ฮอนด้า บริโอ้ ปิดจุดอ่อนตลาดภูธร

การเข้ามาเป็นรายที่สองในตลาดอีโค่คาร์ของฮอนด้า ถึงจะเป็นสิ่งที่รู้ล่วงหน้ามาก่อน แต่ด้วยความที่เป็นแบรนด์ใหญ่ซึ่งอยู่ในรถอันดับแรกๆ ที่ผู้ซื้อนิยม ทำให้ถูกจับตามองว่าฮอนด้าจะมองตลาดนี้อย่างไร นอกจากในการทำเงื่อนไขที่ภาครัฐกำหนด และที่สำคัญอยากรู้ว่าฮอนด้าจะตั้งราคาได้น่าสนใจขนาดไหน

ฮอนด้า บริโอ้ ถูกคาดหมายว่าจะออกมาเปลี่ยนแปลงตลาดรถขนาดเล็ก โดยเฉพาะรถอีโค่คาร์ เพราะฮอนด้าน่าจะมีฐานลูกค้า และการรับรู้ของแบรนด์ที่แข็งแรงกว่านิสสัน มาร์ช การปลุกกระแสความต้องการในรถอีโค่คาร์อาจจะพุ่งถึงขีดสุดเมื่อมีรายที่สองเข้ามา

อาซึชิ ฟูจิโมโตะ ประธานบริษัท ฮอนด้า ออโตโมบิล (ประเทศไทย) จำกัด บอกในงานวันเปิดตัวฮอนด้า บริโอ้ เมื่อวันที่ 17 มีนาคมที่ผ่านมาว่า ฮอนด้าภูมิใจอย่างยิ่งที่ได้แนะนำBrioคันแรกสู่สายตาชาวโลก เพราะเป็นรถยนต์ที่ผลิต ประกอบ จัดจำหน่ายในประเทศไทย

เขาหวังว่า ฮอนด้า บริโอ้ จะสนองตอบความต้องการด้านไลฟ์สไตล์ของผู้ที่มองหารถที่มีรูปลักษณ์โดดเด่นสะดุดตา ขนาดกะทัดรัด แต่ให้ความรู้สึกกว้าง โปร่งสบาย และประหยัดเชื้อเพลิง และเป็นแบรนด์ที่พวกเขาให้ความใว้วางใจ ในเรื่องเทคโนโลยีนำสมัยและเทคโนโลยีความปลอดภัย

ถ้าถามหาความคาดหวังจากรถรุ่นนี้ ประธานฮอนด้าตอบอย่างเต็มปากเต็มคำว่า เขาตั้งเป้ายอดขายในปีแรกไว้ที่ 40,000 คัน และจะทำให้ยอดขายรถฮอนด้าโดยรวมขยับขึ้นไปแตะ 150,000 คันเลยทีเดียว

ดันยอดขายด้วยรถขนาดเล็กแบบนี้ แสดงว่าฮอนด้าต้องมั่นอกมั่นใจในตลาดนี้พอสมควร และต้องรู้ว่าขณะนี้ตลาดต้องการอะไร และลูกค้าอยู่ตรงไหน

แต่สิ่งที่ฮอนด้าทำให้ลูกค้าและผู้ที่รอคอยรถอีโค่คาร์ของฮอนด้าผิดหวังก็คือ ราคาขายไม่ได้แข่งขันกับรายเดิมที่มีอยู่ในตลาด เพราะเลือกตั้งราคาที่ 399,000 บาทในรุ่นต่ำสุด ซึ่งก็น่าจะเป็นไปตามทิศทางของฮอนด้าที่ตั้งราคาขายแพงกว่าคู่แข่งเป็นธรรมดา

เมื่อเข้ามาเป็นรายที่สอง หลังจากที่คู่แข่งขายไปล่วงหน้าแล้วเกือบ 1 ปี พร้อมกับยอดขายกว่า 30,000 คัน หากมองว่าเป็นการสูญเสียโอกาสก็เป็นไปได้ แต่หากมองว่าเป็นการปูทางให้ฮอนด้า บริโอ้ก็ได้เช่นกัน แต่การเข้ามาเป็นรายที่สอง การตอบโจทย์ลูกค้า และกลุ่มเป้าหมายก็ต้องแตกต่างออกไป หากลุ่มใหม่ๆ ที่ยังไม่มีใครเข้าไปหา

