สิงห์ “พันดี” เบียร์พ่วงข้าว

สิงห์งอกเขี้ยวใหม่ “ข้าวพันดี” เข้าสู่ธุรกิจข้าวสารบรรจุถุงแบรนด์ “พันดี” Commodity Product ที่คนไทยทุกคนต้องกิน หลังตลาดเบียร์เริ่มนิ่ง และขนมปลากรอบ N-Joy ล้มเหลว มุ่งปูทางสู่การเป็นยักษ์ใหญ่ที่ Diversify ธุรกิจหลายประเภทจนแข็งแกร่งอย่างซานมิเกลในฟิลิปปินส์

สันต์ ภิรมย์ภักดี ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด นอน-แอลกอฮอล์ บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด บอกว่า “ตลาดข้าวเติบโตสูง เลยสนใจลุงทุนในรูปแบบของ Joint Venture กับผู้เชี่ยวชาญด้านนี้โดยเฉพาะ เพื่อเป็นการขยายสู่ธุรกิจใหม่ๆ ของสิงห์ที่จะเป็น Beverage&Food มากขึ้น”

ข้าวพันดีเป็นการร่วมลงทุนของสิงห์ คอร์เปอเรชั่น และบริษัท เอเชีย โกลเด้นไรซ์ จำกัด (AGR) ผู้ส่งออกข้าวอันดับ 1 ของไทย ภายใต้ชื่อ บริษัท มหาศาล จำกัด โดยมีกำลังการผลิตอยู่ที่ 8,000 ตันต่อวัน บนพื้นที่โรงงานกว่า 80 ไร่ และคลังสินค้าสามารถเก็บสินค้าได้กว่า 200,000 ตัน

สำหรับบริษัทเอเซียโกลเด้นไรซ์ เป็นผู้ค้าข้าวครบวงจร ผลิตข้าวถุงจำหน่ายในประเทศในแบรนด์เบญจรงค์, สุพรรรณหงส์, ปทุมทิพย์, มิตรภาพ, กสิกร และคู่ครัว ผ่านช่องทางต่างๆ ทั้งโมเดิร์นเทรด ยี่ปั๊วและโชห่วย

เครือข่ายเอเย่นต์ ผู้จัดจำหน่ายของสิงห์ ถูกใช้เป็นแต้มต่อในแง่ของการกระจายสินค้า ครอบครัวสิงห์เหล่านี้ขายสินค้าของสิงห์อยู่แล้ว เมื่อเบียร์นำ แล้วข้าวตาม จึงเป็นเรื่องง่าย ข้าวพันดีจึงเดินหน้าทั้ง B2B และ B2C ไปพร้อมๆ กัน

กลยุทธ์ที่ชัดเจนของข้าวพันดีในครั้งนี้ คือ Partnership + Connection ที่จะต้องผลักให้ข้าวถุงของสิงห์เกิด และเติบโตได้

ข้าวพันดี จึงเกิดขึ้นเพื่อเสริมธุรกิจนอน-แอลกอฮอล์ของสิงห์ ให้สำเร็จดังเป้าที่ตั้งไว้ว่าจะมีสัดส่วนยอดขายเป็น 30% ของสิงห์ ภายใน 5 ปีนับจากนี้ จากปัจจุบันมีสัดส่วน 11-12% และปีที่ผ่านมาเติบโต 15% โดยเขาคาดว่าสิงห์จะมีรายได้ 100,000 ล้านบาทเป็นครั้งแรกภายในปี 2554 นี้

ปัจจุบันตลาดข้าวถุงในไทยมีมูลค่าประมาณ50,000 ล้านบาท (ขนาดใกล้เคียงกับธุรกิจขายตรง) และมีอัตราการเติบโต10-12% ข้าวพันดีตั้งเป้ายอดขาย 50,000 ตันในปี 2554 นี้ หรือคิดเป็นมูลค่าราว 800-900 ล้านบาท และภายใน 3 ปี มุ่งโค่นข้าวมาบุญครองและหงส์ทอง ขึ้นเป็นที่ 2-3 ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 10% และอีก 2-3 ปี เตรียมส่งออกข้าวพันดีไปยังต่างประเทศ เน้นในเครือข่ายของสิงห์ที่มีอยู่ก่อนแล้วนั่นเอง

การเข้าสู่ธุรกิจ Food ของสิงห์ไม่ใช่เรื่องง่าย ๆ เพราะก่อนหน้านี้สินค้าขนมขบเคี้ยวปลากรอบแบรนด์ N-Joy ก็เดินไปไม่ถึงเป้าที่วางไว้

