ทรูวิชั่นส์ VS GMM Z “กล่อง” ใครจะโดนกว่ากัน

 

การแข่งขันของ ”ทรูวิชั่นส์ และ GMM Z”  แม้จะเพิ่งเริ่มต้น ในการแย่งผู้ชมทีวี แต่ก็นับเป็นช่วงอินโทรฯ ที่เร้าใจ เพราะต่างแลกกันหมัดต่อหมัด และสนุกมากยิ่งขึ้น เมื่อ ”ทรูวิชั่นส์”  รับน้องใหม่ในเครือจีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ ด้วยอาวุธครบมือ 


สิ่งที่จะชี้ชะตาว่า GMM Z จะสำเร็จตามฝันของ ”ไพบูลย์ ดำรงชัยธรรม” อากู๋ ประธานกรรมการบริหารแห่งค่ายแกรมมี่ ในการเป็นเจ้าของเครือข่ายทีวีในเมืองไทยหรือไม่ คือการที่ผู้ชมซื้อกล่องรับสัญญาณดาวเทียม เพื่อชมรายการของ GMM Z ที่อากู๋พยายามจัดหามาให้ทั้งบันเทิง ข่าวสาร และกีฬา


ด้วยเป้าหมายที่ “ธนา เธียรอัจฉริยะ” ซีอีโอ GMM Z ต้องทำให้ได้คือ 2 ล้านกล่องภายในสิ้นปี 2555 แน่นอนว่า “ธนา” เดินเครื่องเต็มที่ในการเข้าถึงด่านแรกคือช่องทางจำหน่าย ทั้งตามร้านข้างบ้านและโมเดิร์นเทรด และการสร้างแบรนด์


ทรูวิชั่นส์เฝ้าดู GMM Z ที่รุกขายกล่องรับสัญญาณดาวเทียมไปทั่วประเทศได้เพียงไม่กี่เดือน แม้ยอดจะวิ่งแค่หลักหมื่น แต่ก็เริ่มรับสัญญาณเตือนว่า หากปล่อยไว้นาน ผู้ชมทรูวิชั่นส์ ในกลุ่มมหาชน จานแดง ที่ยอมจ่ายเดือนละไม่เกิน 300 บาท หรือกลุ่มที่เคยซื้อจานและกล่องแบบซื้อขาด ไม่จ่ายรายเดือน อาจถูกดึงไปหา GMM Z ได้ 


ทรูวิชั่นส์สกัดเบาๆ ด้วยการออกแคมเปญ 300 บาท สำหรับผู้ชมที่ชอบฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ ทั้งที่ GMM Z ยังไม่มีกีฬานี้ เพราะอากู๋แค่ประกาศชิงลิขสิทธิ์ฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ ในช่วงเพิ่งเปิดตัว GMM Z  เพื่อเป็นคอนเทนท์กีฬาดึงลูกค้ามาซื้อกล่อง และแน่นอนจะมีค่าสมาชิกเพื่อเป็นรายได้ในอนาคต


GMM Z ดังขึ้นด้วยแรงโปรโมต การขายกล่องที่รับสัญญาณจานดาวเทียม ที่จุดขายชัดว่ารับจากจานไหนก็ได้ รวมทั้งทรูวิชั่นส์ เพราะใช้ไทยคมเหมือนกัน เพียงแค่ดึงสายจากกล่องทรูวิชั่นส์ มาเสียบกล่อง GMM Z เท่านั้น ก็กลายเป็นลูกค้า GMM Z ทันที


ศึกการชิงพื้นที่วางกล่องข้างทีวีในบ้านนี้ จึงระอุขึ้น และทรูวิชั่นส์โปรโมตกล่องขายขาดหนักขึ้น 1,590 บาท ฟรีตลอดชีพ 48 ช่องของทรูวิชั่นส์ และเสียบจาน C band ที่มีอีก 150 ช่องได้ แถมดูฟรี 3 เดือนกับพรีเมียร์ลีกช่วงสุดท้ายถึงชิงแชมป์


ขณะที่GMM Z ทำตลาดมาแล้วเกือบ 6 เดือนมียอดขายกล่องประมาณ 1 แสนกล่อง แต่สำหรับแคมเปญทรูวิชั่นส์ล่าสุดนี้ “อาณัติ เมฆไพบูลย์วัฒนา” กรรมการผู้จัดการ ทรูวิชั่นส์ ตั้งเป้าไว้ที่ 5 หมื่นกล่องต่อเดือน หรือจนถึงสิ้นปีนี้จะได้ผู้ชมใหม่ 3 แสนราย โดย ”องอาจ ประภากมล” รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายการพาณิชย์ ทรูวิชั่นส์ บอกว่ายังนำเสนอให้ผู้ชมจ่ายเพิ่มเป็นครั้งๆ เมื่อต้องการชมรายการนอกจากจากรายการฟรี นอกเหนือจากนี้ยังมีลูกค้าบางกลุ่มที่ซื้อกล่องเพิ่มเพื่อเพิ่มจุดรับชมทีวีอีกจุดหนึ่งในบ้าน 


