อยาก “สนุก” กว่าเดิม ต้องเปิดร้านใหม่หานักช้อป

แม้แบรนด์แข็งแรง มีลูกค้าขาประจำ แต่บางครั้งก็ไม่ได้ช่วยให้ธุรกิจที่เปิดใหม่เติบโตได้ง่าย เหมือนอย่างที่ “สนุกดอทคอม” เจอกับธุรกิจช้อปปิ้งออนไลน์ จนต้องเดินเกม “แตกแล้วโต” 


 สนุกดอทคอม (sanook.com) เว็บไซต์รวมคอนเทนต์รุ่นบุกเบิก ที่แม้จะเป็นเว็บดังมานาน แต่สำหรับธุรกิจช้อปปิ้งออนไลน์หรือ “อีคอมเมิร์ซ” ความดังแบบเดิมนั้นไม่พอ


ในที่สุดสนุกฯ เลือกเปิดแบรนด์ใหม่ลุยช้อปปิ้งออนไลน์โดยเฉพาะ พร้อมๆ กับแต่งตั้ง “ทิวา ยอร์ค” อดีตผู้บริหารจากบริษัทวางแผนมีเดีย เป็นกรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจอีคอมเมิร์ซ รับมิชชั่นการผลักดันให้อีคอมเมิร์ซของสนุกฯ เป็นอันดับ 1 เพื่อเป็นแหล่งรายได้ใหม่ของสนุกฯ เสริมทัพกับลูกหม้อสนุกฯ คือ “วีรวัฒน์ หงษ์สิทธิวงส์” รองประธานบริหาร ฝ่ายอีคอมเมิร์ซ


หลังจากเปิด shopping.co.th  เว็บบริการซื้อขายสินค้าแบบซื้อทันทีจ่ายผ่านบัตร และซื้อแบบประมูล และสนุกคูปอง ที่เป็นโซเชี่ยลคอมเมิร์ซ มาระยะหนึ่งแล้ว shopping.co.th แข็งแรงพอที่จะสู้กับคู่แข่ง แต่สนุกคูปองยังเสี่ยง เพราะมีคู่แข่งจากต่างประเทศกำลังถล่มวงการ อย่างโซเชี่ยลลิฟวิ่งที่มาเทกโอเวอร์เอ็นโซโก้ และกรุ๊ปปองที่กำลังรุกหนั


สนุกฯได้จัดลำดับความสำคัญและกำลังที่มีอยู่ โดยล่าสุดเลือกเปิดตัวdealfish.co.th สำหรับการซื้อขายระหว่างบุคคลต่อบุคคล ในพื้นที่ที่ผู้ซื้อเลือกได้ แปลงร่างมาจาก Classified ที่อยู่ภายใต้เว็บสนุกดอทคอมมาก่อน โดยที่มารายได้จะมาจากอนาคตในคอนเซ็ปต์ “ฟรีเมี่ยม” คือเก็บค่าบริการจากผู้ที่ต้องการขยายเวลาในการบอกขายสินค้านานกว่าที่กำหนดไว้


“ทิวา” บอกว่าต้องเข้าใจว่าคนที่เข้ามาในเว็บสนุกดอทคอมเข้ามาดูข่าวสาร เพลิดเพลินกับคอนเทนต์ที่หลากหลาย แต่ไม่ใช่เข้ามาเพื่อช้อปปิ้ง ดังนั้นการแยกออกมาจึงเป็นวิธีที่ดี ในการจับกลุ่มเป้าหมายที่สนใจช้อปปิ้งจริงๆ


เงินลงทุนส่วนใหญ่จะอยู่ที่อีคอมเมิร์ซทั้งระบบและบุคลากร เพราะภาพรวมอีคอมเมิร์ซเติบโตเร็ว คาดว่าปี 2555 จะโตไม่ต่ำกว่า 40-50% จากเม็ดเงินในปี 2553 ที่ 6,770 ล้านบาท  แน่นอนว่าสนุกฯ หวังเป็นเบอร์ 1

