ฮอนด้า บริโอ้ ปิดจุดอ่อนตลาดภูธร

การเข้ามาเป็นรายที่สองในตลาดอีโค่คาร์ของฮอนด้า ถึงจะเป็นสิ่งที่รู้ล่วงหน้ามาก่อน แต่ด้วยความที่เป็นแบรนด์ใหญ่ซึ่งอยู่ในรถอันดับแรกๆ ที่ผู้ซื้อนิยม ทำให้ถูกจับตามองว่าฮอนด้าจะมองตลาดนี้อย่างไร นอกจากในการทำเงื่อนไขที่ภาครัฐกำหนด และที่สำคัญอยากรู้ว่าฮอนด้าจะตั้งราคาได้น่าสนใจขนาดไหน

ฮอนด้า บริโอ้ ถูกคาดหมายว่าจะออกมาเปลี่ยนแปลงตลาดรถขนาดเล็ก โดยเฉพาะรถอีโค่คาร์ เพราะฮอนด้าน่าจะมีฐานลูกค้า และการรับรู้ของแบรนด์ที่แข็งแรงกว่านิสสัน มาร์ช การปลุกกระแสความต้องการในรถอีโค่คาร์อาจจะพุ่งถึงขีดสุดเมื่อมีรายที่สองเข้ามา

อาซึชิ ฟูจิโมโตะ ประธานบริษัท ฮอนด้า ออโตโมบิล (ประเทศไทย) จำกัด บอกในงานวันเปิดตัวฮอนด้า บริโอ้ เมื่อวันที่ 17 มีนาคมที่ผ่านมาว่า ฮอนด้าภูมิใจอย่างยิ่งที่ได้แนะนำBrioคันแรกสู่สายตาชาวโลก เพราะเป็นรถยนต์ที่ผลิต ประกอบ จัดจำหน่ายในประเทศไทย

เขาหวังว่า ฮอนด้า บริโอ้ จะสนองตอบความต้องการด้านไลฟ์สไตล์ของผู้ที่มองหารถที่มีรูปลักษณ์โดดเด่นสะดุดตา ขนาดกะทัดรัด แต่ให้ความรู้สึกกว้าง โปร่งสบาย และประหยัดเชื้อเพลิง และเป็นแบรนด์ที่พวกเขาให้ความใว้วางใจ ในเรื่องเทคโนโลยีนำสมัยและเทคโนโลยีความปลอดภัย

ถ้าถามหาความคาดหวังจากรถรุ่นนี้ ประธานฮอนด้าตอบอย่างเต็มปากเต็มคำว่า เขาตั้งเป้ายอดขายในปีแรกไว้ที่ 40,000 คัน และจะทำให้ยอดขายรถฮอนด้าโดยรวมขยับขึ้นไปแตะ 150,000 คันเลยทีเดียว

ดันยอดขายด้วยรถขนาดเล็กแบบนี้ แสดงว่าฮอนด้าต้องมั่นอกมั่นใจในตลาดนี้พอสมควร และต้องรู้ว่าขณะนี้ตลาดต้องการอะไร และลูกค้าอยู่ตรงไหน

แต่สิ่งที่ฮอนด้าทำให้ลูกค้าและผู้ที่รอคอยรถอีโค่คาร์ของฮอนด้าผิดหวังก็คือ ราคาขายไม่ได้แข่งขันกับรายเดิมที่มีอยู่ในตลาด เพราะเลือกตั้งราคาที่ 399,000 บาทในรุ่นต่ำสุด ซึ่งก็น่าจะเป็นไปตามทิศทางของฮอนด้าที่ตั้งราคาขายแพงกว่าคู่แข่งเป็นธรรมดา

