"สยามทูยู ต้องการที่จะโตแบบก้าวกระโดด"

"หลังจากที่สยามทูยูเข้าจดทะเบียนและระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ mai ทำให้บริษัทมีงานมากขึ้น ในขณะที่แบรนด์ของสยามทูยูก็เป็นที่รู้จักมากขึ้น" คำยืนยันของ แสตลเบอร์ก นิคลาส จอห์น แอสซ่าร์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท สยามทูยู จำกัด (มหาชน)

เขากล่าวว่า ก่อนที่สยามทูยูจะเข้าตลาด mai จะมุ่งเป้าหมายระยะสั้นและมุ่งเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ฯ เพื่อยกระดับของบริษัท ที่สำคัญการทำงานโดยมีเป้าหมายจะเป็นระยะยาวยาวมากขึ้น เพื่อให้ได้มาซึ่งอัตราการเติบโตของผลการดำเนินงาน

"เราอยากให้สยามทูยูเติบโตเป็นบริษัทที่มีขนาดใหญ่พอที่จะเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (SET) นั่นหมายถึงต้องมีทุนจดทะเบียน 300 ล้านบาท เราคิดว่ามีโอกาสเป็นไปได้ แต่ถึงวันนั้นเราก็จะมาดูอีกทีถึงความเหมาะสมในการย้ายตลาด"

ภาพหลังที่เข้า mai ทางนิคลาสได้มีการพูดคุยกับผู้จัดการ mai วิเชฐ ตันติวานิช และคณะผู้บริหารบริษัทรายอื่นที่จดทะเบียนใน mai ผ่าน "แฟนซีคลับ" มีความประทับใจ ในกระบวนความคิด วิธีการของบริษัทฯ

จุดแข็งสำหรับสยามทูยูที่มีต่อนักลงทุน คือ สยามทูยูดำเนินธุรกิจที่มีอัตราการเติบโตที่สูง มีโอกาสดี ทั้งฐานลูกค้า ผู้ใช้อินเทอร์เน็ต ปัจจุบันภาพของสยามทูยูยังเล็กอยู่ ซึ่งปีที่แล้วกำไร 27 ล้าน ดังนั้นอัตราการเติบโตยังมีอีกมาก คนที่อยากจะลงทุนกับบริษัทที่ลงทุนแล้วหวังผลอัตราการเติบโต ก็น่าจะลองมองสยามทูยู

รายได้ของเราในปี 2002 มี 26 ล้าน ปี 2003 มี 85 ล้าน ปี 2004 มี 120 ล้าน ปี 2005 คาดว่า ที่ 177 ล้านบาท ราคาหุ้น IPO 7 บาท แต่ปัจจุบันเคลื่อนไหวในระดับราคา 4-5 บาท ตรงนี้นิคลาสมองว่า เพราะได้รับอิทธิพลจากภาวะตลาดหุ้นที่ปรับตัวลดลง

ประการที่สองคือในระยะใกล้ๆ ที่ผ่านมานี้ หุ้นในกลุ่มสื่อสารไม่ค่อยดีเท่าไร เนื่องจากอุตสาหกรรมมีการแข่งขันที่สูง ก็สะท้อนมายังเราด้วย ทั้งที่จริงเราก็ไม่ได้เข้าไปเกี่ยวข้องอะไร ประการที่สาม ราคาหุ้นของสยามทูยูในปัจจุบันก็ยังอยู่ในระดับที่ต่ำ เพราะค่า P/E ratio ของหุ้นสยามทูยูอยู่เพียงแค่ 6.8 เท่า

"เราคิดว่าในอีก 1-3 ปี ราคาหุ้นสยามทูยูจะมีโอกาสปรับตัวสูงขึ้นได้อีกมากตามผลประกอบการของบริษัทที่จะเพิ่มขึ้น"

