มาแว้ว...สี่ล้อพันธุ์จีน

ฮือฮา และกลายเป็น Talk of the town ไม่น้อย เมื่อเครือเจริญโภคภัณฑ์ หรือ ซี.พี.ประกาศจะนำเข้ารถยนต์สายพันธุ์จีนเข้ามาตีตลาดในเมืองไทยช่วงปลายปีนี้ โดยเฉพาะรุ่น “เชอรี่” ซึ่งวางโพสิชันนิ่งให้เป็นรถยนต์ราคาถูก เริ่มต้นเพียงสามแสนเศษ และเน้นจุดขายความเป็น “อีโคคาร์” หรือรถประหยัดพลังงานที่เหมาะกับสภาพเศรษฐกิจเมืองไทย มองในเชิงการตลาดแล้ว ถือเป็นวิธีการเดินเกมเข้ามาในตลาดรถที่น่าสนใจไม่น้อย ท่ามกลางอุปสงค์หดหาย และกระแสรถประหยัดพลังงาน

1.
จะดีหรือไม่ก็ตาม สำหรับรถยนต์สายพันธุ์จีนทั้งรุ่นเชอรี่ คิวคิว และรถอเนกประสงค์ ทิกโก้ ที่ซี.พี.จะนำเข้ามานำร่องในตลาดเมืองไทย ถ้ามองในเชิงการตลาด ถือว่าน่ากลัวไม่น้อยในการนำรถราคาถูกเข้ามาตีตลาดในช่วงนี้

เนื่องจากเป็นจังหวะที่ภาพรวมเศรษฐกิจไม่โสภาสถาพร ผู้บริโภคโดยรวมกำลังซื้อลด หรือดีมานด์หดหาย ยิ่งลองไปถามค่ายรถต่างๆ ช่วงนี้ ต่างพูดเป็นเสียงเดียวกันว่าเหนื่อยหนัก และยอดขายรถยนต์เกือบทุกรุ่นไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้

ซี.พี.อาจเห็นจังหวะช่วงนี้ในการบุกตลาดรถ โดยเฉพาะรุ่นเชอรี่ คิวคิว ถือเป็นรถรุ่นประหยัดยอดนิยมของจีน ซึ่งตลาดในจีนถือเป็นรถที่มีการวางโพสิชันนิ่งชัดเจนว่าสุดประหยัด เน้นกลุ่มคนรุ่นใหม่ วัยเรียน และเริ่มต้นทำงานที่ยังมีเงินไม่มาก เน้นการใช้งานในเมือง หรือขับขี่ในระยะทางไม่ไกลมากนัก

เชอรี่ คิวคิว เป็นรถไซส์เล็ก ขนาดเพียง 850-1100 ซีซี เร่งความเร็วสูงสุดได้ 130 กม./ชม. มีดีไซน์คล้ายรถมินิ คันเล็กๆ ป้อมๆ เน้นโค้งมนทั้งไฟหน้าและไฟท้าย บางคนเปรียบเปรยว่าเป็นรถการ์ตูน มีการตกแต่งที่ดูกะทัดรัด เก๋ไก๋ เหมาะสมกับคนหนุ่มสาว เด็กวัยรุ่น

ขณะที่อีกรุ่นหนึ่ง คือ ทิกโก้ รถยนต์อเนกประสงค์ ดีไซน์คล้ายๆ ซีอาร์วี ของฮอนด้า ขนาด 1597 ซีซี ราคาเริ่มต้นที่ 700,000-800,000 บาท เน้นจับกลุ่มครอบครัว เป็นอีกรุ่นหนึ่งที่ ซี.พี. มองว่าจะเป็นทางเลือกใหม่ที่คนชอบรถใหญ่ หรูหรา ประเภทลุยๆ แต่ราคาประหยัด

2.
รุ่นเชอรี่ ซี.พี. เชื่อว่าจะเป็นแบรนด์ที่ยอดฮิตต่อไปในอนาคต ดังคำพูดของธนากร เสรีบุรี ประธานกรรมการและประธานคณะผู้บริหารกลุ่มธุรกิจยานยนต์และอุตสาหกรรมทั่วไปของซี.พี. กล่าวว่า ด้วยชื่อที่จดจำง่าย และความเป็นรถชั้นนำราคาสุดประหยัดในจีน เป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้รถรุ่นนี้จะเข้ามาทำตลาดเมืองไทยได้รวดเร็ว

