อารมณ์ ความรู้สึก ...วอลโว่ เปิดประทุน

วิธีสื่อสารทางการตลาดของวอลโว่ C70 รถเปิดประทุนตัวใหม่ เป็นกรณีศึกษาหนึ่งที่ให้คำตอบทางการตลาดชัดเจนว่า การขายรถระดับไฮเอนด์ในวันนี้ ไม่ใช่แค่ขายสมรรถภาพเครื่องยนต์เพียงอย่างเดียว หากจำเป็นจะต้องมีสไตล์ อารมณ์ และความรู้สึก เข้าถึงโปรดักส์ดังกล่าวด้วย

วอลโว่ คาร์ (ประเทศไทย) นับเป็นอีกค่ายรถยนต์ที่มีการปรับแบรนด์ สร้างสไตล์ในการทำธุรกิจขายรถแบบใหม่ ที่ไม่ใช่แค่เปิดผ้าคลุมโชว์สมรรถภาพเครื่องยนต์ แต่ยังวิธีการสื่อสารแบบใหม่ ที่นำเอาไลฟ์สไตล์ของผู้ขับขี่เป็นจุดเชื่อมระหว่างความรู้สึกพิเศษ และอารมณ์ร่วมสำหรับการออกแบบ

ขายศิลปะดีไซน์

ภาพงานเปิดตัวของวอลโว่ C70 ซึ่งใช้ห้องบอลลูม ศูนย์ประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ภายใต้คอนเซ็ปต์ Desigh is a beautiful thing เป็นจุดที่วอลโว่พยายามฉีกภาพลักษณ์เดิมๆ ในการเปิดตัวรถ ตั้งแต่การจัดมุมหนึ่งให้จุดแสดงงานศิลปะสไตล์สแกนดิเนเวีย และใช้อีกมุมหนึ่งเป็นเวทีเปิดตัวรถ

วอลโว่ ถือเป็นรถสายพันธุ์สวีดิช ซึ่งมีเอกลักษณ์อย่างหนึ่ง นั่นคือ การดีไซน์ วอลโว่จึงนำโจทย์นี้มาเป็นจุดไฮไลต์ในการเปิดตัว โดยมี มร.สตีฟ ฮาร์เปอร์ หัวหน้าทีมออกแบบวอลโว่ จากเมืองโกเทนเบิร์ก ประเทศสวีเดน มาอธิบายถึงความพิเศษของรถรุ่นนี้ว่า เป็นคอนเซ็ปต์การออกแบบที่เน้นความเรียบง่าย แต่มีรายะเอียดในการใช้งานสูง

ตั้งแต่บอดี้ภายนอกรถ ภายในรถ ทุกอย่างเก็บรายละเอียดสำหรับการใช้งานทั้งหมด

รถเปิดประทุนมีข้อเสีย คือ ปัญหากระแสลมแรง สภาพเปียกชื้น การปวดคอ และอาการเท้าเย็น ซึ่งในอดีตเป็นปัญหาที่เกิดขึ้นอยู่เสมอสำหรับผู้ใช้รถเปิดประทุน ในวอลโว่ C70 นำปัญหาดังกล่าวมาดีไซน์ใหม่ ในขณะที่หลังคาเปิด ได้เพิ่มอุปกรณ์เสริมกันลมที่ใช้เทคนิค ”ปิดป้องกัน” เบาะนั่งด้านหน้าจากกระแสลมแรงที่มักก่อตัวหลังกระจกหน้ารถ ซึ่งอุปกรณ์นี้จะครอบคลุมพื้นที่ข้างหลังเบาะนั่งด้านหน้าทั้งหมด และทำหน้าที่คล้ายกับชายคา พร้อมด้วยแผงกั้นแบบกึ่งอากาศผ่านได้ ทำให้กระแสลมกระจายตัวออก ส่งผลให้รถกลายเป็นสปอร์ตสองที่นั่งในรูปลักษณ์แสนโฉบเฉี่ยว

การดีไซน์ในห้องผู้โดยสารแต่ละเบาะเป็นอีกจุดที่น่าสนใจ จะมีพื้นที่เก็บสัมภาระกว้างขวาง และเชื่อมต่อกับระบบเซ็นทรัลล็อกของรถซึ่งมีการเก็บสิ่งของอย่างมิดชิดสะดวกด้วยรีโมตคอนโทรล นอกจากนี้ยังมีระบบใหม่ที่กำลังจะเปิดตัวคือระบบ – Private Locking - สามารถล็อกบางส่วนของรถด้วยกุญแจจากช่องเก็บของหน้ารถ และจะมีประโยชน์อย่างยิ่งยวดเมื่อจอดรถขณะเปิดประทุน

