สิงห์ “พันดี” เบียร์พ่วงข้าว

สิงห์งอกเขี้ยวใหม่ “ข้าวพันดี” เข้าสู่ธุรกิจข้าวสารบรรจุถุงแบรนด์ “พันดี” Commodity Product ที่คนไทยทุกคนต้องกิน หลังตลาดเบียร์เริ่มนิ่ง และขนมปลากรอบ N-Joy ล้มเหลว มุ่งปูทางสู่การเป็นยักษ์ใหญ่ที่ Diversify ธุรกิจหลายประเภทจนแข็งแกร่งอย่างซานมิเกลในฟิลิปปินส์

สันต์ ภิรมย์ภักดี ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด นอน-แอลกอฮอล์ บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด บอกว่า “ตลาดข้าวเติบโตสูง เลยสนใจลุงทุนในรูปแบบของ Joint Venture กับผู้เชี่ยวชาญด้านนี้โดยเฉพาะ เพื่อเป็นการขยายสู่ธุรกิจใหม่ๆ ของสิงห์ที่จะเป็น Beverage&Food มากขึ้น”

ข้าวพันดีเป็นการร่วมลงทุนของสิงห์ คอร์เปอเรชั่น และบริษัท เอเชีย โกลเด้นไรซ์ จำกัด (AGR) ผู้ส่งออกข้าวอันดับ 1 ของไทย ภายใต้ชื่อ บริษัท มหาศาล จำกัด โดยมีกำลังการผลิตอยู่ที่ 8,000 ตันต่อวัน บนพื้นที่โรงงานกว่า 80 ไร่ และคลังสินค้าสามารถเก็บสินค้าได้กว่า 200,000 ตัน

สำหรับบริษัทเอเซียโกลเด้นไรซ์ เป็นผู้ค้าข้าวครบวงจร ผลิตข้าวถุงจำหน่ายในประเทศในแบรนด์เบญจรงค์, สุพรรรณหงส์, ปทุมทิพย์, มิตรภาพ, กสิกร และคู่ครัว ผ่านช่องทางต่างๆ ทั้งโมเดิร์นเทรด ยี่ปั๊วและโชห่วย

เครือข่ายเอเย่นต์ ผู้จัดจำหน่ายของสิงห์ ถูกใช้เป็นแต้มต่อในแง่ของการกระจายสินค้า ครอบครัวสิงห์เหล่านี้ขายสินค้าของสิงห์อยู่แล้ว เมื่อเบียร์นำ แล้วข้าวตาม จึงเป็นเรื่องง่าย ข้าวพันดีจึงเดินหน้าทั้ง B2B และ B2C ไปพร้อมๆ กัน

กลยุทธ์ที่ชัดเจนของข้าวพันดีในครั้งนี้ คือ Partnership + Connection ที่จะต้องผลักให้ข้าวถุงของสิงห์เกิด และเติบโตได้

ข้าวพันดี จึงเกิดขึ้นเพื่อเสริมธุรกิจนอน-แอลกอฮอล์ของสิงห์ ให้สำเร็จดังเป้าที่ตั้งไว้ว่าจะมีสัดส่วนยอดขายเป็น 30% ของสิงห์ ภายใน 5 ปีนับจากนี้ จากปัจจุบันมีสัดส่วน 11-12% และปีที่ผ่านมาเติบโต 15% โดยเขาคาดว่าสิงห์จะมีรายได้ 100,000 ล้านบาทเป็นครั้งแรกภายในปี 2554 นี้

ปัจจุบันตลาดข้าวถุงในไทยมีมูลค่าประมาณ50,000 ล้านบาท (ขนาดใกล้เคียงกับธุรกิจขายตรง) และมีอัตราการเติบโต10-12% ข้าวพันดีตั้งเป้ายอดขาย 50,000 ตันในปี 2554 นี้ หรือคิดเป็นมูลค่าราว 800-900 ล้านบาท และภายใน 3 ปี มุ่งโค่นข้าวมาบุญครองและหงส์ทอง ขึ้นเป็นที่ 2-3 ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 10% และอีก 2-3 ปี เตรียมส่งออกข้าวพันดีไปยังต่างประเทศ เน้นในเครือข่ายของสิงห์ที่มีอยู่ก่อนแล้วนั่นเอง