อย่างไรก็ตาม ในโอกาสก็ยังมีความท้าทาย สำหรับสนุกฯ ที่ต้องรอดูว่าอีคอมเมิร์ซรอบนี้จะสนุกอย่างที่คาดหวังไว้หรือเปล่า


“ฟรีเมี่ยม” อยากได้เพิ่มก็ต้องจ่าย


ฟรีเมี่ยม Freemium คือกลยุทธ์การตลาดที่เลือกสินค้าบางส่วนให้ใช้ฟรี หากอยากใช้บริการเพิ่มแบบพิเศษหรือ Premium เช่น ได้ขยายเวลาขายสินค้านานขึ้น ได้พื้นที่มากขึ้น ก็จ่ายค่าบริการ หรืออย่างการเล่นเกมที่เล่นระดับหนึ่งคือเล่นฟรี แต่หากเล่นจนมันส์มาก และต้องการ Items เพิ่มก็ต้องจ่ายเงินเพิ่ม


cellpadding="2" cellspacing="2">
style="font-weight: bold;">สินค้าTop 10 ใน style="font-weight: bold;" href="http://www.dealfish.co.th/"
target="_blank">dealfish.co.th
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">อันดับ
style="vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;">สินค้าที่คนหาซื้อ
style="vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;">สินค้าที่เสนอขาย
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">1.
บ้านที่อยู่อาศัย
บ้านที่อยู่อาศัย
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">2.
พระเครื่อง
เสื้อผ้าผู้หญิง
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">3.
สัตว์เลี้ยง
พระเครื่อง
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">4.
มือถือ
เครื่องสำอางน้ำหอม
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">5.
กระเป๋า
นาฬิกา
เครื่องประดับ
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">6.
รองเท้า
ที่พัก
ท่องเที่ยว
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">7.
เสื้อผ้าผู้หญิง
คอมพิวเตอร์
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">8.
นาฬิกา
กระเป๋า
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">9.
เฟอร์นิเจอร์
งานฝีมือกิฟต์ช้อป
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">10.
คอมพิวเตอร์
สัตว์เลี้ยง


People

“ทิวา ยอร์ค” 

วัย 38 ปี นั่งเก้าอี้เอ็มดี สนุก อีคอมเมิร์ซตั้งแต่กันยายน 2554 ก่อนหน้านั้นเป็นผู้อำนวยการธุรกิจด้านแพลตฟอร์มของ ออมนิคอน มีเดียกรุ๊ป, กรรมการผู้จัดการแอดแม็ก เน็ตเวิร์ค, ผู้อำนวยการบริหารของซินดา แคส, รองประธานฝ่ายการตลาดและพัฒนาธุรกิจดีเอ็มเอส กรุ๊ป และกรรมการผู้จัดการบริษัทนิวมีเดีย 

Digital TV & Media

ทีประชุมคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช) มีมติ “ไม่ทบทวน” ตามที่ประวิทย์ มาลีนนท์ กรรมการบริหาร บริษัทบางกอกเอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด หรือ ช่อง 3 ได้ยื่นหนังสือเพื่อขอทบทวนมติของ คณะกรรมการกิจการกระจายเสียงและโทรทัศน์(กสท.) ที่กำหนดให้โครงข่ายทีวีดาวเทียม และเคเบิลทีวี ต้องยุติการออกอากาศช่อง 3 อนาล็อก ภายใน 15 วัน

ฐากร ตัณฑสิทธิ์ เลขาธิการคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ ระบุว่า (วันที่ 15 ก.ย. 2557) มี 16 บริษัทผ่านการรับรองเป็นผู้ผลิตกล่องดิจิตอลทีวี แล้ว 16 ราย จากที่ยื่นมา 35 ราย

