ธรณ์ ธำรงนาวาสวัสดิ์ ย่อยสารคดีให้ขายได้

ถ้านึกถึงผู้เชี่ยวชาญทางทะเลและการท่องเที่ยวเชิงนิเวศน์ยามนี้ จะมีภาพของ “ธรณ์ ธำรงนาวาสวัสดิ์” ผุดขึ้นมาโดดเด่นเหนือใคร

จากอาจารย์สอนหนังสือที่ภาควิชาวิทยาศาสตร์ทางทะเล มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ นอกเหนือจากให้ความรู้บนเวทีวิชาการต่างๆ ดร.ธรณ์ แปรความรู้ดังกล่าวออกมาเป็นผลงาน ผ่าน “สื่อ” ออกสู่สาธารณชนอย่างต่อเนื่อง ทั้งคู่มือโลกใต้ทะเล บทความ ท่องเที่ยวเชิงนิเวศน์และท่องเที่ยวไลฟ์สไตล์ สร้างผลงานให้เสพง่ายจนได้รับการยอมรับว่า “เติมความกลมกล่อมให้สารคดี” เป็นผลงานที่ไม่เพ้อไม่ไร้สาระ ขณะเดียวกันเนื้อหาก็ไม่หนัก อ่านง่ายๆ ทำให้ดูใกล้ชิดกับคนธรรมดาๆ เกินกว่าจะเรียกเขาว่า “ดร.ธรณ์”

ดังนั้นจึงไม่แปลกที่ธรณ์จะเป็น "ภาพขัดแย้ง" ในแวดวงนักวิชาการหรือเอ็นจีโอด้านสิ่งแวดล้อม บ้างก็วิจารณ์ว่าเขาเป็น "นักสร้างภาพ" ซึ่งหากย้อนกลับไปเมื่อ 3 – 4 ปีก่อน เขาจะดูเป็นทางการมากกว่านี้ เป็นภาพของนักวิชาการ หรือเอ็นจีโอด้านสิ่งแวดล้อม ทว่าปัจจุบันกลายเป็นนักเขียนที่ให้ความรู้สึกจับต้องได้ ไม่ใช่นักวิชาการหรือเอ็นจีโอจ๋า แต่ใช้ชีวิต กินดื่มเที่ยวตามสถานที่นิยม จับจ่ายใช้สอย เหมือนกับคนทั่วไป ในวัยเดียวกัน

“ผมเป็นเหมือนกลุ่มคนอ่านของผม ชอบแสงสี ฟุ้งเฟ้อไม่พอเพียง ชอบของแบรนด์เนม ผ่อนรถราคาแพง กินเหล้าทุกวันศุกร์ เที่ยว RCA” ซึ่งในวันที่ให้สัมภาษณ์กับ “POSITIONING” ก็สัมผัสได้ถึงตัวตนที่ขัดแย้งแตกต่างของธรณ์ ในชุดลำลองเสื้อเชิ้ตสีเหลืองสว่างไสวปล่อยชายออกนอกกางเกง มีแบรนด์แจ่มแจ้งปักบนอกเป็นรูปคนขี่ม้าหรือที่เราคุ้นกันดีว่าคือ Polo

นอกจากชอบของมี Brand เขายัง Branding ตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในงานเขียน ที่เขายอมรับว่า "โลกนี้ปกคลุมด้วยกลไกการตลาด” ดังนั้น จะเขียนอะไรก็ต้องรู้แจ้งใน Segment และ “ที่ยืน” ของตัวเองตั้งแต่แรก ที่ธรณ์มองว่าเป็น “กึ๋น” ของนักเขียนที่ยุคนี้ต้องมี เช่น ผลงานท่องเที่ยวชุดล่าสุด On Earth เขาเล็งเห็นชัดว่ากลุ่มผู้อ่านซีรี่ส์นี้เป็นคนอายุ 30 ปีขึ้นไป มีรายได้สูง ชอบอักษรตัวใหญ่ อ่านง่าย ภาพเยอะ ดู DVD High Definition ถึงขึ้นบอกว่าครอบคลุมกลุ่ม “อาแปะ อาม่า” ใช้วิธี Branding ให้ต่างจากชุดหนังสือท่องเที่ยวอื่นๆ โดยนำ “คุณดาว” ภรรยาเป็นผู้เดินเรื่อง ทำให้ผู้อ่านจำได้ทันทีว่าเป็น “หนังสือท่องเที่ยวสไตล์ธรณ์”ส่วนหนึ่งของผู้อ่านคอยติดตามชีวิตของคุณดาวไม่ต่างจากติดนิยายชีวิตจริงงอมแงม ซึ่งทำให้หนังสือท่องเที่ยวซีรี่ส์นี้ขายดี แม้จะมีราคาแพงที่สุด หรือประมาณ 250 - 300 กว่าบาท ท่ามกลางหนังสือท่องเที่ยวภาษาไทยที่มีราคาเฉลี่ย 180 – 200 บาทเท่านั้น

