ธรณ์ ธำรงนาวาสวัสดิ์ ย่อยสารคดีให้ขายได้

ถ้านึกถึงผู้เชี่ยวชาญทางทะเลและการท่องเที่ยวเชิงนิเวศน์ยามนี้ จะมีภาพของ “ธรณ์ ธำรงนาวาสวัสดิ์” ผุดขึ้นมาโดดเด่นเหนือใคร

จากอาจารย์สอนหนังสือที่ภาควิชาวิทยาศาสตร์ทางทะเล มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ นอกเหนือจากให้ความรู้บนเวทีวิชาการต่างๆ ดร.ธรณ์ แปรความรู้ดังกล่าวออกมาเป็นผลงาน ผ่าน “สื่อ” ออกสู่สาธารณชนอย่างต่อเนื่อง ทั้งคู่มือโลกใต้ทะเล บทความ ท่องเที่ยวเชิงนิเวศน์และท่องเที่ยวไลฟ์สไตล์ สร้างผลงานให้เสพง่ายจนได้รับการยอมรับว่า “เติมความกลมกล่อมให้สารคดี” เป็นผลงานที่ไม่เพ้อไม่ไร้สาระ ขณะเดียวกันเนื้อหาก็ไม่หนัก อ่านง่ายๆ ทำให้ดูใกล้ชิดกับคนธรรมดาๆ เกินกว่าจะเรียกเขาว่า “ดร.ธรณ์”

ดังนั้นจึงไม่แปลกที่ธรณ์จะเป็น "ภาพขัดแย้ง" ในแวดวงนักวิชาการหรือเอ็นจีโอด้านสิ่งแวดล้อม บ้างก็วิจารณ์ว่าเขาเป็น "นักสร้างภาพ" ซึ่งหากย้อนกลับไปเมื่อ 3 – 4 ปีก่อน เขาจะดูเป็นทางการมากกว่านี้ เป็นภาพของนักวิชาการ หรือเอ็นจีโอด้านสิ่งแวดล้อม ทว่าปัจจุบันกลายเป็นนักเขียนที่ให้ความรู้สึกจับต้องได้ ไม่ใช่นักวิชาการหรือเอ็นจีโอจ๋า แต่ใช้ชีวิต กินดื่มเที่ยวตามสถานที่นิยม จับจ่ายใช้สอย เหมือนกับคนทั่วไป ในวัยเดียวกัน

“ผมเป็นเหมือนกลุ่มคนอ่านของผม ชอบแสงสี ฟุ้งเฟ้อไม่พอเพียง ชอบของแบรนด์เนม ผ่อนรถราคาแพง กินเหล้าทุกวันศุกร์ เที่ยว RCA” ซึ่งในวันที่ให้สัมภาษณ์กับ “POSITIONING” ก็สัมผัสได้ถึงตัวตนที่ขัดแย้งแตกต่างของธรณ์ ในชุดลำลองเสื้อเชิ้ตสีเหลืองสว่างไสวปล่อยชายออกนอกกางเกง มีแบรนด์แจ่มแจ้งปักบนอกเป็นรูปคนขี่ม้าหรือที่เราคุ้นกันดีว่าคือ Polo

นอกจากชอบของมี Brand เขายัง Branding ตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในงานเขียน ที่เขายอมรับว่า "โลกนี้ปกคลุมด้วยกลไกการตลาด” ดังนั้น จะเขียนอะไรก็ต้องรู้แจ้งใน Segment และ “ที่ยืน” ของตัวเองตั้งแต่แรก ที่ธรณ์มองว่าเป็น “กึ๋น” ของนักเขียนที่ยุคนี้ต้องมี เช่น ผลงานท่องเที่ยวชุดล่าสุด On Earth เขาเล็งเห็นชัดว่ากลุ่มผู้อ่านซีรี่ส์นี้เป็นคนอายุ 30 ปีขึ้นไป มีรายได้สูง ชอบอักษรตัวใหญ่ อ่านง่าย ภาพเยอะ ดู DVD High Definition ถึงขึ้นบอกว่าครอบคลุมกลุ่ม “อาแปะ อาม่า” ใช้วิธี Branding ให้ต่างจากชุดหนังสือท่องเที่ยวอื่นๆ โดยนำ “คุณดาว” ภรรยาเป็นผู้เดินเรื่อง ทำให้ผู้อ่านจำได้ทันทีว่าเป็น “หนังสือท่องเที่ยวสไตล์ธรณ์”ส่วนหนึ่งของผู้อ่านคอยติดตามชีวิตของคุณดาวไม่ต่างจากติดนิยายชีวิตจริงงอมแงม ซึ่งทำให้หนังสือท่องเที่ยวซีรี่ส์นี้ขายดี แม้จะมีราคาแพงที่สุด หรือประมาณ 250 - 300 กว่าบาท ท่ามกลางหนังสือท่องเที่ยวภาษาไทยที่มีราคาเฉลี่ย 180 – 200 บาทเท่านั้น