บริษัทเอซี นีลเส็น ได้รายงานยอดซื้อสื่อโฆษณาในเดือนกันยายน 2557 พบว่า ยอดยอดซื้อสื่อโฆษณาอยู่ที่ 8,651 ล้านบาท ลดลงจากเดือนกันยายน 2556 มียอดซื้อสื่อโฆษณาอยู่ที่ 9,697ล้านบาท หรือคิดเป็น 10.79%

Consumer Insight

หญิงสาว อายุระหว่าง 18-25 ปี ถือว่าเป็น “กลุ่มผู้บริโภคเนื้อหอม” ของนักการตลาดที่ต้องการเจาะตลาดมากเป็นพิเศษ เพราะนอกจากจะเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของแบรนด์สินค้าต่างๆ แล้ว ยังเป็นวัยที่มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อสูง และมีอิมแพ็คในการแชร์ข่าวสารของแบรนด์จากการติดโซเชียลมีเดีย แต่สาวๆเหล่านี้ พฤติกรรมที่ยากจะเข้าใจ

เมื่อพฤติกรรมการใช้สื่อหลากหลายกลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวัน บริษัท ทีเอ็นเอส บริษัทวิจัยการตลาดข้ามชาติ ได้สำรวจพฤติกรรมของผู้ใช้อินเทอร์เน็ต Connected Life ของไทย พบว่า คนไทยใช้เวลาบนโทรศัพท์มือถือ เข้าอินเทอร์เน็ต ดูทีวี เล่นแท็บเล็ท แต่ให้เวลากับหนังสือพิมพ์ วิทยุ ไม่กี่นาทีต่อวัน

เมื่อยุคที่การ “รีวิวสินค้า” กลายเป็นหนึ่งในกลยุทธการตลาดออนไลน์ยอดนิยม ที่หลายสินค้านำมาใช้ เพื่อตอบรับกับพฤติกรรมผู้บริโภคยุคนี้ที่มักจะเชื่อคำแนะนำจากเพื่อนฝูง และการบอกต่อในโลกออนไลน์มากกว่า “โฆษณา”

Insight

ต้องถือเป็น “จุดเปลี่ยน” ครั้งสำคัญของบริษัทยูนิลีเวอร์ ประเทศไทย กับการแต่งตั้ง “สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ ขึ้นนั่งในตำแหน่งประธานกรรมการบริหาร ของบริษัทผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคข้ามชาติรายใหญ่ ที่มียอดขาย 40,000 ล้านบาทต่อปี ภายใต้ผลิตภัณฑ์ 30 กว่าแบรนด์ที่ทำตลาด เข้าถึงคนไทยทุกครัวเรือน คิดเฉลี่ยแล้วจะมีคนไทยใช้สินค้าของยูนิลีเวอร์อย่างน้อย 3 ครั้งในหนึ่งวัน

แม้ที่ผ่านมาสหพัฒน์ได้เคยออกฟังก์ชั่นนอลดริ้งก์ในแบรนด์ “i-Healti” มาแล้วเมื่อหลายปีก่อน แต่ก็ดูเหมือนว่าตลาดจะไม่หวือหวา มีส่วนแบ่งการตลาดไปได้ไม่ถึง 5% เท่านั้น จากมูลค่าตลาดรวม 7,000 ล้านบาท และมีอัตราการเติบโตต่อเนื่อง 10% ต่อปี

ในศึกดิจิตอลทีวีอาร์เอสได้ส่งช่อง 8 ลงสมรภูมิไปแล้วเป็นที่เรียบร้อย ถึงคราวที่อาร์เอสจะต้องลุยศึกในตลาดทีวีเคเบิ้ลและแซทเทิลไลท์ ที่ปัจจุบันครองตลาดถึง 70% จากภาพรวมธุรกิจทีวีทั้งหมดในประเทศไทย โดยอาร์เอสดัน “ช่อง 2” เป็นหัวหอกหลักในการทำตลาด ยังคงใช้จุดแข็งด้านรายการวาไรตี้บันเทิงเรื่องดารา โดยใช้พิธีกรที่มีชื่อเสียงเป็นตัวชูโรงรายการ