ที่สามารถปรับขยับเขย่า “เนื้อหา” ให้เข้ากับ “ที่ยืน” ในตลาดได้ ก็เพราะธรณ์มีประสบการณ์ “เล่นจริง เจ็บจริง” ล้มลุกคลุกคลานในฐานะนักเขียน ใช่ว่าเกิดมานามสกุลดังแล้วจะมีเส้นทางโรยด้วยกลีบกุหลาบ แต่เริ่มจับปากกามาตั้งแต่อายุ 14 – 15 ปี จากงานเขียนนิยายประเภทปลุกใจเสือป่าลงนิตยสารนวลนาง และด้วยความรักการเขียนเข้าไส้ เขียนไปเสียทุกเรื่องที่สนใจ กว่าผลงานจะได้ตีพิมพ์เป็นเล่ม ถูกโยนทิ้งตะกร้าไปก็เพียบ

จนกระทั่งปัจจุบันเขาผลิตงานเขียนอย่างต่อเนื่องหลากหลายประเภทไม่ว่าจะเป็นการ์ตูนสำหรับเด็กระดับอนุบาล ประถมศึกษา นิยายวิทยาศาสตร์ คู่มือสัตว์ทะเล ไปจนถึงธรรมะกับ ว. วชิระเมธี มีโปรเจกต์เขียนหนังสือ How-to ค้างเติ่งอยู่หลายเล่ม ทั้งยังเขียนคู่มือธรรมชาติให้ ททท. พร้อมไปกับบทบาทเชิงวิชาการที่เป็นงานหลัก ซึ่งเขาเชื่อมั่นว่าทุกวันนี้ไม่ว่าอยากเขียนอะไร ก็จะมีคนยินดีพิมพ์ให้

“นักเขียนมีหน้าที่ทำให้สำนักพิมพ์อยู่รอด ไม่ได้เขียนอย่างเดียว ตามใจตัวเองได้ แต่ต้องไม่เจ๊ง” คำพูดของธรณ์สะท้อนให้เห็นว่าเขาเข้าใจ “กลไกการตลาด” อย่างเข้มข้น กว่าจะมีงานเขียนชิ้นหนึ่ง ธรณ์ทำการบ้านมาอย่างหนักหน่วง ทั้งศึกษาคู่แข่ง และคนอ่านกลุ่มเป้าหมาย เพื่อให้มั่นใจว่า “ดีและขายได้” จนใช้เวลาเขียนเนิ่นนาน

เมื่อมีโปรเจกต์ในใจแล้ว ธรณ์จะสำรวจตลาดละเอียดยิบ เช่นในกรณีหนังสือท่องเที่ยว เขาจะตระเวนซื้อหนังสือทั้งไทยและเทศที่เกี่ยวข้องกับเรื่องที่จะเขียนทั้งหมด อาจฟังดูเหลือเชื่อ แต่เขาอ่านหนังสือพวกนั้นทุกเล่ม เพื่อศึกษาข้อมูลที่คนอื่นไปมาแล้วก่อนออกเดินทางจริง

หลังจากกลับมาเขียนแล้ว ธรณ์จะ “หมัก” ไว้อีกเป็นเดือน จากนั้นก็ย้อนกลับไปอ่านงานของคนอื่นทั้งหมดอีกครั้ง เพื่อเสริมข้อมูล เติมลูกเล่นความเป็นตัวของตัวเอง ทำให้หนังสือบางเล่มใช้เวลานานถึง 3 – 4 เดือน เช่น “มนต์รักหลังม่านเหล็ก” (4 เดือน) “บนเส้นทางสายน้ำแข็ง” (3 เดือน)

ไม่ใช่แค่เข้าใจการตลาด แต่ยังทุ่มเทแรงใจแรงกายทำทุกอย่างด้วยตัวเองเพื่อประหยัดค่าใช้จ่าย ทั้งเขียนเอง ถ่ายภาพ และถ่ายทำหนังสารคดีเอง นอกจากนี้ยังกระโจนไปขายหนังสือที่งานสัปดาห์หนังสือแห่งชาติ จากที่ออกสตาร์ทครั้งแรกได้เงินแค่ 2 – 3 พันบาท จนกระทั่งทุกวันนี้ยอดขายในงานพุ่งหลายล้าน ผลพลอยได้คือการพบปะผู้อ่านและนักเขียนรายอื่นๆ ช่วยสั่งสมประสบการณ์
และ “Sense” ของตัวเองว่าหนังสือแบบไหนขายได้ ทำให้เขากลายเป็นผู้ทรงอิทธิพล ถือเป็นนักเขียนที่สำนักพิมพ์บ้านพระอาทิตย์ต้องเกรงใจทันที

