มาแว้ว...สี่ล้อพันธุ์จีน

ฮือฮา และกลายเป็น Talk of the town ไม่น้อย เมื่อเครือเจริญโภคภัณฑ์ หรือ ซี.พี.ประกาศจะนำเข้ารถยนต์สายพันธุ์จีนเข้ามาตีตลาดในเมืองไทยช่วงปลายปีนี้ โดยเฉพาะรุ่น “เชอรี่” ซึ่งวางโพสิชันนิ่งให้เป็นรถยนต์ราคาถูก เริ่มต้นเพียงสามแสนเศษ และเน้นจุดขายความเป็น “อีโคคาร์” หรือรถประหยัดพลังงานที่เหมาะกับสภาพเศรษฐกิจเมืองไทย มองในเชิงการตลาดแล้ว ถือเป็นวิธีการเดินเกมเข้ามาในตลาดรถที่น่าสนใจไม่น้อย ท่ามกลางอุปสงค์หดหาย และกระแสรถประหยัดพลังงาน

1.
จะดีหรือไม่ก็ตาม สำหรับรถยนต์สายพันธุ์จีนทั้งรุ่นเชอรี่ คิวคิว และรถอเนกประสงค์ ทิกโก้ ที่ซี.พี.จะนำเข้ามานำร่องในตลาดเมืองไทย ถ้ามองในเชิงการตลาด ถือว่าน่ากลัวไม่น้อยในการนำรถราคาถูกเข้ามาตีตลาดในช่วงนี้

เนื่องจากเป็นจังหวะที่ภาพรวมเศรษฐกิจไม่โสภาสถาพร ผู้บริโภคโดยรวมกำลังซื้อลด หรือดีมานด์หดหาย ยิ่งลองไปถามค่ายรถต่างๆ ช่วงนี้ ต่างพูดเป็นเสียงเดียวกันว่าเหนื่อยหนัก และยอดขายรถยนต์เกือบทุกรุ่นไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้

ซี.พี.อาจเห็นจังหวะช่วงนี้ในการบุกตลาดรถ โดยเฉพาะรุ่นเชอรี่ คิวคิว ถือเป็นรถรุ่นประหยัดยอดนิยมของจีน ซึ่งตลาดในจีนถือเป็นรถที่มีการวางโพสิชันนิ่งชัดเจนว่าสุดประหยัด เน้นกลุ่มคนรุ่นใหม่ วัยเรียน และเริ่มต้นทำงานที่ยังมีเงินไม่มาก เน้นการใช้งานในเมือง หรือขับขี่ในระยะทางไม่ไกลมากนัก

เชอรี่ คิวคิว เป็นรถไซส์เล็ก ขนาดเพียง 850-1100 ซีซี เร่งความเร็วสูงสุดได้ 130 กม./ชม. มีดีไซน์คล้ายรถมินิ คันเล็กๆ ป้อมๆ เน้นโค้งมนทั้งไฟหน้าและไฟท้าย บางคนเปรียบเปรยว่าเป็นรถการ์ตูน มีการตกแต่งที่ดูกะทัดรัด เก๋ไก๋ เหมาะสมกับคนหนุ่มสาว เด็กวัยรุ่น

ขณะที่อีกรุ่นหนึ่ง คือ ทิกโก้ รถยนต์อเนกประสงค์ ดีไซน์คล้ายๆ ซีอาร์วี ของฮอนด้า ขนาด 1597 ซีซี ราคาเริ่มต้นที่ 700,000-800,000 บาท เน้นจับกลุ่มครอบครัว เป็นอีกรุ่นหนึ่งที่ ซี.พี. มองว่าจะเป็นทางเลือกใหม่ที่คนชอบรถใหญ่ หรูหรา ประเภทลุยๆ แต่ราคาประหยัด

2.
รุ่นเชอรี่ ซี.พี. เชื่อว่าจะเป็นแบรนด์ที่ยอดฮิตต่อไปในอนาคต ดังคำพูดของธนากร เสรีบุรี ประธานกรรมการและประธานคณะผู้บริหารกลุ่มธุรกิจยานยนต์และอุตสาหกรรมทั่วไปของซี.พี. กล่าวว่า ด้วยชื่อที่จดจำง่าย และความเป็นรถชั้นนำราคาสุดประหยัดในจีน เป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้รถรุ่นนี้จะเข้ามาทำตลาดเมืองไทยได้รวดเร็ว

ทั้งนี้รถที่จะนำเข้า เป็นผลผลิตจากบริษัท เชอร์รี ออโตโมทีฟ คอร์เปอเรชั่น ซึ่งเป็นรัฐวิสาหกิจชั้นนำของจีน โดยการนำเข้าครั้งนี้ ซี.พี.จะทำในรูปแบบการร่วมทุน เข้ามาจัดตั้งบริษัท และเปิดโชว์รูมบริการหลังการขายในไทย เบื้องต้นจะเน้นเปิดโชว์รูมใน 3 จังหวัดหลัก คือ กรุงเทพฯ เชียงใหม่ และภูเก็ต