Strategic Move

หลังจากค่ายทรูมูฟ ประกาศเปิดจองไอโฟน 6 และไอโฟน 6 พลัส ล่วงหน้าวันที่ 24 ตุลาคม ได้ไม่นาน ถัดมาไม่กี่ชั่วโมง ค่ายเอไอเอส ตามมาด้วยดีแทค ได่ประกาศ จำหน่าย iPhone 6 และ iPhone 6 Plus อย่างเป็นทางการ ตั้งแต่วันที่ 31 ตุลาคม 2557 นี้

หลังจากแชร์ชื่อเล่นคนไทย ในแคมเปญ Share a Coke จนประสบความสำเร็จกันไปแล้ว โค้กยังคงเดินหน้าต่อยอดแคมเปญนี้ต่อไป ด้วยการออกแพ็คเกจจิ้งออกมาต่อเนื่อง อย่างเช่น แคมเปญฟุตบอลโลก และแฟนต้าชิคกี้แพ็ค

หลังจากแอปเปิลได้ประกาศ กำหนดการวางจำหน่ายไอโฟน 6 และไอโฟน 6 พลัส ในไทย วันที่ 31 ตุลาคม 2557 ล่าสุด ค่ายทรูมูฟ เอช ประกาศวางจำหน่าย iPhone 6 และ iPhone 6 Plus อย่างเป็นทางการในวันที่ 31 ตุลาคม 2557

Social Media Club

เชื่อว่าหลายคนคงจำคุณลุงฝรั่งคนหนึ่งพร้อมกับเล่าเรื่องเหตุการณ์ที่พบในกรุงเทพฯ กับคลิปวิดีโอ “BKK 1st Time : ตอนโดนคนไทยด่าครั้งแรก” ด้วยสำนวนที่เป็นกันเองและมีถ้อยคำทะลึ่งเล็กน้อย แต่ทำให้คนดูรู้สึกสนุกและทำให้เกิดการแชร์ต่อไปมากมายบนโลกออนไลน์

Facebook เปิดตัว FBIQ แหล่งข้อมูลแห่งใหม่ที่ช่วยให้นักการตลาดเข้าใจผู้คนที่มีความแตกต่างในแง่ของเจเนอเรชั่น สถานที่อยู่ อุปกรณ์ที่ใช้ และเวลาที่เข้าใช้ ผ่านข้อมูลเชิงลึกและบทวิเคราะห์ข้อมูลต่างๆ

เมื่อ “เฟซบุ๊ค” ยังเป็นโซเชียลเน็ตเวิร์คครองความนิยมมาเป็นอันดับแรก บรรดาแบรนด์ต่างๆ จึงต้องมุ่งเน้นทำการสื่อสารบนเฟซบุ๊ค แต่การสื่อสารบนเฟซุบุ๊คไม่ใช่เรื่องที่ทำได้โดยง่าย "บริษัทแอดยิ้ม ออนไลน์ เอเยนซี่" ได้นำเสนอ แนวทางการ การสร้างคอนเทนต์ที่ดีในเฟซบุ๊ค มีจุดร่วมที่ต้องให้ความใส่ใจ ควรคำนึงถึงในการสร้างสรรค์คอนเทนต์ทางเฟซบุ๊ค

Columnist

กระแสการทำตลาดย้อนยุค Retro Marketing / Retro Brand / Retro-Nova Marketing ในปัจจุบันเห็นการทำตลาดย้อนยุค ซึ่งการตลาดเรียกว่า Retro Marketing แต่อาจารย์ขอใช้คำว่า “Marketing Memory” คือการทำการตลาดกับความรู้สึก กับ ความทรงจำ

