เป็นสปอนเซอร์ “กอล์ฟ” ได้มากกว่าเสีย แต่เงินต้องหนา (มาก)

กอล์ฟเป็นกีฬาที่มีการแข่งขันทัวร์นาเม้นท์ระดับอินเตอร์ทุกสัปดาห์ หรือกล่าวได้ว่าตลอด 52 สัปดาห์ใน 1 ปี ไม่มีว่างเว้น จาก World Golf Federation รายงานว่า 365 วัน มีรายการกอล์ฟถูกจัดขึ้นเกือบ 400 รายการ

เพราะการเป็น Sponsorship ให้กับรายการกอล์ฟ หรือนักกีฬาชื่อดัง ให้ประโยชน์หลายด้านมากกว่าการทุ่มงบโฆษณาเพียงอย่างเดียว

ทั้งนี้ปัจจัยที่ทำให้การเป็น Sponsorship รายการกอล์ฟโดยเฉพาะ Naming Sponsor หรือ Title Sponsor (การเป็นสปอนเซอร์ที่มีชื่อแบรนด์ในรายการแข่งขันด้วย) แล้วได้มากกว่าเสีย เพราะ “Media Exposer” สูง และคุ้มค่า โดยเฉพาะสื่อโทรทัศน์ และหนังสือพิมพ์หัวสีทุกฉบับที่ไม่เคยพลาดการรายงานการแข่งขันกอล์ฟ ขณะที่ “คนดู” ในสนามที่มีจำนวนมากโดยเฉพาะรายการใหญ่ๆ ประเภทรวมดาวดัง ก็ยิ่งทำให้แบรนด์ยิ้มร่า เพราะคาดหวังว่ามีโอกาสจะเกิด Brand Awareness สูง

ตัวอย่างเช่น กอล์ฟรายการ HONDA LPGA Thailand 2009 ชิงเงินรางวัล 1.45 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือราว 50.75 ล้านบาท ได้ช่อง 7 ซึ่งให้ความสำคัญกับกีฬากอล์ฟมายาวนานถ่ายทอดสดรายการนี้ ซึ่งก่อนหน้าก็อัดสปอตโปรโมทแบบถี่ยิบ ทำให้เกิดการรับรู้ในวงกว้าง เพราะอย่างที่รู้กันว่าช่อง 7 แมสและเรตติ้งดีเพียงใด เป็นต้น

รายงานสถิติจากผู้จัดการแข่งขัน สรุปจำนวนผู้เข้าชมในสนามทั้ง 4 วัน ว่า มีประมาณ 35,000 คน เฉพาะวันสุดท้ายมีผู้เข้าชมถึง 16,400 คน ซึ่งถือว่ามากเป็นประวัติการณ์กับรายการ LPGA Tour ในไทย

แต่เนื่องจากกอล์ฟเป็นรายการแข่งขันที่มีเงินรางวัลสูง ทำให้สปอนเซอร์ของรายการกอล์ฟล้วนเป็นแบรนด์ใหญ่เงินหนาด้วยกันทั้งนั้น ตัวอย่างของสปอนเซอร์รายการนี้ซึ่งจัดขึ้นที่พัทยาเมื่อต้นปีที่ผ่านมาล้วนแล้วแต่เป็นบิ๊กแบรนด์ เช่น ปตท. สิงห์ ธนาคารกรุงศรีอยุธยา โซนี่ เอส แอนด์ พี และโรเล็กซ์ เป็นต้น

นอกจากนี้กอล์ฟยังเป็นกีฬาที่ Local brand ของทุกประเทศจะใช้เป็นช่องทางในการสร้าง Brand Awareness ให้กับแบรนด์ของตนในระดับโลก ด้วยการสนับสนุนนักกีฬาประเทศของตนเอง หรือให้การสนับสนุนซูเปอร์สตาร์ เช่น สิงห์เคยสนับสนุนวีเจ ซิงห์ ขณะเดียวกันก็ยังสนับสนุนประหยัด มากแสง และธงชัย ใจดี รวมถึงนักกอล์ฟดาวรุ่งอีกหลายคนซึ่งอยู่ในเอเชี่ยน ทัวร์ด้วย เนื่องจากกอล์ฟเป็นกีฬาที่มีคนไทยแข่งขันในระดับอินเตอร์มากที่สุด

ตัวอย่างแบรนด์/ตัวอย่างรายการที่สนับสนุน

HONDA / HONDA LPGA Thailand ,HONDA Amateur Tournament ,HONDA Junior Golf Championship

