ฟอร์จูนเนอร์โฉมใหม่ การกลับมาของปาเจโร

อุณหภูมิการแข่งขันตลาดรถยนต์ในบ้านเราเริ่มสูงปรี๊ดจนปรอทแทบแตก แม้ว่าสถานการณ์จะไม่เป็นใจ ทั้งปัญหาทางการเมือง เศรษฐกิจ และที่สำคัญราคาน้ำมันที่ปรับขึ้นอย่างต่อเนื่อง ส่งผลทำให้ผู้บริโภคส่วนใหญ่ยังคงชะลอการตัดสินใจซื้อช่วงนี้ก็เป็นจังหวะเดียวกันที่หลายค่ายเริ่มพร้อมใจกันกลับมารุกตลาดอีกครั้ง เพราะอย่างไรเสียความต้องการของผู้บริโภคก็ยังคงมีความหลากหลายและต้องการตัวเลือก โดยเฉพาะในกลุ่มผู้มีกำลังซื้อสูงยังมีปะปนอยู่ในตลาด

การเลือกซื้อรถเอสยูวี ลูกค้าส่วนใหญ่จะมองเป็นเรื่องการลงทุนที่คำนึงถึงความคุ้มค่า เพราะให้ประโยชน์ในการใช้สอยที่หลากหลายกว่ารถยนต์นั่งแบบซีดาน ในขณะที่เอสยูวีสามารถให้ความรู้สึกเหมือนขับรถเก๋งได้เหมือนที่ซีดานมี แต่สามารถขับลุยออกนอกเมืองได้แบบสมบุกสมบันแบบที่รถซีดานสู้ไม่ได้

บรรดาค่ายรถยนต์ต่างหาทางรอดปรับเกมรบเปลี่ยนเป็นแผนหนีตาย โดยการเข้าไปแข่งขันกันในสนามต่างเซกเมนต์ ไม่ว่าจะเป็นโตโยต้า ที่ส่งโตโยต้า ฟอร์จูนเนอร์ ที่เป็นรถ PPV (Pick-up Passenger Vehicle) ตีตลาดกลุ่มรถ SUV (Sport Utility Vehicle) ตามมาด้วย มิตซูบิชิ ส่ง มิตซูบิชิ ปาเจโร สปอร์ต เจาะกลุ่มรถ SUV หวังกินรวบทั้งสองเซ็กเมนต์เหมือนกัน

ฟอร์จูนเนอร์ใหม่ ได้ถูกปรับปรุงเพิ่มเติมเรื่องความปลอดภัยและความสบายในการขับขี่ เช่น ระบบกระจายแรงเบรก และระบบควบคุมการทรงตัว ซึ่งโตโยต้าพยายามสร้างความแตกต่างจากรถเอสยูวีอื่นในตลาด ด้วยการฉีกรูปแบบของดีไซน์ที่ดูคล้ายรถกระบะ โดยใช้แรงบันดาลใจในการดีไซน์มาจาก รถสปอร์ตอเนกประสงค์ระดับหรูอย่างโตโยต้า แฮร์ริเออร์ ซึ่งได้รับการยอมรับในเรื่องดีไซน์ที่โดดเด่นนั่นเอง

เพื่อตอกย้ำจุดขายที่แตกต่างนี้ ฟอร์จูนเนอร์ใหม่ ยังคงเลือกใช้ดาราดังอย่าง แอ๊ฟ-ทักษอร มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ภายใต้คอนเซ็ปต์ของความหรูหราที่ดาราสาวนิยม เสมือนหนึ่งเป็นการค้นหา ‘เจ้าชายในฝัน’ ซึงเป็นการยกระดับจากเพียงแค่ ‘ชายในฝัน’ ในยุคที่ แพนเค้ก-เขมนิจ จามิกร เป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับฟอร์จูนเนอร์รุ่นก่อนหน้านี้