ทั้งนี้รถที่จะนำเข้า เป็นผลผลิตจากบริษัท เชอร์รี ออโตโมทีฟ คอร์เปอเรชั่น ซึ่งเป็นรัฐวิสาหกิจชั้นนำของจีน โดยการนำเข้าครั้งนี้ ซี.พี.จะทำในรูปแบบการร่วมทุน เข้ามาจัดตั้งบริษัท และเปิดโชว์รูมบริการหลังการขายในไทย เบื้องต้นจะเน้นเปิดโชว์รูมใน 3 จังหวัดหลัก คือ กรุงเทพฯ เชียงใหม่ และภูเก็ต

การนำเข้ารถช่วงแรก จะนำเข้าจากโรงงานเชอรี่ที่ประเทศอินโดนีเซียก่อน ในอนาคตจะนำชิ้นส่วนรถมาผลิตที่ประเทศไทยเองต่อไป ทำให้ราคารถอาจถูกลงอีก

มองในเรื่องกลยุทธ์ราคาถูกน่าสนใจยิ่ง แม้เชอรี่ในจีนจะมีหลายคนบอกว่ามีราคาเทียบกับเงินบาทไทยเพียงหนึ่งแสนบาท แต่มาขายในไทย 3 แสนกว่าบาท อย่างไรก็ตาม ก็ถือว่าถูกกว่ารถยนต์ญี่ปุ่น แต่หากปล่อยให้เชอรี่ทำตลาดต่อไป ไม่แน่ค่ายรถญี่ปุ่นจะหันมาสร้างตลาดอีโคคาร์ เกิดกระแสรถราคาถูกประหยัดพลังงาน สร้างผลดีกับผู้บริโภค

3.
ดังนั้น เมื่อวิเคราะห์ถึงการสร้างตลาดรถยนต์ของซี.พี.ครั้งนี้ อาจมองได้ว่า การใช้กลยุทธ์ราคาถูกนั้น ซี.พี.พยายามใช้ความน่าเชื่อถือของแบรนด์ ซึ่งเป็นผลผลิตจากองค์กรชื่อดังของจีนมาเป็นจุดขาย เพื่อรับประกันว่าสินค้าของจีนนั้นไม่ได้มีราคาถูกอย่างเดียว แต่มีประสิทธิภาพเพียงพอต่อการใช้งานด้วย

กลยุทธ์การขายที่ซี.พี.มองไว้อีกคือ การคืนเงินให้กับลูกค้าหากไม่พอใจกับคุณภาพรถ หรือมีเครื่องยนต์ชำรุด ใช้ไปไม่เท่าไรต้องเข้าอู่บ่อยๆ

อย่างไรก็ตาม ความน่าเชื่อถือของสินค้ายังเป็นภาพที่คนไทยยังติดกับภาพลบ โดยหลายคนมองว่าสินค้าจีนถูกแต่ไม่ค่อยมีคุณภาพเพียงพอ ยิ่งเป็นรถยนต์ ยิ่งไม่ค่อยมีใครกล้าเสี่ยง เห็นได้ชัดจากการตั้งกระทู้ผ่านเว็บไซต์ มีมากมายหลายคำถามว่า รถยนต์พันธุ์จีนจะดีหรือ ควรเสี่ยงหรือไม่

ฉะนั้น การสื่อสารด้านคุณภาพและความน่าเชื่อถือ เป็นจุดสำคัญที่ซี.พี.จำเป็นต้องหันมาสร้างให้เกิดความเชื่อมั่นให้รวดเร็วที่สุด
การบ้านชิ้นนี้ซี.พี.ต้องนำไปคิด และถ้ามองในเรื่องของแบรนด์แล้ว ชื่อเสียงของซี.พี.ย่อมเป็นเครื่องหมายการันตีอย่างหนึ่งว่า เมื่อยักษ์ใหญ่อย่างซี.พี.กล้าขาย ผู้บริโภคก็กล้าซื้อ

