อิชิตัน จับมือ “สิงห์” ฝ่าด่าน “ช้าง”

ถึงแม้ว่าโรงงานผลิตโออิชิจะได้รับผลกระทบจากปัญหาน้ำท่วม การผลิตยังทำไม่ได้เต็มที่ ส่วนโรงงานอิชิตันยังไม่เริ่มเดินเครื่อง และยังไม่ถึงฤดูการขายของเครื่องดื่มก็ตาม แต่เมื่อการแข่งขันไม่รอใคร ทั้งโออิชิและอิชิตันจึงต้องงัดอาวุธออกรบกันตั้งแต่ต้นปี  


การที่ตัน ภาสกรนที ตัดสินใจฝ่าด่านอรหนต์ด้วยการจับมือกับค่าย “บุญรอด บริวเวอรี่” ผู้ผลิตเบียร์สิงห์ ซึ่งรู้กันดีว่าเป็นคู่แข่งตลอดกาลของค่ายไทยเบฟเวอเรจ ให้มาเป็นผู้จัดจำหน่ายชาเขียว “อิชิตัน” เพิ่มขึ้นอีกราย จากเดิมที่มีแค่ “ดีล์ทแฮม” เป็นผู้จัดจำหน่ายเพียงรายเดียว ยิ่งทำให้สถานการณ์คู่แข่งคู่แค้นอิชิตันและโออิชิยิ่งรุนแรงขึ้นอีกขั้น


การได้ค่ายสิงห์มาเป็นช่องทางจำหน่าย จะทำให้อิชิตันใช้ฐานเอเย่นต์และยี่ปั๊วของสิงห์ช่วยกระจายชาเขียวอิชิตันไปยังร้านอาหาร ร้านค้า ตลอดจนโรงแรม ส่วนดีทแฮล์มจะเน้นช่องทางโมเดิร์นเทรด และเทรดดิชันแนลบางส่วน และบริษัทจะเน้นจำหน่ายตามงานอีเวนต์ต่างๆ 


“ค่ายสิงห์แข็งแกร่งช่องทางยี่ปั๊วที่เป็นเอเย่นต์เหล้า ร้านอาหาร และโรงแรม ส่วนดีทแฮล์มเขาก็แข็งแกร่งยี่ปั๋วที่เป็นร้านค้า ซึ่งเป็นเรื่องปกติของการค้าขาย เมื่อเราโดนบล็อกจากอีกฝ่าย เราก็ต้องไปหาอีกเจ้าที่เขาแข็งแรงเท่ากันมาช่วย” ตันให้เหตุผล 


ตันรู้ดีว่าช่องทางจัดจำหน่ายเทรดดิชันแนลเทรดยังมีจุดอ่อน หากปล่อยไว้ก็อาจตกที่นั่งลำบากมากขึ้น เพราะนอกจากโออิชิจะมีช่องทางจำหน่ายของไทยเบฟเวอเรจในการกระจายสินค้าไปยังยี่ปั๊ว เอเย่นต์ต่างๆ แล้ว โออิชิยังมี “เสริมสุข” ที่ “เสี่ยเจริญ สิริวัฒนภักดี” ได้ซื้อกิจมาเมื่อปีที่แล้ว เป็นทัพใหญ่กระจายสินค้าอีกทาง ซึ่งต่างก็รู้ดีว่า ช่องทางจัดจำหน่ายของเสริมสุขนั้นแข็งแกร่งเพียงใด โดยเฉพาะช่องทางร้านโชวห่วยและตู้แช่ 


ถึงแม้ว่าเวลานี้ แบรนด์ “ตัน” จะมัดใจผู้บริโภคได้แล้ว แต่ต้องไม่ลืมว่า ชาเขียวเป็นสินค้าทดแทนกันได้ หากกระจายสินค้าไม่ดีพอ ผู้บริโภคย่อมหันไปซื้อของคู่แข่งได้เช่นกัน