โดยเฉพาะคีย์แมสเสจที่สื่อออกจากภาพยนตร์โฆษณาก็เปลี่ยนไปตามคุณสมบัติของรถด้วยเช่นกัน จาก ‘ความแรง สั่งซ้ายไปซ้าย สั่งขวาไปขวา ควบคุมได้ดังใจ’ เหมือนผู้ชายในคอนโทรลของแพนเค้ก ที่สะท้อนถึงรถยนต์ที่เน้นความแรงแต่ควบคุมได้ง่ายเหมือนรถเก๋ง ก็เปลี่ยนมาเป็น ‘หรูหรานุ่มนวลและพร้อมจะปกป้อง’ เหมือนการค้นหาเจ้าชายในฝันของ แอ๊ฟ-ทักษอร

สำหรับ มิซูบิชิ ปาเจโร สปอร์ต วาง Positioning อยู่ในเซ็กเมนต์รถ SUV แต่ที่จริงแล้วเป็นรถดัดแปลงที่ใช้เครื่องยนต์รุ่นเดียวกันกับปิกอัพ มิตซูบิชิ ไทรทัน เปิดตัวไปเมื่อ 2 ปีที่แล้ว แต่ใช้ระบบขับเคลื่อนแบบ SS4WD (Super Select 4WD) ซึ่งเป็นระบบเดียวกันกับที่ใช้ในรถมิตซูบิชิ ปาเจโร เอ็กซีด เพื่อสวมโมเดลรถรุ่นใหญ่และให้มีภาพลักษณ์เหมือนกับรถ SUV

เจาะกลุ่มเป้าหมาย 2 กลุ่ม ที่ชื่นชอบในสมรรถนะรถแข่ง ด้วยระบบขับเคลื่อน 2 ล้อและขับเคลื่อน 4 ล้อ เครื่องยนต์จะมีให้เลือกทั้ง 2 ขนาด คือดีเซลคอมมอนเรล 2.5 ลิตรและ 3.2 ลิตร ในราคา 9.5 แสนบาท -1.25 ล้านบาท

ถึงแม้ว่า ปาเจโร สปอร์ต ออกมาชน กับโตโยต้า ฟอร์จูนเนอร์ อย่างแรง แต่ปาเจโร สปอร์ตเน้นการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายโดยตรงเพื่อตอบสนองไลฟ์สไตน์ทั้งสองกลุ่ม ที่มีรุ่นขับเคลื่อน 2 ล้อ ภายใต้แนวคิด “Utility on Demand” ตอบโจทย์การใช้งานหลากหลาย อายุ 35-40ปี ชอบทำกิจกรรมกับครอบครัวเป็นหลัก และต้องการประหยัดน้ำมัน

ในขณะที่รุ่นขับเคลื่อน 4 ล้อ ตอบสนองกลุ่มอายุ 32-38 ปี ที่ต้องการเลือกทั้งระบบ 4 ล้อ และ 2 ล้อ มีไลฟ์สไตล์แบบคนรุ่นใหม่ที่ชอบขับรถกึ่งสปอร์ต และความท้าทาย ตามแนวคิด “Performance on Demand” ไว้อย่างชัดเจน

อย่างไรก็ตาม การมีกลุ่มเป้าหมายใกล้เคียงกัน แต่โตโยต้า ฟอร์จูน ได้วางโพสิชั่นเจาะกลุ่มคนในเมือง ส่งเสริมสร้างภาพลักษณ์หรูหรา ชูเทคโนโลยี

ทำให้คนที่ขับ ฟอร์จูนเนอร์ เป็นคนในเมืองสุดๆ เทคโนโลยีจ๋า และมีภาพลักษณ์หรูหรา ส่วนคนที่ขับ ปาเจโร สปอร์ต เป็นคนที่ชอบแข็งแกร่ง ชอบลุย มั่นใจในการใช้รถ ไม่ยึดติดกับภาพลักษณ์ จึงทำให้คนทั้งสองกลุ่มนี้แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

มิตซูบิชิ ฝากความหวังกับปาเจโร สปอร์ต โดยทุ่มงบการตลาดถึง 40% ของงบการตลาดรวมและจะเปิดตัวพร้อมกันทั่วประเทศ 3-5 ตุลาคมนี้ พร้อมออกโรดโชว์ทั่วกรุงเทพฯ และหัวเมืองใหญ่

