บ้าน แบรนด์และไลฟ์สไตล์ต้องไปด้วยกัน

ในยุคของพี่เบิ้มของวงการอสังหาริมทรัพย์อย่าง อนันต์ อัศวโภคิน สูตรสำเร็จของการพัฒนาโครงการที่ท่องกันขึ้นใจก็คือ ทำเล ทำเล และทำเล แต่มาถึงยุคน้องชายคนเล็กของตระกูลอย่าง อนุพงศ์ อัศวโภคิน ประธานกรรมการบริหาร บริษัทเอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) (เอพี) กลับเป็นยุคที่สูตรการพัฒนาต้องประกอบด้วย ทำเลและโปรดักส์ที่เข้ากับไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมาย

นั่นเป็นเหตุผลว่า ทุกๆ โครงการที่ผ่านมาของเอพีจึงพัฒนาโครงการภายใต้รูปแบบที่สะท้อนไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมายอย่างชัดเจน ทั้งโครงการทาวน์เฮาส์ในแบรนด์บ้านกลางกรุง และบ้านกลางเมือง และโครงการที่อยู่อาศัยประเภทคอนโดมิเนียมภายใต้แบรนด์ The Address และ Life

ไม่ว่าจะเป็นโครงการรูปแบบไหน กลุ่มเป้าหมายหลักของเอพีก็คือกลุ่ม Gen x หรือกลุ่มคนที่อายุระหว่าง 32-40 ปี กับกลุ่ม Gen Y ที่อายุระหว่าง 25-32 ปี เพียงแต่โฟกัสเฉพาะ Gen x และ Gen Y ที่เป็นคนเมืองเท่านั้น

วิษณุ สุชาติล้ำพงศ์ รองกรรมการผู้จัดการของเอพี เชื่อด้วยว่า คนกลุ่มนี้มีแนวโน้มให้ความสำคัญกับที่อยู่อาศัยใจกลางเมือง ที่ใกล้ระบบขนส่งขนาดใหญ่เพราะต้องการลดค่าใช้จ่ายและเวลาในการเดินทาง ซึ่งเป็นเหตุผลให้เอพีพัฒนาคอนโดมิเนียมแบรนด์ The Address และ life ขึ้นมาเพื่อตอบโจทย์นี้

การสร้างแบรนด์ทาวน์เฮาส์และคอนโดของเอพีเหมือนกันในแง่ของกลุ่มเป้าหมาย The Address คือกลุ่มเดียวกับบ้านกลางเมือง มีรสนิยมในการอยู่อาศัยหรูหรา ทำงานมาระยะหนึ่งและมีรายได้ดี ขณะที่ Life คือกลุ่มเดียวกับ บ้านกลางกรุง เป็นกลุ่มที่เพิ่งเริ่มทำงานๆ หนักเพื่อสร้างครอบครัว และยังชอบสังคม โดยการสร้างแบรนด์ระหว่างทาวน์เฮาส์และคอนโดมีจุดต่างกันเล็กน้อยในแง่ของการนำเสนอ

“ทาวน์เฮาส์แต่ละโครงการเราจะเสนอเป็นธีมของเมืองต่างๆ ในยุโรป ที่เป็นที่รู้จักและเป็นเมืองในฝัน เอ่ยชื่อแล้วทุกคนนึกออกว่าเป็นอย่างไร อย่างปารีส มอนติคาร์โล เวียนนา แต่ละโครงการก็จะมีดีไซน์ต่างกันไป แต่สำหรับคอนโด เราจะใช้รูปแบบเดียวกัน เน้นสร้างแบรนด์ให้เป็นที่จดจำในแง่ของมาตรฐานของคอนโดในเมือง ทั้งดิแอดเดรส และไลฟ์ เพียงแต่ต่างกลุ่มอายุ รายได้และไลฟ์สไตล์ แต่ที่เหมือนกันคือทั้งสองแบรนด์จะเกาะอยู่ตามแนวรถไฟฟ้า”