ที่สามารถปรับขยับเขย่า “เนื้อหา” ให้เข้ากับ “ที่ยืน” ในตลาดได้ ก็เพราะธรณ์มีประสบการณ์ “เล่นจริง เจ็บจริง” ล้มลุกคลุกคลานในฐานะนักเขียน ใช่ว่าเกิดมานามสกุลดังแล้วจะมีเส้นทางโรยด้วยกลีบกุหลาบ แต่เริ่มจับปากกามาตั้งแต่อายุ 14 – 15 ปี จากงานเขียนนิยายประเภทปลุกใจเสือป่าลงนิตยสารนวลนาง และด้วยความรักการเขียนเข้าไส้ เขียนไปเสียทุกเรื่องที่สนใจ กว่าผลงานจะได้ตีพิมพ์เป็นเล่ม ถูกโยนทิ้งตะกร้าไปก็เพียบ

จนกระทั่งปัจจุบันเขาผลิตงานเขียนอย่างต่อเนื่องหลากหลายประเภทไม่ว่าจะเป็นการ์ตูนสำหรับเด็กระดับอนุบาล ประถมศึกษา นิยายวิทยาศาสตร์ คู่มือสัตว์ทะเล ไปจนถึงธรรมะกับ ว. วชิระเมธี มีโปรเจกต์เขียนหนังสือ How-to ค้างเติ่งอยู่หลายเล่ม ทั้งยังเขียนคู่มือธรรมชาติให้ ททท. พร้อมไปกับบทบาทเชิงวิชาการที่เป็นงานหลัก ซึ่งเขาเชื่อมั่นว่าทุกวันนี้ไม่ว่าอยากเขียนอะไร ก็จะมีคนยินดีพิมพ์ให้

“นักเขียนมีหน้าที่ทำให้สำนักพิมพ์อยู่รอด ไม่ได้เขียนอย่างเดียว ตามใจตัวเองได้ แต่ต้องไม่เจ๊ง” คำพูดของธรณ์สะท้อนให้เห็นว่าเขาเข้าใจ “กลไกการตลาด” อย่างเข้มข้น กว่าจะมีงานเขียนชิ้นหนึ่ง ธรณ์ทำการบ้านมาอย่างหนักหน่วง ทั้งศึกษาคู่แข่ง และคนอ่านกลุ่มเป้าหมาย เพื่อให้มั่นใจว่า “ดีและขายได้” จนใช้เวลาเขียนเนิ่นนาน

เมื่อมีโปรเจกต์ในใจแล้ว ธรณ์จะสำรวจตลาดละเอียดยิบ เช่นในกรณีหนังสือท่องเที่ยว เขาจะตระเวนซื้อหนังสือทั้งไทยและเทศที่เกี่ยวข้องกับเรื่องที่จะเขียนทั้งหมด อาจฟังดูเหลือเชื่อ แต่เขาอ่านหนังสือพวกนั้นทุกเล่ม เพื่อศึกษาข้อมูลที่คนอื่นไปมาแล้วก่อนออกเดินทางจริง

หลังจากกลับมาเขียนแล้ว ธรณ์จะ “หมัก” ไว้อีกเป็นเดือน จากนั้นก็ย้อนกลับไปอ่านงานของคนอื่นทั้งหมดอีกครั้ง เพื่อเสริมข้อมูล เติมลูกเล่นความเป็นตัวของตัวเอง ทำให้หนังสือบางเล่มใช้เวลานานถึง 3 – 4 เดือน เช่น “มนต์รักหลังม่านเหล็ก” (4 เดือน) “บนเส้นทางสายน้ำแข็ง” (3 เดือน)

