ฟอร์จูนเนอร์โฉมใหม่ การกลับมาของปาเจโร

อุณหภูมิการแข่งขันตลาดรถยนต์ในบ้านเราเริ่มสูงปรี๊ดจนปรอทแทบแตก แม้ว่าสถานการณ์จะไม่เป็นใจ ทั้งปัญหาทางการเมือง เศรษฐกิจ และที่สำคัญราคาน้ำมันที่ปรับขึ้นอย่างต่อเนื่อง ส่งผลทำให้ผู้บริโภคส่วนใหญ่ยังคงชะลอการตัดสินใจซื้อช่วงนี้ก็เป็นจังหวะเดียวกันที่หลายค่ายเริ่มพร้อมใจกันกลับมารุกตลาดอีกครั้ง เพราะอย่างไรเสียความต้องการของผู้บริโภคก็ยังคงมีความหลากหลายและต้องการตัวเลือก โดยเฉพาะในกลุ่มผู้มีกำลังซื้อสูงยังมีปะปนอยู่ในตลาด

การเลือกซื้อรถเอสยูวี ลูกค้าส่วนใหญ่จะมองเป็นเรื่องการลงทุนที่คำนึงถึงความคุ้มค่า เพราะให้ประโยชน์ในการใช้สอยที่หลากหลายกว่ารถยนต์นั่งแบบซีดาน ในขณะที่เอสยูวีสามารถให้ความรู้สึกเหมือนขับรถเก๋งได้เหมือนที่ซีดานมี แต่สามารถขับลุยออกนอกเมืองได้แบบสมบุกสมบันแบบที่รถซีดานสู้ไม่ได้

บรรดาค่ายรถยนต์ต่างหาทางรอดปรับเกมรบเปลี่ยนเป็นแผนหนีตาย โดยการเข้าไปแข่งขันกันในสนามต่างเซกเมนต์ ไม่ว่าจะเป็นโตโยต้า ที่ส่งโตโยต้า ฟอร์จูนเนอร์ ที่เป็นรถ PPV (Pick-up Passenger Vehicle) ตีตลาดกลุ่มรถ SUV (Sport Utility Vehicle) ตามมาด้วย มิตซูบิชิ ส่ง มิตซูบิชิ ปาเจโร สปอร์ต เจาะกลุ่มรถ SUV หวังกินรวบทั้งสองเซ็กเมนต์เหมือนกัน

ฟอร์จูนเนอร์ใหม่ ได้ถูกปรับปรุงเพิ่มเติมเรื่องความปลอดภัยและความสบายในการขับขี่ เช่น ระบบกระจายแรงเบรก และระบบควบคุมการทรงตัว ซึ่งโตโยต้าพยายามสร้างความแตกต่างจากรถเอสยูวีอื่นในตลาด ด้วยการฉีกรูปแบบของดีไซน์ที่ดูคล้ายรถกระบะ โดยใช้แรงบันดาลใจในการดีไซน์มาจาก รถสปอร์ตอเนกประสงค์ระดับหรูอย่างโตโยต้า แฮร์ริเออร์ ซึ่งได้รับการยอมรับในเรื่องดีไซน์ที่โดดเด่นนั่นเอง

เพื่อตอกย้ำจุดขายที่แตกต่างนี้ ฟอร์จูนเนอร์ใหม่ ยังคงเลือกใช้ดาราดังอย่าง แอ๊ฟ-ทักษอร มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ภายใต้คอนเซ็ปต์ของความหรูหราที่ดาราสาวนิยม เสมือนหนึ่งเป็นการค้นหา ‘เจ้าชายในฝัน’ ซึงเป็นการยกระดับจากเพียงแค่ ‘ชายในฝัน’ ในยุคที่ แพนเค้ก-เขมนิจ จามิกร เป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับฟอร์จูนเนอร์รุ่นก่อนหน้านี้

โดยเฉพาะคีย์แมสเสจที่สื่อออกจากภาพยนตร์โฆษณาก็เปลี่ยนไปตามคุณสมบัติของรถด้วยเช่นกัน จาก ‘ความแรง สั่งซ้ายไปซ้าย สั่งขวาไปขวา ควบคุมได้ดังใจ’ เหมือนผู้ชายในคอนโทรลของแพนเค้ก ที่สะท้อนถึงรถยนต์ที่เน้นความแรงแต่ควบคุมได้ง่ายเหมือนรถเก๋ง ก็เปลี่ยนมาเป็น ‘หรูหรานุ่มนวลและพร้อมจะปกป้อง’ เหมือนการค้นหาเจ้าชายในฝันของ แอ๊ฟ-ทักษอร

