อารมณ์ ความรู้สึก ...วอลโว่ เปิดประทุน

วิธีสื่อสารทางการตลาดของวอลโว่ C70 รถเปิดประทุนตัวใหม่ เป็นกรณีศึกษาหนึ่งที่ให้คำตอบทางการตลาดชัดเจนว่า การขายรถระดับไฮเอนด์ในวันนี้ ไม่ใช่แค่ขายสมรรถภาพเครื่องยนต์เพียงอย่างเดียว หากจำเป็นจะต้องมีสไตล์ อารมณ์ และความรู้สึก เข้าถึงโปรดักส์ดังกล่าวด้วย

วอลโว่ คาร์ (ประเทศไทย) นับเป็นอีกค่ายรถยนต์ที่มีการปรับแบรนด์ สร้างสไตล์ในการทำธุรกิจขายรถแบบใหม่ ที่ไม่ใช่แค่เปิดผ้าคลุมโชว์สมรรถภาพเครื่องยนต์ แต่ยังวิธีการสื่อสารแบบใหม่ ที่นำเอาไลฟ์สไตล์ของผู้ขับขี่เป็นจุดเชื่อมระหว่างความรู้สึกพิเศษ และอารมณ์ร่วมสำหรับการออกแบบ

ขายศิลปะดีไซน์

ภาพงานเปิดตัวของวอลโว่ C70 ซึ่งใช้ห้องบอลลูม ศูนย์ประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ภายใต้คอนเซ็ปต์ Desigh is a beautiful thing เป็นจุดที่วอลโว่พยายามฉีกภาพลักษณ์เดิมๆ ในการเปิดตัวรถ ตั้งแต่การจัดมุมหนึ่งให้จุดแสดงงานศิลปะสไตล์สแกนดิเนเวีย และใช้อีกมุมหนึ่งเป็นเวทีเปิดตัวรถ

วอลโว่ ถือเป็นรถสายพันธุ์สวีดิช ซึ่งมีเอกลักษณ์อย่างหนึ่ง นั่นคือ การดีไซน์ วอลโว่จึงนำโจทย์นี้มาเป็นจุดไฮไลต์ในการเปิดตัว โดยมี มร.สตีฟ ฮาร์เปอร์ หัวหน้าทีมออกแบบวอลโว่ จากเมืองโกเทนเบิร์ก ประเทศสวีเดน มาอธิบายถึงความพิเศษของรถรุ่นนี้ว่า เป็นคอนเซ็ปต์การออกแบบที่เน้นความเรียบง่าย แต่มีรายะเอียดในการใช้งานสูง

ตั้งแต่บอดี้ภายนอกรถ ภายในรถ ทุกอย่างเก็บรายละเอียดสำหรับการใช้งานทั้งหมด

รถเปิดประทุนมีข้อเสีย คือ ปัญหากระแสลมแรง สภาพเปียกชื้น การปวดคอ และอาการเท้าเย็น ซึ่งในอดีตเป็นปัญหาที่เกิดขึ้นอยู่เสมอสำหรับผู้ใช้รถเปิดประทุน ในวอลโว่ C70 นำปัญหาดังกล่าวมาดีไซน์ใหม่ ในขณะที่หลังคาเปิด ได้เพิ่มอุปกรณ์เสริมกันลมที่ใช้เทคนิค ”ปิดป้องกัน” เบาะนั่งด้านหน้าจากกระแสลมแรงที่มักก่อตัวหลังกระจกหน้ารถ ซึ่งอุปกรณ์นี้จะครอบคลุมพื้นที่ข้างหลังเบาะนั่งด้านหน้าทั้งหมด และทำหน้าที่คล้ายกับชายคา พร้อมด้วยแผงกั้นแบบกึ่งอากาศผ่านได้ ทำให้กระแสลมกระจายตัวออก ส่งผลให้รถกลายเป็นสปอร์ตสองที่นั่งในรูปลักษณ์แสนโฉบเฉี่ยว

การดีไซน์ในห้องผู้โดยสารแต่ละเบาะเป็นอีกจุดที่น่าสนใจ จะมีพื้นที่เก็บสัมภาระกว้างขวาง และเชื่อมต่อกับระบบเซ็นทรัลล็อกของรถซึ่งมีการเก็บสิ่งของอย่างมิดชิดสะดวกด้วยรีโมตคอนโทรล นอกจากนี้ยังมีระบบใหม่ที่กำลังจะเปิดตัวคือระบบ – Private Locking - สามารถล็อกบางส่วนของรถด้วยกุญแจจากช่องเก็บของหน้ารถ และจะมีประโยชน์อย่างยิ่งยวดเมื่อจอดรถขณะเปิดประทุน

