สบู่ ลูกทุ่งยกกำลัง 2

สบู่สมุนไพรดอกบัวคู่สูตรดั้งเดิมกล่องแดง วางจำหน่ายมาร่วม 30 ปี แต่เพิ่งจะมีน้องร่วมสายเลือดเมื่อกลางปีที่ผ่านมาคราวเดียว 3 สูตรใหม่ คือ ว่านหางจระเข้ ธัญพืช และสูตรขัดผิว โดยเปิดเกมรุกเจาะรากหญ้าต่างจังหวัด ด้วยกลยุทธ์ Country Music Marketing ที่ใช้มาอย่างต่อเนื่อง หวังอาศัยพลังนักร้องลูกทุ่งจากค่ายอาร์สยามของอาร์เอสปักธงแจ้งเกิดอย่างเต็มตัว

ว่ากันถึงสภาพการแข่งขัน สบู่สมุนไพรดอกบัวคู่ยังคงจำกัดสนามแข่งเฉพาะในรูปแบบสบู่ก้อนเท่านั้น บัณฑิต ลีเลิศพันธุ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดอกบัวคู่ จำกัด บอกว่าด้วยสาเหตุหลักๆ คือ ยอดขายของดอกบัวคู่มาจากต่างจังหวัด 60% ส่วนกรุงเทพฯ และปริมณฑลคิดเป็น 40%

หมายความว่า ผู้บริโภคต่างจังหวัดส่วนใหญ่นิยมใช้สบู่ก้อนมากกว่าสบู่เหลว เนื่องจากเป็นพฤติกรรมดั้งเดิมที่คุ้นเคย อีกทั้งมีราคาถูกกว่า และใช้ได้นานกว่า นอกจากนี้ตลาดสบู่เหลวยังมีการแข่งขันกันอย่างรุนแรงด้วยงบการตลาดมหาศาลระหว่างแบรนด์ต่างประเทศด้วยกันเองโดยเฉพาะในเซ็กเมนต์สบู่เพื่อความงาม

ขณะที่การชิงโชคสร้อยคอทองคำยังเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ เพราะเป็นการลุ้นโชคที่กลุ่มเป้าหมายชื่นชอบเป็นพิเศษ

เพื่อลงลึกถึงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น สบู่สมุนไพรดอกบัวคู่จึงให้ความสำคัญกับ Below the line เป็นอย่างมาก บัณฑิตบอกว่าต้องเน้นกิจกรรมแบบเฉพาะเจาะจงไปยังกลุ่มเป้าหมายเพื่อสร้าง Brand Awareness ในตลาดสบู่สมุนไพรที่ยังสร้างรายได้ในสัดส่วนที่ยังถือว่าน้อยอยู่ให้กับดอกบัวคู่

การร่วมมือกันครั้งนี้ช่างประจวบเหมาะ เพราะอาร์สยามก็ต้องการรุกหนักตลาดเพลงลูกทุ่งแดนอีสานให้มากขึ้น การเดินสายทัวร์คอนเสิร์ตไปพร้อมๆ กับสบู่ดอกบัวคู่ ย่อมเป็นโอกาสอันดีของอาร์สยามด้วยเช่นกัน เพราะจากคอนเสิร์ตทั้งหมด 4 ครั้ง เป็นการไปเยือนอีสานถึง 2 ครั้ง คือ อุบลราชธานี และอุดรธาณี โดยมีศิลปินของอาร์สยาม อาทิ หลวงไก่ หนูมิเตอร์ บิว กัลยาธี กระแต เป็นต้น

บัณฑิต ลีเลิศพันธุ์ เริ่มรับตำแหน่งกรรมการผู้จัดการเมื่อต้นปีที่ผ่านมา จากแบ็กกราวนด์ด้านวิศวกรรมศาสตร์ และดูแลโรงงานมาก่อน เขาจึงให้ความสำคัญกับ R&D มาก การออกผลิตภัณฑ์สูตรใหม่ในคราวเดียวกัน 3 สูตร เป็นสัญญาณว่านับจากนี้ไป Variety of Product ของดอกบัวคู่จะมีมากขึ้นอย่างน่าจับตา

นอกจากนี้นัยสำคัญที่แฝงอยู่กับการเปิดตัวแคมเปญใหม่นี้ คือ สบู่สมุนไพรดอกบัวคู่สูตรขัดผิว ที่วางราคาจำหน่าย 39 บาทต่อก้อน ซึ่งสูงกว่าสูตรอื่นๆ ที่ขายเพียง 15 บาทต่อก้อน บ่งบอกถึงความเคลื่อนไหวครั้งสำคัญทางธุรกิจว่า ดอกบัวคู่เริ่มจะกรุยทางเข้าสู่ตลาดสมุนไพรระดับพรีเมียมแล้ว