“คาดว่าจะได้รับการตอบรับอย่างดี ตั้งเป้าไว้หลังจบปีงบประมาณ 2551 (มีนาคม 2552) ไว้ที่ 3000 คัน เฉลี่ยเดือนละ 500 คัน โดยผ่านเครือข่ายโชว์รูมและศูนย์บริการกว่า 130 แห่งทั่วประเทศ” มิจิโร่ อิมาอิ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท มิตซูบิชิ มอเตอร์ส (ประเทศไทย) จำกัด กล่าว

แม้ว่าทิศทางของอุตสาหกรรมยานยนต์ในปีจะไม่สามารถคาดการณ์ได้ แต่ด้วยความสมบูรณ์แบบของมิตซูบิชิ ปาเจโร สปอร์ต คงทำให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ แม้จะมีก้างใหญ่อย่างฟอร์จูเนอร์ขวางทางไว้ แต่ 3000 คัน คงไม่เหนื่อยบ่ากว่าแรงของ ปาเจโร สปอร์ตคันนี้

ตลาดรถยนต์รวมทุกประเภทปี 2551 (ม.ค.-มิ.ย.) เติบโต 9.6%
ลำดับ ยี่ห้อ ยอดขาย มิ.ย. ยอดขาย ม.ค.-มิ.ย.
1 โตโยต้า 22,499 136,061
2 อีซูซุ 10,233 71,191
3 ฮอนด้า 7,960 43,126
4 นิสสัน 1,678 17,862
5 มิตซูบิชิ 1,952 14,909

ตัวเลือกในตลาดรถ SUV
- Toyota Fortuner เน้นความหรูหรานุ่มนวล ราคา 1,059,000-1,419,000 บาท
- Honda NEW CR-V เน้นความหรูหราแต่บึกบึน ราคา 1,125,000-1,403,000 บาท
- Chevrolet Captiva เน้นความสนุกสนานแบบสปอร์ต ราคา 1,189,000-1,560,000 บาท
- MITSUBISHI PAJERO SPORT เน้นความปราดเปรียวแบบสปอร์ต ราคา 9.5 แสนบาท -1.25 ล้านบาท

Did you know?
มิตซูบิชิ ปาเจโร สปอร์ต มีรัศมีวงเลี้ยวแคบสุด 5.6 เมตร
อัตราสิ้นเปลืองน้ำมันของฟอร์จูนเนอร์ใหม่อยู่ที่ 11 ก.ม./ลิตร

Consumer Insight

เมื่อไอจี หรืออินสตราแกรมของเหล่าดารา นักร้องคนดัง ได้กลายเป็นนิยมของแม่ค้าใช้ฝากร้าน เพราะเกือบ 30% ของคนทั่วไป เคยซื้อสินค้าจากร้านค้าพวกนี้มาแล้ว

บริษัทวิจัย ไอดีซี เอเชียแปซิก ได้คาดการณ์ตลาดคอมพิวเตอร์ PC ในเอเชียแปชิฟิก (ไม่รวมประเทศญี่ปุ่น) ในไตรมาส 2 ยังคงเติบโต 2% จากไตรมาสที่ 1 แต่ลดลง 10% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 2 ปี 2013 โดยที่มียอดขายรวม 24.3 ล้านเครื่อง นับว่าเป็นยอดที่สูงกว่าที่ IDC คาดการณ์ไว้เล็กน้อย

บริษัท นีลเส็น ได้รายงานผลการซื้อสื่อโฆษณาระหว่างเดือนมกราคม-มิถุนายน 2557 พบว่า ยอดซื้อสื่อทีวี วิทยุ หนังสือพิมพ์ แมกกาซีน โรงภาพยนตร์ สื่อนอกบ้าน สื่อในห้างสรรพสินค้า รวมทั้งสื่ออินเทอร์เน็ต มีมูลค่ารวม 49.738 ล้านบาท โดยเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2556 พบว่า ติดลบ 9.38%