30 วินาทีสุดเร้าใจ

จุดขายของวอลโว่ อยู่ที่รูปทรงสไตล์รถแบบคูเป้ที่สามารถเปลี่ยนเป็นรถเปิดประทุนได้ภายในระยะเวลา 30 วินาที ซึ่งมีหลังคาแบบสามชิ้นเลื่อนเก็บได้ ทำให้การเปิดประทุนไปอย่างรวดเร็ว และสง่างาม นี่ถือเป็นจุดไฮไลต์ที่สุดของรถรุ่นนี้

อีกจุดคือ ระบบเครื่องเสียง อุปกรณ์สำคัญที่นำมาติดตั้งในรถวอลโว่ C70 นี้ คือแอมปลิฟลายเออร์ระบบดิจิตอลคุณภาพสูงพร้อมด้วยระบบลำโพง จากความร่วมมือของ Dynaudio? ผู้ผลิตและพัฒนาลำโพงชื่อก้องโลก ทำให้ผู้ขับขี่จะได้รับความรู้สึกเหมือนคอนเสิร์ตฮอลล์หรือร็อกกลางแจ้ง

โดยแบบ High Performance – ประกอบด้วยแอมปลิฟลายเออร์ขนาด 4x40 วัตต์ พร้อมลำโพง 8 ตัว ในรถ C70 2.4i และแบบ Premium Sound - ประกอบด้วยแอมปลิฟลายเออร์ขนาด 5x130 วัตต์ พร้อมระบบเสียงรอบทิศทางแบบดอลบี้ ?โปรลอจิก II พร้อมลำโพงมากถึง 14 ตัว รวมถึงซับวูเฟอร์คู่ (ให้เลือก) ที่ติดตั้งพร้อมกับแอมปลิฟลายเออร์ ในรถ C70 T5

ทว่า สิ่งที่เป็นจุดที่หลายคนพึงพอใจอย่างยิ่งในรถรุ่นี้ คือ มาตรฐานความปลอดภัยในวอลโว่ C70 ก็ใช้ระบบความปกป้องและรักษาชั้นยอด โดยมีการเพิ่มระบบรักษาความปลอดภัยให้มากขึ้นไปอีก เช่น ระบบป้องกันด้านข้างหรือ SIPS, ระบบป้องกันการบาดเจ็บที่ส่วนคอ หรือ WHIPS, โครงสร้าง A-Pillars และ B –Pillars ที่เป็นเหล็กกล้าที่มีความแข็งแกร่งสูงเป็นพิเศษ, ม่านนิรภัย (IC) และระบบป้องกันการพลิกต่ำ (ROPS)

นอกจากนี้ยังมีระบบ IDIS (Intelligent Driver Information System) หรือระบบข้อมูลขั้นสูงที่ช่วยสนับสนุนประสิทธิภาพของผู้ขับที่จะประเมินการขับขี่ในสภาพต่างๆ เช่นการหมุนของล้อ, การขับขี่ในขณะแซง, จุดชี้วัดต่างๆ และการหยุดรถ

ที่น่าสนใจ วัสดุสิ่งทอสำหรับตกแต่งภายในรถยังได้มาตรฐาน “?ko-Tex Standard 100” ซึ่งเป็นมาตรฐานที่รับรองว่าสิ่งทอและหนังที่นำมาติดตั้งนั้นปราศจากสารที่ก่อให้เกิดภูมิแพ้ รวมถึงส่วนประกอบอื่นๆ ที่มีผลต่อสุขภาพ หรือแพร่กระจายสารที่เป็นอันตราย

เทรนด์ของสาวทันสมัย

วอลโว่ ได้วาง POSITIONING รถรุ่นนี้ เป็นรถของผู้นำที่มีเทรนด์ และทันสมัย นักธุรกิจรุ่นใหม่ ที่มีสไตล์โฉบเฉี่ยว นิยมขับรถไปพักผ่อนตามต่างจังหวัด

อย่างไรก็ดี ข้อมูลจากวอลโว่ ระบุว่า ในสหรัฐอเมริกา ลูกค้าจำนวนร้อยละ 53 ของวอลโว่ เป็นผู้หญิง โดยเฉพาะรถเปิดประทุน เป็นรถที่เหล่าสาวๆใฝ่ฝันมากที่สุด และมักจะเป็นรถคู่กายของพวกเธอ