เมื่อเข้ามาเป็นรายที่สอง หลังจากที่คู่แข่งขายไปล่วงหน้าแล้วเกือบ 1 ปี พร้อมกับยอดขายกว่า 30,000 คัน หากมองว่าเป็นการสูญเสียโอกาสก็เป็นไปได้ แต่หากมองว่าเป็นการปูทางให้ฮอนด้า บริโอ้ก็ได้เช่นกัน แต่การเข้ามาเป็นรายที่สอง การตอบโจทย์ลูกค้า และกลุ่มเป้าหมายก็ต้องแตกต่างออกไป หากลุ่มใหม่ๆ ที่ยังไม่มีใครเข้าไปหา

อรนุช พฤกษ์วัฒนานนท์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดของฮอนด้า บอกว่า เป้าหมายเดิมของฮอนด้าสัดส่วนยอดขายระหว่างตลาดกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดอยู่ที่ประมาณ 50:50 แต่เมื่อบริโอ้เข้ามาในตลาด ฮอนด้าก็ต้องการตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น

“เราพยายามที่จะเจาะกลุ่มต่างจังหวัดมากขึ้น แต่ต้องดูหลังการขายก่อนว่าเป็นอย่างไร เพราะเป็นรถรุ่นใหม่ ความพยายามของเราคือพยายามขยายออกไปต่างจังหวัดมากขึ้น คิดว่าสัดส่วนจะขยับขึ้นเป็น 60:40 ในอนาคต”

อรนุช บอกด้วยว่า ก่อนหน้านี้ฮอนด้าก็ให้สนใจลูกค้ากลุ่มนี้ และเมื่อมีการทำวิจัยตลาดพบว่า รถเล็กมีตลาดเฉพาะอยู่ตรงไหน จนรู้ว่ากลุ่มลูกค้าอยู่ตรงไหน กลุ่มลูกค้าต่างจังหวัดที่มองไว้ว่าอยู่ตรงไหน

การมองมุมต่างในการแยกแยะกลุ่มลูกค้าของฮอนด้าและนิสสันมีความชัดเจน ซึ่งทางอรนุชบอกว่า ลูกค้าในต่างจังหวัดมีมาก วิถีชีวิตคนเปลี่ยนไป เป็นสังคมเมืองมากขึ้น มีการใช้ดิจิทัลมีเดีย เข้าถึงกันมากขึ้น การใช้รถก็เป็นส่วนหนึ่ง ทุกคนจับต้องได้ ราคาไม่แพง

จึงไม่แปลกที่ฮอนด้า บริโอ้ จะเน้นไปที่รถเกียร์ธรรมดาถึง 2 รุ่น เพื่อครองตลาดต่างจังหวัด เพราะคนใช้รถต่างจังหวัดยังนิยมใช้เกียร์ธรรมดามากกว่าเกียร์อัตโนมัติ และความต้องการลึกๆ ของฮอนด้าต้องการไปเบียดแย่งส่วนแบ่งของรถกระบะ และกินไปถึงตลาดรถจักรยานยนต์ด้วย

ขณะนี้ตลาดรถจักรยานยนต์ไม่ได้มีราคาถูกเหมือนในอดีตแล้ว รถจักรยานยนต์ที่ได้รับความสนใจและเป็นที่นิยมรุ่นล่าสุดของฮอนด้าเอง ราคาคันละ 70,000 – 80,000 บาท ถ้าเปลี่ยนทัศนคติของคนใช้รถจักรยานยนต์มาเป็นรถอีโค่คาร์ก็คือตลาดใหญ่ของรถเล็กทีเดียว

ความแตกต่างที่เพิ่มเข้ามาอีกส่วนหนึ่งก็คือ การสร้างความรู้สึกถึงความปลอดภัยในรถขนาดเล็ก ใช้ความกลัวมาเป็นจุดขาย ด้วยการใส่ถุงลมนิรภัยด้านหน้า และถุงลมด้านคนขับที่เรียกว่าถุงลมอัจฉริยะ ทั้งนี้เพื่อตอบโจทย์รถเล็กไม่ปลอดภัยออกไปจากความคิดของผู้บริโภค