การนำเข้ารถช่วงแรก จะนำเข้าจากโรงงานเชอรี่ที่ประเทศอินโดนีเซียก่อน ในอนาคตจะนำชิ้นส่วนรถมาผลิตที่ประเทศไทยเองต่อไป ทำให้ราคารถอาจถูกลงอีก

มองในเรื่องกลยุทธ์ราคาถูกน่าสนใจยิ่ง แม้เชอรี่ในจีนจะมีหลายคนบอกว่ามีราคาเทียบกับเงินบาทไทยเพียงหนึ่งแสนบาท แต่มาขายในไทย 3 แสนกว่าบาท อย่างไรก็ตาม ก็ถือว่าถูกกว่ารถยนต์ญี่ปุ่น แต่หากปล่อยให้เชอรี่ทำตลาดต่อไป ไม่แน่ค่ายรถญี่ปุ่นจะหันมาสร้างตลาดอีโคคาร์ เกิดกระแสรถราคาถูกประหยัดพลังงาน สร้างผลดีกับผู้บริโภค

3.
ดังนั้น เมื่อวิเคราะห์ถึงการสร้างตลาดรถยนต์ของซี.พี.ครั้งนี้ อาจมองได้ว่า การใช้กลยุทธ์ราคาถูกนั้น ซี.พี.พยายามใช้ความน่าเชื่อถือของแบรนด์ ซึ่งเป็นผลผลิตจากองค์กรชื่อดังของจีนมาเป็นจุดขาย เพื่อรับประกันว่าสินค้าของจีนนั้นไม่ได้มีราคาถูกอย่างเดียว แต่มีประสิทธิภาพเพียงพอต่อการใช้งานด้วย

กลยุทธ์การขายที่ซี.พี.มองไว้อีกคือ การคืนเงินให้กับลูกค้าหากไม่พอใจกับคุณภาพรถ หรือมีเครื่องยนต์ชำรุด ใช้ไปไม่เท่าไรต้องเข้าอู่บ่อยๆ

อย่างไรก็ตาม ความน่าเชื่อถือของสินค้ายังเป็นภาพที่คนไทยยังติดกับภาพลบ โดยหลายคนมองว่าสินค้าจีนถูกแต่ไม่ค่อยมีคุณภาพเพียงพอ ยิ่งเป็นรถยนต์ ยิ่งไม่ค่อยมีใครกล้าเสี่ยง เห็นได้ชัดจากการตั้งกระทู้ผ่านเว็บไซต์ มีมากมายหลายคำถามว่า รถยนต์พันธุ์จีนจะดีหรือ ควรเสี่ยงหรือไม่

ฉะนั้น การสื่อสารด้านคุณภาพและความน่าเชื่อถือ เป็นจุดสำคัญที่ซี.พี.จำเป็นต้องหันมาสร้างให้เกิดความเชื่อมั่นให้รวดเร็วที่สุด
การบ้านชิ้นนี้ซี.พี.ต้องนำไปคิด และถ้ามองในเรื่องของแบรนด์แล้ว ชื่อเสียงของซี.พี.ย่อมเป็นเครื่องหมายการันตีอย่างหนึ่งว่า เมื่อยักษ์ใหญ่อย่างซี.พี.กล้าขาย ผู้บริโภคก็กล้าซื้อ

รุ่น เชอรี่ คิวคิว
ขนาด 850-1100 ซีซี
ราคา 3.2 – 4 แสนบาท
จุดขาย รถไซส์เล็ก ราคาถูก ประหยัดน้ำมัน

รุ่นทิกโก้
ขนาด 1500 ซีซี
ราคา 700,000-800,000 บาท
จุดขาย รถหรูอเนกประสงค์ ราคาถูก

ข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติม www.cheryglobal.com

Digital TV & Media

ทีประชุมคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช) มีมติ “ไม่ทบทวน” ตามที่ประวิทย์ มาลีนนท์ กรรมการบริหาร บริษัทบางกอกเอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด หรือ ช่อง 3 ได้ยื่นหนังสือเพื่อขอทบทวนมติของ คณะกรรมการกิจการกระจายเสียงและโทรทัศน์(กสท.) ที่กำหนดให้โครงข่ายทีวีดาวเทียม และเคเบิลทีวี ต้องยุติการออกอากาศช่อง 3 อนาล็อก ภายใน 15 วัน

ฐากร ตัณฑสิทธิ์ เลขาธิการคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ ระบุว่า (วันที่ 15 ก.ย. 2557) มี 16 บริษัทผ่านการรับรองเป็นผู้ผลิตกล่องดิจิตอลทีวี แล้ว 16 ราย จากที่ยื่นมา 35 ราย