รายการ “เดอะวอยซ์” มีองค์ประกอบมากมายที่ทำให้ประสบความสำเร็จ นับถึงวันนี้ มี 59 ประเทศทั่วโลกที่มีรายการนี้ออกฉายในประเทศของตน

“คนเราก็มีความฝันกันได้ ! และมันจะเป็นยังไง ? หากวันนึงฝันนั้นเกิดเป็นจริงขึ้นมา !” ข้อความภาษาจีนที่เขียนบนเสื้อยืดที่บริษัท “อาลีบาบา กรุ๊ป” แจกให้กับพนักงานนับหมื่นในเครือในวันที่หุ้นที่ใช้ชื่อย่อของบริษัท “BABA” เข้าไปเคาะระฆังดังกระหึ่มตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กได้สำเร็จ

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

“คนเราก็มีความฝันกันได้ ! และมันจะเป็นยังไง ? หากวันนึงฝันนั้นเกิดเป็นจริงขึ้นมา !” ข้อความภาษาจีนที่เขียนบนเสื้อยืดที่บริษัท “อาลีบาบา กรุ๊ป” แจกให้กับพนักงานนับหมื่นในเครือในวันที่หุ้นที่ใช้ชื่อย่อของบริษัท “BABA” เข้าไปเคาะระฆังดังกระหึ่มตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กได้สำเร็จ

7 ปีก่อน เมื่อผู้เขียนกลับจากเมืองจีน หลายคนสงสัยว่าของแปลกๆ อย่างโต๊ะคอมที่แม้นอนบนเตียงก็ยังพิมพ์งานได้ รวมถึงรองเท้าไนกี้รุ่นที่ไม่เคยเห็นในท้องตลาดนั้นข้าพเจ้าได้มาอย่างไร ผู้เขียนจึงตอบไปแค่สั้นๆ ว่า “ช้อปจากเถาเป่า”

การทำอีเว้นท์แจก Sampling สินค้าตัวอย่างคงจะธรรมดาไปแล้วเรียบร้อย ยุคนี้ต้องไฮเทคกว่านั้น ออฟไลน์ หรือออนไลน์ต้องมีครบ

People

การขึ้นนั้งเก้าอี้ใหญ่ของ “สุพัตรา” จึงไม่ธรรมดา เธอเข้าทำงานในยูนิลีเวอร์มา 21 ปี ผ่านทั้งงาน “บู๊ และบุ๋น” ทั้งในไทย และในระดับภูมิภาค

คณะกรรมการธนาคารกสิกรไทย ประกาศแต่งตั้ง ปกรณ์ พรรธนะแพทย์ เป็นรองกรรมการผู้จัดการอาวุโส ธนาคารกสิกรไทย ดูแลสายงานธุรกิจลูกค้าบุคคลและเครือข่ายบริกา

หลังจากซีอีโอคนเดิม กอบกาญจน์ วัฒนวรางกูร ไปรับตำแหน่งรัฐมนตรีว่าการกระทรวงการท่องเที่ยวและกีฬา บริษัท โตชิบา ไทยแลนด์ จำกัด ประกาศแต่งตั้ง กนิษฐ เมืองกระจ่าง รับตำแหน่งประธานกรรมการบริหาร แทน มีผลตั้งแต่วันที่ 1 กันยายน พ. ศ. 2557 เป็นต้นไป

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

Positioning Team

บรรณาธิการ-Editor
ไพเราะ เลิศวิราม
Email  :   lertwiram@gmail.com

ผู้ช่วยบรรณาธิการ
วงศ์ชัย รัตนวิจิตรถาวร

Writer
นลินทิพย์ ภัคศรีกุลกำธร

Graphic Design
สมชาย พัวประเสริฐสุข

Web Programmer มยุรี กุลวงศ์

พิสูจน์อักษร-สมาชิก
วัลภา สุขใหญ่

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348