Accenture/Accenture Match Play Championship

Corona/Corona Championship

Mercedes-Benz/Mercedes-Benz Championship

ตัวอย่างแบรนด์/ ตัวอย่างนักกอล์ฟที่สนับสนุน
NIKE GOLF/Tiger Woods, Paul Kasey, Anthony Kim, Susan Petterson, Michelle Wie

adidas Golf/Sergio Garcia, Natalie Gulbis,Paula Creamer

สำรวจ “เงินรางวัล” PGA Tour และ LPGA Tour ประจำปี 2552

LPGA Tour จัดแข่งขัน 33 รายการทั่วโลก รวมเงินรางวัลกว่า 50 ล้านดอลล่าร์สหรัฐฯ หรือราว 1,750 ล้านบาท

ขณะที่ PGA Tour ให้เงินรางวัลรวมเฉลี่ย 4-5 ล้านดอลล่าร์สหรัฐต่อรายการ เนื่องจากเป็นปกติของรายการแข่งขันกีฬาที่มักจะให้เงินรางวัลนักกีฬาชายมากกว่านักกีฬาหญิง

โดยเฉลี่ยแล้วแชมป์จะได้เงินรางวัลประมาณ 18% ของเงินรางวัลรวมแต่ละรายการ ขณะที่อันดับ 2 จะได้ประมาณ 10% และอันดับ 2 ประมาณ 7%

วิกฤตการเงินโลกดับฝันรายการกอล์ฟ ไม่เว้นแม้แต่ Tiger Woods

UBS แบงค์อันดับ 2 ของสวิสเซอร์แลนด์ ยุติการต่อสัญญาเป็นสปอนเซอร์ให้กับรายการ Hong Kong Open ด้วยจำนวนเงินกว่า 2.5 ล้านดอลล่าสหรัฐฯ หรือราวเกือบ 90 ล้านบาท เนื่องจากประสบปัญหาวิกฤตและต้องขอรับความช่วยเหลือด้านเม็ดเงินจากรัฐบาล

HSBC สิ้นสุดสัญญา 5 ปี กับ LPGA และอยู่ในระหว่างการตัดสินใจว่าจะต่อสัญญาหรือไม่ หลังจากยื่นคำขอสนับสนุนเม็ดเงิน 17.3 พันล้านดอลล่าร์สหรัฐ โดย HSBC ถือว่าเป็นผู้สนับสนุนรายใหญ่ของ LPGA

อย่างไรก็ตามไม่ว่าข้อตกลงของ HSBC และ LPGA จะเป็นอย่างไร แต่ LPGA ก็ได้งดการแข่งขันไปแล้ว 3 รายการ

GM ค่ายรถยนต์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ไม่เพียงแต่จะทำให้คนทั้งโลกช็อคด้วยภาวะระส่ำระสายทางการเงินที่เข้าขั้นย่ำแย่ แต่ยังทำให้ Tiger Woods ช็อคอีกด้วย เพราะ GM ประกาศปิดดีลกับนักกอล์ฟอันดับ 1 ของโลกเมื่อสิ้นปี 2551 ที่ผ่านมา เพื่อลดภาระการจ่ายเงินค่าสปอนเซอร์ให้กับดาวดังคนนี้เฉลี่ยปีละ 10 ล้านดอลล่าร์สหรัฐ (350 ล้านบาท)

สัญญาที่มีต่อกันยาวนาน 10 ปีจึงปิดฉากลง แต่กระนั้น Tiger Woods แชมป์ Major Championship 14 รายการคนนี้ ยังคงแช่มชื่นกับพันธมิตรที่รักยังไม่จืดจางอย่าง Accenture, Electronic Art,Gatorade,Gillette และ Nike เป็นต้น

Did you know?
จากผลสำรวจของนิตยสาร Forbes รายงาน 2 อันดับแรกของนักกีฬาที่มีรายได้สูงสุด 10 อันดับแรกของโลกประจำปี 2551 คือ นักกอล์ฟ ตามด้วย David Beckham นักฟุตบอลชื่อดัง โดยทั้งหมดเป็นนักกีฬาชาย
Tiger Woods 91 ล้านดอลล่าร์สหรัฐฯ (3,185 ล้านบาท)
Phi Mickelson 49.5 ล้านดอลล่าร์สหรัฐฯ (1,732 ล้านบาท)