ทางด้านโออิชิเองก็ไม่ประมาท เพราะค่ายสิงห์เองก็มีเขียวเล็บพอตัว และที่ผ่านมาก็เคยทวงส่วนแบ่งตลาดจากเบียร์ช้างกลับคืนมาเป็นเบอร์ 1 ในตลาด อนิรุทธิ์ มหธร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บมจ.โออิชิ กรุ๊ป บอกว่า “ถึงแม้โออิชิจะมีทั้งเครือข่ายช่องทางทั้งไทยเบฟฯ และเสริมสุข แต่เราก็ประมาทไม่ได้ เพราะชาเขียวเป็นสินค้าทดแทนกันได้ ช่องทางขายสำคัญมาก ต้องมีสินค้าถึงมือผู้บริโภคทุกที่ ทุกเวลา” อนิรุธสะท้อน 


นอกจากการออกแพ็กเกจจิ้ง ขนาด และรูปแบบใหม่ๆ แล้ว  มีนาคมปีนี้โออิชิจึงต้องเตรียมสร้างสีสันตลาดด้วยการแต่งตัวให้กับขวด PET อีกครั้ง อนิรุทธิ์บอกว่า โออิชิเปิดตัวมาครบ 8 ปีแล้ว กลยุทธ์สำคัญของโออิชิตลอดปีนี้ คือ Rejuvenation Marketing  ชุบชีวิตให้แบรนด์สดใส และทันสมัยขึ้น ผ่านดีไซน์ขวด รวมถึงการสื่อสารการตลาดให้เข้ายุคสมัย 

 

ศึกนี้ไม่มีฤดูกาล

แคมเปญการตลาดก็เช่นกัน จากเดิมที่จะคึกคักเฉพาะช่วงหน้าร้อน แต่สำหรับปีนี้ ซีซันนอลแคมเปญ จะมีขึ้น 4 ครั้ง โดยรูปแบบแคมเปญจะมาจากการสนองตอบคอนซูเมอร์อินไซท์ ดูว่าผู้บริโภคชอบการลุ้นรางวัล ทริปท่องเที่ยว หรืออื่นๆ แคมเปญก็จะปรับไปตามคอนซูเมอร์อินไซท์ในแต่ละช่วง ส่วนแคมเปญใหญ่ในเดือนมีนาคม ปีนี้โออิชิยังเดินหน้า และพร้อมออกแคมเปญใหญ่ประจำปีอีกครั้งแน่นอน


ส่วนตันเอง ถึงเวลาที่เขาจะต้องล้างภาพ “ตัน โออิชิ” ที่เรียกกันติดปาก หันมาสร้างแบรนด์ “อิชิตัน” ให้ชัดเจนยิ่งขึ้น ด้วยการนำแบรนด์ลูก รวมถึงบริษัทลูกทั้งหมด มาอยู่ภายใต้แบรนด์ “อิชิตัน”เพียงแบรนด์เดียว เพื่อไม่ให้สับสนและง่ายต่อการจดจำของผู้บริโภค 


การเดินสายเยี่ยมสื่อมวลชนที่ “ตัน” ทำเป็นประจำทุกปี เสื้อยืดที่เขาสวมใส่สำหรับปีนี้สกรีนคำว่า “ตัน=อิชิตัน” เพื่อตอกย้ำแบรนด์ “อิชิตัน” ให้ชัดเจนยิ่งขึ้น 


แน่นอนว่าหลังช่วงมีนาคมนี้ โรงงานผลิตของทั้งโออิชิ และอิชิตัน จะเริ่มกลับมาเดินเครื่องได้อีกครั้ง อุณหภูมิการแข่งขันชาเขียวสำเร็จรูปจะร้อนแรงขึ้น