อีกสาเหตุหนึ่ง เพราะแบรนด์เริ่มมีผลต่อการเลือกซื้อคอนโดในเมือง และแบรนด์จะเกิดได้ต้องสร้างมาตรฐานเพื่อให้ลูกค้าเกิดความเชื่อถือและมั่นใจ ซึ่งต้องประกอบด้วยการเป็นโครงการที่มีคุณภาพงานได้มาตรฐาน มีบริการหลังการขาย และมีหลักประกันว่าบริษัทนั่นจะไม่หายไปไหนเมื่อลูกค้าย้ายเข้ามาอยู่อาศัย

คู่แข่ง
The Address = แสนสิริ
Life = Plus

รู้จักลูกค้า The Address
-เป็นพวก Metro Sexual ไม่อ้วน แต่งตัวเนี้ยบ
-เป็น Trend Setter ของใหม่ดูดีเสมอ
-รายได้ 100,000 บาทต่อเดือนขึ้นไป

คอนโด 8 ทำเลของเอพี
เปิดตัวปี 2549
1.ดิแอดเดรส สยาม 1.6 ไร่ 224 ยูนิต มูลค่า 1,100 ล้านบาท
2.ไลฟ์ แอทบีทีเอส ท่าพระ 4.2 ไร่ 672 ยูนิต มูลค่า 1,100 ล้านบาท
3.ดิแอดเดรส สุขุมวิท 42 2.7 ไร่ 214 ยูนิต มูลค่า 700 ล้านบาท
4.ไลฟ์ แอทรัชดา 4.1 ไร่ 474 ยูนิต มูลค่า 950 ล้านบาท

เปิดตัวครึ่งปีแรกปี 2550
1.ดิแอดเดรส ชิดลม 4.5 ไร่ 597 ยูนิต มูลค่า 3,000 ล้านบาท
2.ไลฟ์ แอทสาทร 10 1.4 ไร่ 286 ยูนิต มูลค่า 1,000 ล้านบาท
3.ไลฟ์ แอทพหลฯ 18-อารีย์ 2.0 ไร่ 357 ยูนิต มูลค่า 950 ล้านบาท
4.ไลฟ์ แอทรัชดา-สุทธิสาร 2.9 ไร่ 520 ยูนิต มูลค่า 1,300 ล้านบาท

**ราคาเฉลี่ย ไลฟ์ ราคาเริ่มต้น 6.2 หมื่นต่อ ตร.ม. และดิแอดเดรส เริ่มต้น 7 หมื่นต่อ ตร.ม.

Consumer Insight

เทเลนอร์ รีเสิร์ช บริษัทวิจัยภายใต้เทเลนอร์กรุ๊ป พบว่า ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่เป็นคนหนุ่มสาวในไทยและมาเลเซีย นิยมใช้โทรศัพท์มือถือในการเชื่อมต่อที่หลากหลาย โดยเปิดรับและใช้บริการใหม่ๆ บนโทรศัพท์มือถือเร็วกว่ากลุ่มคนรุ่นเดียวกันในประเทศแถบสแกนดิเนเวีย

เมื่อไอจี หรืออินสตราแกรมของเหล่าดารา นักร้องคนดัง ได้กลายเป็นนิยมของแม่ค้าใช้ฝากร้าน เพราะเกือบ 30% ของคนทั่วไป เคยซื้อสินค้าจากร้านค้าพวกนี้มาแล้ว

บริษัทวิจัย ไอดีซี เอเชียแปซิก ได้คาดการณ์ตลาดคอมพิวเตอร์ PC ในเอเชียแปชิฟิก (ไม่รวมประเทศญี่ปุ่น) ในไตรมาส 2 ยังคงเติบโต 2% จากไตรมาสที่ 1 แต่ลดลง 10% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 2 ปี 2013 โดยที่มียอดขายรวม 24.3 ล้านเครื่อง นับว่าเป็นยอดที่สูงกว่าที่ IDC คาดการณ์ไว้เล็กน้อย

Insight

ในที่สุด กสทช. ยอมปล่อย ช่อง 3 อนาล็อก ออกอากาศ ผ่านทีวีดาวเทียม และเคเบิลทีวีได้ อ้าง ประกาศ คสช. ฉบับที่ 27/2557