ในงานวิจัยของวอลโว่ บอกอีกว่า เจ้าของรถยนต์เปิดประทุนของวอลโว่ส่วนใหญ่เป็นคนที่มีความคิดแบบทันมันสมัย นิยมติดตามข่าวคราวเรื่องแฟชั่นและเทรนด์ล่าสุด คนกลุ่มนี้จะสนใจเรื่องราวและอุปกรณ์กระจุกกระจิกต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับไลฟ์สไตล์ตัวเอง

ดังนั้น วอลโว่ เปิดประทุน ที่เปิดราคา 4.2 ล้านบาท และ 4.7 ล้านบาท รุ่นนี้ เป็นอีกทางเลือกของผู้ขับขี่ที่ชอบการเดินทางแบบมีสไตล์ ไม่จำเจ และน่าเบื่อ

...วอลโว่ C70 จึงเป็นอีกรุ่นหนึ่งที่รถยนต์ระดับไฮเอนด์ต้องจับตาเป็นพิเศษ

รุ่น วอลโว่ C 70
ขนาดเครื่องยนต์ รุ่น 2.4i มีขนาดเครื่องยนต์ 2435 ซีซี
ราคา 4.2 และ 4.7 ล้านบาท
จุดเด่น เปิดประทุนได้ภายใน 30 วินาที

Did you know?

ตำนานรถเปิดประทุนคันแรก ถูกคิดค้นจาก มร.คาร์ล เบนซ์ (เดมเลอร์-เบนซ์ ผู้โด่งดัง) เมื่อปี ค.ศ. 1888 และผู้หญิงคนแรกในประวัติศาสตร์ที่ขับรถเปิดประทุน คือ เบอร์ตา เบนซ์ ภรรยาของคาร์ลนั่นเอง โดยเธอกับบุตรชายสองคนได้แอบย่องนำรถที่สามีเป็นผู้คิดค้นเครื่องยนต์เผาไหม้ด้วยน้ำมัน ซึ่งรถดังกล่าวเป็นรถหลังคาเปิด

เพลงแนะนำสำหรับการขับรถเปิดประทุน

- "Air" – J. S. Bach
- "The Flying Dutchman" – R. Wagner (และอย่าลืมนึกถึงดีไซเนอร์ชาวดัตช์ของ C70 เฟดเด้ ทาลสม่า)
- "Mr Blue Sky" – Electric Light Orchestra
- "Love is in the air" – John Paul Young
- "Route 66" – Nat "King" Cole หรือ Rolling Stones
- "Diamonds on my windshield" – Tom Waits
- "Fast car" – Tracy Chapman
- "Every woman I know's crazy 'bout an automobile" – Billy "The Kid" Emerson
- "Thunder Road" – Bruce Springsteen
- "The ballad of Lucy Jordan" – Marianne Faithfull

Digital TV & Media

หลังจาก “ดิจิทัลทีวี” ผ่านครึ่งปีแรกของการดำเนินธุรกิจ คือเริ่มออกอากาศตั้งแต่เดือนพฤษภาคม มาด้วยความทะลักทุเล

ฐากร ตัณฑสิทธิ์ เลขาธิการคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ ระบุว่า (วันที่ 15 ก.ย. 2557) มี 16 บริษัทผ่านการรับรองเป็นผู้ผลิตกล่องดิจิตอลทีวี แล้ว 16 ราย จากที่ยื่นมา 35 ราย

ค่ายเบียร์ช้างของไทยเบฟฯ เป็นแบรนด์ที่ซื้อสื่อโฆษณาสูงสุดของเดือนธันวาคม 2557 ใช้งบ 79 ล้านบาท ตามมาเครื่องดื่มโค้ก ใช้ไป 76 ล้านบาท อันดับสาม รถกระบะโตโยต้า ใช้งบไป 68 ล้านบาท อันดับสี่เป็นสถานบริการน้ำมัน ปตท.ใช้งบ 58 ล้านบาท

Consumer Insight

ปัทมวรรณ สถาพร กรรมการผู้จัดการ มายด์แชร์ ประเทศไทย คาดการณ์ “เทรนด์พฤติกรรมผู้บริโภคปี 2558” มี 5 เทรนด์ที่ต้องจับตา

ผลวิจัยพฤติกรรมการซื้อสินค้าของผู้บริโภคชาวไทย ของบริษัท ดันน์ฮัมบี้ ล่าสุด พบว่า ผู้บริโภคชาวไทยหันมาซื้อสินค้าโดยใช้ปัจจัยด้านความสะดวกซื้อ และซื้อในแต่ละครั้งจะซื้อสินค้าจำนวนไม่มาก

