สิงห์ “พันดี” เบียร์พ่วงข้าว

สิงห์งอกเขี้ยวใหม่ “ข้าวพันดี” เข้าสู่ธุรกิจข้าวสารบรรจุถุงแบรนด์ “พันดี” Commodity Product ที่คนไทยทุกคนต้องกิน หลังตลาดเบียร์เริ่มนิ่ง และขนมปลากรอบ N-Joy ล้มเหลว มุ่งปูทางสู่การเป็นยักษ์ใหญ่ที่ Diversify ธุรกิจหลายประเภทจนแข็งแกร่งอย่างซานมิเกลในฟิลิปปินส์

สันต์ ภิรมย์ภักดี ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด นอน-แอลกอฮอล์ บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด บอกว่า “ตลาดข้าวเติบโตสูง เลยสนใจลุงทุนในรูปแบบของ Joint Venture กับผู้เชี่ยวชาญด้านนี้โดยเฉพาะ เพื่อเป็นการขยายสู่ธุรกิจใหม่ๆ ของสิงห์ที่จะเป็น Beverage&Food มากขึ้น”

ข้าวพันดีเป็นการร่วมลงทุนของสิงห์ คอร์เปอเรชั่น และบริษัท เอเชีย โกลเด้นไรซ์ จำกัด (AGR) ผู้ส่งออกข้าวอันดับ 1 ของไทย ภายใต้ชื่อ บริษัท มหาศาล จำกัด โดยมีกำลังการผลิตอยู่ที่ 8,000 ตันต่อวัน บนพื้นที่โรงงานกว่า 80 ไร่ และคลังสินค้าสามารถเก็บสินค้าได้กว่า 200,000 ตัน

สำหรับบริษัทเอเซียโกลเด้นไรซ์ เป็นผู้ค้าข้าวครบวงจร ผลิตข้าวถุงจำหน่ายในประเทศในแบรนด์เบญจรงค์, สุพรรรณหงส์, ปทุมทิพย์, มิตรภาพ, กสิกร และคู่ครัว ผ่านช่องทางต่างๆ ทั้งโมเดิร์นเทรด ยี่ปั๊วและโชห่วย

เครือข่ายเอเย่นต์ ผู้จัดจำหน่ายของสิงห์ ถูกใช้เป็นแต้มต่อในแง่ของการกระจายสินค้า ครอบครัวสิงห์เหล่านี้ขายสินค้าของสิงห์อยู่แล้ว เมื่อเบียร์นำ แล้วข้าวตาม จึงเป็นเรื่องง่าย ข้าวพันดีจึงเดินหน้าทั้ง B2B และ B2C ไปพร้อมๆ กัน

กลยุทธ์ที่ชัดเจนของข้าวพันดีในครั้งนี้ คือ Partnership + Connection ที่จะต้องผลักให้ข้าวถุงของสิงห์เกิด และเติบโตได้

ข้าวพันดี จึงเกิดขึ้นเพื่อเสริมธุรกิจนอน-แอลกอฮอล์ของสิงห์ ให้สำเร็จดังเป้าที่ตั้งไว้ว่าจะมีสัดส่วนยอดขายเป็น 30% ของสิงห์ ภายใน 5 ปีนับจากนี้ จากปัจจุบันมีสัดส่วน 11-12% และปีที่ผ่านมาเติบโต 15% โดยเขาคาดว่าสิงห์จะมีรายได้ 100,000 ล้านบาทเป็นครั้งแรกภายในปี 2554 นี้

ปัจจุบันตลาดข้าวถุงในไทยมีมูลค่าประมาณ50,000 ล้านบาท (ขนาดใกล้เคียงกับธุรกิจขายตรง) และมีอัตราการเติบโต10-12% ข้าวพันดีตั้งเป้ายอดขาย 50,000 ตันในปี 2554 นี้ หรือคิดเป็นมูลค่าราว 800-900 ล้านบาท และภายใน 3 ปี มุ่งโค่นข้าวมาบุญครองและหงส์ทอง ขึ้นเป็นที่ 2-3 ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 10% และอีก 2-3 ปี เตรียมส่งออกข้าวพันดีไปยังต่างประเทศ เน้นในเครือข่ายของสิงห์ที่มีอยู่ก่อนแล้วนั่นเอง