ไม่ใช่แค่เข้าใจการตลาด แต่ยังทุ่มเทแรงใจแรงกายทำทุกอย่างด้วยตัวเองเพื่อประหยัดค่าใช้จ่าย ทั้งเขียนเอง ถ่ายภาพ และถ่ายทำหนังสารคดีเอง นอกจากนี้ยังกระโจนไปขายหนังสือที่งานสัปดาห์หนังสือแห่งชาติ จากที่ออกสตาร์ทครั้งแรกได้เงินแค่ 2 – 3 พันบาท จนกระทั่งทุกวันนี้ยอดขายในงานพุ่งหลายล้าน ผลพลอยได้คือการพบปะผู้อ่านและนักเขียนรายอื่นๆ ช่วยสั่งสมประสบการณ์
และ “Sense” ของตัวเองว่าหนังสือแบบไหนขายได้ ทำให้เขากลายเป็นผู้ทรงอิทธิพล ถือเป็นนักเขียนที่สำนักพิมพ์บ้านพระอาทิตย์ต้องเกรงใจทันที

แม้ทุกวันนี้ธรณ์ตั้งเป้ารายได้จากงานเขียนทุกประเภทซึ่งเป็นอาชีพเสริมเพียง 1 ล้าน 5 แสนบาทต่อปี และเป็นที่ยอมรับในวงการนักเขียน ทว่าธรณ์ก็ยังคงไม่ทิ้งบทบาทนักวิชาการ เพราะนั่นเป็นอาชีพหลัก และสร้างความเชื่อถือให้เขาในทุกวงการ

Profile

Name : ธรณ์ ธำรงนาวาสวัสดิ์
Education : ปริญญาเอก มหาวิทยาลัย James Cook, Australia
Career Highlights : อาจารย์มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ ภาควิชาวิทยาศาสตร์ทางทะเล
Lifestyle : อ่านหนังสือ ดูเพชรพลอย ซื้อของใช้แบรนด์เนม (กระเป๋า รองเท้า) รถแพงๆ (โดยเฉพาะอย่างยิ่ง BMW)
งานเขียนขายดีของธรณ์ ธำรงค์นาวาสวัสดิ์ : หมวดทั่วไป - ใต้ทะเลมีความรัก (ความรู้เรื่องสัตว์ทะเล มีทั้งหมด 5 เล่ม เล่ม 4-5 เป็นการ์ตูน) ยอดขาย 12,000 เล่ม หมวดท่องเที่ยว - 12 เมืองเล็กน่าฮันนีมูน ยอดขาย 5 – 6,000 เล่ม (พิมพ์ครั้งที่ 2)

Consumer Insight

บริษัท PwC Consulting (ประเทศไทย) คาดการใช้จ่ายผ่านสื่อและบันเทิงของไทยในปี 2561 จะมีสูงกว่า 4.3 แสนล้านบาท ขณะที่อุตสาหกรรมสื่อและบันเทิง 5 ปีข้างหน้าเติบโตเฉลี่ย 7.3% ต่อปี แซงหน้าตลาดสหรัฐ-ยุโรปและอัตราการเติบโตเฉลี่ยทั่วโลก ผลมาจากการขยายตัวของธุรกิจโฆษณาออนไลน์ การใช้งานเคเบิ้ลทีวี และการเข้าถึงอินเตอร์เน็ตที่เพิ่มสูงขึ้น

ที่ กรุงเทพฯ วันที่ 25 มิถุนายน 2557 ไอดีซีได้เปิดเผยรายงานสถานการณ์ตลาดโทรศัพท์มือถือในประเทศไทยล่าสุด ซึ่งพบว่าระดับราคาของสมาร์ทโฟนที่ลดต่ำลงประกอบกับแรงผลักจากผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ ได้กระตุ้นความนิยมในสินค้าสมาร์ทโฟนจนมียอดจัดส่งสูงกว่าฟีเจอร์โฟนเป็นครั้งแรก

รถกระบะโตโยต้าเป็นแรงที่ซื้อสื่อโฆษณาสูงสุดของเดือนพฤษภาคม 2557 ตามมาด้วยค่ายเอไอเอส โอปะรเตอร์ และไอศครีมวอลล์ ซึ่งมีแคมเปญชิงโชคดูคอนเสิร์ต Taylor Swift in Bangkok (แต่ต้องยกเลิกไปเพราะภาวะการเมืองไม่นิ่ง)

Insight

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

กฎ 7 ข้อ ในการเล่าเรื่องข้ามสื่อ เพื่อให้ผู้ใช้สามารถสร้าง 3 อย่างนั้นได้, ต่อไปนี้ "กฎ 7 ข้อ ในการเล่าเรื่องข้ามสื่อ" ที่จะช่วยทำให้เนื้อหาสื่อกลายเป็นพระราชา หรือ "Content is the king."