“N-Joy ไม่เอนจอยแล้ว โชคดีที่เรายังไม่ทำตลาดอะไรมาก ก็เลยยุติไป ปัญหาคือเชลฟ์ทไลฟ์สั้น เพราะไม่ได้ใส่สารกันบูด” สันต์ ให้เหตุผลถึงจุดจบของ N-Joy สินค้าอาหารนำร่องตัวแรก

ในอนาคตสินค้า Beverage & Food ของสิงห์กับพันธมิตรใหม่ อาจจะมีผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่ใช้ข้าวเป็นวัตถุดิบ เช่น อาหาร ขนม และน้ำมันรำข้าว เป็นต้น ขณะที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์กำลังเป็นอีกธุรกิจหนึ่งที่สิงห์ศึกษาอย่างจริงจัง

ข้าวพันดี
Official Launch กุมภาพันธ์ 2554
Positioning ข้าวสารบรรจุถุงคุณภาพสูงสุดที่สามารถผลิตได้ในประเทศไทย ด้วยคุณสมบัติ “ดี” 3 ประการ คือ คัดพันธุ์ดี แหล่งปลูกดี การผลิตดี
Product Details ใช้สโลแกน “ข้าวไทยสายพันธุ์ดี การันตีระดับโลก” มี 5 SKU 2 ขนาด (5 กก. และ 50 กก.) ข้าวหอมมะลิ 100% จนถึงข้าวหอม จำหน่ายราคาถุงละ 120 -219 บาท
Target กลุ่มเป้าหมายเป็นกลุ่มแม่บ้านในระดับBขึ้นไปผู้ที่ต้องการบริโภคข้าวที่มีคุณภาพจากผู้ผลิตระดับโลก
Strategy ใช้งบการตลาด150ล้านบาท โดยใช้กลยุทธ์สื่อสารการตลาดแบบ360องศาผ่านสื่อโฆษณาต่างๆ และการทำตลาดแบบ Below the line ผ่านกิจกรรมและการออกตลาดเพื่อให้ผู้บริโภคได้สัมผัสข้าวพันดี มีช่องทางจำหน่ายทั้งโมเดิร์นเทรด (30%) และช่องทางร้านอาหารโดยจะเน้นขยายตลาดผ่านช่องทางเทรดดิชั่นนัลเทรด และเครือข่ายเอเยนต์ของบุญรอด (70%) ซึ่งมีทั่วประเทศ 291 ราย รวมถึงเทศกาลอาหารนับ 1,000 ครั้งที่จัดขึ้นต่อปี
Competitors ข้าวสารบรรจุถุง มี 100 กว่าแบรนด์ กลุ่มผู้นำได้แก่ ฉัตร มาบุญครองและหงส์ทอง ซึ่งมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายกว่า นอกจากนี้ยังมีคู่แข่งอื่นๆ อย่าง รอยัลเชฟ คุณแผ่นดิน และวิถีไทย ของเอเอสทีวี
ส่วนแบ่งการตลาดข้าวสารบรรจุถุง (By brand)
ฉัตร 16%
มาบุญครอง 5-10%
หงส์ทอง 5-10%
อื่นๆ 74-64%
สัดส่วนยอดขายข้าวสารบรรจุถุง (By type)
ข้าวหอมมะลิ 20-30%
อื่นๆ (ข้าวขาวธรรมดา, ข้าวกล้อง) 70-80%
สัดส่วนรายได้นอน-แอลกอฮอล์ของสิงห์
โซดา 6,000 ล้านบาท
น้ำดื่ม 4,000 ล้านบาท
บีอิ้ง 600 ล้านบาท
ข้าวพันดี (คาดการณ์) 800-900 ล้านบาท

Consumer Insight

เทเลนอร์ รีเสิร์ช บริษัทวิจัยภายใต้เทเลนอร์กรุ๊ป พบว่า ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่เป็นคนหนุ่มสาวในไทยและมาเลเซีย นิยมใช้โทรศัพท์มือถือในการเชื่อมต่อที่หลากหลาย โดยเปิดรับและใช้บริการใหม่ๆ บนโทรศัพท์มือถือเร็วกว่ากลุ่มคนรุ่นเดียวกันในประเทศแถบสแกนดิเนเวีย

เมื่อไอจี หรืออินสตราแกรมของเหล่าดารา นักร้องคนดัง ได้กลายเป็นนิยมของแม่ค้าใช้ฝากร้าน เพราะเกือบ 30% ของคนทั่วไป เคยซื้อสินค้าจากร้านค้าพวกนี้มาแล้ว

