สยามกีฬา ผงาด

เมืองทอง ยูไนเต็ด อาจไม่มีวันนี้ หากไม่มีเจ้าของเป็นสื่อที่มากประสบการณ์และทรงอิทธิพลอย่าง “สยามสปอร์ต ซินดิเคต” เจ้าของหนังสือพิมพ์สยามกีฬา และสื่อสิ่งพิมพ์อื่นอีกมากมาย รวมไปถึงวิทยุ ทีวี และอินเทอร์เน็ต ภายใต้การนำของผู้ก่อตั้งอย่าง “ระวิ โหลทอง”

แม้กลยุทธ์การตลาดของสโมสรเมืองทอง ยูไนเต็ดจะเริ่มต้นไปที่ Geography Segmentation จับกลุ่มประชาชนอาศัยอยู่ในนนทบุรี ปากเกร็ด งามวงศ์วาน สะพานใหม่ ดอนเมือง ไปจนถึงปทุมธานี โดยใช้สื่อ “Below the line” ทั้งแผ่นพับ โปสเตอร์ และกิจกรรมต่างๆ เพื่อสร้างกระแส “ท้องถิ่นนิยม” ซึ่งเป็นโมเดลความสำเร็จของแทบทุกสโมสรในยุโรปและอเมริกาใต้

แต่ด้วยความเป็นสยามสปอร์ตซึ่งมีสื่อ “Above the line” ในมือมากมาย ทั้งหมดก็ถูกนำมาใช้สร้างแฟนให้เมืองทอง ยูไนเต็ดด้วยเช่นกัน เช่นวิทยุ FM96 ที่มีสปอตเปิดโปรโมตสโมสรทุกช่วง ออนแอร์ไปทั่วประเทศ, สยามกีฬาทีวี เคเบิลดาวเทียมที่ถ่ายทอดการแข่งขันทั้งสดและเทปอยู่เสมอ รวมถึงหนังสือพิมพ์และนิตยสารกีฬาทุกเล่มในเครือ

อีกทางหนึ่ง คอนเทนต์จากสื่อทั้งหลาย ก็ถูกดึงมาช่วยเป็นแม่เหล็กดึงผู้ชมเข้าสนามด้วย เช่นนางแบบสาวสวยจากนิตยสาร FHM Thailand และ Zoo Thailand ของบริษัท Inspire ในเครือสยามสปอร์ต ที่มาตั้งแถวแดนซ์ให้หนุ่มน้อยหนุ่มใหญ่ได้ชื่นชมกันทุกแมตช์

ผลการสำรวจล่าสุดที่เมืองทอง ยูไนเต็ดทำ จึงพบว่าแฟนบอลที่มาในสนามนั้น 30% เป็นผู้พักอาศัยในโครงการเมืองทองธานี และมีมากถึง 70% ที่มาจากข้างนอก ทั้งย่านที่เจาะจงไปและที่อื่นไกลๆ จากแรงโปรโมตและความอยากสัมผัสบรรยากาศในสนามหลังจากที่เห็นมาตามสื่อต่างๆ

ทีมบริหารควบเก้าอี้
นอกจากจุดแข็งความเป็นสื่อแล้ว การบริหารทีมฟุตบอลที่สอดคล้องไปกับธุรกิจหลักของ “สยามสปอร์ต” ยังได้ส่ง “รณฤทธิ์ ซื่อวาจา” มาเป็น ผู้จัดการทั่วไปของเมืองทอง ยูไนเต็ด ซึ่ง “รณฤทธิ์” เป็นผู้เชี่ยวชาญในแวดวงกีฬา และการตลาดโดยเริ่มทำงานเป็นนักข่าวกีฬาของ นสพ. สยามกีฬา จากนั้นบินไปเรียนจนจบ MBA จากออสเตรเลีย กลับมาทำงานบริหารการตลาดให้กับยูบีซี ดูแลช่อง ESPN, SuperSport และ Starsport ตามด้วยการกลับถิ่นเดิมสยามสปอร์ต แต่เป็นฐานะกรรมการผู้จัดการบริษัทใหม่ Cournot & Nash

Cournot & Nash อยู่ในเครือสยามสปอร์ต ทำธุรกิจซึ่งรับทำ Sport Marketing ให้กับแบรนด์ต่างๆ ที่อยากเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายด้วยกีฬาและความบันเทิงนานาประเภท ผ่านสื่อและกิจกรรมแบบ IMC ซึ่งลูกค้ามีทั้ง True, Adidas, ING, ธนาคารStandard Chartered และ Yamaha