โออิชิคาดหมายว่าปีนี้ตลาดชาเขียวโดยรวมจะเติบโตมีมูลค่ามากกว่า 11,000 ล้านบาท โตขึ้นจากปี 54 ไม่น้อยกว่า 20 % ส่วนโออิชิคาดว่าจะเติบโต 25% จากปีที่ผ่านมา ที่มียอดขายประมาณ 6,300 ล้านบาท ครองส่วนแบ่งตลาดประมาณ 65% 


ส่วนตันคาดว่า ตลาดชาเขียวปีนี้คาดว่าจะเติบโตอีก 30% จากปีที่แล้วเติบโต 21% เป็นที่สองรองจากตลาดน้ำดื่ม หากคิดเป็นกำลังการผลิตรวมกันทั้งตลาด มีมูลค่า 20,000 ล้านบาท บาทต่อปี 


cellpadding="2" cellspacing="2">
ตลาดรวมชาเขียวพร้อมดื่มมูลค่า
11,000 ล้านบาท เติบโต 20%
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">แบรนด์
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">ส่วนแบ่งตลาด
(%)
โออิชิ
65%
เพียวริคุ
18%
ลิปตัน
9.3%
อิชิตัน
4.2%
ยูนิฟ
3.5%


cellpadding="2" cellspacing="2">
style="font-weight: bold;">วัดพลังช่องทางจำหน่าย
 โออิชิ
ไทยเบฟฯ
ยี่ปั๊ว เอเย่นต์เหล้า ร้านค้า
ร้านอาหาร เสริมสุข
ร้านค้าโชห่วย ตู้แช่ ร้านอาหาร โออิชิ
เซเว่น อีเลฟเว่น และโมเดิร์นเทรด
style="font-weight: bold;">อิชิตัน
ดีทแฮล์ม
โมเดิร์นเทรด
และเทรดดิชันแนลบางส่วน
บุญรอดฯ
เครือข่ายยี่ปั๊ว ร้านอาหาร ตู้แช่
อิชิตัน
 จำหน่ายงานอีเวนต์


Consumer Insight

บริษัท นีลเส็น ได้รายงานผลการซื้อสื่อโฆษณาระหว่างเดือนมกราคม-มิถุนายน 2557 พบว่า ยอดซื้อสื่อทีวี วิทยุ หนังสือพิมพ์ แมกกาซีน โรงภาพยนตร์ สื่อนอกบ้าน สื่อในห้างสรรพสินค้า รวมทั้งสื่ออินเทอร์เน็ต มีมูลค่ารวม 49.738 ล้านบาท โดยเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2556 พบว่า ติดลบ 9.38%

บริษัท PwC Consulting (ประเทศไทย) คาดการใช้จ่ายผ่านสื่อและบันเทิงของไทยในปี 2561 จะมีสูงกว่า 4.3 แสนล้านบาท ขณะที่อุตสาหกรรมสื่อและบันเทิง 5 ปีข้างหน้าเติบโตเฉลี่ย 7.3% ต่อปี แซงหน้าตลาดสหรัฐ-ยุโรปและอัตราการเติบโตเฉลี่ยทั่วโลก ผลมาจากการขยายตัวของธุรกิจโฆษณาออนไลน์ การใช้งานเคเบิ้ลทีวี และการเข้าถึงอินเตอร์เน็ตที่เพิ่มสูงขึ้น

ที่ กรุงเทพฯ วันที่ 25 มิถุนายน 2557 ไอดีซีได้เปิดเผยรายงานสถานการณ์ตลาดโทรศัพท์มือถือในประเทศไทยล่าสุด ซึ่งพบว่าระดับราคาของสมาร์ทโฟนที่ลดต่ำลงประกอบกับแรงผลักจากผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ ได้กระตุ้นความนิยมในสินค้าสมาร์ทโฟนจนมียอดจัดส่งสูงกว่าฟีเจอร์โฟนเป็นครั้งแรก