สำหรับ มิซูบิชิ ปาเจโร สปอร์ต วาง Positioning อยู่ในเซ็กเมนต์รถ SUV แต่ที่จริงแล้วเป็นรถดัดแปลงที่ใช้เครื่องยนต์รุ่นเดียวกันกับปิกอัพ มิตซูบิชิ ไทรทัน เปิดตัวไปเมื่อ 2 ปีที่แล้ว แต่ใช้ระบบขับเคลื่อนแบบ SS4WD (Super Select 4WD) ซึ่งเป็นระบบเดียวกันกับที่ใช้ในรถมิตซูบิชิ ปาเจโร เอ็กซีด เพื่อสวมโมเดลรถรุ่นใหญ่และให้มีภาพลักษณ์เหมือนกับรถ SUV

เจาะกลุ่มเป้าหมาย 2 กลุ่ม ที่ชื่นชอบในสมรรถนะรถแข่ง ด้วยระบบขับเคลื่อน 2 ล้อและขับเคลื่อน 4 ล้อ เครื่องยนต์จะมีให้เลือกทั้ง 2 ขนาด คือดีเซลคอมมอนเรล 2.5 ลิตรและ 3.2 ลิตร ในราคา 9.5 แสนบาท -1.25 ล้านบาท

ถึงแม้ว่า ปาเจโร สปอร์ต ออกมาชน กับโตโยต้า ฟอร์จูนเนอร์ อย่างแรง แต่ปาเจโร สปอร์ตเน้นการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายโดยตรงเพื่อตอบสนองไลฟ์สไตน์ทั้งสองกลุ่ม ที่มีรุ่นขับเคลื่อน 2 ล้อ ภายใต้แนวคิด “Utility on Demand” ตอบโจทย์การใช้งานหลากหลาย อายุ 35-40ปี ชอบทำกิจกรรมกับครอบครัวเป็นหลัก และต้องการประหยัดน้ำมัน

ในขณะที่รุ่นขับเคลื่อน 4 ล้อ ตอบสนองกลุ่มอายุ 32-38 ปี ที่ต้องการเลือกทั้งระบบ 4 ล้อ และ 2 ล้อ มีไลฟ์สไตล์แบบคนรุ่นใหม่ที่ชอบขับรถกึ่งสปอร์ต และความท้าทาย ตามแนวคิด “Performance on Demand” ไว้อย่างชัดเจน

อย่างไรก็ตาม การมีกลุ่มเป้าหมายใกล้เคียงกัน แต่โตโยต้า ฟอร์จูน ได้วางโพสิชั่นเจาะกลุ่มคนในเมือง ส่งเสริมสร้างภาพลักษณ์หรูหรา ชูเทคโนโลยี

ทำให้คนที่ขับ ฟอร์จูนเนอร์ เป็นคนในเมืองสุดๆ เทคโนโลยีจ๋า และมีภาพลักษณ์หรูหรา ส่วนคนที่ขับ ปาเจโร สปอร์ต เป็นคนที่ชอบแข็งแกร่ง ชอบลุย มั่นใจในการใช้รถ ไม่ยึดติดกับภาพลักษณ์ จึงทำให้คนทั้งสองกลุ่มนี้แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

มิตซูบิชิ ฝากความหวังกับปาเจโร สปอร์ต โดยทุ่มงบการตลาดถึง 40% ของงบการตลาดรวมและจะเปิดตัวพร้อมกันทั่วประเทศ 3-5 ตุลาคมนี้ พร้อมออกโรดโชว์ทั่วกรุงเทพฯ และหัวเมืองใหญ่

“คาดว่าจะได้รับการตอบรับอย่างดี ตั้งเป้าไว้หลังจบปีงบประมาณ 2551 (มีนาคม 2552) ไว้ที่ 3000 คัน เฉลี่ยเดือนละ 500 คัน โดยผ่านเครือข่ายโชว์รูมและศูนย์บริการกว่า 130 แห่งทั่วประเทศ” มิจิโร่ อิมาอิ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท มิตซูบิชิ มอเตอร์ส (ประเทศไทย) จำกัด กล่าว