“อาณัติ” บอกว่าขณะนี้ธุรกิจทีวีมีการแบ่งกลุ่มเป้าหมายชัดเจนคือกลุ่มที่พร้อมจ่ายค่าสมาชิกที่ยอดเติบโตเริ่มชะลอตัว ขณะที่กลุ่มที่ซื้อกล่องแบบซื้อขาดไม่ต้องการจ่ายรายเดือนมีมากขึ้นเรื่อยๆ ทรูวิชั่นส์จึงต้องเร่งทำตลาดนี้มากขึ้น เพื่อเก็บตลาดผู้ชมส่วนใหญ่ให้ได้มากที่สุด


โมเดลการขายกล่องนี้ “ทรูวิชั่นส์” หวังไม่ต่างจาก GMM Z ที่หากยิ่งกระจายกล่องได้มาก รายได้ที่เป็นเม็ดเงินก้อนใหญ่อย่างโฆษณา ก็จะตามมาเองในที่สุด


 

กลุ่มลูกค้าทรูวิชั่นส์  2 ล้านราย
75% เป็นกลุ่มระดับแมส
25% เป็นระดับไฮเอนด์



สัดส่วนที่มาของรายได้
75% มาจากกลุ่มไฮเอนด์
25% จากค่าสมาชิกกลุ่มแมส



ทรูวิชั่นส์ VS GMM Z
รายละเอียด ทรูวิชั่นส์ GMM Z
ราคากล่อง 1,590 บาท โปรโมชั่นนำกล่องที่เป็นตัวโชว์มาจำหน่าย 999 บาท 1,590   บาท
รายการฟุตบอลเด่น พรีเมียร์ลีกEPL ยูโร
โฮมช้อปปิ้งร่วมทุนกับเกาหลี กลุ่มGS ชื่อช่องทรูซีเลคท์  กลุ่ม CJO ชื่อช่อง โอช้อปปิ้ง
เป้าหมายในอนาคต มีผู้ชมซื้อกล่องจนถึงสิ้นปีนี้ 3 แสนกล่อง ระยะยาวหวังเก็บค่าชมบางรายการและรายได้โฆษณา หวังผู้ชมซื้อกล่อง 2 ล้านกล่อง และอนาคตเก็บค่าชมบางรายการและรายได้โฆษณาเช่นกัน


Digital TV & Media

3 ข้อเสนอช่อง 3 ยื้อจอดำ ข้อเสนอที่ช่อง 3 ได้ยื่นเสนอต่อประธานคณะกรรมการกิจการกระจายเสียงกิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช.)  เพื่อขอทบทวนมติของ บอร์ด กิจการกระจายเสียงและกิจการโทรทัศน์ หรือ กสท.

เมื่อเวลา 13.00 น. ประวิทย์ มาลีนนท์ กรรมการบริหาร บริษัทบางกอกเอ็นเตอร์เทนเม้นท์จำกัด เดินทางมาถึงสำนักงานคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช.)

สำนักงานคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช) แจ้งว่า ประวิทย์ มาลีนนท์ ตัวแทน บริษัทบางกอกเอ็นเตอร์เทนเม้นต์ จำกัด (ช่อง 3) จะเข้ายื่นหนังสือกับ ฐากร ตัณฑสิทธิ์ เลขาธิการ กสทช. เพื่อขอให้ทบทวนมติ คณะกรรมการกิจการกระจายเสียง และกิจการโทรทัศน์ (กสท.)

Consumer Insight

เมื่อยุคที่การ “รีวิวสินค้า” กลายเป็นหนึ่งในกลยุทธการตลาดออนไลน์ยอดนิยม ที่หลายสินค้านำมาใช้ เพื่อตอบรับกับพฤติกรรมผู้บริโภคยุคนี้ที่มักจะเชื่อคำแนะนำจากเพื่อนฝูง และการบอกต่อในโลกออนไลน์มากกว่า “โฆษณา”

อัพเดทล่าสุด ยอดผู้ใช้เฟซบุ้คในไทย 27 ล้านยูสเซอร์ เป็นประเทศที่มีการใช้มากเป็นอันดับ 3 ในกลุ่มอาเซียน รองจากฟิลิปปินส์ 36 ล้านยูสเซอร์ และอินโดนีเซีย 64 ล้านยูสเซอร์