บริษัทวิจัย ไอดีซี เอเชียแปซิก ได้คาดการณ์ตลาดคอมพิวเตอร์ PC ในเอเชียแปชิฟิก (ไม่รวมประเทศญี่ปุ่น) ในไตรมาส 2 ยังคงเติบโต 2% จากไตรมาสที่ 1 แต่ลดลง 10% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 2 ปี 2013 โดยที่มียอดขายรวม 24.3 ล้านเครื่อง นับว่าเป็นยอดที่สูงกว่าที่ IDC คาดการณ์ไว้เล็กน้อย

Insight

ในที่สุด กสทช. ยอมปล่อย ช่อง 3 อนาล็อก ออกอากาศ ผ่านทีวีดาวเทียม และเคเบิลทีวีได้ อ้าง ประกาศ คสช. ฉบับที่ 27/2557

ยุคนี้ ขายเครื่องสำอางค์อย่างเดียวไม่ได้แล้ว แต่ต้องให้ลูกค้ามีประสบการณ์ร่วมกับแบรนด์ด้วย ทำให้ “ยูทิป” แบรนด์เครื่องสำอางของวัยรุ่น ของค่ายโอสถสภา ที่สามารถ Modernize brand ปรับเปลี่ยนจาก“น้ำยาอุทัยทิพย์” แบรนด์เก่าแก่ มาสู่แบรนด์เครื่องสำอางเจาะใจวัยรุ่นระดับมัธยมอย่างเห็นผลมาแล้ว

บริหารงานโดย บริษัท ดรีมเฮาส์ (ประเทศไทย) จำกัด มีสัดส่วนผู้ถือหุ้นหลัก 3 กลุ่ม ได้แก่
 1. กลุ่มสุวรรณกรุ้ป เจ้าของโครงการคอมมูนิตี้มอลล์ The Cercle ดูแลภาพรวมธุรกิจรีเทล
 2. คุณระพีพรรณ เหลืองอร่ามรัตน์ หรือคุณหรีด เซเลบริตี้ผู้เชี่ยวชาญด้านอาหาร ดูแลเรื่องเมนูอาหาร และพัฒนาสูตรอาหาร
 3. กลุ่ม Zhake บริษัททางด้านการตลาด ดูแลทางด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์

Strategic Move

บริษัท ทรานส์ฟอร์เมชั่น ฟิล์ม เป็นชื่อค่ายหนังน้องใหม่ ที่เกิดจากการร่วมตัวของ 4 กลุ่มธุรกิจ เพื่อผลิตภาพยนตร์ไทยป้อนทั้งตลาดไทย และต่างประเทศ ทุนจดทะเบียน 175 ล้านบาท

นอกจากจะต้องเร่งมือพัฒนา“คอนเท้นท์” เพื่อดึงดูดคนดูแล้ว เรื่องของโฆษณาและประชาสัมพันธ์สำหรับดิจิตอลทีวีก็เป็นเรื่องจำเป็น ล่าสุด “นิวทีวี” ดิจิตอลทีวีของค่ายเดลินิวส์ ดำเนินงานภายใต้บริษัท ดีเอ็น บรอดคาสท์ จำกัด จึงเปิดตัว สติกเกอร์ไลน์ New Boyz (นิวบอยซ์)

แคมเปญชวนบริจาคเงินสุดไวรัลบนโลกออนไลน์ #IceBucketChallengeTH แพร่ขยายเข้าไทยแล้ว โดย 2 ซีอีโอค่ายมือถือของไทย John Eddy Abdullah CEO dtac ตามติดๆ มาด้วยสมชัย เลิศสุทธิวงศ์ CEO AIS ก็รับคำท้าเช่นกัน

Social Media Club

หลังจากที่ไลน์ได้เปิดตัวโครงการครีเอเทอร์ มาร์เก็ตตั้งแต่เดือนเมษายน และได้จำหน่ายสติ๊กเกอร์อย่างเป็นทางการเมื่อเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา ล่าสุดไลน์ได้เปิดเผยยอดขายสติ๊กเกอร์ช่วง 3 เดือนแรกนับตั้งแต่วันที่ 8 พฤษภาคม ถึง 7 สิงหาคม 2557 วางขายแล้วทั้งหมดกว่า 10,000 เซ็ต (ณ วันที่ 19 สิงหาคม) ทำรายได้โดยรวมกว่า 1.23 พันล้านเยน (ราว 381 ล้านบาท)