การเข้าสู่ธุรกิจ Food ของสิงห์ไม่ใช่เรื่องง่าย ๆ เพราะก่อนหน้านี้สินค้าขนมขบเคี้ยวปลากรอบแบรนด์ N-Joy ก็เดินไปไม่ถึงเป้าที่วางไว้

“N-Joy ไม่เอนจอยแล้ว โชคดีที่เรายังไม่ทำตลาดอะไรมาก ก็เลยยุติไป ปัญหาคือเชลฟ์ทไลฟ์สั้น เพราะไม่ได้ใส่สารกันบูด” สันต์ ให้เหตุผลถึงจุดจบของ N-Joy สินค้าอาหารนำร่องตัวแรก

ในอนาคตสินค้า Beverage & Food ของสิงห์กับพันธมิตรใหม่ อาจจะมีผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่ใช้ข้าวเป็นวัตถุดิบ เช่น อาหาร ขนม และน้ำมันรำข้าว เป็นต้น ขณะที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์กำลังเป็นอีกธุรกิจหนึ่งที่สิงห์ศึกษาอย่างจริงจัง

ข้าวพันดี
Official Launch กุมภาพันธ์ 2554
Positioning ข้าวสารบรรจุถุงคุณภาพสูงสุดที่สามารถผลิตได้ในประเทศไทย ด้วยคุณสมบัติ “ดี” 3 ประการ คือ คัดพันธุ์ดี แหล่งปลูกดี การผลิตดี
Product Details ใช้สโลแกน “ข้าวไทยสายพันธุ์ดี การันตีระดับโลก” มี 5 SKU 2 ขนาด (5 กก. และ 50 กก.) ข้าวหอมมะลิ 100% จนถึงข้าวหอม จำหน่ายราคาถุงละ 120 -219 บาท
Target กลุ่มเป้าหมายเป็นกลุ่มแม่บ้านในระดับBขึ้นไปผู้ที่ต้องการบริโภคข้าวที่มีคุณภาพจากผู้ผลิตระดับโลก
Strategy ใช้งบการตลาด150ล้านบาท โดยใช้กลยุทธ์สื่อสารการตลาดแบบ360องศาผ่านสื่อโฆษณาต่างๆ และการทำตลาดแบบ Below the line ผ่านกิจกรรมและการออกตลาดเพื่อให้ผู้บริโภคได้สัมผัสข้าวพันดี มีช่องทางจำหน่ายทั้งโมเดิร์นเทรด (30%) และช่องทางร้านอาหารโดยจะเน้นขยายตลาดผ่านช่องทางเทรดดิชั่นนัลเทรด และเครือข่ายเอเยนต์ของบุญรอด (70%) ซึ่งมีทั่วประเทศ 291 ราย รวมถึงเทศกาลอาหารนับ 1,000 ครั้งที่จัดขึ้นต่อปี
Competitors ข้าวสารบรรจุถุง มี 100 กว่าแบรนด์ กลุ่มผู้นำได้แก่ ฉัตร มาบุญครองและหงส์ทอง ซึ่งมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายกว่า นอกจากนี้ยังมีคู่แข่งอื่นๆ อย่าง รอยัลเชฟ คุณแผ่นดิน และวิถีไทย ของเอเอสทีวี
ส่วนแบ่งการตลาดข้าวสารบรรจุถุง (By brand)
ฉัตร 16%
มาบุญครอง 5-10%
หงส์ทอง 5-10%
อื่นๆ 74-64%
สัดส่วนยอดขายข้าวสารบรรจุถุง (By type)
ข้าวหอมมะลิ 20-30%
อื่นๆ (ข้าวขาวธรรมดา, ข้าวกล้อง) 70-80%
สัดส่วนรายได้นอน-แอลกอฮอล์ของสิงห์
โซดา 6,000 ล้านบาท
น้ำดื่ม 4,000 ล้านบาท
บีอิ้ง 600 ล้านบาท
ข้าวพันดี (คาดการณ์) 800-900 ล้านบาท
Marketing Terms: 
Sections: 