Insight

มาดูกันว่า การมาของ “ไอโฟน 6” ในไทย ที่เผยโฉมในวันที่ 9 กันยายน จะสร้างกระแสความร้อนแรงให้กับตลาดสมาร์ทโฟน รวมทั้งการนำไปทำโปรโมชั่นให้กับสินค้าต่างๆ ได้แค่ไหน

ทำตลาดยุคนี้จะมุ่งขายสินค้าอย่างเดียวไม่ได้ แต่ต้องสร้างแบรนด์เลิฟ มัดใจ “คู่ค้า” อย่างแคมเปญล่าสุดของ “โค้ก” มุ่งไปเจาะใจ “ร้านโชว์ห่วย” 250,000 ร้านค้า ที่มีผู้หญิงเป็นเจ้าของ 60%

สำหรับตลาดน้ำอัดลม แพ็คเกจจิ้งถือเป็นปัจจัยสำคัญอีกส่วนหนึ่ง เพราะพฤติกรรมการดื่มน้ำอัดลมของแต่ละคนค่อนข้างแตกต่างกัน ผู้ประกอบการจึงหันมาเล่นกลยุทธ์ไซส์ซิ่งกันมากขึ้น เพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภคทุกรูปแบบ

Strategic Move

ค่ายทรูนั้น ถือเป็น "บิ๊กทรี" ของผู้ประกอบธุรกิจโทรศัพท์มือถือรายใหญ่ของไทย แต่การมาเป็นที่ 3 ในตลาดมือถือ ทำให้ทรูต้องเร่งขยายลงทุนเครือข่าย เพื่อวิ่งให้ทันคู่แข่งอีก 2 ราย ซึ่งต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก

ถ้าเคเอฟซี มี “ลุงเคน”หรือ “ผู้พันแซนเดอร์ส” เป็นสัญลักษณ์แล้ว ร้านไก่ทอด “เคียวโซน” ก็มี “ลีมินโฮ” เป็นจุดขาย เพื่อให้คนไทยจดจำร้านไก่ทอดจากเกาหลีแห่งนี้ ที่จะใช้ความเป็นเอเชีย บวกกับเค-ป๊อป ท้าชนเจ้าตลาดใหญ่อย่าง “เคเอฟซี”

บริษัท ทรานส์ฟอร์เมชั่น ฟิล์ม เป็นชื่อค่ายหนังน้องใหม่ ที่เกิดจากการร่วมตัวของ 4 กลุ่มธุรกิจ เพื่อผลิตภาพยนตร์ไทยป้อนทั้งตลาดไทย และต่างประเทศ ทุนจดทะเบียน 175 ล้านบาท

Social Media Club

เมื่อ “เฟซบุ๊ค” ยังเป็นโซเชียลเน็ตเวิร์คครองความนิยมมาเป็นอันดับแรก บรรดาแบรนด์ต่างๆ จึงต้องมุ่งเน้นทำการสื่อสารบนเฟซบุ๊ค แต่การสื่อสารบนเฟซุบุ๊คไม่ใช่เรื่องที่ทำได้โดยง่าย "บริษัทแอดยิ้ม ออนไลน์ เอเยนซี่" ได้นำเสนอ แนวทางการ การสร้างคอนเทนต์ที่ดีในเฟซบุ๊ค มีจุดร่วมที่ต้องให้ความใส่ใจ ควรคำนึงถึงในการสร้างสรรค์คอนเทนต์ทางเฟซบุ๊ค

หลังจากที่ไลน์ได้เปิดตัวโครงการครีเอเทอร์ มาร์เก็ตตั้งแต่เดือนเมษายน และได้จำหน่ายสติ๊กเกอร์อย่างเป็นทางการเมื่อเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา ล่าสุดไลน์ได้เปิดเผยยอดขายสติ๊กเกอร์ช่วง 3 เดือนแรกนับตั้งแต่วันที่ 8 พฤษภาคม ถึง 7 สิงหาคม 2557 วางขายแล้วทั้งหมดกว่า 10,000 เซ็ต (ณ วันที่ 19 สิงหาคม) ทำรายได้โดยรวมกว่า 1.23 พันล้านเยน (ราว 381 ล้านบาท)

สติกเกอร์ปกติอาจธรรมดาไปแล้ว ถึงคิวสติกเกอร์ดุ๊กดิ๊กได้ เอไอเอส ชิงเปิดให้โหลด สติกเกอร์ “อุ่นใจ ดุ๊กดิ๊ก” หรือ Animate Sticker ในวันพรุ่งนี้ (อังคาร 19 สิงหาคม 57)