Insight

สมาคมผู้ค้าปลีกไทย กล่าวเสริมว่า อัตราการเติบโตของอุตสาหกรรมค้าปลีกจะมีความแปรผันและเป็นไปในทิศทางเดียวกันตามอัตราการเติบโตทาง GDP ของประเทศ เพราะขึ้นอยู่กับอัตราการบริโภคของประชาชนในประเทศเป็นหลัก

ร้าน "โฟรเซน โยเกิร์ต (Frozen Yogurt)" หรือโยเกิร์ตในรูปแบบไอศกรีม กำลังเป็นอีกหนึ่งในธุรกิจที่มีบทบาทในตลาดไทยมากขึ้น โดยใช้จุดเด่นเรื่องความอร่อยเหมือนไอศกรีม ควบคู่กับ เทรนด์การดูแลสุขภาพ

แม้จะอยู่กันคนละธุรกิจ แต่ทั้ง “โทนี่ เฟอร์นานเดส” ซีอีโอ สายการบินแอร์เอเชีย และ “ตัน ภาสกรนที” เจ้าพ่อชาเขียวอิชิตัน กำลังต้องเผชิญหน้ากับ “วิกฤตการณ์” กระทบกับแบรนด์ในช่วงเวลาใกล้เคียงกัน ถึงแม้จะถูกมองว่า ทั้งคู่เป็นซีอีโอขาลุย ออกมาแก้ปัญหาได้ฉับไวก็จริง ผลลัพธ์กลับแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

Strategic Move

นับเป็นกระแสที่เกิดขึ้นกับตลาดสมาร์ทโฟนทั่วโลก เมื่อแบรนด์ผู้ผลิตสมาร์ทโฟนจากประเทศจีน ต่างกำลังยึดครองส่วนแบ่งในตลาดสมาร์ทโฟนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งถือเป็นเหตุการณ์ต่อเนื่องหลังจากที่แบรนด์เหล่านั้นเริ่มแข็งแรงขึ้น และพร้อมที่ทำการตลาดระดับโลก เพื่อครองตำแหน่งผู้นำในตลาดสมาร์ทโฟนแซงหน้าแบรนด์จากเกาหลี

นีลเส็น โฮลดิ้ง (Nielsen Holdings) ได้เข้าซื้อกิจการบริษัท Brandbank ซึ่งเชี่ยวชาญในเรื่องการเก็บรวบรวมข้อมูลดิจิตอลการจัดการและการกระจายสินค้า FMCG รวมถึงการบริหารภาพลักษณ์สินค้าในร้านค้าสำหรับองค์กรค้าปลีกต่างๆ รวมทั้งการพิมพ์โปรโมชั่นและการสร้างแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

หลังจากตกเป็น “ดราม่า” ขวดชาเขียวยักษ์บังวิว ล่าสุดมหาวิทยาลัยเชียงใหม่สั่งยกลูกโป่งยักษ์รูปขวดชา “อิชิตัน” พ้นลานดอกไม้หน้าหอประชุม มช. สถานที่รับพระราชทานปริญญาบัตรแล้ว

Social Media Club

ในยุคดิจิตอลในปัจจุบันที่ใครหลายคนก็สามารถเป็นเน็ตไอดอลได้ เพียงแค่มียอดคนติดตาม หรือยอดไลค์มหาศาล แต่ต้องบอกว่า “คอนเทนต์” ของคนที่จะก้าวขึ้นมาเป็นเน็ตไอดอล ไม่ได้จำกัดแค่หน้าตาสวย น่ารักเท่านั้น “ความฮา” ก็สามารถชนะใจคนดูได้ อย่าง “น้องมะเฟือง” สาวสุดฮอตจากแอป Vine ที่มีผู้ชมคลิปวิดีโอของเธอเกือบ 10 ล้านครั้ง (Loops)

นึกว่า “สงคราม” อะไร แต่เป็นสงคราม ระหว่าง อีเจี๊ยบ เลียบด่วน” เพจสุดเกรียน และเพจ KFC กวนปนฮา

แม้จะถูกวิจารณ์มากมาย แต่การสำรวจและสถิติล่าสุดกลับแสดงว่าเครือข่ายสังคมยอดฮิตอันดับ 1 ของโลกอย่างเฟซบุ๊ก (Facebook) นั้นยังเติบโตอย่างแข็งแกร่งในหลายด้าน ทั้งการเป็นเครือข่ายสังคมที่มีการใช้งานทุกวันมากที่สุด เป็นเครือข่ายสังคมที่มีผู้สูงวัยใช้งานมากที่สุด และการเป็นเครือข่ายสังคมที่มียอดโพสต์วิดีโอเพิ่มขึ้นชัดเจนที่สุด