อรนุชมองคู่แข่งที่ออกมาก่อนอย่างนิสสัน มาร์ชว่า ก็คืออีโค่คาร์คันหนึ่งที่ออกมาก่อน แต่จุดเด่นของฮอนด้าคือความแรง และเป็น Sporty และความเป็นหนุ่มสาวที่เป็นจุดแข็ง

“เราจะสื่อสารกับลูกค้าภายใต้แนวคิด The Perfect Happiness หรือ ความสุขที่ลงตัว โดยมี Honda Brio เป็นผลิตภัณฑ์ที่จะมอบความสุขให้กับลูกค้าของเราทั่ว ประเทศ โดยมอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ ราคาย่อมเยา”

เพื่อให้บรรลุถึงจุดประสงค์ของฮอนด้า บริโอ้ จึงมีการใช้แบรนด์ แอมบาสเดอร์ถึง 2 คนคือ ญาญ่า อุรัสยา เสปอร์บันด์ และหมาก ปริญ สุภารัตน์ โดยจะสื่อสารกับลูกค้าภายใต้แนวคิดความสุขที่ลงตัว และจะมีกิจกรรมเสริมสำหรับลูกค้าต่างจังหวักคือการเข้าร่วมเป็นผู้สนับสนุนคอนเสิร์ตคาราบาว 30 ปี ที่เดินสายทัวร์คอนเสิร์ตทั่วประเทศ 77 จังหวัด โดยจะมีรถฮอนด้า บริโอ้ไปเปิดตัวในทุกเวทีคอนเสิร์ตด้วย

เธอบอกว่า การใช้คอนเสิร์ตคาราบาวเป็นเพียงกิจกรรม เราใช้คอนเสิร์ตเพื่อนำความสุขไปให้ เพราะกิจกรรมของคาราบาวเข้าได้ทุกรุ่นทุกวัย ส่วนการใช้พรีเซ็นเตอร์เป็นการใช้คาแร็กเตอร์ของทั้ง 2 คนสะท้อนแบรนด์ของฮอนด้า มีความเป็นหนุ่มสาว

จุดหนึ่งที่ฮอนด้ายังแก้ไม่ได้ก็คือ การรอส่งมอบรถ ที่อรนุชยืนยันว่าไม่ต้องการให้รอนานเกิน 2 เดือน แต่ถ้าหากเร่งการผลิตได้ก็น่าจะเร็วกว่านี้ เพราะฮอนด้าต้องการขายให้มากที่สุด

การรอรถของค่ายฮอนด้า น่าจะเป็นธรรมเนียมของค่ายนี้อยู่แล้ว ลูกค้าทุกคนเข้าใจได้

หลังจากนี้ไปรถฮอนด้า บริโอ้ ก็จะทำหน้าที่เขียนประวัติศาสตร์อีกหน้าหนึ่งให้กับฮอนด้า และเป็นการรอเวลาให้รายที่สามของอีโค่คาร์เข้ามาร่วมต่อสู้ในเวทีเดียวกัน

ฮอนด้า บริโอ้
Official Launch 17 มีนาคม 2554
Positioning รถอีโค่คาร์คันที่สองของประเทศไทย
Product Details รถยนต์ขนาด 1200 ซีซี ivtec 4 สูบ เกียร์ธรรมดา และเกียร์อัตโนมัติ มี 2 รุ่น 5 สี ราคาเริ่มต้น 399,900– 508,500 บาท
Target คนทำงาน นักศึกษา ในต่างจังหวัด
Strategy The Perfect Happiness
Competitor นิสสัน มาร์ช

ยอดขายรถรุ่นต่างๆ ของฮอนด้าปี 2553
รุ่น ยอดขาย (คัน) %
ซิตี้ 48,853 27.1
แจ๊ซ 17,710 9.8
ซีวิค 28,978 31.1
แอคคอร์ด 6,041 19.8
ฟรีด 2,934 21.0
ซีอาร์-วี 9,540 16.9
Marketing Terms: 
Brands: 
Sections: 
Sectors: 

