อิชิตัน จับมือ “สิงห์” ฝ่าด่าน “ช้าง”

ถึงแม้ว่าโรงงานผลิตโออิชิจะได้รับผลกระทบจากปัญหาน้ำท่วม การผลิตยังทำไม่ได้เต็มที่ ส่วนโรงงานอิชิตันยังไม่เริ่มเดินเครื่อง และยังไม่ถึงฤดูการขายของเครื่องดื่มก็ตาม แต่เมื่อการแข่งขันไม่รอใคร ทั้งโออิชิและอิชิตันจึงต้องงัดอาวุธออกรบกันตั้งแต่ต้นปี  


การที่ตัน ภาสกรนที ตัดสินใจฝ่าด่านอรหนต์ด้วยการจับมือกับค่าย “บุญรอด บริวเวอรี่” ผู้ผลิตเบียร์สิงห์ ซึ่งรู้กันดีว่าเป็นคู่แข่งตลอดกาลของค่ายไทยเบฟเวอเรจ ให้มาเป็นผู้จัดจำหน่ายชาเขียว “อิชิตัน” เพิ่มขึ้นอีกราย จากเดิมที่มีแค่ “ดีล์ทแฮม” เป็นผู้จัดจำหน่ายเพียงรายเดียว ยิ่งทำให้สถานการณ์คู่แข่งคู่แค้นอิชิตันและโออิชิยิ่งรุนแรงขึ้นอีกขั้น


การได้ค่ายสิงห์มาเป็นช่องทางจำหน่าย จะทำให้อิชิตันใช้ฐานเอเย่นต์และยี่ปั๊วของสิงห์ช่วยกระจายชาเขียวอิชิตันไปยังร้านอาหาร ร้านค้า ตลอดจนโรงแรม ส่วนดีทแฮล์มจะเน้นช่องทางโมเดิร์นเทรด และเทรดดิชันแนลบางส่วน และบริษัทจะเน้นจำหน่ายตามงานอีเวนต์ต่างๆ 


“ค่ายสิงห์แข็งแกร่งช่องทางยี่ปั๊วที่เป็นเอเย่นต์เหล้า ร้านอาหาร และโรงแรม ส่วนดีทแฮล์มเขาก็แข็งแกร่งยี่ปั๋วที่เป็นร้านค้า ซึ่งเป็นเรื่องปกติของการค้าขาย เมื่อเราโดนบล็อกจากอีกฝ่าย เราก็ต้องไปหาอีกเจ้าที่เขาแข็งแรงเท่ากันมาช่วย” ตันให้เหตุผล 


ตันรู้ดีว่าช่องทางจัดจำหน่ายเทรดดิชันแนลเทรดยังมีจุดอ่อน หากปล่อยไว้ก็อาจตกที่นั่งลำบากมากขึ้น เพราะนอกจากโออิชิจะมีช่องทางจำหน่ายของไทยเบฟเวอเรจในการกระจายสินค้าไปยังยี่ปั๊ว เอเย่นต์ต่างๆ แล้ว โออิชิยังมี “เสริมสุข” ที่ “เสี่ยเจริญ สิริวัฒนภักดี” ได้ซื้อกิจมาเมื่อปีที่แล้ว เป็นทัพใหญ่กระจายสินค้าอีกทาง ซึ่งต่างก็รู้ดีว่า ช่องทางจัดจำหน่ายของเสริมสุขนั้นแข็งแกร่งเพียงใด โดยเฉพาะช่องทางร้านโชวห่วยและตู้แช่ 


ถึงแม้ว่าเวลานี้ แบรนด์ “ตัน” จะมัดใจผู้บริโภคได้แล้ว แต่ต้องไม่ลืมว่า ชาเขียวเป็นสินค้าทดแทนกันได้ หากกระจายสินค้าไม่ดีพอ ผู้บริโภคย่อมหันไปซื้อของคู่แข่งได้เช่นกัน