รุ่น เชอรี่ คิวคิว
ขนาด 850-1100 ซีซี
ราคา 3.2 – 4 แสนบาท
จุดขาย รถไซส์เล็ก ราคาถูก ประหยัดน้ำมัน

รุ่นทิกโก้
ขนาด 1500 ซีซี
ราคา 700,000-800,000 บาท
จุดขาย รถหรูอเนกประสงค์ ราคาถูก

ข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติม www.cheryglobal.com

Consumer Insight

ยอดจำหน่ายพีซีในประเทศไทยในปี 2556 มีการหดตัวในระดับตัวเลขสองหลัก นับเป็นครั้งแรกในตลอดช่วงระยะเวลา 14 ปีที่ผ่านมา โดยลดลงทั้งในส่วนของตลาดโน๊ตบุ๊คและเดสท๊อปอย่างมาก

ในยุคดิจิตอลที่สมาร์ทโฟนกำลังครอบคลุมพื้นที่การใช้งานอยู่ทั่วทุกมุมโลก แต่เชื่อหรือไม่ว่าตอนนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะกลุ่มวัยรุ่นอีกต่อไปแล้ว ภาพของพ

เด็กวัยรุ่นยุคนี้ ติดหนึบออนไลน์ ดูหนังฟังเพลงบนยูทิวบ์ แชร์และส่งคลิป เล่นโซเชียลมีเดีย หาข้อมูลสินค้า ตามเซเลบบนอินสตราแกรม มาดูกันว่า แบรนด์ จะต้องทำอย่างไรจึงจะโดนใจ

Insight

จากหนังสือการ์ตูน สู่สติกเกอร์ไลน์ การเดินทางของการ์ตูนไทยที่ผันตัวจากโลกใบเก่ามาสู่โลกดิจิตอล เป็นกรณีศึกษาให้กับคนไทยที่อยากขาย “สติกเกอร์ผ่านไลน์” ควรทำอย่างไร

ปั้นยังไงให้กลายเป็น “ฟีเวอร์” เกม “คุกกี้รัน” ที่ไลน์ยอมทุ่มงบอัดฉีดการตลาดทุกกระบวนท่า ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ ออกแคมเปญชิงรถ จับมือพันธมิตรสร้างยอดขยายฐานลูกค้า ปูทางพลิกจากแชตแอปพลิเคชั่น ไปสู่การเป็นผู้สร้างแพลตฟอร์มบนมือถือ

หลายครั้งที่ อาจารย์ ได้ยิน คำว่า ปฏิรูป การศึกษา ไทยพูดกัน บ่อย พูดกันจนชิน พูดกันมานาน และไม่ ทราบ ว่า ปฏิรูปแบบไหน ที่เรียก ว่า ปฏิรูป และต้อ ปฏิรูปมากน้อยแค่ไหน

Strategic Move

เชื่อว่าการทานข้าวนอกบ้านในสมัยนี้ ไม่มีใครไม่แชร์รูปลงโซเชียลเน็ตเวิร์กอีกต่อไป อย่างน้อยต้องมีการเช็กอิน ถ่ายรูปอาหาร หรือถ่ายรูปตอนทานอาหารแล้วแชร์ลงในโซเชียลมีเดียของตนเอง การทำการตลาดผ่านช่องทางนี้จึงเป็นช่องทางใหม่ที่นักการตลาดให้ความสำคัญมากในตอนนี้ เพราะสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว

ท่ามกลางกระแสของดิจิตอลทีวีที่กำลังจะเกิดขึ้นในเร็วๆ นี้ หลายฝ่ายที่เกี่ยวข้องต่างเริ่มเตรียมความพร้อมเพื่อรับมือกันแล้วไม่ว่าจะเป็นเจ้าของสถานี ผู้ผลิตรายการ มีเดียเอเยนซี่ ในฟากของผู้เก็บข้อมูลของผู้ชมรายการอย่างนีลเส็น ก็ได้มีการเตรียมความพร้อมในการวัดความนิยมในรายการหรือเรตติ้งเช่นเดียวกัน