อรนุช พฤกษ์วัฒนานนท์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดของฮอนด้า บอกว่า เป้าหมายเดิมของฮอนด้าสัดส่วนยอดขายระหว่างตลาดกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดอยู่ที่ประมาณ 50:50 แต่เมื่อบริโอ้เข้ามาในตลาด ฮอนด้าก็ต้องการตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น

“เราพยายามที่จะเจาะกลุ่มต่างจังหวัดมากขึ้น แต่ต้องดูหลังการขายก่อนว่าเป็นอย่างไร เพราะเป็นรถรุ่นใหม่ ความพยายามของเราคือพยายามขยายออกไปต่างจังหวัดมากขึ้น คิดว่าสัดส่วนจะขยับขึ้นเป็น 60:40 ในอนาคต”

อรนุช บอกด้วยว่า ก่อนหน้านี้ฮอนด้าก็ให้สนใจลูกค้ากลุ่มนี้ และเมื่อมีการทำวิจัยตลาดพบว่า รถเล็กมีตลาดเฉพาะอยู่ตรงไหน จนรู้ว่ากลุ่มลูกค้าอยู่ตรงไหน กลุ่มลูกค้าต่างจังหวัดที่มองไว้ว่าอยู่ตรงไหน

การมองมุมต่างในการแยกแยะกลุ่มลูกค้าของฮอนด้าและนิสสันมีความชัดเจน ซึ่งทางอรนุชบอกว่า ลูกค้าในต่างจังหวัดมีมาก วิถีชีวิตคนเปลี่ยนไป เป็นสังคมเมืองมากขึ้น มีการใช้ดิจิทัลมีเดีย เข้าถึงกันมากขึ้น การใช้รถก็เป็นส่วนหนึ่ง ทุกคนจับต้องได้ ราคาไม่แพง

จึงไม่แปลกที่ฮอนด้า บริโอ้ จะเน้นไปที่รถเกียร์ธรรมดาถึง 2 รุ่น เพื่อครองตลาดต่างจังหวัด เพราะคนใช้รถต่างจังหวัดยังนิยมใช้เกียร์ธรรมดามากกว่าเกียร์อัตโนมัติ และความต้องการลึกๆ ของฮอนด้าต้องการไปเบียดแย่งส่วนแบ่งของรถกระบะ และกินไปถึงตลาดรถจักรยานยนต์ด้วย

ขณะนี้ตลาดรถจักรยานยนต์ไม่ได้มีราคาถูกเหมือนในอดีตแล้ว รถจักรยานยนต์ที่ได้รับความสนใจและเป็นที่นิยมรุ่นล่าสุดของฮอนด้าเอง ราคาคันละ 70,000 – 80,000 บาท ถ้าเปลี่ยนทัศนคติของคนใช้รถจักรยานยนต์มาเป็นรถอีโค่คาร์ก็คือตลาดใหญ่ของรถเล็กทีเดียว

ความแตกต่างที่เพิ่มเข้ามาอีกส่วนหนึ่งก็คือ การสร้างความรู้สึกถึงความปลอดภัยในรถขนาดเล็ก ใช้ความกลัวมาเป็นจุดขาย ด้วยการใส่ถุงลมนิรภัยด้านหน้า และถุงลมด้านคนขับที่เรียกว่าถุงลมอัจฉริยะ ทั้งนี้เพื่อตอบโจทย์รถเล็กไม่ปลอดภัยออกไปจากความคิดของผู้บริโภค

อรนุชมองคู่แข่งที่ออกมาก่อนอย่างนิสสัน มาร์ชว่า ก็คืออีโค่คาร์คันหนึ่งที่ออกมาก่อน แต่จุดเด่นของฮอนด้าคือความแรง และเป็น Sporty และความเป็นหนุ่มสาวที่เป็นจุดแข็ง

“เราจะสื่อสารกับลูกค้าภายใต้แนวคิด The Perfect Happiness หรือ ความสุขที่ลงตัว โดยมี Honda Brio เป็นผลิตภัณฑ์ที่จะมอบความสุขให้กับลูกค้าของเราทั่ว ประเทศ โดยมอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ ราคาย่อมเยา”