30 วินาทีสุดเร้าใจ

จุดขายของวอลโว่ อยู่ที่รูปทรงสไตล์รถแบบคูเป้ที่สามารถเปลี่ยนเป็นรถเปิดประทุนได้ภายในระยะเวลา 30 วินาที ซึ่งมีหลังคาแบบสามชิ้นเลื่อนเก็บได้ ทำให้การเปิดประทุนไปอย่างรวดเร็ว และสง่างาม นี่ถือเป็นจุดไฮไลต์ที่สุดของรถรุ่นนี้

อีกจุดคือ ระบบเครื่องเสียง อุปกรณ์สำคัญที่นำมาติดตั้งในรถวอลโว่ C70 นี้ คือแอมปลิฟลายเออร์ระบบดิจิตอลคุณภาพสูงพร้อมด้วยระบบลำโพง จากความร่วมมือของ Dynaudio? ผู้ผลิตและพัฒนาลำโพงชื่อก้องโลก ทำให้ผู้ขับขี่จะได้รับความรู้สึกเหมือนคอนเสิร์ตฮอลล์หรือร็อกกลางแจ้ง

โดยแบบ High Performance – ประกอบด้วยแอมปลิฟลายเออร์ขนาด 4x40 วัตต์ พร้อมลำโพง 8 ตัว ในรถ C70 2.4i และแบบ Premium Sound - ประกอบด้วยแอมปลิฟลายเออร์ขนาด 5x130 วัตต์ พร้อมระบบเสียงรอบทิศทางแบบดอลบี้ ?โปรลอจิก II พร้อมลำโพงมากถึง 14 ตัว รวมถึงซับวูเฟอร์คู่ (ให้เลือก) ที่ติดตั้งพร้อมกับแอมปลิฟลายเออร์ ในรถ C70 T5

ทว่า สิ่งที่เป็นจุดที่หลายคนพึงพอใจอย่างยิ่งในรถรุ่นี้ คือ มาตรฐานความปลอดภัยในวอลโว่ C70 ก็ใช้ระบบความปกป้องและรักษาชั้นยอด โดยมีการเพิ่มระบบรักษาความปลอดภัยให้มากขึ้นไปอีก เช่น ระบบป้องกันด้านข้างหรือ SIPS, ระบบป้องกันการบาดเจ็บที่ส่วนคอ หรือ WHIPS, โครงสร้าง A-Pillars และ B –Pillars ที่เป็นเหล็กกล้าที่มีความแข็งแกร่งสูงเป็นพิเศษ, ม่านนิรภัย (IC) และระบบป้องกันการพลิกต่ำ (ROPS)

นอกจากนี้ยังมีระบบ IDIS (Intelligent Driver Information System) หรือระบบข้อมูลขั้นสูงที่ช่วยสนับสนุนประสิทธิภาพของผู้ขับที่จะประเมินการขับขี่ในสภาพต่างๆ เช่นการหมุนของล้อ, การขับขี่ในขณะแซง, จุดชี้วัดต่างๆ และการหยุดรถ

ที่น่าสนใจ วัสดุสิ่งทอสำหรับตกแต่งภายในรถยังได้มาตรฐาน “?ko-Tex Standard 100” ซึ่งเป็นมาตรฐานที่รับรองว่าสิ่งทอและหนังที่นำมาติดตั้งนั้นปราศจากสารที่ก่อให้เกิดภูมิแพ้ รวมถึงส่วนประกอบอื่นๆ ที่มีผลต่อสุขภาพ หรือแพร่กระจายสารที่เป็นอันตราย

เทรนด์ของสาวทันสมัย

วอลโว่ ได้วาง POSITIONING รถรุ่นนี้ เป็นรถของผู้นำที่มีเทรนด์ และทันสมัย นักธุรกิจรุ่นใหม่ ที่มีสไตล์โฉบเฉี่ยว นิยมขับรถไปพักผ่อนตามต่างจังหวัด

อย่างไรก็ดี ข้อมูลจากวอลโว่ ระบุว่า ในสหรัฐอเมริกา ลูกค้าจำนวนร้อยละ 53 ของวอลโว่ เป็นผู้หญิง โดยเฉพาะรถเปิดประทุน เป็นรถที่เหล่าสาวๆใฝ่ฝันมากที่สุด และมักจะเป็นรถคู่กายของพวกเธอ