กรณีที่ "ควร" ศึกษา Club Friday Transmedia Storrytelling - เล่าเรื่องข้ามสื่อแบบ "คลับฟรายเดย์ เดอะซีรี่ย์" มาดูคลับฟรายเดย์ให้เป็นมุมมองแบบนักเรียนนิเทศศาสตร์กับ นับว่าเป็นตัวอย่างที่คนทำสื่อควรศึกษาอย่างมาก

Strategic Move

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าอากาศร้อนๆ ต้องคู่กับเครื่องดื่มเย็น ส่วนใหญ่ที่เห็นการแข่งขันแรงๆ ในเมืองไทย เป็นแค่โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเพียงเท่านั้น แต่ในต่างประเทศการทำแคมเปญครอบคลุมไปถึงสื่ออื่นๆ ด้วย และสื่อนอกบ้านก็เป็นที่นิยมในการทำแคมเปญเช่นกัน

นอกจากสมาร์ทโฟน ที่ “ซัมซุง”เปิดเกมรุก ด้วยการทำตลาดตั้งแต่รุ่นไฮเอ็นท์ จนถึงรุ่นราคาถูกอย่าง ซัมซุง“ฮีโร่” เช่นเดียวกับในตลาดแท็บเล็ต ที่ซัมซุง มีสินค้าครอบคลุมทั้งตลาดแมส ระดับกลางและระดับพรีเมี่ยม

หลังจากเปิดสาขาในไทยมาได้ 3 ปี “ยูนิโคล่” แบรนด์ฟาสท์แฟชั่นจากญี่ปุ่น เปิดตัว “แบรนด์แอมบาสเดอร์” คู่ใหม่ “เจมส์-จิรายุ ตั้งศรีสุข” และ “เบลล่า-ราณี แคมเปน”

Social Media Club

วาตานาเบ นาโอโตโม และ แดซอก คิม สองดีไซน์เนอร์ จากบริษัทเนเวอร์ไลน์ ประเทศญีปุ่น ให้คำแนะนำแก่นักออกแบบชาวไทย ในการออกแบบ "สติ๊กเกอร์ไลน์" "ว่า" สติ๊กเกอร์ของคนไทยพยายามทำเป็น Global มากเกินไป ทำให้ไม่มีเอกลักษณ์ เพราะในตลาดใหญ่มีคาแร็คเตอร์ดังๆ อยู่แล้ว ทำให้สู้คาแร็คเตอร์เหล่านั้นยาก

ไลน์ ประเทศไทย อัพเดทตัวเลขรายได้ และจำนวนสติกเกอร์ จากการขายบน ครีเอเตอร์มาร์เก็ต (Creators Market) แพลตฟอร์มที่ไลน์ให้ผู้ใช้สามารถขายสติกเกอร์ ที่ผ่านการคัดเลือกจากไลน์วางขายใน LINE Store (เว็บขายสติกเกอร์และไอเทมเกม) ซึ่งผู้ขายจะได้รับส่วนแบ่ง 50%

ในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา มีการแชร์เนื้อหาของแฟนเพจในเฟซบุ้คของแบรนด์ๆ หนึ่งบนโลกออนไลน์กันอย่างสนั่น ซึ่งเนื้อหาที่ว่านั้นทำให้ใครหลายคนอมยิ้มไปตามๆ กัน

Columnist

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

กรณีที่ "ควร" ศึกษา Club Friday Transmedia Storrytelling - เล่าเรื่องข้ามสื่อแบบ "คลับฟรายเดย์ เดอะซีรี่ย์" มาดูคลับฟรายเดย์ให้เป็นมุมมองแบบนักเรียนนิเทศศาสตร์กับ นับว่าเป็นตัวอย่างที่คนทำสื่อควรศึกษาอย่างมาก

สำหรับนักการตลาดแล้ว กระแสฟีเวอร์ของฟุตบอลโลกปีนี้ ไม่ได้อยู่ที่การรอลุ้นว่าใครจะเป็นแชมป์โลก แต่หมายถึงการ “วัดมูลค่าผลตอบแทน” ที่ได้รับจากทำการตลาดเกาะเทรนด์นี้ต่างหาก