เพื่อให้บรรลุถึงจุดประสงค์ของฮอนด้า บริโอ้ จึงมีการใช้แบรนด์ แอมบาสเดอร์ถึง 2 คนคือ ญาญ่า อุรัสยา เสปอร์บันด์ และหมาก ปริญ สุภารัตน์ โดยจะสื่อสารกับลูกค้าภายใต้แนวคิดความสุขที่ลงตัว และจะมีกิจกรรมเสริมสำหรับลูกค้าต่างจังหวักคือการเข้าร่วมเป็นผู้สนับสนุนคอนเสิร์ตคาราบาว 30 ปี ที่เดินสายทัวร์คอนเสิร์ตทั่วประเทศ 77 จังหวัด โดยจะมีรถฮอนด้า บริโอ้ไปเปิดตัวในทุกเวทีคอนเสิร์ตด้วย

เธอบอกว่า การใช้คอนเสิร์ตคาราบาวเป็นเพียงกิจกรรม เราใช้คอนเสิร์ตเพื่อนำความสุขไปให้ เพราะกิจกรรมของคาราบาวเข้าได้ทุกรุ่นทุกวัย ส่วนการใช้พรีเซ็นเตอร์เป็นการใช้คาแร็กเตอร์ของทั้ง 2 คนสะท้อนแบรนด์ของฮอนด้า มีความเป็นหนุ่มสาว

จุดหนึ่งที่ฮอนด้ายังแก้ไม่ได้ก็คือ การรอส่งมอบรถ ที่อรนุชยืนยันว่าไม่ต้องการให้รอนานเกิน 2 เดือน แต่ถ้าหากเร่งการผลิตได้ก็น่าจะเร็วกว่านี้ เพราะฮอนด้าต้องการขายให้มากที่สุด

การรอรถของค่ายฮอนด้า น่าจะเป็นธรรมเนียมของค่ายนี้อยู่แล้ว ลูกค้าทุกคนเข้าใจได้

หลังจากนี้ไปรถฮอนด้า บริโอ้ ก็จะทำหน้าที่เขียนประวัติศาสตร์อีกหน้าหนึ่งให้กับฮอนด้า และเป็นการรอเวลาให้รายที่สามของอีโค่คาร์เข้ามาร่วมต่อสู้ในเวทีเดียวกัน

ฮอนด้า บริโอ้
Official Launch 17 มีนาคม 2554
Positioning รถอีโค่คาร์คันที่สองของประเทศไทย
Product Details รถยนต์ขนาด 1200 ซีซี ivtec 4 สูบ เกียร์ธรรมดา และเกียร์อัตโนมัติ มี 2 รุ่น 5 สี ราคาเริ่มต้น 399,900– 508,500 บาท
Target คนทำงาน นักศึกษา ในต่างจังหวัด
Strategy The Perfect Happiness
Competitor นิสสัน มาร์ช

ยอดขายรถรุ่นต่างๆ ของฮอนด้าปี 2553
รุ่น ยอดขาย (คัน) %
ซิตี้ 48,853 27.1
แจ๊ซ 17,710 9.8
ซีวิค 28,978 31.1
แอคคอร์ด 6,041 19.8
ฟรีด 2,934 21.0
ซีอาร์-วี 9,540 16.9

Consumer Insight

บริษัท นีลเส็น ได้รายงานผลการซื้อสื่อโฆษณาระหว่างเดือนมกราคม-มิถุนายน 2557 พบว่า ยอดซื้อสื่อทีวี วิทยุ หนังสือพิมพ์ แมกกาซีน โรงภาพยนตร์ สื่อนอกบ้าน สื่อในห้างสรรพสินค้า รวมทั้งสื่ออินเทอร์เน็ต มีมูลค่ารวม 49.738 ล้านบาท โดยเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2556 พบว่า ติดลบ 9.38%

บริษัท PwC Consulting (ประเทศไทย) คาดการใช้จ่ายผ่านสื่อและบันเทิงของไทยในปี 2561 จะมีสูงกว่า 4.3 แสนล้านบาท ขณะที่อุตสาหกรรมสื่อและบันเทิง 5 ปีข้างหน้าเติบโตเฉลี่ย 7.3% ต่อปี แซงหน้าตลาดสหรัฐ-ยุโรปและอัตราการเติบโตเฉลี่ยทั่วโลก ผลมาจากการขยายตัวของธุรกิจโฆษณาออนไลน์ การใช้งานเคเบิ้ลทีวี และการเข้าถึงอินเตอร์เน็ตที่เพิ่มสูงขึ้น