ในงานวิจัยของวอลโว่ บอกอีกว่า เจ้าของรถยนต์เปิดประทุนของวอลโว่ส่วนใหญ่เป็นคนที่มีความคิดแบบทันมันสมัย นิยมติดตามข่าวคราวเรื่องแฟชั่นและเทรนด์ล่าสุด คนกลุ่มนี้จะสนใจเรื่องราวและอุปกรณ์กระจุกกระจิกต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับไลฟ์สไตล์ตัวเอง

ดังนั้น วอลโว่ เปิดประทุน ที่เปิดราคา 4.2 ล้านบาท และ 4.7 ล้านบาท รุ่นนี้ เป็นอีกทางเลือกของผู้ขับขี่ที่ชอบการเดินทางแบบมีสไตล์ ไม่จำเจ และน่าเบื่อ

...วอลโว่ C70 จึงเป็นอีกรุ่นหนึ่งที่รถยนต์ระดับไฮเอนด์ต้องจับตาเป็นพิเศษ

รุ่น วอลโว่ C 70
ขนาดเครื่องยนต์ รุ่น 2.4i มีขนาดเครื่องยนต์ 2435 ซีซี
ราคา 4.2 และ 4.7 ล้านบาท
จุดเด่น เปิดประทุนได้ภายใน 30 วินาที

Did you know?

ตำนานรถเปิดประทุนคันแรก ถูกคิดค้นจาก มร.คาร์ล เบนซ์ (เดมเลอร์-เบนซ์ ผู้โด่งดัง) เมื่อปี ค.ศ. 1888 และผู้หญิงคนแรกในประวัติศาสตร์ที่ขับรถเปิดประทุน คือ เบอร์ตา เบนซ์ ภรรยาของคาร์ลนั่นเอง โดยเธอกับบุตรชายสองคนได้แอบย่องนำรถที่สามีเป็นผู้คิดค้นเครื่องยนต์เผาไหม้ด้วยน้ำมัน ซึ่งรถดังกล่าวเป็นรถหลังคาเปิด

เพลงแนะนำสำหรับการขับรถเปิดประทุน

- "Air" – J. S. Bach
- "The Flying Dutchman" – R. Wagner (และอย่าลืมนึกถึงดีไซเนอร์ชาวดัตช์ของ C70 เฟดเด้ ทาลสม่า)
- "Mr Blue Sky" – Electric Light Orchestra
- "Love is in the air" – John Paul Young
- "Route 66" – Nat "King" Cole หรือ Rolling Stones
- "Diamonds on my windshield" – Tom Waits
- "Fast car" – Tracy Chapman
- "Every woman I know's crazy 'bout an automobile" – Billy "The Kid" Emerson
- "Thunder Road" – Bruce Springsteen
- "The ballad of Lucy Jordan" – Marianne Faithfull

Digital TV & Media

ทีประชุมคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช) มีมติ “ไม่ทบทวน” ตามที่ประวิทย์ มาลีนนท์ กรรมการบริหาร บริษัทบางกอกเอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด หรือ ช่อง 3 ได้ยื่นหนังสือเพื่อขอทบทวนมติของ คณะกรรมการกิจการกระจายเสียงและโทรทัศน์(กสท.) ที่กำหนดให้โครงข่ายทีวีดาวเทียม และเคเบิลทีวี ต้องยุติการออกอากาศช่อง 3 อนาล็อก ภายใน 15 วัน

ฐากร ตัณฑสิทธิ์ เลขาธิการคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ ระบุว่า (วันที่ 15 ก.ย. 2557) มี 16 บริษัทผ่านการรับรองเป็นผู้ผลิตกล่องดิจิตอลทีวี แล้ว 16 ราย จากที่ยื่นมา 35 ราย

บริษัทเอซี นีลเส็น ได้รายงานยอดซื้อสื่อโฆษณาในเดือนตุลาคม 2557 พบว่า ยอดยอดซื้อสื่อโฆษณาอยู่ที่ 8,931 ล้านบาท ลดลงจากเดือนตุลาคม 2556 มียอดซื้อสื่อโฆษณาอยู่ที่ 9,875 ล้านบาท ลดลง 944 ล้านบาท หรือคิดเป็น 9.56%