เป้าหมาย 3 ปี ของสยามทูยู ต้องการที่จะโตแบบก้าวกระโดด ทั้งในเรื่องของผลประกอบการ

มุมมองเรื่องเกี่ยวกับตลาด mai ซึ่งดูจะได้รับความสนใจน้อยจากนักลงทุนนั้น นิคลาสมองว่า ก็น่าจะเป็นเช่นนั้น เพราะหุ้น mai ตามความหมายของคนหรือนักลงทุน คือเป็นบริษัทขนาดเล็ก ซึ่งอาจจะถูกมองว่ามีความเสี่ยงกว่าใน SET แต่เรื่องเหล่านี้กำลังจะถูกแก้ไข เพราะในความเป็นจริงบริษัทที่จดทะเบียนใน mai มีผลประกอบการที่เติบโตสูงอย่างต่อเนื่อง

ภายหลังจากการที่เราเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ฯ แล้ว ทำให้เรามีงานเข้ามามากขึ้น ดังนั้นทางบริษัทได้รับพนักงานเข้ามาใหม่อีก 50% ขณะเดียวกันภายหลังบริษัทได้มีการวางตัวผู้บริหารระดับสูงในสายงานต่างๆ ขึ้นมาใหม่ แบ่งเป็น 6 ทีม เพื่อรองรับการขยายตัวของบริษัทในอีก 3 ปีข้างหน้า ซึ่งก่อนหน้านี้ตำแหน่งผู้บริหารระดับสูงมีไม่มาก

ภาพลักษณ์ ตราสินค้าของบริษัทเป็นที่รู้จักมากขึ้น โดยเฉพาะลูกค้าองค์กร คือ อินดัสทีฟ โชลูชั่น แต่ถามว่า การแข่งขันธุรกิจการให้บริการเสริม มองว่า ปัจจุบันมีการแข่งขันค่อนข้างสูงกว่าอดีต เนื่องจากมีคู่แข่งรายใหม่เกิดขึ้นมากมาย ดังนั้นกลยุทธ์การดำเนินงานของบริษัทจะต้องปรับตัว สร้างสรรค์ และพัฒนาตัวเองอยู่ตลอดเวลา เพื่อรับมือกับการแข่งขัน

สิ่งที่สุปรัชญ์ฝากถึงบริษัทจดทะเบียนเข้าใหม่ ที่เป็นบริษัทขนาดเล็ก นิคลาส บอกว่า "เมื่อคุณตัดสินใจที่จะเข้าตลาดฯ คุณก็ต้องมีการจัดสรรเวลา และไม่ลืมทำงานเพื่อสร้างผลประกอบการที่ดี ซึ่งจะเป็นสิ่งที่นักลงทุนมองเห็น ซึ่งจะต้องดี"

กับเรื่องการประชาสัมพันธ์นั้น การเลือกบริษัทประชาสัมพันธ์เป็นเรื่องที่มีความสำคัญเป็นอย่างมาก เพราะจะเป็นสิ่งที่ทำให้เราประสบความสำเร็จ

ประวัติหุ้น สยาม ทู ยู

บริษัท สยามทูยู จำกัด (มหาชน) ตามหนังสือชี้ชวนระบุว่า ดำเนินธุรกิจให้บริการด้านการสื่อสารข้อมูลผ่านสื่ออินเทอร์เน็ต และสื่อไร้สาย จดทะเบียนก่อตั้งกิจการเมื่อวันที่ 21 กรฎาคม 2542 โดย สุปรัชญ์ ศรีผดุง และ แสตลเบอร์ก นิคลาส จอห์น แอสซ่าร์ มีวัตถุประสงค์ในการให้บริการข้อมูลสำหรับผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่ และใช้คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล

ปัจจุบัน สุปรัชญ์ ศรีผดุง ดำรงตำแหน่งประธานกรรมการ ในขณะที่แสตลเบอร์ก นิคลาส จอห์น แอสซ่าร์ ดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร แปรสภาพเป็นบริษัทมหาชนจำกัดเมื่อวันที่ 22 ธันวาคม 2546 ปัจจุบันมีทุนจดทะเบียน 40.93 ล้านบาท เป็นทุนชำระแล้ว 30.70 ล้านบาท แบ่งเป็นหุ้นสามัญ 30.70 ล้านหุ้น มูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ 1 บาท ผู้ถือหุ้นรายใหญ่ได้แก่ กลุ่มตระกูลศรีผดุง ถือหุ้นร้อยละ 54.31 ของทุนชำระแล้ว ทรานส์แพค นอมินีส์ พีทีอี ลิมิเต็ด ถือหุ้นร้อยละ 19.84 และแบงก์บอสตัน อินเวสเมนท์ สหรัฐอเมริกา ถือหุ้นร้อยละ 13.22 บริษัทดำเนินธุรกิจสามประเภทได้แก่

- ธุรกิจบริการเสริมสำหรับผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่ (Wireless Value Added Service : VAS)
- ธุรกิจบริการคำปรึกษาและพัฒนาผ่านสื่ออินเทอร์เน็ตและสื่อไร้สาย (Interactive Solutions)
- ธุรกิจสื่อดิจิตอล (Digital Media)

บริษัทเปิดเว็บไซต์ www.siam2you.com เพื่อให้บริการข้อมูลข่าวสารกับผู้ใช้อินเทอร์เน็ต และลงโฆษณาประชาสัมพันธ์สินค้าและบริการของลูกค้า และเว็บไซต์ wap.siam2you.com สำหรับผู้ใช้อินเทอร์เน็ตผ่านโทรศัพท์เคลื่อนที่ ต่อมาบริษัทได้เล็งเห็นถึงโอกาสจากการเพิ่มจำนวนผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่ในประเทศไทย จึงได้ขยายการดำเนินธุรกิจ โดยเปิดให้บริการเสริมสำหรับผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่ นับตั้งแต่เดือนตุลาคม 2544 เป็นต้นมา โดยร่วมกับบริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) (AIS) บริษัท โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน) (DTAC) และบริษัท ทีเอ ออเร้นจ์ จำกัด (ORANGE) ปัจจุบันบริการเสริมสำหรับผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่จัดเป็นธุรกิจหลักของบริษัท ที่สร้างรายได้คิดเป็นร้อยละ 83.92 ของรายได้จากการให้บริการรวมในปี 2546 และร้อยละ 87.82 ของรายได้จากการให้บริการรวมในปี 2547

บริการเสริมดังกล่าว ประกอบด้วย การให้บริการส่งข้อมูลบริการเสริมแบบพื้นฐาน (Basic Content) ข้อความ เสียงเรียกเข้าโทรศัพท์เคลื่อนที่แบบโมโนโฟนิค และรูปขาวดำ

การให้บริการส่งข้อมูลบริการเสริมแบบพิเศษ (Premium Content) เสียงเรียกเข้าโทรศัพท์เคลื่อนที่แบบโพลีโฟนิค รูปภาพสี และเกมแอพพลิเคชั่น

นอกจากนี้บริษัทให้บริการคำปรึกษาและพัฒนาผ่านสื่ออินเทอร์เน็ต และสื่อไร้สายให้กับลูกค้าทั้งภาครัฐ และเอกชน เพื่อสร้างช่องทางให้กับลูกค้าสามารถติดต่อสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายผ่านสื่ออินเทอร์เน็ต และสื่อไร้สายได้อีกทางหนึ่ง เช่นการนำเสนอรายละเอียดของสินค้า และบริการที่ลูกค้าจำหน่าย การจัดกิจกรรมทางการตลาดเพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย เป็นต้น

ข้อมูลหุ้น

ชื่อบริษัท บริษัท สยาม ทู ยู จำกัด (มหาชน)
ชื่อย่อในการซื้อขาย S2Y
หมวดอุตสาหกรรม mai
จำนวนหุ้นที่เสนอขาย 13,688,900
มูลค่าที่ตราไว้ 1.00
ที่ปรึกษาทางการเงิน บจก. เซจ แคปปิตอล
วันจองซื้อ 20-22 เม.ย. 2548
ราคาเสนอขาย 7.00
วันเริ่มซื้อขายในตลาด 4 พ.ค. 2548