Cournot & Nash ยังทำธุรกิจจัดทัวร์กีฬา พาไปดูฟุตบอลโลก โอลิมปิก เทนนิสวิมเบิลดัน และแข่งรถฟอร์มูล่าวัน พร้อมรับจัดกีฬาและคอนเสิร์ต โดยวางตำแหน่งเป็น Sport & Entertainment Organizer

บทบาทของ “รณฤทธิ์” ยังดูแลการตลาดให้กับนิตยสารทุกเล่มของ Inspire เช่น FHM, Zoo, Kawaii อีกด้วย ปัจจุบันเขาจึงมีหมวกถึง 3 ใบใน Cournot & Nash, Inspire และเมืองทอง ยูไนเต็ด ซึ่งเป็นงานธุรกิจการตลาดทั้งหมด ปล่อยงานส่วนกีฬาและพัฒนาสโมสรในเชิงเทคนิคเป็นของผู้จัดการเต็มเวลาอย่าง โรเบอร์ต โปคูเรอร์ นักธุรกิจอดีตนักฟุตบอลเบลเยียมไป ส่วนโค้ชใหญ่ที่วางแผนการเล่นและจัดตัวนักบอลก็คือ อรรถพล บุษปาคม

ซึ่งผู้บริหารดังกล่าวทุกคนรายงานตรงต่อประธานสโมสร “ระวิ โหลทอง” เจ้าของและผู้ก่อตั้งสยามสปอร์ต ที่มานั่งข้างสนามเกือบทุกแมตช์ และพูดคุยใกล้ชิดกับนักฟุตบอลทุกคนอยู่เสมอ

เล่นเอง ถ่ายทอดสดเอง ยิ่งดัง
แม้ไทยพรีเมียร์ลีกจะเป็นฟุตบอลภายในระดับสูงสุดของไทยตลอด 13 ปีที่ผ่านมา แต่ก็จัดว่าเป็นทัวร์นาเมนต์ที่หาดูทางทีวีได้ยากยิ่ง จนกระทั่งเมื่อสยามสปอร์ตก้าวมาเป็นเจ้าของสโมสรเมืองทอง ยูไนเต็ด และขึ้นมาสู่ไทยพรีเมียร์ลีกได้ในปีนี้ จึงเปิดฉากใช้ทีวีดาวเทียมช่อง "สยามกีฬาทีวี" มาถ่ายทอดทั้งสดและเทปแทบจะทุกคู่การแข่งขันในไทยพรีเมียร์ลีก แต่แน่นอนว่าย่อมต้องเน้นไปที่แมตช์ที่เมืองทอง ยูไนเต็ดลงแข่งเป็นสำคัญ

ส่วนหนึ่งที่ไทยพรีเมียร์ลีกโด่งดังได้ในปีนี้ จึงอยู่ที่แรงโปรโมตของทุกสื่อในค่ายนี้ด้วย และเมื่อไทยพรีเมียร์ลีกฮอตฮิตติดลมบนแล้ว ก็เป็นค่ายนี้อีกเช่นกันที่จะได้ผลตอบแทนแบ่งสันกลับไปมากที่สุด

สยามสปอร์ตนั้นมีความใกล้ชิดกับสมาคมฟุตบอลไทยมายาวนาน ได้ลงทุนทั้งปลุกปั้นและโปรโมตกิจกรรมต่างๆ ร่วมกับสมาคมฯอยู่เสมอ รวมถึงเป็นผู้ถ่ายทอดสดไทยพรีเมียร์ลีกมาหลายปีตั้งแต่มีเคเบิลทีวี “สยามกีฬาทีวี” เป็นต้นมา ประเด็นนี้ องอาจ ก่อสินค้า เลขาธิการของสมาคม เผยกับ POSITIONING ว่า ที่ผ่านมาสยามสปอร์ตเป็น Partner สำคัญ ฉะนั้นในปีหน้าที่จะมีการจัดระบบถ่ายทอดสดใหม่ผ่านทางช่อง 9 และ ช่อง 11 เป็นหลักนั้น สยามสปอร์ตจะได้เป็นตัวกลางในการจัดสรร เสมือนเป็นตัวแทนของสมาคมฟุตบอลไทยด้วย