แม้ทุกวันนี้ธรณ์ตั้งเป้ารายได้จากงานเขียนทุกประเภทซึ่งเป็นอาชีพเสริมเพียง 1 ล้าน 5 แสนบาทต่อปี และเป็นที่ยอมรับในวงการนักเขียน ทว่าธรณ์ก็ยังคงไม่ทิ้งบทบาทนักวิชาการ เพราะนั่นเป็นอาชีพหลัก และสร้างความเชื่อถือให้เขาในทุกวงการ

Profile

Name : ธรณ์ ธำรงนาวาสวัสดิ์
Education : ปริญญาเอก มหาวิทยาลัย James Cook, Australia
Career Highlights : อาจารย์มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ ภาควิชาวิทยาศาสตร์ทางทะเล
Lifestyle : อ่านหนังสือ ดูเพชรพลอย ซื้อของใช้แบรนด์เนม (กระเป๋า รองเท้า) รถแพงๆ (โดยเฉพาะอย่างยิ่ง BMW)
งานเขียนขายดีของธรณ์ ธำรงค์นาวาสวัสดิ์ : หมวดทั่วไป - ใต้ทะเลมีความรัก (ความรู้เรื่องสัตว์ทะเล มีทั้งหมด 5 เล่ม เล่ม 4-5 เป็นการ์ตูน) ยอดขาย 12,000 เล่ม หมวดท่องเที่ยว - 12 เมืองเล็กน่าฮันนีมูน ยอดขาย 5 – 6,000 เล่ม (พิมพ์ครั้งที่ 2)

Digital TV & Media

ทีประชุมคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช) มีมติ “ไม่ทบทวน” ตามที่ประวิทย์ มาลีนนท์ กรรมการบริหาร บริษัทบางกอกเอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด หรือ ช่อง 3 ได้ยื่นหนังสือเพื่อขอทบทวนมติของ คณะกรรมการกิจการกระจายเสียงและโทรทัศน์(กสท.) ที่กำหนดให้โครงข่ายทีวีดาวเทียม และเคเบิลทีวี ต้องยุติการออกอากาศช่อง 3 อนาล็อก ภายใน 15 วัน

ฐากร ตัณฑสิทธิ์ เลขาธิการคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ ระบุว่า (วันที่ 15 ก.ย. 2557) มี 16 บริษัทผ่านการรับรองเป็นผู้ผลิตกล่องดิจิตอลทีวี แล้ว 16 ราย จากที่ยื่นมา 35 ราย

แบรนด์ที่ใช้สื่อโฆษณาสูงสุดในเดือนตุลาคม 2557 อันดับ 1 เป็นของ วาสลีน บอดี้ สกินแคร์ ด้วยงบซื้อโฆษณา 79 ล้านบาท อันดับ 2 เป็นของ แชมพู เคลียร์ ใช้งบไป 69 ล้านบาท แซงหน้าโตโยต้า ที่หล่นมาอยู่ในอันดับ 3 โดยโตโยต้ารถยนต์นั่ง ใช้งบไป 67 ล้านบาท

Consumer Insight

ผลวิจัยพฤติกรรมการซื้อสินค้าของผู้บริโภคชาวไทย ของบริษัท ดันน์ฮัมบี้ ล่าสุด พบว่า ผู้บริโภคชาวไทยหันมาซื้อสินค้าโดยใช้ปัจจัยด้านความสะดวกซื้อ และซื้อในแต่ละครั้งจะซื้อสินค้าจำนวนไม่มาก

มาดูกันว่า กลุ่มผู้บริโภครุ่นใหญ่ Generation Power ของไทย วัย 35- 59 ปี กันบ้าง และจากการศึกษาแบบเจาะลึกของ Y&R Thailand ค้นพบ 3 ค่านิยมเด่นของกลุ่มคนไทย ที่นักการตลาดต้องรู้

Insight

ได้ชื่อว่าเป็นธุรกิจที่ต้องอาศัยทีมงานในการครีเอทีฟ เพื่อสร้างสรร แคมเปญโฆษณาให้ลูกค้าให้โดนใจที่สุด ในภาวะที่ผู้บริโภคมีความซับซ้อน เรื่องของบรรยากาศในที่ทำงาน เป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการทำงานของทีมงาน

บริษัทอินเตอร์แบรนด์ บริษัทที่ปรึกษาด้านการสร้างแบรนด์ระดับโลก ได้ทำการสำรวจและจัดอันดับแบรนด์ที่มีมูลค่าสูงสุดในโลก (Best Global Brand) พบว่า แอปเปิ้ล ยังคงขึ้นครองแชมป์แบรนด์ที่มีมูลค่าสูงสุด ของโลก ติดต่อกันมา 2 ปีแล้ว มีมูลค่า 1.18 แสนล้านเหรียญสหรัฐ

เปิดห้องทำงานของ CEO แห่งเอเจนซี่โฆษณา BBDO กรุงเทพ “สมเกียรติ ลาภธนัญชัยวงศ์” หรือ ลาภ ประธานกรรมการบริหาร บีบีดีโอ กรุงเทพ

Strategic Move

หลังจากที่เซเว่นอีเลฟเว่น สร้างความฮือฮา ด้วยการทดลองเปิดธุรกิจอาหารตามสั่ง แบบปรุงสดในร้าน เริ่มสาขาแรกที่ประชาสงเคราะห์ ซอย 23 ไปแล้ว เมื่อ 6 ตุลาคมที่ผ่านมา

หลังจากที่สิงห์ได้ทำการเทคโอเวอร์ บมจ. รสา พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ มูลค่ากว่า 8 พันล้านบาท เพื่อเป็นทางลัดในการปูทางสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างเต็มตัว ซึ่งถือว่าเป็นน้องใหม่ในธุรกิจนี้เลยก็ว่าได้ สิงห์ยังคงเปิดแผนนโยบายเดิมคือเน้นการเข้าซื้อและควบควมกิจการธุรกิจ เพื่อการเติบโตอย่างรวดเร็ว

โครงการสิงห์ คอมเพล็กซ์ หนึ่งในบิ๊กโปรเจกต์ของ "สิงห์ เอสเตท" ที่ดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของกลุ่มบุญรอดฯ ด้วยมูลค่าโครงการ 10,000 ล้านบาท ในพื้นที่ 11 ไร่ ทำเลถนนอโศก-เพชรบุรี โดยที่เป็นโครงการแบบมิกซ์ยูส รวบรวมทั้งอาคารสำนักงาน คอนเวนชั่นฮอลล์ โรงแรม พื้นที่สำหรับค้าปลีก รวมไปถึงจะเป็นที่ทำงานของผู้บริหารระดับสูงของสิงห์ด้วย จะเปิดทำการในปี 2017

Social Media Club

เชื่อว่าหลายคนคงจำคุณลุงฝรั่งคนหนึ่งพร้อมกับเล่าเรื่องเหตุการณ์ที่พบในกรุงเทพฯ กับคลิปวิดีโอ “BKK 1st Time : ตอนโดนคนไทยด่าครั้งแรก” ด้วยสำนวนที่เป็นกันเองและมีถ้อยคำทะลึ่งเล็กน้อย แต่ทำให้คนดูรู้สึกสนุกและทำให้เกิดการแชร์ต่อไปมากมายบนโลกออนไลน์

Facebook เปิดตัว FBIQ แหล่งข้อมูลแห่งใหม่ที่ช่วยให้นักการตลาดเข้าใจผู้คนที่มีความแตกต่างในแง่ของเจเนอเรชั่น สถานที่อยู่ อุปกรณ์ที่ใช้ และเวลาที่เข้าใช้ ผ่านข้อมูลเชิงลึกและบทวิเคราะห์ข้อมูลต่างๆ

เมื่อ “เฟซบุ๊ค” ยังเป็นโซเชียลเน็ตเวิร์คครองความนิยมมาเป็นอันดับแรก บรรดาแบรนด์ต่างๆ จึงต้องมุ่งเน้นทำการสื่อสารบนเฟซบุ๊ค แต่การสื่อสารบนเฟซุบุ๊คไม่ใช่เรื่องที่ทำได้โดยง่าย "บริษัทแอดยิ้ม ออนไลน์ เอเยนซี่" ได้นำเสนอ แนวทางการ การสร้างคอนเทนต์ที่ดีในเฟซบุ๊ค มีจุดร่วมที่ต้องให้ความใส่ใจ ควรคำนึงถึงในการสร้างสรรค์คอนเทนต์ทางเฟซบุ๊ค