ทางด้านโออิชิเองก็ไม่ประมาท เพราะค่ายสิงห์เองก็มีเขียวเล็บพอตัว และที่ผ่านมาก็เคยทวงส่วนแบ่งตลาดจากเบียร์ช้างกลับคืนมาเป็นเบอร์ 1 ในตลาด อนิรุทธิ์ มหธร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บมจ.โออิชิ กรุ๊ป บอกว่า “ถึงแม้โออิชิจะมีทั้งเครือข่ายช่องทางทั้งไทยเบฟฯ และเสริมสุข แต่เราก็ประมาทไม่ได้ เพราะชาเขียวเป็นสินค้าทดแทนกันได้ ช่องทางขายสำคัญมาก ต้องมีสินค้าถึงมือผู้บริโภคทุกที่ ทุกเวลา” อนิรุธสะท้อน 


นอกจากการออกแพ็กเกจจิ้ง ขนาด และรูปแบบใหม่ๆ แล้ว  มีนาคมปีนี้โออิชิจึงต้องเตรียมสร้างสีสันตลาดด้วยการแต่งตัวให้กับขวด PET อีกครั้ง อนิรุทธิ์บอกว่า โออิชิเปิดตัวมาครบ 8 ปีแล้ว กลยุทธ์สำคัญของโออิชิตลอดปีนี้ คือ Rejuvenation Marketing  ชุบชีวิตให้แบรนด์สดใส และทันสมัยขึ้น ผ่านดีไซน์ขวด รวมถึงการสื่อสารการตลาดให้เข้ายุคสมัย 

 

ศึกนี้ไม่มีฤดูกาล

แคมเปญการตลาดก็เช่นกัน จากเดิมที่จะคึกคักเฉพาะช่วงหน้าร้อน แต่สำหรับปีนี้ ซีซันนอลแคมเปญ จะมีขึ้น 4 ครั้ง โดยรูปแบบแคมเปญจะมาจากการสนองตอบคอนซูเมอร์อินไซท์ ดูว่าผู้บริโภคชอบการลุ้นรางวัล ทริปท่องเที่ยว หรืออื่นๆ แคมเปญก็จะปรับไปตามคอนซูเมอร์อินไซท์ในแต่ละช่วง ส่วนแคมเปญใหญ่ในเดือนมีนาคม ปีนี้โออิชิยังเดินหน้า และพร้อมออกแคมเปญใหญ่ประจำปีอีกครั้งแน่นอน


ส่วนตันเอง ถึงเวลาที่เขาจะต้องล้างภาพ “ตัน โออิชิ” ที่เรียกกันติดปาก หันมาสร้างแบรนด์ “อิชิตัน” ให้ชัดเจนยิ่งขึ้น ด้วยการนำแบรนด์ลูก รวมถึงบริษัทลูกทั้งหมด มาอยู่ภายใต้แบรนด์ “อิชิตัน”เพียงแบรนด์เดียว เพื่อไม่ให้สับสนและง่ายต่อการจดจำของผู้บริโภค 


การเดินสายเยี่ยมสื่อมวลชนที่ “ตัน” ทำเป็นประจำทุกปี เสื้อยืดที่เขาสวมใส่สำหรับปีนี้สกรีนคำว่า “ตัน=อิชิตัน” เพื่อตอกย้ำแบรนด์ “อิชิตัน” ให้ชัดเจนยิ่งขึ้น 


แน่นอนว่าหลังช่วงมีนาคมนี้ โรงงานผลิตของทั้งโออิชิ และอิชิตัน จะเริ่มกลับมาเดินเครื่องได้อีกครั้ง อุณหภูมิการแข่งขันชาเขียวสำเร็จรูปจะร้อนแรงขึ้น


โออิชิคาดหมายว่าปีนี้ตลาดชาเขียวโดยรวมจะเติบโตมีมูลค่ามากกว่า 11,000 ล้านบาท โตขึ้นจากปี 54 ไม่น้อยกว่า 20 % ส่วนโออิชิคาดว่าจะเติบโต 25% จากปีที่ผ่านมา ที่มียอดขายประมาณ 6,300 ล้านบาท ครองส่วนแบ่งตลาดประมาณ 65% 