การเข้าสู่ธุรกิจ Food ของสิงห์ไม่ใช่เรื่องง่าย ๆ เพราะก่อนหน้านี้สินค้าขนมขบเคี้ยวปลากรอบแบรนด์ N-Joy ก็เดินไปไม่ถึงเป้าที่วางไว้

“N-Joy ไม่เอนจอยแล้ว โชคดีที่เรายังไม่ทำตลาดอะไรมาก ก็เลยยุติไป ปัญหาคือเชลฟ์ทไลฟ์สั้น เพราะไม่ได้ใส่สารกันบูด” สันต์ ให้เหตุผลถึงจุดจบของ N-Joy สินค้าอาหารนำร่องตัวแรก

ในอนาคตสินค้า Beverage & Food ของสิงห์กับพันธมิตรใหม่ อาจจะมีผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่ใช้ข้าวเป็นวัตถุดิบ เช่น อาหาร ขนม และน้ำมันรำข้าว เป็นต้น ขณะที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์กำลังเป็นอีกธุรกิจหนึ่งที่สิงห์ศึกษาอย่างจริงจัง

ข้าวพันดี
Official Launch กุมภาพันธ์ 2554
Positioning ข้าวสารบรรจุถุงคุณภาพสูงสุดที่สามารถผลิตได้ในประเทศไทย ด้วยคุณสมบัติ “ดี” 3 ประการ คือ คัดพันธุ์ดี แหล่งปลูกดี การผลิตดี
Product Details ใช้สโลแกน “ข้าวไทยสายพันธุ์ดี การันตีระดับโลก” มี 5 SKU 2 ขนาด (5 กก. และ 50 กก.) ข้าวหอมมะลิ 100% จนถึงข้าวหอม จำหน่ายราคาถุงละ 120 -219 บาท
Target กลุ่มเป้าหมายเป็นกลุ่มแม่บ้านในระดับBขึ้นไปผู้ที่ต้องการบริโภคข้าวที่มีคุณภาพจากผู้ผลิตระดับโลก
Strategy ใช้งบการตลาด150ล้านบาท โดยใช้กลยุทธ์สื่อสารการตลาดแบบ360องศาผ่านสื่อโฆษณาต่างๆ และการทำตลาดแบบ Below the line ผ่านกิจกรรมและการออกตลาดเพื่อให้ผู้บริโภคได้สัมผัสข้าวพันดี มีช่องทางจำหน่ายทั้งโมเดิร์นเทรด (30%) และช่องทางร้านอาหารโดยจะเน้นขยายตลาดผ่านช่องทางเทรดดิชั่นนัลเทรด และเครือข่ายเอเยนต์ของบุญรอด (70%) ซึ่งมีทั่วประเทศ 291 ราย รวมถึงเทศกาลอาหารนับ 1,000 ครั้งที่จัดขึ้นต่อปี
Competitors ข้าวสารบรรจุถุง มี 100 กว่าแบรนด์ กลุ่มผู้นำได้แก่ ฉัตร มาบุญครองและหงส์ทอง ซึ่งมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายกว่า นอกจากนี้ยังมีคู่แข่งอื่นๆ อย่าง รอยัลเชฟ คุณแผ่นดิน และวิถีไทย ของเอเอสทีวี
ส่วนแบ่งการตลาดข้าวสารบรรจุถุง (By brand)
ฉัตร 16%
มาบุญครอง 5-10%
หงส์ทอง 5-10%
อื่นๆ 74-64%
สัดส่วนยอดขายข้าวสารบรรจุถุง (By type)
ข้าวหอมมะลิ 20-30%
อื่นๆ (ข้าวขาวธรรมดา, ข้าวกล้อง) 70-80%
สัดส่วนรายได้นอน-แอลกอฮอล์ของสิงห์
โซดา 6,000 ล้านบาท
น้ำดื่ม 4,000 ล้านบาท
บีอิ้ง 600 ล้านบาท
ข้าวพันดี (คาดการณ์) 800-900 ล้านบาท
Marketing Terms: 