แม้ว่าทิศทางของอุตสาหกรรมยานยนต์ในปีจะไม่สามารถคาดการณ์ได้ แต่ด้วยความสมบูรณ์แบบของมิตซูบิชิ ปาเจโร สปอร์ต คงทำให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ แม้จะมีก้างใหญ่อย่างฟอร์จูเนอร์ขวางทางไว้ แต่ 3000 คัน คงไม่เหนื่อยบ่ากว่าแรงของ ปาเจโร สปอร์ตคันนี้

ตลาดรถยนต์รวมทุกประเภทปี 2551 (ม.ค.-มิ.ย.) เติบโต 9.6%
ลำดับ ยี่ห้อ ยอดขาย มิ.ย. ยอดขาย ม.ค.-มิ.ย.
1 โตโยต้า 22,499 136,061
2 อีซูซุ 10,233 71,191
3 ฮอนด้า 7,960 43,126
4 นิสสัน 1,678 17,862
5 มิตซูบิชิ 1,952 14,909

ตัวเลือกในตลาดรถ SUV
- Toyota Fortuner เน้นความหรูหรานุ่มนวล ราคา 1,059,000-1,419,000 บาท
- Honda NEW CR-V เน้นความหรูหราแต่บึกบึน ราคา 1,125,000-1,403,000 บาท
- Chevrolet Captiva เน้นความสนุกสนานแบบสปอร์ต ราคา 1,189,000-1,560,000 บาท
- MITSUBISHI PAJERO SPORT เน้นความปราดเปรียวแบบสปอร์ต ราคา 9.5 แสนบาท -1.25 ล้านบาท

Did you know?
มิตซูบิชิ ปาเจโร สปอร์ต มีรัศมีวงเลี้ยวแคบสุด 5.6 เมตร
อัตราสิ้นเปลืองน้ำมันของฟอร์จูนเนอร์ใหม่อยู่ที่ 11 ก.ม./ลิตร

Consumer Insight

บริษัท นีลเส็น ได้รายงานผลการซื้อสื่อโฆษณาระหว่างเดือนมกราคม-มิถุนายน 2557 พบว่า ยอดซื้อสื่อทีวี วิทยุ หนังสือพิมพ์ แมกกาซีน โรงภาพยนตร์ สื่อนอกบ้าน สื่อในห้างสรรพสินค้า รวมทั้งสื่ออินเทอร์เน็ต มีมูลค่ารวม 49.738 ล้านบาท โดยเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2556 พบว่า ติดลบ 9.38%

บริษัท PwC Consulting (ประเทศไทย) คาดการใช้จ่ายผ่านสื่อและบันเทิงของไทยในปี 2561 จะมีสูงกว่า 4.3 แสนล้านบาท ขณะที่อุตสาหกรรมสื่อและบันเทิง 5 ปีข้างหน้าเติบโตเฉลี่ย 7.3% ต่อปี แซงหน้าตลาดสหรัฐ-ยุโรปและอัตราการเติบโตเฉลี่ยทั่วโลก ผลมาจากการขยายตัวของธุรกิจโฆษณาออนไลน์ การใช้งานเคเบิ้ลทีวี และการเข้าถึงอินเตอร์เน็ตที่เพิ่มสูงขึ้น

ที่ กรุงเทพฯ วันที่ 25 มิถุนายน 2557 ไอดีซีได้เปิดเผยรายงานสถานการณ์ตลาดโทรศัพท์มือถือในประเทศไทยล่าสุด ซึ่งพบว่าระดับราคาของสมาร์ทโฟนที่ลดต่ำลงประกอบกับแรงผลักจากผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ ได้กระตุ้นความนิยมในสินค้าสมาร์ทโฟนจนมียอดจัดส่งสูงกว่าฟีเจอร์โฟนเป็นครั้งแรก

Insight

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

กฎ 7 ข้อ ในการเล่าเรื่องข้ามสื่อ เพื่อให้ผู้ใช้สามารถสร้าง 3 อย่างนั้นได้, ต่อไปนี้ "กฎ 7 ข้อ ในการเล่าเรื่องข้ามสื่อ" ที่จะช่วยทำให้เนื้อหาสื่อกลายเป็นพระราชา หรือ "Content is the king."