Consumer Insight

ผลวิจัยพฤติกรรมการซื้อสินค้าของผู้บริโภคชาวไทย ของบริษัท ดันน์ฮัมบี้ ล่าสุด พบว่า ผู้บริโภคชาวไทยหันมาซื้อสินค้าโดยใช้ปัจจัยด้านความสะดวกซื้อ และซื้อในแต่ละครั้งจะซื้อสินค้าจำนวนไม่มาก

มาดูกันว่า กลุ่มผู้บริโภครุ่นใหญ่ Generation Power ของไทย วัย 35- 59 ปี กันบ้าง และจากการศึกษาแบบเจาะลึกของ Y&R Thailand ค้นพบ 3 ค่านิยมเด่นของกลุ่มคนไทย ที่นักการตลาดต้องรู้

Strategic Move

หลังจากที่สิงห์ได้ทำการเทคโอเวอร์ บมจ. รสา พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ มูลค่ากว่า 8 พันล้านบาท เพื่อเป็นทางลัดในการปูทางสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างเต็มตัว ซึ่งถือว่าเป็นน้องใหม่ในธุรกิจนี้เลยก็ว่าได้ สิงห์ยังคงเปิดแผนนโยบายเดิมคือเน้นการเข้าซื้อและควบควมกิจการธุรกิจ เพื่อการเติบโตอย่างรวดเร็ว

โครงการสิงห์ คอมเพล็กซ์ หนึ่งในบิ๊กโปรเจกต์ของ "สิงห์ เอสเตท" ที่ดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของกลุ่มบุญรอดฯ ด้วยมูลค่าโครงการ 10,000 ล้านบาท ในพื้นที่ 11 ไร่ ทำเลถนนอโศก-เพชรบุรี โดยที่เป็นโครงการแบบมิกซ์ยูส รวบรวมทั้งอาคารสำนักงาน คอนเวนชั่นฮอลล์ โรงแรม พื้นที่สำหรับค้าปลีก รวมไปถึงจะเป็นที่ทำงานของผู้บริหารระดับสูงของสิงห์ด้วย จะเปิดทำการในปี 2017

เป็นอีกหนึ่ง “ดีล”การรุกคืบของธุรกิจไทยที่ได้เข้ากิจการระดับโลก โดยบริษัท เพซ ดีเวลลอปเมนท์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด มหาชน (หรือ เพซ) ได้เซ็นสัญญาซื้อกิจการทั้งหมดของ ‘ดีน แอนด์ เดลูก้า’ แบรนด์ร้านอาหารและเครื่องดื่มกูร์เมต์ชั้นนำของโลก จากบริษัท ดีน แอนด์ เดลูก้า โฮลดิ้งส์ อิงค์ ตั้งอยู่ในเป็นวงเงิน140 ล้านเหรียญสหรัฐฯ

Social Media Club

เชื่อว่าหลายคนคงจำคุณลุงฝรั่งคนหนึ่งพร้อมกับเล่าเรื่องเหตุการณ์ที่พบในกรุงเทพฯ กับคลิปวิดีโอ “BKK 1st Time : ตอนโดนคนไทยด่าครั้งแรก” ด้วยสำนวนที่เป็นกันเองและมีถ้อยคำทะลึ่งเล็กน้อย แต่ทำให้คนดูรู้สึกสนุกและทำให้เกิดการแชร์ต่อไปมากมายบนโลกออนไลน์

Facebook เปิดตัว FBIQ แหล่งข้อมูลแห่งใหม่ที่ช่วยให้นักการตลาดเข้าใจผู้คนที่มีความแตกต่างในแง่ของเจเนอเรชั่น สถานที่อยู่ อุปกรณ์ที่ใช้ และเวลาที่เข้าใช้ ผ่านข้อมูลเชิงลึกและบทวิเคราะห์ข้อมูลต่างๆ

เมื่อ “เฟซบุ๊ค” ยังเป็นโซเชียลเน็ตเวิร์คครองความนิยมมาเป็นอันดับแรก บรรดาแบรนด์ต่างๆ จึงต้องมุ่งเน้นทำการสื่อสารบนเฟซบุ๊ค แต่การสื่อสารบนเฟซุบุ๊คไม่ใช่เรื่องที่ทำได้โดยง่าย "บริษัทแอดยิ้ม ออนไลน์ เอเยนซี่" ได้นำเสนอ แนวทางการ การสร้างคอนเทนต์ที่ดีในเฟซบุ๊ค มีจุดร่วมที่ต้องให้ความใส่ใจ ควรคำนึงถึงในการสร้างสรรค์คอนเทนต์ทางเฟซบุ๊ค