Insight

บริหารงานโดย บริษัท ดรีมเฮาส์ (ประเทศไทย) จำกัด มีสัดส่วนผู้ถือหุ้นหลัก 3 กลุ่ม ได้แก่
 1. กลุ่มสุวรรณกรุ้ป เจ้าของโครงการคอมมูนิตี้มอลล์ The Cercle ดูแลภาพรวมธุรกิจรีเทล
 2. คุณระพีพรรณ เหลืองอร่ามรัตน์ หรือคุณหรีด เซเลบริตี้ผู้เชี่ยวชาญด้านอาหาร ดูแลเรื่องเมนูอาหาร และพัฒนาสูตรอาหาร
 3. กลุ่ม Zhake บริษัททางด้านการตลาด ดูแลทางด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์

นอกจากจำนวนสาขาต้องมากแล้ว การมี “ไซส์” ครอบคลุมลูกค้าทุกกลุ่มเป้าหมายก็เป็นเรื่องสำคัญ ด้วยเหตุนี้เอง บริษัท เซ็นทรัล ฟู้ด รีเทล จำกัด จึงได้แตกฟอร์แมตร้านค้าใหม่ “ท็อปส์ ซูเปอร์สโตร์” เป็นโมเดลขนาดใหญ่สุด จากที่ท็อปส์เคยเปิดมา

“เพย์ทีวี” ธุรกิจที่ได้ชื่อว่า “ผันผวน” ที่สุด เมื่อ “ซีทีเอช” ควบกิจการ “จีเอ็มเอ็ม แซท” ซ้ำรอย “ไอบีซี” และ “ยูทีวี” ในอดีต 20 ปีที่แล้ว หวังปักหลักสู้ศึก “ทรูวิชั่นส์” ในสังเวียนการแข่งขันที่กำลังพลิกโฉมหน้าไปอีกครั้ง

Strategic Move

สินค้าหรือบริการยุคนี้ หากต้องการสร้างการรับรู้ให้ถึงกลุ่มคนได้รวดเร็ว การเลือกใช้ ดารา หรือ คนดังมาเป็น “แบรนด์แอมบาสเดอร์” หรือ พรีเซนเตอร์ มาเป็นตัวแทนให้กับแบรนด์ยังเป็นหนึ่งในกลยุทธการตลาดยอดนิยมเสมอมา

กลายเป็นประเด็นร้อนไปแล้ว หลังจากการที่ ฐากร ตันฑสิทธิ์ เลขาธิการ คณะกรรมการกิจการกระจายเสียงกิจการโทรทัศน์และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช.) ได้ให้ข้อมูลผ่าน ทวิตเตอร์ @TakornNBTC ว่า “สำนักงาน กสทช.ผ่านรับรองมาตรฐานไอโฟน 6 (iPhone 6) เพื่ออนุญาตให้จำหน่ายในไทยแล้วครับ”

เห็นตัวเลขยอดเติบโตสมาร์ทโฟนในไทยที่ GFK คาดการณ์ไว้ว่า ภายในปี 2557 จะมีมูลค่ารวม 100,000 ล้านบาท หรือมียอดขายรวมอยู่ที่ 11 ล้านเครื่อง หัวเหว่ย เทคโนโลยี ประเทศไทย แบรนด์ผู้ผลิตอุปกรณ์ไอทีและสื่อสารจากจีน เลยไม่รอช้า รีบส่งสมาร์ทโฟน และแท็บเล็ท อย่างละ 2 รุ่น ออกลงสู่ตลาด ท่ามกลางคู่แข่งที่แข่งขันกันอย่างดุเดือดในช่วงปลายปี

Social Media Club

ถึงแม้การแข่งขันฟุตบอลโลก 2014 จบลงไปแล้ว แต่ในแง่ของการตลาด World Cup 2014 ยังเป็นสมรภูมิที่เต็มเปี่ยมไปด้วยสีสันมากมายควรค่าแก่การศึกษา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแวดวงการตลาดออนไลน์ ที่เป็นหนึ่งในเครื่องมือการตลาดที่มีความน่าสนใจอย่างมากในยุคนี้เพราะสามารถตอบสนองกระแสในสังคมได้อย่างรวดเร็ว เหมาะสมกับอีเว้นท์ที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาหนึ่ง