Digital TV & Media

หลังจาก เจ๊ติ๋ม หรือ พันธุ์ทิพา ศกุณต์ไชย ใช้มาตรการปิดสวิทช์ทีวีดิจิตอล "ไม่มี ไม่หนี ไม่จ่าย" โดยไม่จ่ายค่าประมูลใบอนุญาตออกอากาศทีวีดิจิตอล 2 ช่องของกลุ่มทีวีพูล คือ ช่อง ไทยทีวี และช่องโลก้า งวด 2 ให้กับทาง คณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ หรือ กสทช. ซึ่งครบกำหนดไปเมื่อวันที่ 27 พฤษภาคมที่ผ่านมา

ในที่สุดกระแสข่าวที่ว่าช่อง 3 เตรียมถอดรายการ “ชิงร้อย ชิงล้าน Sunshine Day ผลิตโดย บริษัทเวิร์คพอยท์ เอ็นเทอร์เทนเมนท์ จำกัด ที่เคยออกอากาศในช่วงบ่ายของวันอาทิตย์ ก็เป็นจริง โดยมีผลตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม 2558

เดอะ นีลเส็น คอมปะนี (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยถึงการใช้งบโฆษณาผ่านสื่อของ เดือนมิถุนายน 2558 มีมูลค่ารวม 11,791 ล้านบาท

Insight

มารู้จักับ “สเลอปี้”สินค้าที่กำลังสร้าง “ดราม่า” ให้กับ เซเว่น อีเลฟเว่น ประกาศว่า ทดลองออก แคมเปญ Bring Your Own Cup Day Thailand ให้ลูกค้านำภาชนะมากดสเลอปี้ ที่ร้าน เซเว่นอีเลฟเว่น ในวันที่ 23 ก.ค. นี้ เฉพาะแค่ 2 สาขาเท่านั้น

สติกเกอร์ ไลน์ จำกัดอยู่แค่กลุ่มศิลปิน นักออกแบบเพียงอย่างเดียว ยุคนี้ก็มีเหล่าดารา และเซเลบริตี้ชื่อดังหันมาทำสติกเกอร์ ไลน์กับเขาบ้าง ไว้เป็นช่องทางโปรโมต และสร้างแบรนด์อีกรูปแบบหนึ่ง

ดาราดังระดับ "ซุปตาร์" แบบมาเดี่ยว อาจไม่เพียงพอในการเรียกความสนใจจากผู้บริโภคยุคนี้ จึงทำให้บรรดาเจ้าของ "แบรนด์" ต้องอาศัยพลังจากโลกออนไลน์และคนดังในกระแส มาประกบคู่ "ฟีเจอริ่ง" ปั้นให้เป็น "พรีเซ็นเตอร์ดูโอ" ดึงความสนใจให้ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย

Consumer Insight

PwC คาดอีก 5-10 ปีมหาเศรษฐีพันล้านในเอเชียจะแซงหน้าอเมริกาและยุโรป ชี้อุตสาหกรรมอุปโภคบริโภคจะเป็นแหล่งสำคัญในการสร้างความมั่งคั่งของคนในภูมิภาคนี้

บริษัทไอดีซี ประเทศไทย นำโดย ไมเคิล อาราเนต้า ผู้จัดการประจำประเทศไทย และทีมงานนักวิเคราะห์ของไอดีซี ได้ออกมาเปิดเผยถึงภาพรวมการใช้จ่าย อุปกรณ์ไอที ในกลุ่มผู้บริโภคทั่วไป หรือ Thailand Consumer IT Spending ระหว่างปี 2015 -2016

ผลสำรวจฉบับล่าสุดเกี่ยวกับ แผนการท่องเที่ยวระดับโลกวีซ่า ประจำปี2558 (Visa Global Travel Intentions Study2015) พบว่า นักท่องเที่ยวชาวไทย 89% ออกเดินทางท่องเที่ยวไปต่างประเทศ มากสุด 5 ทริปต่อคน ใช้จ่าย 44,000 บาท