สติกเกอร์ปกติอาจธรรมดาไปแล้ว ถึงคิวสติกเกอร์ดุ๊กดิ๊กได้ เอไอเอส ชิงเปิดให้โหลด สติกเกอร์ “อุ่นใจ ดุ๊กดิ๊ก” หรือ Animate Sticker ในวันพรุ่งนี้ (อังคาร 19 สิงหาคม 57)

ถึงแม้การแข่งขันฟุตบอลโลก 2014 จบลงไปแล้ว แต่ในแง่ของการตลาด World Cup 2014 ยังเป็นสมรภูมิที่เต็มเปี่ยมไปด้วยสีสันมากมายควรค่าแก่การศึกษา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแวดวงการตลาดออนไลน์ ที่เป็นหนึ่งในเครื่องมือการตลาดที่มีความน่าสนใจอย่างมากในยุคนี้เพราะสามารถตอบสนองกระแสในสังคมได้อย่างรวดเร็ว เหมาะสมกับอีเว้นท์ที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาหนึ่ง

Columnist

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

ALS ย่อมาจาก Amyotrophic Lateral Sclerosis คือ โรคกล้ามเนื้ออ่อนแรง และหลายๆ คนรู้จักโรคนี้ผ่านกิจกรรม “ยอมเปียกเพื่อการกุศล” หรอ “IceBucketChallange” ซึ่งเป็นโครงการรณรงค์ทางสังคมเพื่อระดมเงินบริจาคสมทบมูลนิธิ `Amyotrophic Lateral Aclerosos’ (ALS) หรือ ผู้ป่วยโรคกล้ามเนื้ออ่อนแรง ซึ่งรู้จักกันดีในชื่อโรค Lou Gehrig’s

ตลอด 5 ปีที่ผ่านมา ชื่อของแบรนด์เสื้อผ้าหรู “ Burberry” ตกเป็นข่าวดังทั้งในและนอกวงการแฟชั่น นั่นก็เพราะว่าแบรนด์ได้งัดลากกลุยุทธ์ทางการตลาด โฆษณา ประชาสัมพันธ์ที่ผสมผสานระหว่างเทคโนโลยีชั้นสูง เพื่อให้แบรนด์เข้าถึงลูกค้าหลากวัยที่มีไลฟ์สไตล์เหมือนกัน คือ พิศมัยความไฮเทคนั่นเอง

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าอากาศร้อนๆ ต้องคู่กับเครื่องดื่มเย็น ส่วนใหญ่ที่เห็นการแข่งขันแรงๆ ในเมืองไทย เป็นแค่โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเพียงเท่านั้น แต่ในต่างประเทศการทำแคมเปญครอบคลุมไปถึงสื่ออื่นๆ ด้วย และสื่อนอกบ้านก็เป็นที่นิยมในการทำแคมเปญเช่นกัน

Snicker เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่หลายคนจับตามองเป็นพิเศษ เวลาออกแคญอะไรใหม่ๆ ว่าแคมเปญนั้นจะสร้างแต่กระแสอย่างเดียว จนลืมคำนึงถึงกระแสสังคมที่ตามมาหรือแปล่า จึงทำให้แบรนด์มีภาพที่ติดลบในสายตาของผู้บริโภคบางกลุ่มอยู่บ้าง

ผู้อ่านไม่ได้ตาฝาดไปหรอก “โค้ก” หรือว่า Coca Cola แบรนด์น้ำดำที่พวกเราคุ้นเคยกันนี่แหละ กำลังจะผลิตยาทาเล็บออกมาขายจริงๆ โดยงานนี้เป็นความร่วมมือระหว่าง Coca Cola กับ OPI ( Odontorium Products Inc.,) แบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านยาทาเล็บ ผลิตยาทาเล็บที่ได้รับแรงบันดาลใจในการออกแบบสีจากไลน์เครื่องดื่มของโค้ก

People

เป็นที่คุ้นตาคุ้นตาดีกันอยู่แล้วสำหรับ "สมชัย เลิศสุทธิวงศ์" ซีอีโอ วัย 52 ปี คนล่าสุดของบริษัทแอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด หรือ เอไอเอส

วัชร วัชรพล ผู้บริหารรุ่นที่ 3 ของ "ไทยรัฐ" ก้าวขึ้นคุมบังเหียน “ไทยรัฐทีวี” ที่ถือเป็นก้าวสำคัญของหนังสือพิมพ์หัวสีรายใหญ่กระโดดลงมาเล่นธุรกิจทีวีเต็มตัว

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488