กรณีที่ "ควร" ศึกษา Club Friday Transmedia Storrytelling - เล่าเรื่องข้ามสื่อแบบ "คลับฟรายเดย์ เดอะซีรี่ย์" มาดูคลับฟรายเดย์ให้เป็นมุมมองแบบนักเรียนนิเทศศาสตร์กับ นับว่าเป็นตัวอย่างที่คนทำสื่อควรศึกษาอย่างมาก

Strategic Move

ต้องนับเป็นการปรับตัวของแบรนด์กาแฟชื่อดัง ที่ต้องรับมือกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป เมื่อผู้บริโภคยุคนี้หันมาดื่มกาแฟสดกันมากขึ้น จนกลายเป็นยุคบูมร้านกาแฟสดที่เปิดสาขากันทั่วเมือง ทั้งแบรนด์ดังระดับพรีเมียม ไปจนถึงร้านกาแฟสดริมทางที่มีให้เลือกดื่มหลากหลายได้ตลอดเวลา ส่งผลมูลค่าของตลาดกาแฟสดเพิ่มขึ้นทุกปี

นอกจากสมาร์ทโฟน ที่ “ซัมซุง”เปิดเกมรุก ด้วยการทำตลาดตั้งแต่รุ่นไฮเอ็นท์ จนถึงรุ่นราคาถูกอย่าง ซัมซุง“ฮีโร่” เช่นเดียวกับในตลาดแท็บเล็ต ที่ซัมซุง มีสินค้าครอบคลุมทั้งตลาดแมส ระดับกลางและระดับพรีเมี่ยม

หลังจากเปิดสาขาในไทยมาได้ 3 ปี “ยูนิโคล่” แบรนด์ฟาสท์แฟชั่นจากญี่ปุ่น เปิดตัว “แบรนด์แอมบาสเดอร์” คู่ใหม่ “เจมส์-จิรายุ ตั้งศรีสุข” และ “เบลล่า-ราณี แคมเปน”

Social Media Club

วาตานาเบ นาโอโตโม และ แดซอก คิม สองดีไซน์เนอร์ จากบริษัทเนเวอร์ไลน์ ประเทศญีปุ่น ให้คำแนะนำแก่นักออกแบบชาวไทย ในการออกแบบ "สติ๊กเกอร์ไลน์" "ว่า" สติ๊กเกอร์ของคนไทยพยายามทำเป็น Global มากเกินไป ทำให้ไม่มีเอกลักษณ์ เพราะในตลาดใหญ่มีคาแร็คเตอร์ดังๆ อยู่แล้ว ทำให้สู้คาแร็คเตอร์เหล่านั้นยาก

ไลน์ ประเทศไทย อัพเดทตัวเลขรายได้ และจำนวนสติกเกอร์ จากการขายบน ครีเอเตอร์มาร์เก็ต (Creators Market) แพลตฟอร์มที่ไลน์ให้ผู้ใช้สามารถขายสติกเกอร์ ที่ผ่านการคัดเลือกจากไลน์วางขายใน LINE Store (เว็บขายสติกเกอร์และไอเทมเกม) ซึ่งผู้ขายจะได้รับส่วนแบ่ง 50%

ในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา มีการแชร์เนื้อหาของแฟนเพจในเฟซบุ้คของแบรนด์ๆ หนึ่งบนโลกออนไลน์กันอย่างสนั่น ซึ่งเนื้อหาที่ว่านั้นทำให้ใครหลายคนอมยิ้มไปตามๆ กัน

Columnist

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

กรณีที่ "ควร" ศึกษา Club Friday Transmedia Storrytelling - เล่าเรื่องข้ามสื่อแบบ "คลับฟรายเดย์ เดอะซีรี่ย์" มาดูคลับฟรายเดย์ให้เป็นมุมมองแบบนักเรียนนิเทศศาสตร์กับ นับว่าเป็นตัวอย่างที่คนทำสื่อควรศึกษาอย่างมาก

สำหรับนักการตลาดแล้ว กระแสฟีเวอร์ของฟุตบอลโลกปีนี้ ไม่ได้อยู่ที่การรอลุ้นว่าใครจะเป็นแชมป์โลก แต่หมายถึงการ “วัดมูลค่าผลตอบแทน” ที่ได้รับจากทำการตลาดเกาะเทรนด์นี้ต่างหาก