Consumer Insight

เทเลนอร์ รีเสิร์ช บริษัทวิจัยภายใต้เทเลนอร์กรุ๊ป พบว่า ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่เป็นคนหนุ่มสาวในไทยและมาเลเซีย นิยมใช้โทรศัพท์มือถือในการเชื่อมต่อที่หลากหลาย โดยเปิดรับและใช้บริการใหม่ๆ บนโทรศัพท์มือถือเร็วกว่ากลุ่มคนรุ่นเดียวกันในประเทศแถบสแกนดิเนเวีย

เมื่อไอจี หรืออินสตราแกรมของเหล่าดารา นักร้องคนดัง ได้กลายเป็นนิยมของแม่ค้าใช้ฝากร้าน เพราะเกือบ 30% ของคนทั่วไป เคยซื้อสินค้าจากร้านค้าพวกนี้มาแล้ว

บริษัทวิจัย ไอดีซี เอเชียแปซิก ได้คาดการณ์ตลาดคอมพิวเตอร์ PC ในเอเชียแปชิฟิก (ไม่รวมประเทศญี่ปุ่น) ในไตรมาส 2 ยังคงเติบโต 2% จากไตรมาสที่ 1 แต่ลดลง 10% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 2 ปี 2013 โดยที่มียอดขายรวม 24.3 ล้านเครื่อง นับว่าเป็นยอดที่สูงกว่าที่ IDC คาดการณ์ไว้เล็กน้อย

Insight

ในที่สุด กสทช. ยอมปล่อย ช่อง 3 อนาล็อก ออกอากาศ ผ่านทีวีดาวเทียม และเคเบิลทีวีได้ อ้าง ประกาศ คสช. ฉบับที่ 27/2557

ยุคนี้ ขายเครื่องสำอางค์อย่างเดียวไม่ได้แล้ว แต่ต้องให้ลูกค้ามีประสบการณ์ร่วมกับแบรนด์ด้วย ทำให้ “ยูทิป” แบรนด์เครื่องสำอางของวัยรุ่น ของค่ายโอสถสภา ที่สามารถ Modernize brand ปรับเปลี่ยนจาก“น้ำยาอุทัยทิพย์” แบรนด์เก่าแก่ มาสู่แบรนด์เครื่องสำอางเจาะใจวัยรุ่นระดับมัธยมอย่างเห็นผลมาแล้ว

บริหารงานโดย บริษัท ดรีมเฮาส์ (ประเทศไทย) จำกัด มีสัดส่วนผู้ถือหุ้นหลัก 3 กลุ่ม ได้แก่
 1. กลุ่มสุวรรณกรุ้ป เจ้าของโครงการคอมมูนิตี้มอลล์ The Cercle ดูแลภาพรวมธุรกิจรีเทล
 2. คุณระพีพรรณ เหลืองอร่ามรัตน์ หรือคุณหรีด เซเลบริตี้ผู้เชี่ยวชาญด้านอาหาร ดูแลเรื่องเมนูอาหาร และพัฒนาสูตรอาหาร
 3. กลุ่ม Zhake บริษัททางด้านการตลาด ดูแลทางด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์

Strategic Move

นอกจากจะต้องเร่งมือพัฒนา“คอนเท้นท์” เพื่อดึงดูดคนดูแล้ว เรื่องของโฆษณาและประชาสัมพันธ์สำหรับดิจิตอลทีวีก็เป็นเรื่องจำเป็น ล่าสุด “นิวทีวี” ดิจิตอลทีวีของค่ายเดลินิวส์ ดำเนินงานภายใต้บริษัท ดีเอ็น บรอดคาสท์ จำกัด จึงเปิดตัว สติกเกอร์ไลน์ New Boyz (นิวบอยซ์)

แคมเปญชวนบริจาคเงินสุดไวรัลบนโลกออนไลน์ #IceBucketChallengeTH แพร่ขยายเข้าไทยแล้ว โดย 2 ซีอีโอค่ายมือถือของไทย John Eddy Abdullah CEO dtac ตามติดๆ มาด้วยสมชัย เลิศสุทธิวงศ์ CEO AIS ก็รับคำท้าเช่นกัน

สินค้าหรือบริการยุคนี้ หากต้องการสร้างการรับรู้ให้ถึงกลุ่มคนได้รวดเร็ว การเลือกใช้ ดารา หรือ คนดังมาเป็น “แบรนด์แอมบาสเดอร์” หรือ พรีเซนเตอร์ มาเป็นตัวแทนให้กับแบรนด์ยังเป็นหนึ่งในกลยุทธการตลาดยอดนิยมเสมอมา