Columnist

วันนี้ขออนุญาตพูดถึงสิ่งที่เกิดขึ้นและสิ่งที่ควรระวังในการตลาดปี 2015 ก่อนอื่นคงจะเห็นได้ว่า มีปัจจัยมากมายที่ Controls และ Un-controls ซึ่งกำลังพูดถึง ปัจจัยที่ควบคุมได้และควบคุมไม่ได้

รายการ “เดอะวอยซ์” มีองค์ประกอบมากมายที่ทำให้ประสบความสำเร็จ นับถึงวันนี้ มี 59 ประเทศทั่วโลกที่มีรายการนี้ออกฉายในประเทศของตน

กิจกรรมปกติของห้างต่างๆ ทั่วโลกคือ จัดเทศกาลชื่อแปลกๆ เพื่อมีเป้าหมายคือ ลดราคาสินค้าและชวนคนมาเดินห้างให้เยอะขึ้น แต่ไม่ว่าจะ Midnight Sales หรือ Clearance Sales ก็แล้ว ไม่มีห้างไหนในโลกที่วันเดียวจะสร้างยอดขายได้เป็นแสนล้านบาท!

Global Wrap

กิจกรรมปกติของห้างต่างๆ ทั่วโลกคือ จัดเทศกาลชื่อแปลกๆ เพื่อมีเป้าหมายคือ ลดราคาสินค้าและชวนคนมาเดินห้างให้เยอะขึ้น แต่ไม่ว่าจะ Midnight Sales หรือ Clearance Sales ก็แล้ว ไม่มีห้างไหนในโลกที่วันเดียวจะสร้างยอดขายได้เป็นแสนล้านบาท!

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

Global Trend

การจัดอันดับแบรนด์ที่มีมูลค่าสูงสุดในโลก (Best Global Brand)ในปี 2014โดยบริษัทอินเตอร์แบรนด์ บริษัทที่ปรึกษาด้านการสร้างแบรนด์ระดับโลก ยังพบด้วยว่า แบรนด์ที่เข้ามาติดอันดับในปีนี้เป็นครั้งแรก ประกอบไปด้วย ดีเอชแอล (อันดับ 81) แลนด์โรเวอร์ (อันดับที่ 91) เฟดเด็กซ์ (อันดับที่ 92) หัวเหว่ย (อันดับที่ 94) และฮูโก้ บอส (อันดับที่ 97)

ผู้เขียนได้อ่านบทความธุรกิจของจีนทราบว่า 1 ใน 10 ของแบรนด์ในใจพนักงานออฟฟิศ อันดับหนึ่ง คือ “วีแชต (WeChat)” แอปฯ แชตสีเขียวที่คนจีนใช้กันทั้งประเทศ (มิใช่แบรนด์เครื่องดื่มใดๆ อีกต่อไป) ส่วนแบรนด์อื่นๆ ก็หนีไม่พ้นแบรนด์ระดับโลกอย่างแอ๊ปเปิ้ล ไนกี้ ฯลฯ และก็มีแบรนด์หนึ่งที่สะดุดตาผู้เขียนคือ “ชุ่นเฟิง (顺丰)” ซึ่งที่โลโก้มีตัวอักษรภาษาอังกฤษที่ว่า SF

People

ก้อง-อดิศักดิ์ รักอริยะพงศ์ หวานใจของ ซี-ฉัตรปวีณ์ ตรีชัชวาลวงศ์ เจ้าของ ฉายา "เจ้าหญิงไอที" ผู้ปลุกปั้น "เซ็ปเป้ บิวติ ดริ้งค์" นักธุรกิจหนุ่มไฟแรง ที่ต่อยอดกิจการครอบครัว จากผู้ผลิตขนมกินเล่นรายเล็กๆ จนมาเป็นผู้ผลิตเครื่องดื่ม และจำหน่าย “เซปเป้ บิวติ ดริงค์”

ธนาคารไทยพาณิชย์ได้มีการประกาศแต่งตั้งผู้บริหาระดับสูง เป็นผลมาจากการที่ กรรณิกา ชลิตอาภรณ์ จะสิ้นสุดการดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการใหญ่ ในวันที่ 2 เมษายน 2558

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

Positioning Team

บรรณาธิการ-Editor
ไพเราะ เลิศวิราม
Email  :   lertwiram@gmail.com

ผู้ช่วยบรรณาธิการ
วงศ์ชัย รัตนวิจิตรถาวร

Writer
นลินทิพย์ ภัคศรีกุลกำธร

Graphic Design
สมชาย พัวประเสริฐสุข

Web Programmer มยุรี กุลวงศ์

พิสูจน์อักษร-สมาชิก
วัลภา สุขใหญ่

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348