Global Wrap

สำหรับนักการตลาดแล้ว กระแสฟีเวอร์ของฟุตบอลโลกปีนี้ ไม่ได้อยู่ที่การรอลุ้นว่าใครจะเป็นแชมป์โลก แต่หมายถึงการ “วัดมูลค่าผลตอบแทน” ที่ได้รับจากทำการตลาดเกาะเทรนด์นี้ต่างหาก

เค้กทิรามิสุชิ้นละ 50 หาได้ที่ไหนในกรุงเทพฯ? คำถามธรรมดาๆ ที่แทบจะกลายมาเป็นปัญหาเชาว์สำหรับวันที่ค่าครองชีพในเมืองหลวงมีแต่ถีบตัวขึ้นทุกวัน แต่ที่ “ไต้หวัน” ร้านแฟรนชายส์กาแฟ 85c (85 องศา) ยังขายเค้กหลายสิบรสในราคานี้อยู่ แถมวันนี้ได้ขยายไปเกือบ 800 สาขาทั้งในเอเชียและอเมริกา เขาทำได้อย่างไร? และใครอยู่เบื้องหลัง? วันนี้เราจะพามารู้จักกรณีศึกษาที่น่าสนใจจากเถ้าแก่ไต้หวันกัน!

ในวันสุดท้ายของปี 2013 รัฐบาลจีนประกาศอย่างเป็นทางการว่าอนุญาตให้หนุ่มสาวที่เป็นลูกคนเดียวทั้งสองฝ่าย เมื่อแต่งงานกันแล้วสามารถมีลูกได้ 2 คน! เท่ากับเป็นการสิ้นสุดนโยบายลูกคนเดียวที่มีผลบังคับใช้ตั้งแต่ 35 ปีก่อน! แบรนด์สินค้าอาหาร-เครื่องใช้ สำหรับเด็กต่างพากันตื่นเต้นอย่างสุดขีด เพราะโอกาสเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าได้เริ่มขึ้นแล้ว!

Global Trend

Snicker เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่หลายคนจับตามองเป็นพิเศษ เวลาออกแคญอะไรใหม่ๆ ว่าแคมเปญนั้นจะสร้างแต่กระแสอย่างเดียว จนลืมคำนึงถึงกระแสสังคมที่ตามมาหรือแปล่า จึงทำให้แบรนด์มีภาพที่ติดลบในสายตาของผู้บริโภคบางกลุ่มอยู่บ้าง

ผู้อ่านไม่ได้ตาฝาดไปหรอก “โค้ก” หรือว่า Coca Cola แบรนด์น้ำดำที่พวกเราคุ้นเคยกันนี่แหละ กำลังจะผลิตยาทาเล็บออกมาขายจริงๆ โดยงานนี้เป็นความร่วมมือระหว่าง Coca Cola กับ OPI ( Odontorium Products Inc.,) แบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านยาทาเล็บ ผลิตยาทาเล็บที่ได้รับแรงบันดาลใจในการออกแบบสีจากไลน์เครื่องดื่มของโค้ก

เมื่อการรีไซเคิลขยะกลายเป็นเรื่องที่ห่างไกลใครต่อหลายคน ดูเหมือนจะเป็นเรื่องที่คนส่วนใหญ่ไม่ค่อยให้ความสนใจเท่าไหร่นัก แต่ในความเป็นจริงการรีไซเคิลขยะนั้นส่งผลต่อสิ่งแวดล้อมเป็นอย่างมาก ในขณะที่หลายคนยังมองข้ามไป “โค้ก” จึงทำเรื่องการรีไซเคิลให้เป็นเรื่องสนุกพร้อมกันได้ในทันที

People

เป็นที่คุ้นตาคุ้นตาดีกันอยู่แล้วสำหรับ "สมชัย เลิศสุทธิวงศ์" ซีอีโอ วัย 52 ปี คนล่าสุดของบริษัทแอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด หรือ เอไอเอส

วัชร วัชรพล ผู้บริหารรุ่นที่ 3 ของ "ไทยรัฐ" ก้าวขึ้นคุมบังเหียน “ไทยรัฐทีวี” ที่ถือเป็นก้าวสำคัญของหนังสือพิมพ์หัวสีรายใหญ่กระโดดลงมาเล่นธุรกิจทีวีเต็มตัว

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488