ที่ กรุงเทพฯ วันที่ 25 มิถุนายน 2557 ไอดีซีได้เปิดเผยรายงานสถานการณ์ตลาดโทรศัพท์มือถือในประเทศไทยล่าสุด ซึ่งพบว่าระดับราคาของสมาร์ทโฟนที่ลดต่ำลงประกอบกับแรงผลักจากผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ ได้กระตุ้นความนิยมในสินค้าสมาร์ทโฟนจนมียอดจัดส่งสูงกว่าฟีเจอร์โฟนเป็นครั้งแรก

Insight

นอกจาก “สติกเกอร์” ที่ถือเป็นหนึ่ง “อาวุธ” ให้กับ “ไลน์” กลายเป็นแชตแอปพลิเคชั่นที่สามารถครองความนิยมในตลาดไทยได้แล้ว “เกม” ถือเป็นอีกหนึ่งใน “เกมกลยุทธ์” ทางธุรกิจของไลน์ที่ต้องจับตา

รู้หรือไม่ว่า โลโก้ของแบรนด์ที่พบเห็นในปัจจุบันนั้น มีนัยยะอะไรซ่อนอยู่บ้าง โดยสิ่งที่ปรากฏในโลโก้นั้นเป็นได้ทั้งที่มาของแบรนด์ หรือเชื่อมโยงกับอัตลักษณ์ของแบรนด์เลยก็ได้ มาดู 12 โลโก้ ที่มีใจความอะไรแฝงอยู่

ธุรกิจเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยง น้องหมา และแมว ใครว่าเล่นๆ ตัวเลขทะลุ “หมื่นล้านบาท” ไปแล้ว และยังเติบโตเพิ่มขึ้นทุกปี ไม่น้อยกว่า 10-20%

Strategic Move

โฆษณาประเภทบีบคั้นอารมณ์ เรียกน้ำตาจากคนดูยังเป็นที่นิยมเสมอ คราวนี้เป็นทีวีซีล่าสุดของ แลนด์ แอนด์เฮาส์ ที่ออกทีวีซีชุดล่าสุด ใช้ชื่อว่า “ปาก…ไม่ตรงกับใจ by Land and Houses": เวอร์ชั่น "เพราะรัก"

หลังจากที่แบรนด์รังนก เลือกใช้ “แนวคู่รัก” มาเป็น “แบรนด์ เลิฟ แอมบาสเดอร์” ต่อเนื่องมาหลายปี เริ่มตั้งแต่ปี 2542 แพท-สุธาสินี พุทธินันท์ และสามี มาร์ค-แกรี่ โรดดิเกส อ้อม-พิยะดา และ จนมาถึงคู่ของ แอ๊ฟ และสงกรานต์ เตชะณรงค์

ต้องนับเป็นการปรับตัวของแบรนด์กาแฟชื่อดัง ที่ต้องรับมือกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป เมื่อผู้บริโภคยุคนี้หันมาดื่มกาแฟสดกันมากขึ้น จนกลายเป็นยุคบูมร้านกาแฟสดที่เปิดสาขากันทั่วเมือง ทั้งแบรนด์ดังระดับพรีเมียม ไปจนถึงร้านกาแฟสดริมทางที่มีให้เลือกดื่มหลากหลายได้ตลอดเวลา ส่งผลมูลค่าของตลาดกาแฟสดเพิ่มขึ้นทุกปี

Social Media Club

เทศกาลประกวดโฆษณา Cannes Lions International Festival of Creativity 2014 ที่นอกจากคัดเลือกงานโฆษณาที่โดดเด่นในรอบปี คานส์ ไลอ้อนส์ยังเป็นเวทีที่ชี้นำเทรนด์ของงานโฆษณาและการตลาดในช่วงนั้นๆ