ส่วนตันคาดว่า ตลาดชาเขียวปีนี้คาดว่าจะเติบโตอีก 30% จากปีที่แล้วเติบโต 21% เป็นที่สองรองจากตลาดน้ำดื่ม หากคิดเป็นกำลังการผลิตรวมกันทั้งตลาด มีมูลค่า 20,000 ล้านบาท บาทต่อปี 


cellpadding="2" cellspacing="2">
ตลาดรวมชาเขียวพร้อมดื่มมูลค่า
11,000 ล้านบาท เติบโต 20%
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">แบรนด์
style="vertical-align: top; text-align: center; font-weight: bold;">ส่วนแบ่งตลาด
(%)
โออิชิ
65%
เพียวริคุ
18%
ลิปตัน
9.3%
อิชิตัน
4.2%
ยูนิฟ
3.5%


cellpadding="2" cellspacing="2">
style="font-weight: bold;">วัดพลังช่องทางจำหน่าย
 โออิชิ
ไทยเบฟฯ
ยี่ปั๊ว เอเย่นต์เหล้า ร้านค้า
ร้านอาหาร เสริมสุข
ร้านค้าโชห่วย ตู้แช่ ร้านอาหาร โออิชิ
เซเว่น อีเลฟเว่น และโมเดิร์นเทรด
style="font-weight: bold;">อิชิตัน
ดีทแฮล์ม
โมเดิร์นเทรด
และเทรดดิชันแนลบางส่วน
บุญรอดฯ
เครือข่ายยี่ปั๊ว ร้านอาหาร ตู้แช่
อิชิตัน
 จำหน่ายงานอีเวนต์


Digital TV & Media

หลังจาก “ดิจิทัลทีวี” ผ่านครึ่งปีแรกของการดำเนินธุรกิจ คือเริ่มออกอากาศตั้งแต่เดือนพฤษภาคม มาด้วยความทะลักทุเล

ฐากร ตัณฑสิทธิ์ เลขาธิการคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ ระบุว่า (วันที่ 15 ก.ย. 2557) มี 16 บริษัทผ่านการรับรองเป็นผู้ผลิตกล่องดิจิตอลทีวี แล้ว 16 ราย จากที่ยื่นมา 35 ราย

ค่ายเบียร์ช้างของไทยเบฟฯ เป็นแบรนด์ที่ซื้อสื่อโฆษณาสูงสุดของเดือนธันวาคม 2557 ใช้งบ 79 ล้านบาท ตามมาเครื่องดื่มโค้ก ใช้ไป 76 ล้านบาท อันดับสาม รถกระบะโตโยต้า ใช้งบไป 68 ล้านบาท อันดับสี่เป็นสถานบริการน้ำมัน ปตท.ใช้งบ 58 ล้านบาท

Consumer Insight

ปัทมวรรณ สถาพร กรรมการผู้จัดการ มายด์แชร์ ประเทศไทย คาดการณ์ “เทรนด์พฤติกรรมผู้บริโภคปี 2558” มี 5 เทรนด์ที่ต้องจับตา

ผลวิจัยพฤติกรรมการซื้อสินค้าของผู้บริโภคชาวไทย ของบริษัท ดันน์ฮัมบี้ ล่าสุด พบว่า ผู้บริโภคชาวไทยหันมาซื้อสินค้าโดยใช้ปัจจัยด้านความสะดวกซื้อ และซื้อในแต่ละครั้งจะซื้อสินค้าจำนวนไม่มาก

Insight

1. อนาคตกับการรับชมแบบสตรีม ในปี 2015 จะเป็นปีสำคัญที่ผู้คนจะชมวีดีโอจากการสตรีมเป็นรายสัปดาห์มากกว่าการดูรายการทีวีตามผังรายการ

สื่อนอกตีข่าว "ลีกา-ชิง" เจ้าพ่อ Hutchison Whampoa และเจ้าของตำแหน่งบุคคลที่รวยที่สุดในเอเชีย เข้าซื้อ "O2" ธุรกิจสื่อสารในอังกฤษจากยักษ์ใหญ่ด้านการสื่อสารของโลกอย่าง "เทเลโฟนิก้า" (Telefonica) ด้วยเม็ดเงินสูงถึง 15,000 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือกว่า 10,000 ล้านปอนด์แล้ว

สมาคมผู้ค้าปลีกไทย กล่าวเสริมว่า อัตราการเติบโตของอุตสาหกรรมค้าปลีกจะมีความแปรผันและเป็นไปในทิศทางเดียวกันตามอัตราการเติบโตทาง GDP ของประเทศ เพราะขึ้นอยู่กับอัตราการบริโภคของประชาชนในประเทศเป็นหลัก