Consumer Insight

ในยุคดิจิตอลที่สมาร์ทโฟนกำลังครอบคลุมพื้นที่การใช้งานอยู่ทั่วทุกมุมโลก แต่เชื่อหรือไม่ว่าตอนนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะกลุ่มวัยรุ่นอีกต่อไปแล้ว ภาพของพ

เด็กวัยรุ่นยุคนี้ ติดหนึบออนไลน์ ดูหนังฟังเพลงบนยูทิวบ์ แชร์และส่งคลิป เล่นโซเชียลมีเดีย หาข้อมูลสินค้า ตามเซเลบบนอินสตราแกรม มาดูกันว่า แบรนด์ จะต้องทำอย่างไรจึงจะโดนใจ

มาสเตอร์การ์ด เวิลด์วายด์ ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ตะวันออกกลาง และแอฟริกา ได้เปิดเผยถึงสำรวจตัวชี้วัดแนวโน้มของผู้บริโภคด้านการช้อปปิ้งออนไลน์ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก โดยได้ทำการสำรวจใน 25 ตลาด ระหว่างเดือนพฤศจิกายนถึงธันวาคม 2556 ประกอบไปด้วยการสัมภาษณ์ผู้เข้าร่วมจำนวน 7,010 คนจาก 14 ตลาด เกี่ยวกับพฤติกรรมการช้อปปิ้งออนไลน์

Insight

จากหนังสือการ์ตูน สู่สติกเกอร์ไลน์ การเดินทางของการ์ตูนไทยที่ผันตัวจากโลกใบเก่ามาสู่โลกดิจิตอล เป็นกรณีศึกษาให้กับคนไทยที่อยากขาย “สติกเกอร์ผ่านไลน์” ควรทำอย่างไร

ปั้นยังไงให้กลายเป็น “ฟีเวอร์” เกม “คุกกี้รัน” ที่ไลน์ยอมทุ่มงบอัดฉีดการตลาดทุกกระบวนท่า ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ ออกแคมเปญชิงรถ จับมือพันธมิตรสร้างยอดขยายฐานลูกค้า ปูทางพลิกจากแชตแอปพลิเคชั่น ไปสู่การเป็นผู้สร้างแพลตฟอร์มบนมือถือ

หลายครั้งที่ อาจารย์ ได้ยิน คำว่า ปฏิรูป การศึกษา ไทยพูดกัน บ่อย พูดกันจนชิน พูดกันมานาน และไม่ ทราบ ว่า ปฏิรูปแบบไหน ที่เรียก ว่า ปฏิรูป และต้อ ปฏิรูปมากน้อยแค่ไหน

Strategic Move

ท่ามกลางกระแสของดิจิตอลทีวีที่กำลังจะเกิดขึ้นในเร็วๆ นี้ หลายฝ่ายที่เกี่ยวข้องต่างเริ่มเตรียมความพร้อมเพื่อรับมือกันแล้วไม่ว่าจะเป็นเจ้าของสถานี ผู้ผลิตรายการ มีเดียเอเยนซี่ ในฟากของผู้เก็บข้อมูลของผู้ชมรายการอย่างนีลเส็น ก็ได้มีการเตรียมความพร้อมในการวัดความนิยมในรายการหรือเรตติ้งเช่นเดียวกัน

ใกล้คลอดเต็มที่ “เซ็นทรัลเอ็มบาสซี่” โครงการระดับ “ลักชัวรี่ รีเทล ของกลุ่มเซ็นทรัล มีกำหนดเปิดในวันที่ 8 พฤษภาคมที่จะถึงนี้ ชาติ จิราธิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการ โครงการเซ็นทรัลเอ็มบาสซี่ ทายาทรุ่นที่ 3 ของตระกูลจิราธิวัฒน์ วัย 39 ปี ที่รับงานระดับบิ๊กโปรเจค จึงต้องนัดแถลงข่าวเล่าความคืบหน้าให้สื่อมวลชนได้ฟังกัน

