วัย 39 ปี ที่รับงานระดับบิ๊กโปรเจค จึงต้องนัดแถลงข่าวเล่าความคืบหน้าให้สื่อมวลชนได้ฟังกัน

Global Trend

การทำโฆษณาบนป้ายบิลบอร์ดอันแสนแพง โดยแบบที่มีแค่โปรดักส์ กับชื่อแบรนด์อย่างเดียว ดูท่าจะหมดยุคไปแล้ว สมัยนี้ต้องเน้นไอเดีย และความแตกต่างเข้าว่า ถึงจะโดนใจผู้บริโภค

Snicker เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่ขยันทำแคมเปญไวรัลบนโลกออนไลน์อย่างมาก ซึ่งบางแคมเปญก็ได้ผล แต่บางแคมเปญก็ได้รับผลวิพากย์วิจารณ์ในด้านลบมากเช่นกัน

เมื่อปีที่ผ่านมาคงได้เห็นแบรนด์ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดอย่าง Burger King สร้างความประหลาดใจแก่ผู้บริโภคไม่น้อย โดยการเปลี่ยนชื่อแบรนด์เป็น Fries King พร้อมทั้งเปลี่ยนโลโก้ รวมทั้งป้ายหน้าร้าน เพียงเพื่อจะโปรโมทโปรดักส์เฟรนช์ฟรายส์สูตรใหม่ของทางร้าน

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Social Media Club

หลังจากค่ายการ์ตูนไทย “บรรลือสาส์น ทำสติ๊กเกอร์“ขายหัวเราะ” วางขายใน “ไลน์”จนมียอดโหลดทะลุ 150,000 ไปแล้ว ล่าสุด ไลน์ได้เปิดตัว สติ๊กเกอร์การ์ตูนบ่นบ่น หรือ “Bonbonmonja’s Daaily Life

สาวกไลน์เตรียมเฮ เมื่อไลน์เปิดตัว LINE Creators Market เปิดโอกาสให้ผู้ใช้งานทั่วไปครีเอตสติ๊กเกอร์เป็นของตัวเอง แล้วนำมาขายใน LINE Store ได้แล้ว!

ชื่อของ “โต้วป้าน (Douban, 豆瓣) ”ที่แฟนประจำคอลัมน์นี้คงคุ้นหูอยู่บ้าง เพราะปีก่อนเราเคยเขียนถึงในหัวข้อ “Douban เต็งหนึ่งอาณาจักรบันเทิงไฮเทค แห่งแดนมังกร”

People

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

ผ่าโมเดล 2 รายการในโลกออนไลน์ “เสือร้องไห้” กับคลิปเด็ด ประวัติศาสตร์การแดนซ์ของไทย แชร์กระจายด้วยยอด 4 แสนวิว และคลิปสไตล์ “มัน ฮา เกรียน” แบบ “เฟ็ดเฟ่” ที่กำลังฝ่าคลื่นดิจิตอล แจ้งเกิดคลิปที่โดนใจวัยรุ่นไปเต็มๆ

ดังได้ใจ “เจมส์ จิรายุ ตั้งศรีสุข” กับบทบาทคุณชายพุฒิภัทร แห่งวังจุฑาเทพ ละครดังที่ผลักดันหนุ่มน้อยคนนี้โด่งดังเพียงชั่วข้ามคืน จนกลายเป็นกระแส “เจมส์ จิ” ถูกนำไปเทียบกับซุปตาร์ดังอย่าง “ณเดชน์ คูกิมิยะ” แถมแบรนด์ดังยังรุมตอมคว้าไปเป็นพรีเซ็นเตอร์ด้วยค่าตัวหลัก 10 ล้านอัพ

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488