ใกล้คลอดเต็มที่ “เซ็นทรัลเอ็มบาสซี่” โครงการระดับ “ลักชัวรี่ รีเทล ของกลุ่มเซ็นทรัล มีกำหนดเปิดในวันที่ 8 พฤษภาคมที่จะถึงนี้ ชาติ จิราธิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการ โครงการเซ็นทรัลเอ็มบาสซี่ ทายาทรุ่นที่ 3 ของตระกูลจิราธิวัฒน์ วัย 39 ปี ที่รับงานระดับบิ๊กโปรเจค จึงต้องนัดแถลงข่าวเล่าความคืบหน้าให้สื่อมวลชนได้ฟังกัน

Global Trend

การทำโฆษณาบนป้ายบิลบอร์ดอันแสนแพง โดยแบบที่มีแค่โปรดักส์ กับชื่อแบรนด์อย่างเดียว ดูท่าจะหมดยุคไปแล้ว สมัยนี้ต้องเน้นไอเดีย และความแตกต่างเข้าว่า ถึงจะโดนใจผู้บริโภค

Snicker เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่ขยันทำแคมเปญไวรัลบนโลกออนไลน์อย่างมาก ซึ่งบางแคมเปญก็ได้ผล แต่บางแคมเปญก็ได้รับผลวิพากย์วิจารณ์ในด้านลบมากเช่นกัน

เมื่อปีที่ผ่านมาคงได้เห็นแบรนด์ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดอย่าง Burger King สร้างความประหลาดใจแก่ผู้บริโภคไม่น้อย โดยการเปลี่ยนชื่อแบรนด์เป็น Fries King พร้อมทั้งเปลี่ยนโลโก้ รวมทั้งป้ายหน้าร้าน เพียงเพื่อจะโปรโมทโปรดักส์เฟรนช์ฟรายส์สูตรใหม่ของทางร้าน

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Social Media Club

หลังจากค่ายการ์ตูนไทย “บรรลือสาส์น ทำสติ๊กเกอร์“ขายหัวเราะ” วางขายใน “ไลน์”จนมียอดโหลดทะลุ 150,000 ไปแล้ว ล่าสุด ไลน์ได้เปิดตัว สติ๊กเกอร์การ์ตูนบ่นบ่น หรือ “Bonbonmonja’s Daaily Life

สาวกไลน์เตรียมเฮ เมื่อไลน์เปิดตัว LINE Creators Market เปิดโอกาสให้ผู้ใช้งานทั่วไปครีเอตสติ๊กเกอร์เป็นของตัวเอง แล้วนำมาขายใน LINE Store ได้แล้ว!

ชื่อของ “โต้วป้าน (Douban, 豆瓣) ”ที่แฟนประจำคอลัมน์นี้คงคุ้นหูอยู่บ้าง เพราะปีก่อนเราเคยเขียนถึงในหัวข้อ “Douban เต็งหนึ่งอาณาจักรบันเทิงไฮเทค แห่งแดนมังกร”

People

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

ผ่าโมเดล 2 รายการในโลกออนไลน์ “เสือร้องไห้” กับคลิปเด็ด ประวัติศาสตร์การแดนซ์ของไทย แชร์กระจายด้วยยอด 4 แสนวิว และคลิปสไตล์ “มัน ฮา เกรียน” แบบ “เฟ็ดเฟ่” ที่กำลังฝ่าคลื่นดิจิตอล แจ้งเกิดคลิปที่โดนใจวัยรุ่นไปเต็มๆ

ดังได้ใจ “เจมส์ จิรายุ ตั้งศรีสุข” กับบทบาทคุณชายพุฒิภัทร แห่งวังจุฑาเทพ ละครดังที่ผลักดันหนุ่มน้อยคนนี้โด่งดังเพียงชั่วข้ามคืน จนกลายเป็นกระแส “เจมส์ จิ” ถูกนำไปเทียบกับซุปตาร์ดังอย่าง “ณเดชน์ คูกิมิยะ” แถมแบรนด์ดังยังรุมตอมคว้าไปเป็นพรีเซ็นเตอร์ด้วยค่าตัวหลัก 10 ล้านอัพ

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488