หลังจากที่เป็นกระแสไวรัลอยู่บนโลกออนไลน์เมื่อหลายวันก่อน เมื่อมีคนพบเห็นผู้พันแซนเดอร์ ฟรือคุณลุงเคนตักกี้ บุคคลสำคัญประจำร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดเคเอฟซี มาโผล่อยู่กลางกรุงเทพฯ

Global Trend

Snicker เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่ขยันทำแคมเปญไวรัลบนโลกออนไลน์อย่างมาก ซึ่งบางแคมเปญก็ได้ผล แต่บางแคมเปญก็ได้รับผลวิพากย์วิจารณ์ในด้านลบมากเช่นกัน

เมื่อปีที่ผ่านมาคงได้เห็นแบรนด์ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดอย่าง Burger King สร้างความประหลาดใจแก่ผู้บริโภคไม่น้อย โดยการเปลี่ยนชื่อแบรนด์เป็น Fries King พร้อมทั้งเปลี่ยนโลโก้ รวมทั้งป้ายหน้าร้าน เพียงเพื่อจะโปรโมทโปรดักส์เฟรนช์ฟรายส์สูตรใหม่ของทางร้าน

หลังจากที่กำลังจะมีแคมเปญใหญ่ระดับโลก Earth Hour 2014 ปิดไฟช่วยโลก ในวันเสาร์ที่ 29 มีนาคมนี้ แน่นอนว่าหลายคนอาจจะลังเลในการปิดสวิตช์ไฟ เพราะอาจจะพลาดกิจกรรมอะไรบางอย่าง หรือโปรแกรมทีวีรายการโปรดไปได้

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Social Media Club

หลังจากค่ายการ์ตูนไทย “บรรลือสาส์น ทำสติ๊กเกอร์“ขายหัวเราะ” วางขายใน “ไลน์”จนมียอดโหลดทะลุ 150,000 ไปแล้ว ล่าสุด ไลน์ได้เปิดตัว สติ๊กเกอร์การ์ตูนบ่นบ่น หรือ “Bonbonmonja’s Daaily Life

สาวกไลน์เตรียมเฮ เมื่อไลน์เปิดตัว LINE Creators Market เปิดโอกาสให้ผู้ใช้งานทั่วไปครีเอตสติ๊กเกอร์เป็นของตัวเอง แล้วนำมาขายใน LINE Store ได้แล้ว!

ชื่อของ “โต้วป้าน (Douban, 豆瓣) ”ที่แฟนประจำคอลัมน์นี้คงคุ้นหูอยู่บ้าง เพราะปีก่อนเราเคยเขียนถึงในหัวข้อ “Douban เต็งหนึ่งอาณาจักรบันเทิงไฮเทค แห่งแดนมังกร”

People

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

ผ่าโมเดล 2 รายการในโลกออนไลน์ “เสือร้องไห้” กับคลิปเด็ด ประวัติศาสตร์การแดนซ์ของไทย แชร์กระจายด้วยยอด 4 แสนวิว และคลิปสไตล์ “มัน ฮา เกรียน” แบบ “เฟ็ดเฟ่” ที่กำลังฝ่าคลื่นดิจิตอล แจ้งเกิดคลิปที่โดนใจวัยรุ่นไปเต็มๆ

ดังได้ใจ “เจมส์ จิรายุ ตั้งศรีสุข” กับบทบาทคุณชายพุฒิภัทร แห่งวังจุฑาเทพ ละครดังที่ผลักดันหนุ่มน้อยคนนี้โด่งดังเพียงชั่วข้ามคืน จนกลายเป็นกระแส “เจมส์ จิ” ถูกนำไปเทียบกับซุปตาร์ดังอย่าง “ณเดชน์ คูกิมิยะ” แถมแบรนด์ดังยังรุมตอมคว้าไปเป็นพรีเซ็นเตอร์ด้วยค่าตัวหลัก 10 ล้านอัพ

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488