แม้ว่าพลังสื่อและพลังสายสัมพันธ์บารมีที่หนักแน่นยาวนานของสยามสปอร์ต และ ระวิ โหลทอง จะทำให้สโมสรเมืองทอง ยูไนเต็ดถูกจับจ้องเป็นพิเศษจากเพื่อนร่วมวงการกีฬาและวงการสื่ออยู่เสมอ แต่ก็มิอาจหยุดการเติบโตเต็มสปีดของสโมสรเมืองทอง ยูไนเต็ด และบทบาทที่ทรงอิทธิพลของสยามสปอร์ตที่แผ่ไปทั่ววงการฟุตบอลไทยไปได้

Digital TV & Media

ยูนิลีเวอร์ ประเทศไทย ยังคงเป็นองค์กรที่ลงโฆษณาสูงสุดอันดับแรก ตามมาด้วยโตโยต้า มอเตอร์ ประเทศไทย และ ไบเออร์สด๊อรฟ (ประเทศไทย) เจ้าของแบรนด์นีเวีย

บริษัทเอซี นีลเส็น ได้รายงานยอดซื้อสื่อโฆษณาในเดือนกันยายน 2557 พบว่า ยอดยอดซื้อสื่อโฆษณาอยู่ที่ 8,651 ล้านบาท ลดลงจากเดือนกันยายน 2556 มียอดซื้อสื่อโฆษณาอยู่ที่ 9,697ล้านบาท หรือคิดเป็น 10.79%

ทีประชุมคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช) มีมติ “ไม่ทบทวน” ตามที่ประวิทย์ มาลีนนท์ กรรมการบริหาร บริษัทบางกอกเอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด หรือ ช่อง 3 ได้ยื่นหนังสือเพื่อขอทบทวนมติของ คณะกรรมการกิจการกระจายเสียงและโทรทัศน์(กสท.) ที่กำหนดให้โครงข่ายทีวีดาวเทียม และเคเบิลทีวี ต้องยุติการออกอากาศช่อง 3 อนาล็อก ภายใน 15 วัน

Consumer Insight

หญิงสาว อายุระหว่าง 18-25 ปี ถือว่าเป็น “กลุ่มผู้บริโภคเนื้อหอม” ของนักการตลาดที่ต้องการเจาะตลาดมากเป็นพิเศษ เพราะนอกจากจะเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของแบรนด์สินค้าต่างๆ แล้ว ยังเป็นวัยที่มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อสูง และมีอิมแพ็คในการแชร์ข่าวสารของแบรนด์จากการติดโซเชียลมีเดีย แต่สาวๆเหล่านี้ พฤติกรรมที่ยากจะเข้าใจ

เมื่อพฤติกรรมการใช้สื่อหลากหลายกลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวัน บริษัท ทีเอ็นเอส บริษัทวิจัยการตลาดข้ามชาติ ได้สำรวจพฤติกรรมของผู้ใช้อินเทอร์เน็ต Connected Life ของไทย พบว่า คนไทยใช้เวลาบนโทรศัพท์มือถือ เข้าอินเทอร์เน็ต ดูทีวี เล่นแท็บเล็ท แต่ให้เวลากับหนังสือพิมพ์ วิทยุ ไม่กี่นาทีต่อวัน

เมื่อยุคที่การ “รีวิวสินค้า” กลายเป็นหนึ่งในกลยุทธการตลาดออนไลน์ยอดนิยม ที่หลายสินค้านำมาใช้ เพื่อตอบรับกับพฤติกรรมผู้บริโภคยุคนี้ที่มักจะเชื่อคำแนะนำจากเพื่อนฝูง และการบอกต่อในโลกออนไลน์มากกว่า “โฆษณา”

Insight

ต้องถือเป็น “จุดเปลี่ยน” ครั้งสำคัญของบริษัทยูนิลีเวอร์ ประเทศไทย กับการแต่งตั้ง “สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ ขึ้นนั่งในตำแหน่งประธานกรรมการบริหาร ของบริษัทผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคข้ามชาติรายใหญ่ ที่มียอดขาย 40,000 ล้านบาทต่อปี ภายใต้ผลิตภัณฑ์ 30 กว่าแบรนด์ที่ทำตลาด เข้าถึงคนไทยทุกครัวเรือน คิดเฉลี่ยแล้วจะมีคนไทยใช้สินค้าของยูนิลีเวอร์อย่างน้อย 3 ครั้งในหนึ่งวัน