Digital TV & Media

หลังจาก เจ๊ติ๋ม หรือ พันธุ์ทิพา ศกุณต์ไชย ใช้มาตรการปิดสวิทช์ทีวีดิจิตอล "ไม่มี ไม่หนี ไม่จ่าย" โดยไม่จ่ายค่าประมูลใบอนุญาตออกอากาศทีวีดิจิตอล 2 ช่องของกลุ่มทีวีพูล คือ ช่อง ไทยทีวี และช่องโลก้า งวด 2 ให้กับทาง คณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ หรือ กสทช. ซึ่งครบกำหนดไปเมื่อวันที่ 27 พฤษภาคมที่ผ่านมา

ในที่สุดกระแสข่าวที่ว่าช่อง 3 เตรียมถอดรายการ “ชิงร้อย ชิงล้าน Sunshine Day ผลิตโดย บริษัทเวิร์คพอยท์ เอ็นเทอร์เทนเมนท์ จำกัด ที่เคยออกอากาศในช่วงบ่ายของวันอาทิตย์ ก็เป็นจริง โดยมีผลตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคม 2558

เดอะ นีลเส็น คอมปะนี (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยถึงการใช้งบโฆษณาผ่านสื่อของ เดือนมิถุนายน 2558 มีมูลค่ารวม 11,791 ล้านบาท

Insight

มารู้จักับ “สเลอปี้”สินค้าที่กำลังสร้าง “ดราม่า” ให้กับ เซเว่น อีเลฟเว่น ประกาศว่า ทดลองออก แคมเปญ Bring Your Own Cup Day Thailand ให้ลูกค้านำภาชนะมากดสเลอปี้ ที่ร้าน เซเว่นอีเลฟเว่น ในวันที่ 23 ก.ค. นี้ เฉพาะแค่ 2 สาขาเท่านั้น

สติกเกอร์ ไลน์ จำกัดอยู่แค่กลุ่มศิลปิน นักออกแบบเพียงอย่างเดียว ยุคนี้ก็มีเหล่าดารา และเซเลบริตี้ชื่อดังหันมาทำสติกเกอร์ ไลน์กับเขาบ้าง ไว้เป็นช่องทางโปรโมต และสร้างแบรนด์อีกรูปแบบหนึ่ง

ดาราดังระดับ "ซุปตาร์" แบบมาเดี่ยว อาจไม่เพียงพอในการเรียกความสนใจจากผู้บริโภคยุคนี้ จึงทำให้บรรดาเจ้าของ "แบรนด์" ต้องอาศัยพลังจากโลกออนไลน์และคนดังในกระแส มาประกบคู่ "ฟีเจอริ่ง" ปั้นให้เป็น "พรีเซ็นเตอร์ดูโอ" ดึงความสนใจให้ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย

Consumer Insight

PwC คาดอีก 5-10 ปีมหาเศรษฐีพันล้านในเอเชียจะแซงหน้าอเมริกาและยุโรป ชี้อุตสาหกรรมอุปโภคบริโภคจะเป็นแหล่งสำคัญในการสร้างความมั่งคั่งของคนในภูมิภาคนี้

บริษัทไอดีซี ประเทศไทย นำโดย ไมเคิล อาราเนต้า ผู้จัดการประจำประเทศไทย และทีมงานนักวิเคราะห์ของไอดีซี ได้ออกมาเปิดเผยถึงภาพรวมการใช้จ่าย อุปกรณ์ไอที ในกลุ่มผู้บริโภคทั่วไป หรือ Thailand Consumer IT Spending ระหว่างปี 2015 -2016

ผลสำรวจฉบับล่าสุดเกี่ยวกับ แผนการท่องเที่ยวระดับโลกวีซ่า ประจำปี2558 (Visa Global Travel Intentions Study2015) พบว่า นักท่องเที่ยวชาวไทย 89% ออกเดินทางท่องเที่ยวไปต่างประเทศ มากสุด 5 ทริปต่อคน ใช้จ่าย 44,000 บาท