Columnist

กระแสการทำตลาดย้อนยุค Retro Marketing / Retro Brand / Retro-Nova Marketing ในปัจจุบันเห็นการทำตลาดย้อนยุค ซึ่งการตลาดเรียกว่า Retro Marketing แต่อาจารย์ขอใช้คำว่า “Marketing Memory” คือการทำการตลาดกับความรู้สึก กับ ความทรงจำ

ALS ย่อมาจาก Amyotrophic Lateral Sclerosis คือ โรคกล้ามเนื้ออ่อนแรง และหลายๆ คนรู้จักโรคนี้ผ่านกิจกรรม “ยอมเปียกเพื่อการกุศล” หรอ “IceBucketChallange” ซึ่งเป็นโครงการรณรงค์ทางสังคมเพื่อระดมเงินบริจาคสมทบมูลนิธิ `Amyotrophic Lateral Aclerosos’ (ALS) หรือ ผู้ป่วยโรคกล้ามเนื้ออ่อนแรง ซึ่งรู้จักกันดีในชื่อโรค Lou Gehrig’s

ตลอด 5 ปีที่ผ่านมา ชื่อของแบรนด์เสื้อผ้าหรู “ Burberry” ตกเป็นข่าวดังทั้งในและนอกวงการแฟชั่น นั่นก็เพราะว่าแบรนด์ได้งัดลากกลุยุทธ์ทางการตลาด โฆษณา ประชาสัมพันธ์ที่ผสมผสานระหว่างเทคโนโลยีชั้นสูง เพื่อให้แบรนด์เข้าถึงลูกค้าหลากวัยที่มีไลฟ์สไตล์เหมือนกัน คือ พิศมัยความไฮเทคนั่นเอง

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

ตลาดสมาร์ทโฟนในประเทศจีน มีแนวโน้มในการเพิ่มขึ้นของการใช้สมาร์ทโฟนหน้าจอใหญ่ขึ้น หรือหน้าจอขนาด 5-7 นิ้ว ซึ่งปัจจุบันคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 20% ของจำนวนสมาร์ทโฟนทั้งหมดในปี 2013 และคาดการณ์ว่าจะมีการเติบโตที่สูงขึ้นเรื่อยๆ

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าอากาศร้อนๆ ต้องคู่กับเครื่องดื่มเย็น ส่วนใหญ่ที่เห็นการแข่งขันแรงๆ ในเมืองไทย เป็นแค่โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเพียงเท่านั้น แต่ในต่างประเทศการทำแคมเปญครอบคลุมไปถึงสื่ออื่นๆ ด้วย และสื่อนอกบ้านก็เป็นที่นิยมในการทำแคมเปญเช่นกัน

Snicker เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่หลายคนจับตามองเป็นพิเศษ เวลาออกแคญอะไรใหม่ๆ ว่าแคมเปญนั้นจะสร้างแต่กระแสอย่างเดียว จนลืมคำนึงถึงกระแสสังคมที่ตามมาหรือแปล่า จึงทำให้แบรนด์มีภาพที่ติดลบในสายตาของผู้บริโภคบางกลุ่มอยู่บ้าง

People

คณะกรรมการธนาคารกสิกรไทย ประกาศแต่งตั้ง ปกรณ์ พรรธนะแพทย์ เป็นรองกรรมการผู้จัดการอาวุโส ธนาคารกสิกรไทย ดูแลสายงานธุรกิจลูกค้าบุคคลและเครือข่ายบริกา

หลังจากซีอีโอคนเดิม กอบกาญจน์ วัฒนวรางกูร ไปรับตำแหน่งรัฐมนตรีว่าการกระทรวงการท่องเที่ยวและกีฬา บริษัท โตชิบา ไทยแลนด์ จำกัด ประกาศแต่งตั้ง กนิษฐ เมืองกระจ่าง รับตำแหน่งประธานกรรมการบริหาร แทน มีผลตั้งแต่วันที่ 1 กันยายน พ. ศ. 2557 เป็นต้นไป

รายงานข่าวจากบริษัทโทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน) หรือดีทค ได้แจ้งว่า “จอน เอ็ดดี้ อับดุลลาห์ ”ได้ลาออกจากตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร มีผลตั้งแต่วันนี้ (2 กันยายน 2557) เป็นต้นไป

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

Positioning Team

บรรณาธิการ-Editor
ไพเราะ เลิศวิราม
Email  :   lertwiram@gmail.com

ผู้ช่วยบรรณาธิการ
วงศ์ชัย รัตนวิจิตรถาวร

Writer
นลินทิพย์ ภัคศรีกุลกำธร

Graphic Design
สมชาย พัวประเสริฐสุข

Web Programmer มยุรี กุลวงศ์

พิสูจน์อักษร-สมาชิก
วัลภา สุขใหญ่

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348