แบรนด์ที่ใช้สื่อโฆษณาสูงสุดในเดือนตุลาคม 2557 อันดับ 1 เป็นของ วาสลีน บอดี้ สกินแคร์ ด้วยงบซื้อโฆษณา 79 ล้านบาท อันดับ 2 เป็นของ แชมพู เคลียร์ ใช้งบไป 69 ล้านบาท แซงหน้าโตโยต้า ที่หล่นมาอยู่ในอันดับ 3 โดยโตโยต้ารถยนต์นั่ง ใช้งบไป 67 ล้านบาท

Consumer Insight

ผลวิจัยพฤติกรรมการซื้อสินค้าของผู้บริโภคชาวไทย ของบริษัท ดันน์ฮัมบี้ ล่าสุด พบว่า ผู้บริโภคชาวไทยหันมาซื้อสินค้าโดยใช้ปัจจัยด้านความสะดวกซื้อ และซื้อในแต่ละครั้งจะซื้อสินค้าจำนวนไม่มาก

มาดูกันว่า กลุ่มผู้บริโภครุ่นใหญ่ Generation Power ของไทย วัย 35- 59 ปี กันบ้าง และจากการศึกษาแบบเจาะลึกของ Y&R Thailand ค้นพบ 3 ค่านิยมเด่นของกลุ่มคนไทย ที่นักการตลาดต้องรู้

Strategic Move

หลังจากที่สิงห์ได้ทำการเทคโอเวอร์ บมจ. รสา พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ มูลค่ากว่า 8 พันล้านบาท เพื่อเป็นทางลัดในการปูทางสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างเต็มตัว ซึ่งถือว่าเป็นน้องใหม่ในธุรกิจนี้เลยก็ว่าได้ สิงห์ยังคงเปิดแผนนโยบายเดิมคือเน้นการเข้าซื้อและควบควมกิจการธุรกิจ เพื่อการเติบโตอย่างรวดเร็ว

โครงการสิงห์ คอมเพล็กซ์ หนึ่งในบิ๊กโปรเจกต์ของ "สิงห์ เอสเตท" ที่ดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของกลุ่มบุญรอดฯ ด้วยมูลค่าโครงการ 10,000 ล้านบาท ในพื้นที่ 11 ไร่ ทำเลถนนอโศก-เพชรบุรี โดยที่เป็นโครงการแบบมิกซ์ยูส รวบรวมทั้งอาคารสำนักงาน คอนเวนชั่นฮอลล์ โรงแรม พื้นที่สำหรับค้าปลีก รวมไปถึงจะเป็นที่ทำงานของผู้บริหารระดับสูงของสิงห์ด้วย จะเปิดทำการในปี 2017

เป็นอีกหนึ่ง “ดีล”การรุกคืบของธุรกิจไทยที่ได้เข้ากิจการระดับโลก โดยบริษัท เพซ ดีเวลลอปเมนท์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด มหาชน (หรือ เพซ) ได้เซ็นสัญญาซื้อกิจการทั้งหมดของ ‘ดีน แอนด์ เดลูก้า’ แบรนด์ร้านอาหารและเครื่องดื่มกูร์เมต์ชั้นนำของโลก จากบริษัท ดีน แอนด์ เดลูก้า โฮลดิ้งส์ อิงค์ ตั้งอยู่ในเป็นวงเงิน140 ล้านเหรียญสหรัฐฯ

Social Media Club

เชื่อว่าหลายคนคงจำคุณลุงฝรั่งคนหนึ่งพร้อมกับเล่าเรื่องเหตุการณ์ที่พบในกรุงเทพฯ กับคลิปวิดีโอ “BKK 1st Time : ตอนโดนคนไทยด่าครั้งแรก” ด้วยสำนวนที่เป็นกันเองและมีถ้อยคำทะลึ่งเล็กน้อย แต่ทำให้คนดูรู้สึกสนุกและทำให้เกิดการแชร์ต่อไปมากมายบนโลกออนไลน์

Facebook เปิดตัว FBIQ แหล่งข้อมูลแห่งใหม่ที่ช่วยให้นักการตลาดเข้าใจผู้คนที่มีความแตกต่างในแง่ของเจเนอเรชั่น สถานที่อยู่ อุปกรณ์ที่ใช้ และเวลาที่เข้าใช้ ผ่านข้อมูลเชิงลึกและบทวิเคราะห์ข้อมูลต่างๆ