ไลน์ เป็นแชทแอพพลิเคชั่น ที่มักจะมีฟีเจอร์ และฟังก์ชั่นอะไรใหม่ๆ แก่ผู้เสมอ ๆ และไลน์เองก็ได้ทุ่มทำการตลาดอย่างหนักหน่วงเพื่อกระตุ้นยอด Usage และเพิ่มจำนวน User

เทศกาลประกวดโฆษณา Cannes Lions International Festival of Creativity 2014 ที่นอกจากคัดเลือกงานโฆษณาที่โดดเด่นในรอบปี คานส์ ไลอ้อนส์ยังเป็นเวทีที่ชี้นำเทรนด์ของงานโฆษณาและการตลาดในช่วงนั้นๆ

Columnist

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

ภูมิทัศน์สื่อ (media landscape) วันนี้เปลี่ยนไปมาก เพราะการเกิดขึ้นของสื่อใหม่ (new media) อย่างอินเทอร์เน็ต หรือ สื่อสังคมออนไลน์ (social media) ทำให้สื่อมวลชน หรือสื่อยุคเก่าต้องปรับตัวในการทำงานและการสื่อสารเพื่อเข้าถึงมวลชนในลักษณะที่ต้องเปลี่ยนไปจากเดิมอย่างมาก

ตลอด 5 ปีที่ผ่านมา ชื่อของแบรนด์เสื้อผ้าหรู “ Burberry” ตกเป็นข่าวดังทั้งในและนอกวงการแฟชั่น นั่นก็เพราะว่าแบรนด์ได้งัดลากกลุยุทธ์ทางการตลาด โฆษณา ประชาสัมพันธ์ที่ผสมผสานระหว่างเทคโนโลยีชั้นสูง เพื่อให้แบรนด์เข้าถึงลูกค้าหลากวัยที่มีไลฟ์สไตล์เหมือนกัน คือ พิศมัยความไฮเทคนั่นเอง

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าอากาศร้อนๆ ต้องคู่กับเครื่องดื่มเย็น ส่วนใหญ่ที่เห็นการแข่งขันแรงๆ ในเมืองไทย เป็นแค่โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเพียงเท่านั้น แต่ในต่างประเทศการทำแคมเปญครอบคลุมไปถึงสื่ออื่นๆ ด้วย และสื่อนอกบ้านก็เป็นที่นิยมในการทำแคมเปญเช่นกัน

Snicker เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่หลายคนจับตามองเป็นพิเศษ เวลาออกแคญอะไรใหม่ๆ ว่าแคมเปญนั้นจะสร้างแต่กระแสอย่างเดียว จนลืมคำนึงถึงกระแสสังคมที่ตามมาหรือแปล่า จึงทำให้แบรนด์มีภาพที่ติดลบในสายตาของผู้บริโภคบางกลุ่มอยู่บ้าง

ผู้อ่านไม่ได้ตาฝาดไปหรอก “โค้ก” หรือว่า Coca Cola แบรนด์น้ำดำที่พวกเราคุ้นเคยกันนี่แหละ กำลังจะผลิตยาทาเล็บออกมาขายจริงๆ โดยงานนี้เป็นความร่วมมือระหว่าง Coca Cola กับ OPI ( Odontorium Products Inc.,) แบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านยาทาเล็บ ผลิตยาทาเล็บที่ได้รับแรงบันดาลใจในการออกแบบสีจากไลน์เครื่องดื่มของโค้ก

People

เป็นที่คุ้นตาคุ้นตาดีกันอยู่แล้วสำหรับ "สมชัย เลิศสุทธิวงศ์" ซีอีโอ วัย 52 ปี คนล่าสุดของบริษัทแอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด หรือ เอไอเอส

วัชร วัชรพล ผู้บริหารรุ่นที่ 3 ของ "ไทยรัฐ" ก้าวขึ้นคุมบังเหียน “ไทยรัฐทีวี” ที่ถือเป็นก้าวสำคัญของหนังสือพิมพ์หัวสีรายใหญ่กระโดดลงมาเล่นธุรกิจทีวีเต็มตัว

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488