แม้ที่ผ่านมาสหพัฒน์ได้เคยออกฟังก์ชั่นนอลดริ้งก์ในแบรนด์ “i-Healti” มาแล้วเมื่อหลายปีก่อน แต่ก็ดูเหมือนว่าตลาดจะไม่หวือหวา มีส่วนแบ่งการตลาดไปได้ไม่ถึง 5% เท่านั้น จากมูลค่าตลาดรวม 7,000 ล้านบาท และมีอัตราการเติบโตต่อเนื่อง 10% ต่อปี

ในศึกดิจิตอลทีวีอาร์เอสได้ส่งช่อง 8 ลงสมรภูมิไปแล้วเป็นที่เรียบร้อย ถึงคราวที่อาร์เอสจะต้องลุยศึกในตลาดทีวีเคเบิ้ลและแซทเทิลไลท์ ที่ปัจจุบันครองตลาดถึง 70% จากภาพรวมธุรกิจทีวีทั้งหมดในประเทศไทย โดยอาร์เอสดัน “ช่อง 2” เป็นหัวหอกหลักในการทำตลาด ยังคงใช้จุดแข็งด้านรายการวาไรตี้บันเทิงเรื่องดารา โดยใช้พิธีกรที่มีชื่อเสียงเป็นตัวชูโรงรายการ

Strategic Move

หลังจากแชร์ชื่อเล่นคนไทย ในแคมเปญ Share a Coke จนประสบความสำเร็จกันไปแล้ว โค้กยังคงเดินหน้าต่อยอดแคมเปญนี้ต่อไป ด้วยการออกแพ็คเกจจิ้งออกมาต่อเนื่อง อย่างเช่น แคมเปญฟุตบอลโลก และแฟนต้าชิคกี้แพ็ค

หลังจากแอปเปิลได้ประกาศ กำหนดการวางจำหน่ายไอโฟน 6 และไอโฟน 6 พลัส ในไทย วันที่ 31 ตุลาคม 2557 ล่าสุด ค่ายทรูมูฟ เอช ประกาศวางจำหน่าย iPhone 6 และ iPhone 6 Plus อย่างเป็นทางการในวันที่ 31 ตุลาคม 2557

เป็นที่ฮือฮาบนโลกออนไลน์เมื่อมีการแชร์ภาพร้านสะดวกซื้อเซเว่น อีเลฟเว่น สาขาประชาสงเคราะห์ 23 ที่เปิดบริการใหม่คือ "อาหารตามสั่ง" ที่เป็นอาหารปรุงสด โดยมีเมนูมาตรฐานได้แก่ โจ้ก ข้าวต้ม เมนูข้าว ข้าวผัด เมนูเส้น ทานเล่น และขนม ราคาเริ่มต้นที่ 35 บาท

Social Media Club

เชื่อว่าหลายคนคงจำคุณลุงฝรั่งคนหนึ่งพร้อมกับเล่าเรื่องเหตุการณ์ที่พบในกรุงเทพฯ กับคลิปวิดีโอ “BKK 1st Time : ตอนโดนคนไทยด่าครั้งแรก” ด้วยสำนวนที่เป็นกันเองและมีถ้อยคำทะลึ่งเล็กน้อย แต่ทำให้คนดูรู้สึกสนุกและทำให้เกิดการแชร์ต่อไปมากมายบนโลกออนไลน์

Facebook เปิดตัว FBIQ แหล่งข้อมูลแห่งใหม่ที่ช่วยให้นักการตลาดเข้าใจผู้คนที่มีความแตกต่างในแง่ของเจเนอเรชั่น สถานที่อยู่ อุปกรณ์ที่ใช้ และเวลาที่เข้าใช้ ผ่านข้อมูลเชิงลึกและบทวิเคราะห์ข้อมูลต่างๆ

เมื่อ “เฟซบุ๊ค” ยังเป็นโซเชียลเน็ตเวิร์คครองความนิยมมาเป็นอันดับแรก บรรดาแบรนด์ต่างๆ จึงต้องมุ่งเน้นทำการสื่อสารบนเฟซบุ๊ค แต่การสื่อสารบนเฟซุบุ๊คไม่ใช่เรื่องที่ทำได้โดยง่าย "บริษัทแอดยิ้ม ออนไลน์ เอเยนซี่" ได้นำเสนอ แนวทางการ การสร้างคอนเทนต์ที่ดีในเฟซบุ๊ค มีจุดร่วมที่ต้องให้ความใส่ใจ ควรคำนึงถึงในการสร้างสรรค์คอนเทนต์ทางเฟซบุ๊ค