Global Wrap

สำหรับนักการตลาดแล้ว กระแสฟีเวอร์ของฟุตบอลโลกปีนี้ ไม่ได้อยู่ที่การรอลุ้นว่าใครจะเป็นแชมป์โลก แต่หมายถึงการ “วัดมูลค่าผลตอบแทน” ที่ได้รับจากทำการตลาดเกาะเทรนด์นี้ต่างหาก

เค้กทิรามิสุชิ้นละ 50 หาได้ที่ไหนในกรุงเทพฯ? คำถามธรรมดาๆ ที่แทบจะกลายมาเป็นปัญหาเชาว์สำหรับวันที่ค่าครองชีพในเมืองหลวงมีแต่ถีบตัวขึ้นทุกวัน แต่ที่ “ไต้หวัน” ร้านแฟรนชายส์กาแฟ 85c (85 องศา) ยังขายเค้กหลายสิบรสในราคานี้อยู่ แถมวันนี้ได้ขยายไปเกือบ 800 สาขาทั้งในเอเชียและอเมริกา เขาทำได้อย่างไร? และใครอยู่เบื้องหลัง? วันนี้เราจะพามารู้จักกรณีศึกษาที่น่าสนใจจากเถ้าแก่ไต้หวันกัน!

ในวันสุดท้ายของปี 2013 รัฐบาลจีนประกาศอย่างเป็นทางการว่าอนุญาตให้หนุ่มสาวที่เป็นลูกคนเดียวทั้งสองฝ่าย เมื่อแต่งงานกันแล้วสามารถมีลูกได้ 2 คน! เท่ากับเป็นการสิ้นสุดนโยบายลูกคนเดียวที่มีผลบังคับใช้ตั้งแต่ 35 ปีก่อน! แบรนด์สินค้าอาหาร-เครื่องใช้ สำหรับเด็กต่างพากันตื่นเต้นอย่างสุดขีด เพราะโอกาสเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าได้เริ่มขึ้นแล้ว!

Global Trend

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าอากาศร้อนๆ ต้องคู่กับเครื่องดื่มเย็น ส่วนใหญ่ที่เห็นการแข่งขันแรงๆ ในเมืองไทย เป็นแค่โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเพียงเท่านั้น แต่ในต่างประเทศการทำแคมเปญครอบคลุมไปถึงสื่ออื่นๆ ด้วย และสื่อนอกบ้านก็เป็นที่นิยมในการทำแคมเปญเช่นกัน

Snicker เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่หลายคนจับตามองเป็นพิเศษ เวลาออกแคญอะไรใหม่ๆ ว่าแคมเปญนั้นจะสร้างแต่กระแสอย่างเดียว จนลืมคำนึงถึงกระแสสังคมที่ตามมาหรือแปล่า จึงทำให้แบรนด์มีภาพที่ติดลบในสายตาของผู้บริโภคบางกลุ่มอยู่บ้าง

ผู้อ่านไม่ได้ตาฝาดไปหรอก “โค้ก” หรือว่า Coca Cola แบรนด์น้ำดำที่พวกเราคุ้นเคยกันนี่แหละ กำลังจะผลิตยาทาเล็บออกมาขายจริงๆ โดยงานนี้เป็นความร่วมมือระหว่าง Coca Cola กับ OPI ( Odontorium Products Inc.,) แบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านยาทาเล็บ ผลิตยาทาเล็บที่ได้รับแรงบันดาลใจในการออกแบบสีจากไลน์เครื่องดื่มของโค้ก

People

เป็นที่คุ้นตาคุ้นตาดีกันอยู่แล้วสำหรับ "สมชัย เลิศสุทธิวงศ์" ซีอีโอ วัย 52 ปี คนล่าสุดของบริษัทแอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด หรือ เอไอเอส

วัชร วัชรพล ผู้บริหารรุ่นที่ 3 ของ "ไทยรัฐ" ก้าวขึ้นคุมบังเหียน “ไทยรัฐทีวี” ที่ถือเป็นก้าวสำคัญของหนังสือพิมพ์หัวสีรายใหญ่กระโดดลงมาเล่นธุรกิจทีวีเต็มตัว

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488