สบู่ดอกบัวคู่
Company บริษัท ดอกบัวคู่ จำกัด
Positioning สบู่สมุนไพรโดยบริษัทที่เชี่ยวชาญผลิตภัณฑ์ที่ทำจากสมุนไพร
Campaign Details “อาบผิวสวย รวยโชคกับสบู่สมุนไพรดอกบัวคู่” นำกล่องสบู่สมุนไพรดอกบัวคู่สูตรใดก็ได้ 4 กล่อง มาแลกบัตรชมคอนเสิร์ต 1 ใบ
Strategy งบการตลาด 15-30 ล้านบาทต่อปี นอกจากนี้ยังใช้สื่อวิทยุ สื่อสิ่งพิมพ์ แจกสินค้าตัวอย่าง และเน้นหนัก Below the line
Competitor นกแก้ว มาดามเฮง

มูลค่าตลาดสบู่โดยรวม 5,800 ล้านบาท (by format)
สบู่ก้อน 3,700 ล้านบาท
ครีมอาบน้ำ 2,100 ล้านบาท

สัดส่วนตลาดสบู่ก้อน (by segment)
ความงาม 60%
สุขภาพ 30%
เด็ก 10%

สัดส่วนการขายผลิตภัณฑ์ดอกบัวคู่ (by product)
ออรัล แคร์ 80%
สกินแคร์ 15%
แฮร์ แคร์ 5%

Consumer Insight

ในยุคดิจิตอลที่สมาร์ทโฟนกำลังครอบคลุมพื้นที่การใช้งานอยู่ทั่วทุกมุมโลก แต่เชื่อหรือไม่ว่าตอนนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะกลุ่มวัยรุ่นอีกต่อไปแล้ว ภาพของพ

เด็กวัยรุ่นยุคนี้ ติดหนึบออนไลน์ ดูหนังฟังเพลงบนยูทิวบ์ แชร์และส่งคลิป เล่นโซเชียลมีเดีย หาข้อมูลสินค้า ตามเซเลบบนอินสตราแกรม มาดูกันว่า แบรนด์ จะต้องทำอย่างไรจึงจะโดนใจ

มาสเตอร์การ์ด เวิลด์วายด์ ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ตะวันออกกลาง และแอฟริกา ได้เปิดเผยถึงสำรวจตัวชี้วัดแนวโน้มของผู้บริโภคด้านการช้อปปิ้งออนไลน์ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก โดยได้ทำการสำรวจใน 25 ตลาด ระหว่างเดือนพฤศจิกายนถึงธันวาคม 2556 ประกอบไปด้วยการสัมภาษณ์ผู้เข้าร่วมจำนวน 7,010 คนจาก 14 ตลาด เกี่ยวกับพฤติกรรมการช้อปปิ้งออนไลน์

Insight

ปั้นยังไงให้กลายเป็น “ฟีเวอร์” เกม “คุกกี้รัน” ที่ไลน์ยอมทุ่มงบอัดฉีดการตลาดทุกกระบวนท่า ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ ออกแคมเปญชิงรถ จับมือพันธมิตรสร้างยอดขยายฐานลูกค้า ปูทางพลิกจากแชตแอปพลิเคชั่น ไปสู่การเป็นผู้สร้างแพลตฟอร์มบนมือถือ

หลายครั้งที่ อาจารย์ ได้ยิน คำว่า ปฏิรูป การศึกษา ไทยพูดกัน บ่อย พูดกันจนชิน พูดกันมานาน และไม่ ทราบ ว่า ปฏิรูปแบบไหน ที่เรียก ว่า ปฏิรูป และต้อ ปฏิรูปมากน้อยแค่ไหน

ตลาดชาเขียวพร้อมดื่ม ที่เคยขับเคี่ยวด้วย “โปรโมชั่นส่งรหัสฝาชาเขียว” มาตลอด 2 ปี ต้องมาถึงจุดเปลี่ยน เมื่ออิชิตันประกาศปรับทิศ ลดโปรโมชั่น หันไปเดิมพันที่การออกสินค้าใหม่ และสร้างแบรนด์ “อิชิตัน” แทน “ตันแบรนด์” หวังซดหมัดกับ “โออิชิ” ในศึกรอบใหม่ ปี 57 ที่ใครจะคว้าแชมป์มาครอง