Strategic Move

หลังจากที่ "เอฟ แอนด์ เอ็น (F&N)" ได้ทำการซื้อลิขสิทธิ์ธุรกิจ "นมน้ำ" แบรนด์เนสท์เล่เมื่อปี 2550 ด้วยมูลค่าดีล 3,100 ล้านบาท ทำให้ธุรกิจนมน้ำ และนมกระป๋องของเนสท์เล่ในแบรนด์ คาร์เนชั่น ตราหมี ตราหมีโกลด์ และไมโล ถูกโอนมาให้ทางเอฟ แอนด์ เอ็น เป็นผู้ผลิต และจัดจำหน่ายในภูมิภาคอาเซียน

นับเป็นกระแสที่เกิดขึ้นกับตลาดสมาร์ทโฟนทั่วโลก เมื่อแบรนด์ผู้ผลิตสมาร์ทโฟนจากประเทศจีน ต่างกำลังยึดครองส่วนแบ่งในตลาดสมาร์ทโฟนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งถือเป็นเหตุการณ์ต่อเนื่องหลังจากที่แบรนด์เหล่านั้นเริ่มแข็งแรงขึ้น และพร้อมที่ทำการตลาดระดับโลก เพื่อครองตำแหน่งผู้นำในตลาดสมาร์ทโฟนแซงหน้าแบรนด์จากเกาหลี

นีลเส็น โฮลดิ้ง (Nielsen Holdings) ได้เข้าซื้อกิจการบริษัท Brandbank ซึ่งเชี่ยวชาญในเรื่องการเก็บรวบรวมข้อมูลดิจิตอลการจัดการและการกระจายสินค้า FMCG รวมถึงการบริหารภาพลักษณ์สินค้าในร้านค้าสำหรับองค์กรค้าปลีกต่างๆ รวมทั้งการพิมพ์โปรโมชั่นและการสร้างแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

Social Media Club

ในยุคดิจิตอลในปัจจุบันที่ใครหลายคนก็สามารถเป็นเน็ตไอดอลได้ เพียงแค่มียอดคนติดตาม หรือยอดไลค์มหาศาล แต่ต้องบอกว่า “คอนเทนต์” ของคนที่จะก้าวขึ้นมาเป็นเน็ตไอดอล ไม่ได้จำกัดแค่หน้าตาสวย น่ารักเท่านั้น “ความฮา” ก็สามารถชนะใจคนดูได้ อย่าง “น้องมะเฟือง” สาวสุดฮอตจากแอป Vine ที่มีผู้ชมคลิปวิดีโอของเธอเกือบ 10 ล้านครั้ง (Loops)

นึกว่า “สงคราม” อะไร แต่เป็นสงคราม ระหว่าง อีเจี๊ยบ เลียบด่วน” เพจสุดเกรียน และเพจ KFC กวนปนฮา

แม้จะถูกวิจารณ์มากมาย แต่การสำรวจและสถิติล่าสุดกลับแสดงว่าเครือข่ายสังคมยอดฮิตอันดับ 1 ของโลกอย่างเฟซบุ๊ก (Facebook) นั้นยังเติบโตอย่างแข็งแกร่งในหลายด้าน ทั้งการเป็นเครือข่ายสังคมที่มีการใช้งานทุกวันมากที่สุด เป็นเครือข่ายสังคมที่มีผู้สูงวัยใช้งานมากที่สุด และการเป็นเครือข่ายสังคมที่มียอดโพสต์วิดีโอเพิ่มขึ้นชัดเจนที่สุด

Columnist

เมื่อถึงยุคที่ธุรกิจต้องมีการเปลี่ยนแปลง ไม่ว่าจะเป็นปัจจัยภายในประเทศ (Internal Factors) หรือ ภายนอกประเทศ (External Factors)

รายการ “เดอะวอยซ์” มีองค์ประกอบมากมายที่ทำให้ประสบความสำเร็จ นับถึงวันนี้ มี 59 ประเทศทั่วโลกที่มีรายการนี้ออกฉายในประเทศของตน