Columnist

กระแสการทำตลาดย้อนยุค Retro Marketing / Retro Brand / Retro-Nova Marketing ในปัจจุบันเห็นการทำตลาดย้อนยุค ซึ่งการตลาดเรียกว่า Retro Marketing แต่อาจารย์ขอใช้คำว่า “Marketing Memory” คือการทำการตลาดกับความรู้สึก กับ ความทรงจำ

รายการ “เดอะวอยซ์” มีองค์ประกอบมากมายที่ทำให้ประสบความสำเร็จ นับถึงวันนี้ มี 59 ประเทศทั่วโลกที่มีรายการนี้ออกฉายในประเทศของตน

“คนเราก็มีความฝันกันได้ ! และมันจะเป็นยังไง ? หากวันนึงฝันนั้นเกิดเป็นจริงขึ้นมา !” ข้อความภาษาจีนที่เขียนบนเสื้อยืดที่บริษัท “อาลีบาบา กรุ๊ป” แจกให้กับพนักงานนับหมื่นในเครือในวันที่หุ้นที่ใช้ชื่อย่อของบริษัท “BABA” เข้าไปเคาะระฆังดังกระหึ่มตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กได้สำเร็จ

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

“คนเราก็มีความฝันกันได้ ! และมันจะเป็นยังไง ? หากวันนึงฝันนั้นเกิดเป็นจริงขึ้นมา !” ข้อความภาษาจีนที่เขียนบนเสื้อยืดที่บริษัท “อาลีบาบา กรุ๊ป” แจกให้กับพนักงานนับหมื่นในเครือในวันที่หุ้นที่ใช้ชื่อย่อของบริษัท “BABA” เข้าไปเคาะระฆังดังกระหึ่มตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กได้สำเร็จ

7 ปีก่อน เมื่อผู้เขียนกลับจากเมืองจีน หลายคนสงสัยว่าของแปลกๆ อย่างโต๊ะคอมที่แม้นอนบนเตียงก็ยังพิมพ์งานได้ รวมถึงรองเท้าไนกี้รุ่นที่ไม่เคยเห็นในท้องตลาดนั้นข้าพเจ้าได้มาอย่างไร ผู้เขียนจึงตอบไปแค่สั้นๆ ว่า “ช้อปจากเถาเป่า”

การทำอีเว้นท์แจก Sampling สินค้าตัวอย่างคงจะธรรมดาไปแล้วเรียบร้อย ยุคนี้ต้องไฮเทคกว่านั้น ออฟไลน์ หรือออนไลน์ต้องมีครบ

People

การขึ้นนั้งเก้าอี้ใหญ่ของ “สุพัตรา” จึงไม่ธรรมดา เธอเข้าทำงานในยูนิลีเวอร์มา 21 ปี ผ่านทั้งงาน “บู๊ และบุ๋น” ทั้งในไทย และในระดับภูมิภาค

คณะกรรมการธนาคารกสิกรไทย ประกาศแต่งตั้ง ปกรณ์ พรรธนะแพทย์ เป็นรองกรรมการผู้จัดการอาวุโส ธนาคารกสิกรไทย ดูแลสายงานธุรกิจลูกค้าบุคคลและเครือข่ายบริกา

หลังจากซีอีโอคนเดิม กอบกาญจน์ วัฒนวรางกูร ไปรับตำแหน่งรัฐมนตรีว่าการกระทรวงการท่องเที่ยวและกีฬา บริษัท โตชิบา ไทยแลนด์ จำกัด ประกาศแต่งตั้ง กนิษฐ เมืองกระจ่าง รับตำแหน่งประธานกรรมการบริหาร แทน มีผลตั้งแต่วันที่ 1 กันยายน พ. ศ. 2557 เป็นต้นไป

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

Positioning Team

บรรณาธิการ-Editor
ไพเราะ เลิศวิราม
Email  :   lertwiram@gmail.com

ผู้ช่วยบรรณาธิการ
วงศ์ชัย รัตนวิจิตรถาวร

Writer
นลินทิพย์ ภัคศรีกุลกำธร

Graphic Design
สมชาย พัวประเสริฐสุข

Web Programmer มยุรี กุลวงศ์

พิสูจน์อักษร-สมาชิก
วัลภา สุขใหญ่

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348