เมื่อ “เฟซบุ๊ค” ยังเป็นโซเชียลเน็ตเวิร์คครองความนิยมมาเป็นอันดับแรก บรรดาแบรนด์ต่างๆ จึงต้องมุ่งเน้นทำการสื่อสารบนเฟซบุ๊ค แต่การสื่อสารบนเฟซุบุ๊คไม่ใช่เรื่องที่ทำได้โดยง่าย "บริษัทแอดยิ้ม ออนไลน์ เอเยนซี่" ได้นำเสนอ แนวทางการ การสร้างคอนเทนต์ที่ดีในเฟซบุ๊ค มีจุดร่วมที่ต้องให้ความใส่ใจ ควรคำนึงถึงในการสร้างสรรค์คอนเทนต์ทางเฟซบุ๊ค

Columnist

วันนี้ขออนุญาตพูดถึงสิ่งที่เกิดขึ้นและสิ่งที่ควรระวังในการตลาดปี 2015 ก่อนอื่นคงจะเห็นได้ว่า มีปัจจัยมากมายที่ Controls และ Un-controls ซึ่งกำลังพูดถึง ปัจจัยที่ควบคุมได้และควบคุมไม่ได้

รายการ “เดอะวอยซ์” มีองค์ประกอบมากมายที่ทำให้ประสบความสำเร็จ นับถึงวันนี้ มี 59 ประเทศทั่วโลกที่มีรายการนี้ออกฉายในประเทศของตน

ผู้เขียนได้อ่านบทความธุรกิจของจีนทราบว่า 1 ใน 10 ของแบรนด์ในใจพนักงานออฟฟิศ อันดับหนึ่ง คือ “วีแชต (WeChat)” แอปฯ แชตสีเขียวที่คนจีนใช้กันทั้งประเทศ (มิใช่แบรนด์เครื่องดื่มใดๆ อีกต่อไป) ส่วนแบรนด์อื่นๆ ก็หนีไม่พ้นแบรนด์ระดับโลกอย่างแอ๊ปเปิ้ล ไนกี้ ฯลฯ และก็มีแบรนด์หนึ่งที่สะดุดตาผู้เขียนคือ “ชุ่นเฟิง (顺丰)” ซึ่งที่โลโก้มีตัวอักษรภาษาอังกฤษที่ว่า SF

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

ผู้เขียนได้อ่านบทความธุรกิจของจีนทราบว่า 1 ใน 10 ของแบรนด์ในใจพนักงานออฟฟิศ อันดับหนึ่ง คือ “วีแชต (WeChat)” แอปฯ แชตสีเขียวที่คนจีนใช้กันทั้งประเทศ (มิใช่แบรนด์เครื่องดื่มใดๆ อีกต่อไป) ส่วนแบรนด์อื่นๆ ก็หนีไม่พ้นแบรนด์ระดับโลกอย่างแอ๊ปเปิ้ล ไนกี้ ฯลฯ และก็มีแบรนด์หนึ่งที่สะดุดตาผู้เขียนคือ “ชุ่นเฟิง (顺丰)” ซึ่งที่โลโก้มีตัวอักษรภาษาอังกฤษที่ว่า SF

“คนเราก็มีความฝันกันได้ ! และมันจะเป็นยังไง ? หากวันนึงฝันนั้นเกิดเป็นจริงขึ้นมา !” ข้อความภาษาจีนที่เขียนบนเสื้อยืดที่บริษัท “อาลีบาบา กรุ๊ป” แจกให้กับพนักงานนับหมื่นในเครือในวันที่หุ้นที่ใช้ชื่อย่อของบริษัท “BABA” เข้าไปเคาะระฆังดังกระหึ่มตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กได้สำเร็จ

People

ก้อง-อดิศักดิ์ รักอริยะพงศ์ หวานใจของ ซี-ฉัตรปวีณ์ ตรีชัชวาลวงศ์ เจ้าของ ฉายา "เจ้าหญิงไอที" ผู้ปลุกปั้น "เซ็ปเป้ บิวติ ดริ้งค์" นักธุรกิจหนุ่มไฟแรง ที่ต่อยอดกิจการครอบครัว จากผู้ผลิตขนมกินเล่นรายเล็กๆ จนมาเป็นผู้ผลิตเครื่องดื่ม และจำหน่าย “เซปเป้ บิวติ ดริงค์”

ธนาคารไทยพาณิชย์ได้มีการประกาศแต่งตั้งผู้บริหาระดับสูง เป็นผลมาจากการที่ กรรณิกา ชลิตอาภรณ์ จะสิ้นสุดการดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการใหญ่ ในวันที่ 2 เมษายน 2558

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

Positioning Team

บรรณาธิการ-Editor
ไพเราะ เลิศวิราม
Email  :   lertwiram@gmail.com

ผู้ช่วยบรรณาธิการ
วงศ์ชัย รัตนวิจิตรถาวร

Writer
นลินทิพย์ ภัคศรีกุลกำธร

Graphic Design
สมชาย พัวประเสริฐสุข

Web Programmer มยุรี กุลวงศ์

พิสูจน์อักษร-สมาชิก
วัลภา สุขใหญ่

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348