Strategic Move

ธนาคารไทยพาณิชย์แจ้งว่า ธนาคารจะปิดระบบ ATM ชั่วคราวทั่วประเทศ

หลังจากที่มีการแชร์ภาพเกี่ยวกับผ้าอ้อมมามีโพโคบนโลกออนไลน์ ที่เหล่าแม่บ้านได้พบปัญหาจำนวนสินค้าไม่ครบตามที่ระบุไว้หน้าบรรจุภัณฑ์ ทำให้เกิดกระแสแง่ลบอย่างมากมาย

ด้วยเทรนด์การกินเบอร์เกอร์ของคนไทยเพิ่มสูงมากขึ้น ทำให้ได้เห็นร้านอาหารที่เป็นร้านเบอร์เกอร์โดยเฉพาะแบบโฮมเมด หรือกระแสของ “Food Truck (ฟู้ด ทรัค)” ที่กำลังเป็นที่นิยมด้วยเช่นกัน

Social Media Club

YouGov หน่วยงานด้านการวิจัย และจัดทำผลสำรวจ ได้จัดอันดับ 10 แบรนด์ที่ถูกพูดถึงมากที่สุดในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2015 ในประเทศไทย

การสำรวจล่าสุด พบอีเมลขยะหรือสแปม (Spam) ในระบบอินเทอร์เน็ตโลกมีจำนวนลดลงเหลือต่ำกว่า 50% ของอีเมลทั่วโลก ถือเป็นปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นครั้งแรกในรอบ 12 ปี 

ปฏิเสธไม่ได้ว่าสมาร์ทโฟนได้เข้ามาเป็นอวัยวะส่วนหนึ่งของร่างกายไปแล้ว และแน่นอนว่าพฤติกรรมของผู้บริโภคก็เปลี่ยนแปลงไปด้วยเช่นกัน สังคมออนไลน์เข้ามามีส่วนร่วมมากขึ้น

Columnist

การตลาด ฤดูร้อน ต้อง Speed Advantage “ใคร ไว กว่าได้ เปรียบ” ในสมรภูมิ การแข่ง กำลัง ร้อน แรง เหมือนฤดูร้อน

รายการ “เดอะวอยซ์” มีองค์ประกอบมากมายที่ทำให้ประสบความสำเร็จ นับถึงวันนี้ มี 59 ประเทศทั่วโลกที่มีรายการนี้ออกฉายในประเทศของตน

ที่เมืองจีนวันนี้ “WeChat (วีแชต)” ถือเป็นแอปแชตหนึ่งเดียวที่มีที่ในหน้าจอแรกของสมาร์ทโฟนผู้ใช้ทั่วประเทศ จากข้อมูลของ Global Web Index เผยว่าตลอด 1 ปีที่ผ่านมา วีแชตโต 100% โดยประเทศที่ฮิตใช้แอปนี้แบบสุดๆ นอกจากจีนก็คือ มาเลเซีย ฮ่องกง อินเดีย และอินโดนีเซีย ถือเป็นสินค้าอินเทอร์เน็ตจากจีนรายแรกที่รุกได้ทั่วโลกจริงๆ

Global Trend

โตไม่หยุด! แอปเปิล (Apple) แถลงผลประกอบการไตรมาส 3 โดยระบุว่า ในไตรมาสนี้มีรายได้ทั้งสิ้น 49.6 พันล้านเหรียญสหรัฐ และมีกำไรสุทธิถึง 10.7 พันล้านเหรียญสหรัฐ ฟากนักวิเคราะห์เริ่มห่วง หลังพบว่ากำไรของแอปเปิลนั้นอิงอยู่กับไอโฟนมากจนเกินไป

คุณยายวัยเกษียณชาวญี่ปุ่นรวมตัวตั้งวงดนตรี KBG84 ร้องเพลงในรูปแบบเดียวกับวงไอดอลสาวรุ่นหลาน และพร้อมเดินหน้าสานฝันเปิดคอนเสิร์ตใหญ่ที่กรุงโตเกียว