ที่เมืองจีนวันนี้ “WeChat (วีแชต)” ถือเป็นแอปแชตหนึ่งเดียวที่มีที่ในหน้าจอแรกของสมาร์ทโฟนผู้ใช้ทั่วประเทศ จากข้อมูลของ Global Web Index เผยว่าตลอด 1 ปีที่ผ่านมา วีแชตโต 100% โดยประเทศที่ฮิตใช้แอปนี้แบบสุดๆ นอกจากจีนก็คือ มาเลเซีย ฮ่องกง อินเดีย และอินโดนีเซีย ถือเป็นสินค้าอินเทอร์เน็ตจากจีนรายแรกที่รุกได้ทั่วโลกจริงๆ

Global Wrap

กิจกรรมปกติของห้างต่างๆ ทั่วโลกคือ จัดเทศกาลชื่อแปลกๆ เพื่อมีเป้าหมายคือ ลดราคาสินค้าและชวนคนมาเดินห้างให้เยอะขึ้น แต่ไม่ว่าจะ Midnight Sales หรือ Clearance Sales ก็แล้ว ไม่มีห้างไหนในโลกที่วันเดียวจะสร้างยอดขายได้เป็นแสนล้านบาท!

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

Global Trend

การถือบังเหียนควบคุมบริษัทที่มีมูลค่ามากที่สุดในโลกอย่างแอปเปิลที่ซีอีโอคนดังอย่าง "ทิม คุก" รับบทบาทอยู่อาจเป็นที่จับตาอีกครั้ง เมื่อมีการเปิดเผยตัวเลขรายได้ที่เขาได้รับจากแอปเปิล ซึ่งในปี ค.ศ. 2014 นั้นพบว่าเพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้าเป็นเท่าตัวเลยทีเดียว

หากท่านผู้อ่านบางคนกำลังรู้สึกว่าองค์กรที่ทำงานอยู่นั้นช่างไม่ยุติธรรม ใช้งานก็โหดเหลือกำลัง ต้องกลับบ้านมืดค่ำ ส่วนผลตอบแทนก็แทบเทียบไม่ได้กับสุขภาพที่เสียไป บางทีอาจต้องลองมาฟังทางนี้ เมื่อรองประธานฝ่ายอินเตอร์เนชันแนลของเสี่ยวหมี่ได้ออกมาให้สัมภาษณ์ว่า ชั่วโมงการทำงานของบุคลากรที่เสี่ยวหมี่นั้นอย่างต่ำคือ 12 ชั่วโมงต่อวัน!!!

สื่ออเมริกันฟันธง กูเกิล (Google) กำลังเตรียมลุยธุรกิจสื่อสารไร้สายด้วยการเป็นพันธมิตรกับโอเปอเรเตอร์ราย

People

บริษัท ยัม เรสเทอรองตส์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด เจ้าของแบรนด์ร้านอาหาร พิซซ่า ฮัท เปิดตัวแม่ทัพหญิง นางซาบีน่า ริกซ์วี่ รับตำแหน่งผู้จัดการทั่วไป พิซซ่า ฮัท ประจำประเทศไทย มีผลตั้งแต่บัดนี้เป็นต้นไป

ด้วยจำนวนยอดกดไลค์ 165,278 คน และ Talk about this ที่มีอยู่ถึง 398,828 คือสถิติล่าสุดในบ่ายวันที่ 4 มิถุนายน ของเฟซบุ๊ก แฟนเพจ ที่ใช้ชื่อว่า “jaytherabbitofficial” เป็นสถิติที่ไม่ธรรมดาเลยสำหรับเฟซบุ๊กที่มีสัญลักษณ์ การ์ตูนกระต่าย ที่มาพร้อมกับข้อความจิกๆ กัดๆ ปนฮา เข้ากับสถานการณ์ในปัจจุบัน

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

Positioning Team

บรรณาธิการ-Editor
ไพเราะ เลิศวิราม
Email  :   lertwiram@gmail.com

ผู้ช่วยบรรณาธิการ
วงศ์ชัย รัตนวิจิตรถาวร

Writer
นลินทิพย์ ภัคศรีกุลกำธร

Graphic Design
สมชาย พัวประเสริฐสุข

Web Programmer มยุรี กุลวงศ์

พิสูจน์อักษร-สมาชิก
วัลภา สุขใหญ่

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348