ยุคนี้ ขายเครื่องสำอางค์อย่างเดียวไม่ได้แล้ว แต่ต้องให้ลูกค้ามีประสบการณ์ร่วมกับแบรนด์ด้วย ทำให้ “ยูทิป” แบรนด์เครื่องสำอางของวัยรุ่น ของค่ายโอสถสภา ที่สามารถ Modernize brand ปรับเปลี่ยนจาก“น้ำยาอุทัยทิพย์” แบรนด์เก่าแก่ มาสู่แบรนด์เครื่องสำอางเจาะใจวัยรุ่นระดับมัธยมอย่างเห็นผลมาแล้ว

บริหารงานโดย บริษัท ดรีมเฮาส์ (ประเทศไทย) จำกัด มีสัดส่วนผู้ถือหุ้นหลัก 3 กลุ่ม ได้แก่
 1. กลุ่มสุวรรณกรุ้ป เจ้าของโครงการคอมมูนิตี้มอลล์ The Cercle ดูแลภาพรวมธุรกิจรีเทล
 2. คุณระพีพรรณ เหลืองอร่ามรัตน์ หรือคุณหรีด เซเลบริตี้ผู้เชี่ยวชาญด้านอาหาร ดูแลเรื่องเมนูอาหาร และพัฒนาสูตรอาหาร
 3. กลุ่ม Zhake บริษัททางด้านการตลาด ดูแลทางด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์

Strategic Move

นอกจากจะต้องเร่งมือพัฒนา“คอนเท้นท์” เพื่อดึงดูดคนดูแล้ว เรื่องของโฆษณาและประชาสัมพันธ์สำหรับดิจิตอลทีวีก็เป็นเรื่องจำเป็น ล่าสุด “นิวทีวี” ดิจิตอลทีวีของค่ายเดลินิวส์ ดำเนินงานภายใต้บริษัท ดีเอ็น บรอดคาสท์ จำกัด จึงเปิดตัว สติกเกอร์ไลน์ New Boyz (นิวบอยซ์)

แคมเปญชวนบริจาคเงินสุดไวรัลบนโลกออนไลน์ #IceBucketChallengeTH แพร่ขยายเข้าไทยแล้ว โดย 2 ซีอีโอค่ายมือถือของไทย John Eddy Abdullah CEO dtac ตามติดๆ มาด้วยสมชัย เลิศสุทธิวงศ์ CEO AIS ก็รับคำท้าเช่นกัน

สินค้าหรือบริการยุคนี้ หากต้องการสร้างการรับรู้ให้ถึงกลุ่มคนได้รวดเร็ว การเลือกใช้ ดารา หรือ คนดังมาเป็น “แบรนด์แอมบาสเดอร์” หรือ พรีเซนเตอร์ มาเป็นตัวแทนให้กับแบรนด์ยังเป็นหนึ่งในกลยุทธการตลาดยอดนิยมเสมอมา

Social Media Club

หลังจากที่ไลน์ได้เปิดตัวโครงการครีเอเทอร์ มาร์เก็ตตั้งแต่เดือนเมษายน และได้จำหน่ายสติ๊กเกอร์อย่างเป็นทางการเมื่อเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา ล่าสุดไลน์ได้เปิดเผยยอดขายสติ๊กเกอร์ช่วง 3 เดือนแรกนับตั้งแต่วันที่ 8 พฤษภาคม ถึง 7 สิงหาคม 2557 วางขายแล้วทั้งหมดกว่า 10,000 เซ็ต (ณ วันที่ 19 สิงหาคม) ทำรายได้โดยรวมกว่า 1.23 พันล้านเยน (ราว 381 ล้านบาท)

สติกเกอร์ปกติอาจธรรมดาไปแล้ว ถึงคิวสติกเกอร์ดุ๊กดิ๊กได้ เอไอเอส ชิงเปิดให้โหลด สติกเกอร์ “อุ่นใจ ดุ๊กดิ๊ก” หรือ Animate Sticker ในวันพรุ่งนี้ (อังคาร 19 สิงหาคม 57)