“เทย์เลอร์ สวิฟต์” ขยายตลาดในจีน เปิดขายเสื้อผ้าแบรนด์ตัวเองผ่านร้านค้าออนไลน์ ทั้ง JD.com และ Tmall หวังจับกลุ่มแฟนคลับในแผ่นดินใหญ่ที่แต่เดิมหาซื้อได้แต่สินค้าเลียนแบบ

Global Wrap

โรงเรียนกวดวิชา “วาเซดะ” ในญี่ปุ่น เผยแพร่โฆษณาที่เรียกน้ำตาจากบรรดาพ่อแม่ โดยเตือนสติว่า พฤติกรรมแปลกๆของลูกน้อยอาจคือความฝันอันยิ่งใหญ่ของเขา

เอเอฟพี/รอยเตอร์ - ไฮเนเก้น บริษัทผู้ผลิตเบียร์ยักษ์ใหญ่จากเนเธอร์แลนด์ ประกาศเมื่อวันจันทร์ (13) ว่า บริษัทได้เปิดโรงงานผลิตมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ในพม่า ในความมุ่งหวังที่จะเข้ามาช่วงชิงส่วนแบ่งในตลาดที่เติบโตสูงแห่งหนึ่งของภูมิภาคเอเชีย

บริษัทนินเทนโดออกแถลงการณ์แจ้งข่าวว่าประธานคนปัจจุบัน "ซาโตรุ อิวาตะ" ได้เสียชีวิตลงแล้วในวัย 55 ปี สาเหตุจากเนื้องอกบริเวณท่อน้ำดี

People

คนส่วนใหญ่คุ้นเคยกับ “วิชัย ทองแตง” มาอย่างดี จากทนายความที่ผันตัว มาสู่การเป็น นักลงทุน จนได้ฉายา พ่อมดตลาดหุ้น หลังจากที่เขาได้ทำการเข้าไปลงทุนในหลายบริษัท และหลากหลายธุรกิจ สร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำ ทำให้ชื่อของวิชัย ทองแตงขึ้นไปอยู่บนทำเนียบมหาเศรษฐีไทยที่ในอันดับที่ 13 ด้วยมูลค่าทรัพย์สิน 1,500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ จัดอันดับโดยนิตยสารฟอบส์

ต้องยอมรับว่า ยิ่งแก่ ยิ่งเนื้อหอม สำหรับพระเอกมาดอบอุ่น “ก้อง สหรัถ สังคปรีชา” ที่ปีนี้มีอายุ 47 ปีแล้ว แต่งานพรีเซนเตอร์ยังคงแน่นเอี้ยดไม่น้อยหน้าพระเอกรุ่นใหม่ไฟแรงคนไหน เพราะด้วยลุคที่ หล่อ เท่ส์ สมาร์ท ดูอบอุ่น และชื่อเสียงไม่เสียหาย จึงทำให้ก้อง สหรัถ กลายเป็นที่ถูกตาต้องใจของแบรนด์สินค้าหลายๆแบรนด์

เปิดใจ “อีเจี๊ยบ เลียบด่วน” เจ้าของเพจมาแรงแห่งปี ผ่านการ“โฟนอิน”แบบเจาะลึก เป็นครั้งแรก ในงานสัมมนา ฝ่าวิกฤตพิชิตดราม่าในโลกโซเชียลมีเดีย ซึ่งจัดโดย Position Magazine Online ถึงที่มาของ เพจเล่าข่าว ด้วยสำนวนแสบๆ คันๆ มันๆ จนสร้างยอดไลค์ ทะลุล้านแล้ว

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

Positioning Team

บรรณาธิการ-Editor
ไพเราะ เลิศวิราม
Email  :   lertwiram@gmail.com

ผู้ช่วยบรรณาธิการ
วงศ์ชัย รัตนวิจิตรถาวร

Writer
นลินทิพย์ ภัคศรีกุลกำธร

Graphic Design
สมชาย พัวประเสริฐสุข

Web Programmer มยุรี กุลวงศ์

พิสูจน์อักษร-สมาชิก
วัลภา สุขใหญ่

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
เฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348