วาตานาเบ นาโอโตโม และ แดซอก คิม สองดีไซน์เนอร์ จากบริษัทเนเวอร์ไลน์ ประเทศญีปุ่น ให้คำแนะนำแก่นักออกแบบชาวไทย ในการออกแบบ "สติ๊กเกอร์ไลน์" "ว่า" สติ๊กเกอร์ของคนไทยพยายามทำเป็น Global มากเกินไป ทำให้ไม่มีเอกลักษณ์ เพราะในตลาดใหญ่มีคาแร็คเตอร์ดังๆ อยู่แล้ว ทำให้สู้คาแร็คเตอร์เหล่านั้นยาก

ไลน์ ประเทศไทย อัพเดทตัวเลขรายได้ และจำนวนสติกเกอร์ จากการขายบน ครีเอเตอร์มาร์เก็ต (Creators Market) แพลตฟอร์มที่ไลน์ให้ผู้ใช้สามารถขายสติกเกอร์ ที่ผ่านการคัดเลือกจากไลน์วางขายใน LINE Store (เว็บขายสติกเกอร์และไอเทมเกม) ซึ่งผู้ขายจะได้รับส่วนแบ่ง 50%

Columnist

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

วันนี้เราเคยสังเกตไหมว่า รายการโทรทัศน์ที่ดังๆ และมีคนดูติดตามมาก มี 2 กลุ่ม คือ ละครไทยกับรายการโชว์ต่างประเทศ ซึ่งเป็นรายบันเทิงที่สะท้อนว่า คนสื่อไทยอาจรวบรัดตัดตอนซื้อรายการต่างประเทศเข้ามาทำเองจะดีกว่า เพราะมีความเสี่ยงต่ำ ไม่ต้องเผชิญกับปัญหาเรื่องการควบคุมคุณภาพ และที่สำคัญ รับประกันได้แน่ๆ ว่ามันจะฮิต

สำหรับนักการตลาดแล้ว กระแสฟีเวอร์ของฟุตบอลโลกปีนี้ ไม่ได้อยู่ที่การรอลุ้นว่าใครจะเป็นแชมป์โลก แต่หมายถึงการ “วัดมูลค่าผลตอบแทน” ที่ได้รับจากทำการตลาดเกาะเทรนด์นี้ต่างหาก

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าอากาศร้อนๆ ต้องคู่กับเครื่องดื่มเย็น ส่วนใหญ่ที่เห็นการแข่งขันแรงๆ ในเมืองไทย เป็นแค่โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเพียงเท่านั้น แต่ในต่างประเทศการทำแคมเปญครอบคลุมไปถึงสื่ออื่นๆ ด้วย และสื่อนอกบ้านก็เป็นที่นิยมในการทำแคมเปญเช่นกัน

Snicker เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่หลายคนจับตามองเป็นพิเศษ เวลาออกแคญอะไรใหม่ๆ ว่าแคมเปญนั้นจะสร้างแต่กระแสอย่างเดียว จนลืมคำนึงถึงกระแสสังคมที่ตามมาหรือแปล่า จึงทำให้แบรนด์มีภาพที่ติดลบในสายตาของผู้บริโภคบางกลุ่มอยู่บ้าง

ผู้อ่านไม่ได้ตาฝาดไปหรอก “โค้ก” หรือว่า Coca Cola แบรนด์น้ำดำที่พวกเราคุ้นเคยกันนี่แหละ กำลังจะผลิตยาทาเล็บออกมาขายจริงๆ โดยงานนี้เป็นความร่วมมือระหว่าง Coca Cola กับ OPI ( Odontorium Products Inc.,) แบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านยาทาเล็บ ผลิตยาทาเล็บที่ได้รับแรงบันดาลใจในการออกแบบสีจากไลน์เครื่องดื่มของโค้ก

People

เป็นที่คุ้นตาคุ้นตาดีกันอยู่แล้วสำหรับ "สมชัย เลิศสุทธิวงศ์" ซีอีโอ วัย 52 ปี คนล่าสุดของบริษัทแอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด หรือ เอไอเอส

วัชร วัชรพล ผู้บริหารรุ่นที่ 3 ของ "ไทยรัฐ" ก้าวขึ้นคุมบังเหียน “ไทยรัฐทีวี” ที่ถือเป็นก้าวสำคัญของหนังสือพิมพ์หัวสีรายใหญ่กระโดดลงมาเล่นธุรกิจทีวีเต็มตัว

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488