Columnist

วันนี้ขออนุญาตพูดถึงสิ่งที่เกิดขึ้นและสิ่งที่ควรระวังในการตลาดปี 2015 ก่อนอื่นคงจะเห็นได้ว่า มีปัจจัยมากมายที่ Controls และ Un-controls ซึ่งกำลังพูดถึง ปัจจัยที่ควบคุมได้และควบคุมไม่ได้

รายการ “เดอะวอยซ์” มีองค์ประกอบมากมายที่ทำให้ประสบความสำเร็จ นับถึงวันนี้ มี 59 ประเทศทั่วโลกที่มีรายการนี้ออกฉายในประเทศของตน

ผู้เขียนได้อ่านบทความธุรกิจของจีนทราบว่า 1 ใน 10 ของแบรนด์ในใจพนักงานออฟฟิศ อันดับหนึ่ง คือ “วีแชต (WeChat)” แอปฯ แชตสีเขียวที่คนจีนใช้กันทั้งประเทศ (มิใช่แบรนด์เครื่องดื่มใดๆ อีกต่อไป) ส่วนแบรนด์อื่นๆ ก็หนีไม่พ้นแบรนด์ระดับโลกอย่างแอ๊ปเปิ้ล ไนกี้ ฯลฯ และก็มีแบรนด์หนึ่งที่สะดุดตาผู้เขียนคือ “ชุ่นเฟิง (顺丰)” ซึ่งที่โลโก้มีตัวอักษรภาษาอังกฤษที่ว่า SF

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

ผู้เขียนได้อ่านบทความธุรกิจของจีนทราบว่า 1 ใน 10 ของแบรนด์ในใจพนักงานออฟฟิศ อันดับหนึ่ง คือ “วีแชต (WeChat)” แอปฯ แชตสีเขียวที่คนจีนใช้กันทั้งประเทศ (มิใช่แบรนด์เครื่องดื่มใดๆ อีกต่อไป) ส่วนแบรนด์อื่นๆ ก็หนีไม่พ้นแบรนด์ระดับโลกอย่างแอ๊ปเปิ้ล ไนกี้ ฯลฯ และก็มีแบรนด์หนึ่งที่สะดุดตาผู้เขียนคือ “ชุ่นเฟิง (顺丰)” ซึ่งที่โลโก้มีตัวอักษรภาษาอังกฤษที่ว่า SF

“คนเราก็มีความฝันกันได้ ! และมันจะเป็นยังไง ? หากวันนึงฝันนั้นเกิดเป็นจริงขึ้นมา !” ข้อความภาษาจีนที่เขียนบนเสื้อยืดที่บริษัท “อาลีบาบา กรุ๊ป” แจกให้กับพนักงานนับหมื่นในเครือในวันที่หุ้นที่ใช้ชื่อย่อของบริษัท “BABA” เข้าไปเคาะระฆังดังกระหึ่มตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กได้สำเร็จ

People

ก้อง-อดิศักดิ์ รักอริยะพงศ์ หวานใจของ ซี-ฉัตรปวีณ์ ตรีชัชวาลวงศ์ เจ้าของ ฉายา "เจ้าหญิงไอที" ผู้ปลุกปั้น "เซ็ปเป้ บิวติ ดริ้งค์" นักธุรกิจหนุ่มไฟแรง ที่ต่อยอดกิจการครอบครัว จากผู้ผลิตขนมกินเล่นรายเล็กๆ จนมาเป็นผู้ผลิตเครื่องดื่ม และจำหน่าย “เซปเป้ บิวติ ดริงค์”

ธนาคารไทยพาณิชย์ได้มีการประกาศแต่งตั้งผู้บริหาระดับสูง เป็นผลมาจากการที่ กรรณิกา ชลิตอาภรณ์ จะสิ้นสุดการดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการใหญ่ ในวันที่ 2 เมษายน 2558

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

Positioning Team

บรรณาธิการ-Editor
ไพเราะ เลิศวิราม
Email  :   lertwiram@gmail.com

ผู้ช่วยบรรณาธิการ
วงศ์ชัย รัตนวิจิตรถาวร

Writer
นลินทิพย์ ภัคศรีกุลกำธร

Graphic Design
สมชาย พัวประเสริฐสุข

Web Programmer มยุรี กุลวงศ์

พิสูจน์อักษร-สมาชิก
วัลภา สุขใหญ่

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348