Columnist

เมื่อถึงยุคที่ธุรกิจต้องมีการเปลี่ยนแปลง ไม่ว่าจะเป็นปัจจัยภายในประเทศ (Internal Factors) หรือ ภายนอกประเทศ (External Factors)

รายการ “เดอะวอยซ์” มีองค์ประกอบมากมายที่ทำให้ประสบความสำเร็จ นับถึงวันนี้ มี 59 ประเทศทั่วโลกที่มีรายการนี้ออกฉายในประเทศของตน

ที่เมืองจีนวันนี้ “WeChat (วีแชต)” ถือเป็นแอปแชตหนึ่งเดียวที่มีที่ในหน้าจอแรกของสมาร์ทโฟนผู้ใช้ทั่วประเทศ จากข้อมูลของ Global Web Index เผยว่าตลอด 1 ปีที่ผ่านมา วีแชตโต 100% โดยประเทศที่ฮิตใช้แอปนี้แบบสุดๆ นอกจากจีนก็คือ มาเลเซีย ฮ่องกง อินเดีย และอินโดนีเซีย ถือเป็นสินค้าอินเทอร์เน็ตจากจีนรายแรกที่รุกได้ทั่วโลกจริงๆ

Global Wrap

กิจกรรมปกติของห้างต่างๆ ทั่วโลกคือ จัดเทศกาลชื่อแปลกๆ เพื่อมีเป้าหมายคือ ลดราคาสินค้าและชวนคนมาเดินห้างให้เยอะขึ้น แต่ไม่ว่าจะ Midnight Sales หรือ Clearance Sales ก็แล้ว ไม่มีห้างไหนในโลกที่วันเดียวจะสร้างยอดขายได้เป็นแสนล้านบาท!

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

Global Trend

หากใครยังจำได้ถึงความฮอตของ Ice Bucket Challenge ที่ซีอีโอคนดังทั่วทั้งซิลิกอนวัลเลย์ต่างเข้าร่วม ไม่ว่าจะเป็น มาร์ค ซักเคอร์เบิร์ก, Elon Musk, บิลล์ เกตส์, เชอร์รีล แซนด์เบิร์ก, สัตยา นาเดลลา, เซอร์เกย์ บริน, ลาร์รี เพจ, ทิม คุก และอื่นๆ อีกมากมาย นาทีนี้มีเทรนด์ใหม่มาแล้วกับ “PasstheBag”

แม้จะมีการประชาสัมพันธ์ต่อเนื่องให้ชาวออนไลน์ตั้งรหัสผ่านหรือพาสเวิร์ดที่หลากหลายและซับซ้อนเพื่อป้องกันการตกเป็นเหยื่อของนักเจาะระบบ แต่ดูเหมือนว่าชาวออนไลน์บางส่วนจะไม่สนใจ เนื่องจากรายการรหัสผ่านยอดฮิตปี 2014 ยังเป็นคำที่เดาง่ายเหลือเกิน

People

บริษัท ยัม เรสเทอรองตส์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด เจ้าของแบรนด์ร้านอาหาร พิซซ่า ฮัท เปิดตัวแม่ทัพหญิง นางซาบีน่า ริกซ์วี่ รับตำแหน่งผู้จัดการทั่วไป พิซซ่า ฮัท ประจำประเทศไทย มีผลตั้งแต่บัดนี้เป็นต้นไป

ด้วยจำนวนยอดกดไลค์ 165,278 คน และ Talk about this ที่มีอยู่ถึง 398,828 คือสถิติล่าสุดในบ่ายวันที่ 4 มิถุนายน ของเฟซบุ๊ก แฟนเพจ ที่ใช้ชื่อว่า “jaytherabbitofficial” เป็นสถิติที่ไม่ธรรมดาเลยสำหรับเฟซบุ๊กที่มีสัญลักษณ์ การ์ตูนกระต่าย ที่มาพร้อมกับข้อความจิกๆ กัดๆ ปนฮา เข้ากับสถานการณ์ในปัจจุบัน

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

Positioning Team

บรรณาธิการ-Editor
ไพเราะ เลิศวิราม
Email  :   lertwiram@gmail.com

ผู้ช่วยบรรณาธิการ
วงศ์ชัย รัตนวิจิตรถาวร

Writer
นลินทิพย์ ภัคศรีกุลกำธร

Graphic Design
สมชาย พัวประเสริฐสุข

Web Programmer มยุรี กุลวงศ์

พิสูจน์อักษร-สมาชิก
วัลภา สุขใหญ่

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348