Strategic Move

ธนาคารไทยพาณิชย์แจ้งว่า ธนาคารจะปิดระบบ ATM ชั่วคราวทั่วประเทศ

หลังจากที่มีการแชร์ภาพเกี่ยวกับผ้าอ้อมมามีโพโคบนโลกออนไลน์ ที่เหล่าแม่บ้านได้พบปัญหาจำนวนสินค้าไม่ครบตามที่ระบุไว้หน้าบรรจุภัณฑ์ ทำให้เกิดกระแสแง่ลบอย่างมากมาย

ด้วยเทรนด์การกินเบอร์เกอร์ของคนไทยเพิ่มสูงมากขึ้น ทำให้ได้เห็นร้านอาหารที่เป็นร้านเบอร์เกอร์โดยเฉพาะแบบโฮมเมด หรือกระแสของ “Food Truck (ฟู้ด ทรัค)” ที่กำลังเป็นที่นิยมด้วยเช่นกัน

Social Media Club

YouGov หน่วยงานด้านการวิจัย และจัดทำผลสำรวจ ได้จัดอันดับ 10 แบรนด์ที่ถูกพูดถึงมากที่สุดในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2015 ในประเทศไทย

การสำรวจล่าสุด พบอีเมลขยะหรือสแปม (Spam) ในระบบอินเทอร์เน็ตโลกมีจำนวนลดลงเหลือต่ำกว่า 50% ของอีเมลทั่วโลก ถือเป็นปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นครั้งแรกในรอบ 12 ปี 

ปฏิเสธไม่ได้ว่าสมาร์ทโฟนได้เข้ามาเป็นอวัยวะส่วนหนึ่งของร่างกายไปแล้ว และแน่นอนว่าพฤติกรรมของผู้บริโภคก็เปลี่ยนแปลงไปด้วยเช่นกัน สังคมออนไลน์เข้ามามีส่วนร่วมมากขึ้น

Columnist

การตลาด ฤดูร้อน ต้อง Speed Advantage “ใคร ไว กว่าได้ เปรียบ” ในสมรภูมิ การแข่ง กำลัง ร้อน แรง เหมือนฤดูร้อน

รายการ “เดอะวอยซ์” มีองค์ประกอบมากมายที่ทำให้ประสบความสำเร็จ นับถึงวันนี้ มี 59 ประเทศทั่วโลกที่มีรายการนี้ออกฉายในประเทศของตน

ที่เมืองจีนวันนี้ “WeChat (วีแชต)” ถือเป็นแอปแชตหนึ่งเดียวที่มีที่ในหน้าจอแรกของสมาร์ทโฟนผู้ใช้ทั่วประเทศ จากข้อมูลของ Global Web Index เผยว่าตลอด 1 ปีที่ผ่านมา วีแชตโต 100% โดยประเทศที่ฮิตใช้แอปนี้แบบสุดๆ นอกจากจีนก็คือ มาเลเซีย ฮ่องกง อินเดีย และอินโดนีเซีย ถือเป็นสินค้าอินเทอร์เน็ตจากจีนรายแรกที่รุกได้ทั่วโลกจริงๆ

Global Trend

โตไม่หยุด! แอปเปิล (Apple) แถลงผลประกอบการไตรมาส 3 โดยระบุว่า ในไตรมาสนี้มีรายได้ทั้งสิ้น 49.6 พันล้านเหรียญสหรัฐ และมีกำไรสุทธิถึง 10.7 พันล้านเหรียญสหรัฐ ฟากนักวิเคราะห์เริ่มห่วง หลังพบว่ากำไรของแอปเปิลนั้นอิงอยู่กับไอโฟนมากจนเกินไป

คุณยายวัยเกษียณชาวญี่ปุ่นรวมตัวตั้งวงดนตรี KBG84 ร้องเพลงในรูปแบบเดียวกับวงไอดอลสาวรุ่นหลาน และพร้อมเดินหน้าสานฝันเปิดคอนเสิร์ตใหญ่ที่กรุงโตเกียว