ถึงแม้การแข่งขันฟุตบอลโลก 2014 จบลงไปแล้ว แต่ในแง่ของการตลาด World Cup 2014 ยังเป็นสมรภูมิที่เต็มเปี่ยมไปด้วยสีสันมากมายควรค่าแก่การศึกษา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแวดวงการตลาดออนไลน์ ที่เป็นหนึ่งในเครื่องมือการตลาดที่มีความน่าสนใจอย่างมากในยุคนี้เพราะสามารถตอบสนองกระแสในสังคมได้อย่างรวดเร็ว เหมาะสมกับอีเว้นท์ที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาหนึ่ง

Columnist

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

ภูมิทัศน์สื่อ (media landscape) วันนี้เปลี่ยนไปมาก เพราะการเกิดขึ้นของสื่อใหม่ (new media) อย่างอินเทอร์เน็ต หรือ สื่อสังคมออนไลน์ (social media) ทำให้สื่อมวลชน หรือสื่อยุคเก่าต้องปรับตัวในการทำงานและการสื่อสารเพื่อเข้าถึงมวลชนในลักษณะที่ต้องเปลี่ยนไปจากเดิมอย่างมาก

ตลอด 5 ปีที่ผ่านมา ชื่อของแบรนด์เสื้อผ้าหรู “ Burberry” ตกเป็นข่าวดังทั้งในและนอกวงการแฟชั่น นั่นก็เพราะว่าแบรนด์ได้งัดลากกลุยุทธ์ทางการตลาด โฆษณา ประชาสัมพันธ์ที่ผสมผสานระหว่างเทคโนโลยีชั้นสูง เพื่อให้แบรนด์เข้าถึงลูกค้าหลากวัยที่มีไลฟ์สไตล์เหมือนกัน คือ พิศมัยความไฮเทคนั่นเอง

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าอากาศร้อนๆ ต้องคู่กับเครื่องดื่มเย็น ส่วนใหญ่ที่เห็นการแข่งขันแรงๆ ในเมืองไทย เป็นแค่โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเพียงเท่านั้น แต่ในต่างประเทศการทำแคมเปญครอบคลุมไปถึงสื่ออื่นๆ ด้วย และสื่อนอกบ้านก็เป็นที่นิยมในการทำแคมเปญเช่นกัน

Snicker เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่หลายคนจับตามองเป็นพิเศษ เวลาออกแคญอะไรใหม่ๆ ว่าแคมเปญนั้นจะสร้างแต่กระแสอย่างเดียว จนลืมคำนึงถึงกระแสสังคมที่ตามมาหรือแปล่า จึงทำให้แบรนด์มีภาพที่ติดลบในสายตาของผู้บริโภคบางกลุ่มอยู่บ้าง

ผู้อ่านไม่ได้ตาฝาดไปหรอก “โค้ก” หรือว่า Coca Cola แบรนด์น้ำดำที่พวกเราคุ้นเคยกันนี่แหละ กำลังจะผลิตยาทาเล็บออกมาขายจริงๆ โดยงานนี้เป็นความร่วมมือระหว่าง Coca Cola กับ OPI ( Odontorium Products Inc.,) แบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านยาทาเล็บ ผลิตยาทาเล็บที่ได้รับแรงบันดาลใจในการออกแบบสีจากไลน์เครื่องดื่มของโค้ก

People

เป็นที่คุ้นตาคุ้นตาดีกันอยู่แล้วสำหรับ "สมชัย เลิศสุทธิวงศ์" ซีอีโอ วัย 52 ปี คนล่าสุดของบริษัทแอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด หรือ เอไอเอส

วัชร วัชรพล ผู้บริหารรุ่นที่ 3 ของ "ไทยรัฐ" ก้าวขึ้นคุมบังเหียน “ไทยรัฐทีวี” ที่ถือเป็นก้าวสำคัญของหนังสือพิมพ์หัวสีรายใหญ่กระโดดลงมาเล่นธุรกิจทีวีเต็มตัว

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488