Consumer Insight

ยอดจำหน่ายพีซีในประเทศไทยในปี 2556 มีการหดตัวในระดับตัวเลขสองหลัก นับเป็นครั้งแรกในตลอดช่วงระยะเวลา 14 ปีที่ผ่านมา โดยลดลงทั้งในส่วนของตลาดโน๊ตบุ๊คและเดสท๊อปอย่างมาก

ในยุคดิจิตอลที่สมาร์ทโฟนกำลังครอบคลุมพื้นที่การใช้งานอยู่ทั่วทุกมุมโลก แต่เชื่อหรือไม่ว่าตอนนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะกลุ่มวัยรุ่นอีกต่อไปแล้ว ภาพของพ

เด็กวัยรุ่นยุคนี้ ติดหนึบออนไลน์ ดูหนังฟังเพลงบนยูทิวบ์ แชร์และส่งคลิป เล่นโซเชียลมีเดีย หาข้อมูลสินค้า ตามเซเลบบนอินสตราแกรม มาดูกันว่า แบรนด์ จะต้องทำอย่างไรจึงจะโดนใจ

Insight

สงครามน้ำดำรอบใหม่ในปี 2557 กำลังถึงจุดที่ท้าทายของ “เอส” ต้องฝ่าวงล้อมคู่แข่ง หลังจากโดน “เป๊ปซี่” ช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดจนหล่นมาเป็นเบอร์ 3 ทำให้เอสต้องเดินตามรอยบิ๊กโคล่า ใช้กลยุทธ์ “ราคา” และปริมาณเข้าสู้ ควบคู่ไปกับการให้ส่วนแบ่งตลาดร้านค้าแบบเต็มเหนี่ยว เพื่อรักษาเครือข่ายช่องทางจำหน่ายที่เป็นป้อมปราการที่สุด

จากหนังสือการ์ตูน สู่สติกเกอร์ไลน์ การเดินทางของการ์ตูนไทยที่ผันตัวจากโลกใบเก่ามาสู่โลกดิจิตอล เป็นกรณีศึกษาให้กับคนไทยที่อยากขาย “สติกเกอร์ผ่านไลน์” ควรทำอย่างไร

ปั้นยังไงให้กลายเป็น “ฟีเวอร์” เกม “คุกกี้รัน” ที่ไลน์ยอมทุ่มงบอัดฉีดการตลาดทุกกระบวนท่า ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ ออกแคมเปญชิงรถ จับมือพันธมิตรสร้างยอดขยายฐานลูกค้า ปูทางพลิกจากแชตแอปพลิเคชั่น ไปสู่การเป็นผู้สร้างแพลตฟอร์มบนมือถือ

Strategic Move

ในปีก่อนคงได้เห็น Dove แบรนด์ผลิตภัณฑ์บำรุงผมได้สื่อสารแก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับความสวยจากภายใน พร้อมช่วยสร้างความมั่นใจให้สาวๆ เพิ่มมากขึ้น พร้อมทำแคมเปญ Dove Real Beauty Sketches ที่เป็นกระแสโด่งดังไปทั่วโลก

เชื่อว่าการทานข้าวนอกบ้านในสมัยนี้ ไม่มีใครไม่แชร์รูปลงโซเชียลเน็ตเวิร์กอีกต่อไป อย่างน้อยต้องมีการเช็กอิน ถ่ายรูปอาหาร หรือถ่ายรูปตอนทานอาหารแล้วแชร์ลงในโซเชียลมีเดียของตนเอง การทำการตลาดผ่านช่องทางนี้จึงเป็นช่องทางใหม่ที่นักการตลาดให้ความสำคัญมากในตอนนี้ เพราะสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว

ท่ามกลางกระแสของดิจิตอลทีวีที่กำลังจะเกิดขึ้นในเร็วๆ นี้ หลายฝ่ายที่เกี่ยวข้องต่างเริ่มเตรียมความพร้อมเพื่อรับมือกันแล้วไม่ว่าจะเป็นเจ้าของสถานี ผู้ผลิตรายการ มีเดียเอเยนซี่ ในฟากของผู้เก็บข้อมูลของผู้ชมรายการอย่างนีลเส็น ก็ได้มีการเตรียมความพร้อมในการวัดความนิยมในรายการหรือเรตติ้งเช่นเดียวกัน

Global Trend

การทำโฆษณาบนป้ายบิลบอร์ดอันแสนแพง โดยแบบที่มีแค่โปรดักส์ กับชื่อแบรนด์อย่างเดียว ดูท่าจะหมดยุคไปแล้ว สมัยนี้ต้องเน้นไอเดีย และความแตกต่างเข้าว่า ถึงจะโดนใจผู้บริโภค

Snicker เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่ขยันทำแคมเปญไวรัลบนโลกออนไลน์อย่างมาก ซึ่งบางแคมเปญก็ได้ผล แต่บางแคมเปญก็ได้รับผลวิพากย์วิจารณ์ในด้านลบมากเช่นกัน

เมื่อปีที่ผ่านมาคงได้เห็นแบรนด์ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดอย่าง Burger King สร้างความประหลาดใจแก่ผู้บริโภคไม่น้อย โดยการเปลี่ยนชื่อแบรนด์เป็น Fries King พร้อมทั้งเปลี่ยนโลโก้ รวมทั้งป้ายหน้าร้าน เพียงเพื่อจะโปรโมทโปรดักส์เฟรนช์ฟรายส์สูตรใหม่ของทางร้าน

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Social Media Club

หลังจากค่ายการ์ตูนไทย “บรรลือสาส์น ทำสติ๊กเกอร์“ขายหัวเราะ” วางขายใน “ไลน์”จนมียอดโหลดทะลุ 150,000 ไปแล้ว ล่าสุด ไลน์ได้เปิดตัว สติ๊กเกอร์การ์ตูนบ่นบ่น หรือ “Bonbonmonja’s Daaily Life

สาวกไลน์เตรียมเฮ เมื่อไลน์เปิดตัว LINE Creators Market เปิดโอกาสให้ผู้ใช้งานทั่วไปครีเอตสติ๊กเกอร์เป็นของตัวเอง แล้วนำมาขายใน LINE Store ได้แล้ว!

ชื่อของ “โต้วป้าน (Douban, 豆瓣) ”ที่แฟนประจำคอลัมน์นี้คงคุ้นหูอยู่บ้าง เพราะปีก่อนเราเคยเขียนถึงในหัวข้อ “Douban เต็งหนึ่งอาณาจักรบันเทิงไฮเทค แห่งแดนมังกร”

People

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

ผ่าโมเดล 2 รายการในโลกออนไลน์ “เสือร้องไห้” กับคลิปเด็ด ประวัติศาสตร์การแดนซ์ของไทย แชร์กระจายด้วยยอด 4 แสนวิว และคลิปสไตล์ “มัน ฮา เกรียน” แบบ “เฟ็ดเฟ่” ที่กำลังฝ่าคลื่นดิจิตอล แจ้งเกิดคลิปที่โดนใจวัยรุ่นไปเต็มๆ

ดังได้ใจ “เจมส์ จิรายุ ตั้งศรีสุข” กับบทบาทคุณชายพุฒิภัทร แห่งวังจุฑาเทพ ละครดังที่ผลักดันหนุ่มน้อยคนนี้โด่งดังเพียงชั่วข้ามคืน จนกลายเป็นกระแส “เจมส์ จิ” ถูกนำไปเทียบกับซุปตาร์ดังอย่าง “ณเดชน์ คูกิมิยะ” แถมแบรนด์ดังยังรุมตอมคว้าไปเป็นพรีเซ็นเตอร์ด้วยค่าตัวหลัก 10 ล้านอัพ

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488