Insight

เป็นอีกหนึ่งดีลของการขายหุ้นระหว่าง เกรฮาวด์ เจ้าของแบรนด์แฟชั่น และร้านอาหารเกรฮาวด์ คาเฟ่ ได้ตัดสินใจขายหุ้นทั้งหมดของบริษัทเกรฮาวด์ จำกัด (แฟชั่น) และบริษัทเกรฮาวด์ คาเฟ่ จำกัดให้กับบริษัท ทรัพย์ศรีไทย จำกัด (มหาชน) และบริษัทมัดแมน จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัท รวมมูลค่าทั้งสิ้น 1.853.80 ล้านบาท

นอกจาก “สติกเกอร์” ที่ถือเป็นหนึ่ง “อาวุธ” ให้กับ “ไลน์” กลายเป็นแชตแอปพลิเคชั่นที่สามารถครองความนิยมในตลาดไทยได้แล้ว “เกม” ถือเป็นอีกหนึ่งใน “เกมกลยุทธ์” ทางธุรกิจของไลน์ที่ต้องจับตา

รู้หรือไม่ว่า โลโก้ของแบรนด์ที่พบเห็นในปัจจุบันนั้น มีนัยยะอะไรซ่อนอยู่บ้าง โดยสิ่งที่ปรากฏในโลโก้นั้นเป็นได้ทั้งที่มาของแบรนด์ หรือเชื่อมโยงกับอัตลักษณ์ของแบรนด์เลยก็ได้ มาดู 12 โลโก้ ที่มีใจความอะไรแฝงอยู่

Strategic Move

รายงานจากตลาดหลักทรัพย์แจ้งว่า บริษัท ทรัพย์ศรีไทย จำกัด (มหาชน) และบริษัทมัดแมน จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทได้เข้าซื้อหุ้นทั้งหมดของบริษัทเกรฮาวด์ จำกัด (แฟชั่น) และบริษัทเกรฮาวด์ คาเฟ่ จำกัด รวมมูลค่าทั้งสิ้น 1.853.80 ล้านบาท

โฆษณาประเภทบีบคั้นอารมณ์ เรียกน้ำตาจากคนดูยังเป็นที่นิยมเสมอ คราวนี้เป็นทีวีซีล่าสุดของ แลนด์ แอนด์เฮาส์ ที่ออกทีวีซีชุดล่าสุด ใช้ชื่อว่า “ปาก…ไม่ตรงกับใจ by Land and Houses": เวอร์ชั่น "เพราะรัก"

หลังจากที่แบรนด์รังนก เลือกใช้ “แนวคู่รัก” มาเป็น “แบรนด์ เลิฟ แอมบาสเดอร์” ต่อเนื่องมาหลายปี เริ่มตั้งแต่ปี 2542 แพท-สุธาสินี พุทธินันท์ และสามี มาร์ค-แกรี่ โรดดิเกส อ้อม-พิยะดา และ จนมาถึงคู่ของ แอ๊ฟ และสงกรานต์ เตชะณรงค์

Social Media Club

เทศกาลประกวดโฆษณา Cannes Lions International Festival of Creativity 2014 ที่นอกจากคัดเลือกงานโฆษณาที่โดดเด่นในรอบปี คานส์ ไลอ้อนส์ยังเป็นเวทีที่ชี้นำเทรนด์ของงานโฆษณาและการตลาดในช่วงนั้นๆ

วาตานาเบ นาโอโตโม และ แดซอก คิม สองดีไซน์เนอร์ จากบริษัทเนเวอร์ไลน์ ประเทศญีปุ่น ให้คำแนะนำแก่นักออกแบบชาวไทย ในการออกแบบ "สติ๊กเกอร์ไลน์" "ว่า" สติ๊กเกอร์ของคนไทยพยายามทำเป็น Global มากเกินไป ทำให้ไม่มีเอกลักษณ์ เพราะในตลาดใหญ่มีคาแร็คเตอร์ดังๆ อยู่แล้ว ทำให้สู้คาแร็คเตอร์เหล่านั้นยาก