“เทย์เลอร์ สวิฟต์” ขยายตลาดในจีน เปิดขายเสื้อผ้าแบรนด์ตัวเองผ่านร้านค้าออนไลน์ ทั้ง JD.com และ Tmall หวังจับกลุ่มแฟนคลับในแผ่นดินใหญ่ที่แต่เดิมหาซื้อได้แต่สินค้าเลียนแบบ

Global Wrap

โรงเรียนกวดวิชา “วาเซดะ” ในญี่ปุ่น เผยแพร่โฆษณาที่เรียกน้ำตาจากบรรดาพ่อแม่ โดยเตือนสติว่า พฤติกรรมแปลกๆของลูกน้อยอาจคือความฝันอันยิ่งใหญ่ของเขา

เอเอฟพี/รอยเตอร์ - ไฮเนเก้น บริษัทผู้ผลิตเบียร์ยักษ์ใหญ่จากเนเธอร์แลนด์ ประกาศเมื่อวันจันทร์ (13) ว่า บริษัทได้เปิดโรงงานผลิตมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ในพม่า ในความมุ่งหวังที่จะเข้ามาช่วงชิงส่วนแบ่งในตลาดที่เติบโตสูงแห่งหนึ่งของภูมิภาคเอเชีย

บริษัทนินเทนโดออกแถลงการณ์แจ้งข่าวว่าประธานคนปัจจุบัน "ซาโตรุ อิวาตะ" ได้เสียชีวิตลงแล้วในวัย 55 ปี สาเหตุจากเนื้องอกบริเวณท่อน้ำดี

People

คนส่วนใหญ่คุ้นเคยกับ “วิชัย ทองแตง” มาอย่างดี จากทนายความที่ผันตัว มาสู่การเป็น นักลงทุน จนได้ฉายา พ่อมดตลาดหุ้น หลังจากที่เขาได้ทำการเข้าไปลงทุนในหลายบริษัท และหลากหลายธุรกิจ สร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำ ทำให้ชื่อของวิชัย ทองแตงขึ้นไปอยู่บนทำเนียบมหาเศรษฐีไทยที่ในอันดับที่ 13 ด้วยมูลค่าทรัพย์สิน 1,500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ จัดอันดับโดยนิตยสารฟอบส์

ต้องยอมรับว่า ยิ่งแก่ ยิ่งเนื้อหอม สำหรับพระเอกมาดอบอุ่น “ก้อง สหรัถ สังคปรีชา” ที่ปีนี้มีอายุ 47 ปีแล้ว แต่งานพรีเซนเตอร์ยังคงแน่นเอี้ยดไม่น้อยหน้าพระเอกรุ่นใหม่ไฟแรงคนไหน เพราะด้วยลุคที่ หล่อ เท่ส์ สมาร์ท ดูอบอุ่น และชื่อเสียงไม่เสียหาย จึงทำให้ก้อง สหรัถ กลายเป็นที่ถูกตาต้องใจของแบรนด์สินค้าหลายๆแบรนด์

เปิดใจ “อีเจี๊ยบ เลียบด่วน” เจ้าของเพจมาแรงแห่งปี ผ่านการ“โฟนอิน”แบบเจาะลึก เป็นครั้งแรก ในงานสัมมนา ฝ่าวิกฤตพิชิตดราม่าในโลกโซเชียลมีเดีย ซึ่งจัดโดย Position Magazine Online ถึงที่มาของ เพจเล่าข่าว ด้วยสำนวนแสบๆ คันๆ มันๆ จนสร้างยอดไลค์ ทะลุล้านแล้ว

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

Positioning Team

บรรณาธิการ-Editor
ไพเราะ เลิศวิราม
Email  :   lertwiram@gmail.com

ผู้ช่วยบรรณาธิการ
วงศ์ชัย รัตนวิจิตรถาวร

Writer
นลินทิพย์ ภัคศรีกุลกำธร

Graphic Design
สมชาย พัวประเสริฐสุข

Web Programmer มยุรี กุลวงศ์

พิสูจน์อักษร-สมาชิก
วัลภา สุขใหญ่

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
เฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348