Strategic Move

ใกล้คลอดเต็มที่ “เซ็นทรัลเอ็มบาสซี่” โครงการระดับ “ลักชัวรี่ รีเทล ของกลุ่มเซ็นทรัล มีกำหนดเปิดในวันที่ 8 พฤษภาคมที่จะถึงนี้ ชาติ จิราธิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการ โครงการเซ็นทรัลเอ็มบาสซี่ ทายาทรุ่นที่ 3 ของตระกูลจิราธิวัฒน์ วัย 39 ปี ที่รับงานระดับบิ๊กโปรเจค จึงต้องนัดแถลงข่าวเล่าความคืบหน้าให้สื่อมวลชนได้ฟังกัน

หลังจากที่เป็นกระแสไวรัลอยู่บนโลกออนไลน์เมื่อหลายวันก่อน เมื่อมีคนพบเห็นผู้พันแซนเดอร์ ฟรือคุณลุงเคนตักกี้ บุคคลสำคัญประจำร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดเคเอฟซี มาโผล่อยู่กลางกรุงเทพฯ

หลังจากเปิดตัว “สติ๊กเกอร์” LINE ขายหัวเราะ ไปเมื่อวันที่ 6 มีนาคม 2557 โดยมียอดดาวโหลด 150,000 ครั้ง (26 มีนาคม) ใช้ภายในเวลาไม่ถึงเดือน และยังติดอันดับ 1 สติ๊กเกอร์ขายดีของไลน์ติดต่อกันหลายวัน

Global Trend

Snicker เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่ขยันทำแคมเปญไวรัลบนโลกออนไลน์อย่างมาก ซึ่งบางแคมเปญก็ได้ผล แต่บางแคมเปญก็ได้รับผลวิพากย์วิจารณ์ในด้านลบมากเช่นกัน

เมื่อปีที่ผ่านมาคงได้เห็นแบรนด์ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดอย่าง Burger King สร้างความประหลาดใจแก่ผู้บริโภคไม่น้อย โดยการเปลี่ยนชื่อแบรนด์เป็น Fries King พร้อมทั้งเปลี่ยนโลโก้ รวมทั้งป้ายหน้าร้าน เพียงเพื่อจะโปรโมทโปรดักส์เฟรนช์ฟรายส์สูตรใหม่ของทางร้าน

หลังจากที่กำลังจะมีแคมเปญใหญ่ระดับโลก Earth Hour 2014 ปิดไฟช่วยโลก ในวันเสาร์ที่ 29 มีนาคมนี้ แน่นอนว่าหลายคนอาจจะลังเลในการปิดสวิตช์ไฟ เพราะอาจจะพลาดกิจกรรมอะไรบางอย่าง หรือโปรแกรมทีวีรายการโปรดไปได้

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Social Media Club

หลังจากค่ายการ์ตูนไทย “บรรลือสาส์น ทำสติ๊กเกอร์“ขายหัวเราะ” วางขายใน “ไลน์”จนมียอดโหลดทะลุ 150,000 ไปแล้ว ล่าสุด ไลน์ได้เปิดตัว สติ๊กเกอร์การ์ตูนบ่นบ่น หรือ “Bonbonmonja’s Daaily Life

สาวกไลน์เตรียมเฮ เมื่อไลน์เปิดตัว LINE Creators Market เปิดโอกาสให้ผู้ใช้งานทั่วไปครีเอตสติ๊กเกอร์เป็นของตัวเอง แล้วนำมาขายใน LINE Store ได้แล้ว!

ชื่อของ “โต้วป้าน (Douban, 豆瓣) ”ที่แฟนประจำคอลัมน์นี้คงคุ้นหูอยู่บ้าง เพราะปีก่อนเราเคยเขียนถึงในหัวข้อ “Douban เต็งหนึ่งอาณาจักรบันเทิงไฮเทค แห่งแดนมังกร”

People

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

ผ่าโมเดล 2 รายการในโลกออนไลน์ “เสือร้องไห้” กับคลิปเด็ด ประวัติศาสตร์การแดนซ์ของไทย แชร์กระจายด้วยยอด 4 แสนวิว และคลิปสไตล์ “มัน ฮา เกรียน” แบบ “เฟ็ดเฟ่” ที่กำลังฝ่าคลื่นดิจิตอล แจ้งเกิดคลิปที่โดนใจวัยรุ่นไปเต็มๆ

ดังได้ใจ “เจมส์ จิรายุ ตั้งศรีสุข” กับบทบาทคุณชายพุฒิภัทร แห่งวังจุฑาเทพ ละครดังที่ผลักดันหนุ่มน้อยคนนี้โด่งดังเพียงชั่วข้ามคืน จนกลายเป็นกระแส “เจมส์ จิ” ถูกนำไปเทียบกับซุปตาร์ดังอย่าง “ณเดชน์ คูกิมิยะ” แถมแบรนด์ดังยังรุมตอมคว้าไปเป็นพรีเซ็นเตอร์ด้วยค่าตัวหลัก 10 ล้านอัพ

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488