ไลน์ ประเทศไทย อัพเดทตัวเลขรายได้ และจำนวนสติกเกอร์ จากการขายบน ครีเอเตอร์มาร์เก็ต (Creators Market) แพลตฟอร์มที่ไลน์ให้ผู้ใช้สามารถขายสติกเกอร์ ที่ผ่านการคัดเลือกจากไลน์วางขายใน LINE Store (เว็บขายสติกเกอร์และไอเทมเกม) ซึ่งผู้ขายจะได้รับส่วนแบ่ง 50%

Columnist

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

วันนี้เราเคยสังเกตไหมว่า รายการโทรทัศน์ที่ดังๆ และมีคนดูติดตามมาก มี 2 กลุ่ม คือ ละครไทยกับรายการโชว์ต่างประเทศ ซึ่งเป็นรายบันเทิงที่สะท้อนว่า คนสื่อไทยอาจรวบรัดตัดตอนซื้อรายการต่างประเทศเข้ามาทำเองจะดีกว่า เพราะมีความเสี่ยงต่ำ ไม่ต้องเผชิญกับปัญหาเรื่องการควบคุมคุณภาพ และที่สำคัญ รับประกันได้แน่ๆ ว่ามันจะฮิต

สำหรับนักการตลาดแล้ว กระแสฟีเวอร์ของฟุตบอลโลกปีนี้ ไม่ได้อยู่ที่การรอลุ้นว่าใครจะเป็นแชมป์โลก แต่หมายถึงการ “วัดมูลค่าผลตอบแทน” ที่ได้รับจากทำการตลาดเกาะเทรนด์นี้ต่างหาก

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าอากาศร้อนๆ ต้องคู่กับเครื่องดื่มเย็น ส่วนใหญ่ที่เห็นการแข่งขันแรงๆ ในเมืองไทย เป็นแค่โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเพียงเท่านั้น แต่ในต่างประเทศการทำแคมเปญครอบคลุมไปถึงสื่ออื่นๆ ด้วย และสื่อนอกบ้านก็เป็นที่นิยมในการทำแคมเปญเช่นกัน

Snicker เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่หลายคนจับตามองเป็นพิเศษ เวลาออกแคญอะไรใหม่ๆ ว่าแคมเปญนั้นจะสร้างแต่กระแสอย่างเดียว จนลืมคำนึงถึงกระแสสังคมที่ตามมาหรือแปล่า จึงทำให้แบรนด์มีภาพที่ติดลบในสายตาของผู้บริโภคบางกลุ่มอยู่บ้าง

ผู้อ่านไม่ได้ตาฝาดไปหรอก “โค้ก” หรือว่า Coca Cola แบรนด์น้ำดำที่พวกเราคุ้นเคยกันนี่แหละ กำลังจะผลิตยาทาเล็บออกมาขายจริงๆ โดยงานนี้เป็นความร่วมมือระหว่าง Coca Cola กับ OPI ( Odontorium Products Inc.,) แบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านยาทาเล็บ ผลิตยาทาเล็บที่ได้รับแรงบันดาลใจในการออกแบบสีจากไลน์เครื่องดื่มของโค้ก

People

เป็นที่คุ้นตาคุ้นตาดีกันอยู่แล้วสำหรับ "สมชัย เลิศสุทธิวงศ์" ซีอีโอ วัย 52 ปี คนล่าสุดของบริษัทแอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด หรือ เอไอเอส

วัชร วัชรพล ผู้บริหารรุ่นที่ 3 ของ "ไทยรัฐ" ก้าวขึ้นคุมบังเหียน “ไทยรัฐทีวี” ที่ถือเป็นก้าวสำคัญของหนังสือพิมพ์หัวสีรายใหญ่กระโดดลงมาเล่นธุรกิจทีวีเต็มตัว

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488