Social Media Club

หลังจากที่ไลน์ได้เปิดตัวโครงการครีเอเทอร์ มาร์เก็ตตั้งแต่เดือนเมษายน และได้จำหน่ายสติ๊กเกอร์อย่างเป็นทางการเมื่อเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา ล่าสุดไลน์ได้เปิดเผยยอดขายสติ๊กเกอร์ช่วง 3 เดือนแรกนับตั้งแต่วันที่ 8 พฤษภาคม ถึง 7 สิงหาคม 2557 วางขายแล้วทั้งหมดกว่า 10,000 เซ็ต (ณ วันที่ 19 สิงหาคม) ทำรายได้โดยรวมกว่า 1.23 พันล้านเยน (ราว 381 ล้านบาท)

สติกเกอร์ปกติอาจธรรมดาไปแล้ว ถึงคิวสติกเกอร์ดุ๊กดิ๊กได้ เอไอเอส ชิงเปิดให้โหลด สติกเกอร์ “อุ่นใจ ดุ๊กดิ๊ก” หรือ Animate Sticker ในวันพรุ่งนี้ (อังคาร 19 สิงหาคม 57)

ถึงแม้การแข่งขันฟุตบอลโลก 2014 จบลงไปแล้ว แต่ในแง่ของการตลาด World Cup 2014 ยังเป็นสมรภูมิที่เต็มเปี่ยมไปด้วยสีสันมากมายควรค่าแก่การศึกษา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแวดวงการตลาดออนไลน์ ที่เป็นหนึ่งในเครื่องมือการตลาดที่มีความน่าสนใจอย่างมากในยุคนี้เพราะสามารถตอบสนองกระแสในสังคมได้อย่างรวดเร็ว เหมาะสมกับอีเว้นท์ที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาหนึ่ง

Columnist

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

ภูมิทัศน์สื่อ (media landscape) วันนี้เปลี่ยนไปมาก เพราะการเกิดขึ้นของสื่อใหม่ (new media) อย่างอินเทอร์เน็ต หรือ สื่อสังคมออนไลน์ (social media) ทำให้สื่อมวลชน หรือสื่อยุคเก่าต้องปรับตัวในการทำงานและการสื่อสารเพื่อเข้าถึงมวลชนในลักษณะที่ต้องเปลี่ยนไปจากเดิมอย่างมาก

ตลอด 5 ปีที่ผ่านมา ชื่อของแบรนด์เสื้อผ้าหรู “ Burberry” ตกเป็นข่าวดังทั้งในและนอกวงการแฟชั่น นั่นก็เพราะว่าแบรนด์ได้งัดลากกลุยุทธ์ทางการตลาด โฆษณา ประชาสัมพันธ์ที่ผสมผสานระหว่างเทคโนโลยีชั้นสูง เพื่อให้แบรนด์เข้าถึงลูกค้าหลากวัยที่มีไลฟ์สไตล์เหมือนกัน คือ พิศมัยความไฮเทคนั่นเอง

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าอากาศร้อนๆ ต้องคู่กับเครื่องดื่มเย็น ส่วนใหญ่ที่เห็นการแข่งขันแรงๆ ในเมืองไทย เป็นแค่โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเพียงเท่านั้น แต่ในต่างประเทศการทำแคมเปญครอบคลุมไปถึงสื่ออื่นๆ ด้วย และสื่อนอกบ้านก็เป็นที่นิยมในการทำแคมเปญเช่นกัน

Snicker เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่หลายคนจับตามองเป็นพิเศษ เวลาออกแคญอะไรใหม่ๆ ว่าแคมเปญนั้นจะสร้างแต่กระแสอย่างเดียว จนลืมคำนึงถึงกระแสสังคมที่ตามมาหรือแปล่า จึงทำให้แบรนด์มีภาพที่ติดลบในสายตาของผู้บริโภคบางกลุ่มอยู่บ้าง

ผู้อ่านไม่ได้ตาฝาดไปหรอก “โค้ก” หรือว่า Coca Cola แบรนด์น้ำดำที่พวกเราคุ้นเคยกันนี่แหละ กำลังจะผลิตยาทาเล็บออกมาขายจริงๆ โดยงานนี้เป็นความร่วมมือระหว่าง Coca Cola กับ OPI ( Odontorium Products Inc.,) แบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านยาทาเล็บ ผลิตยาทาเล็บที่ได้รับแรงบันดาลใจในการออกแบบสีจากไลน์เครื่องดื่มของโค้ก

People

เป็นที่คุ้นตาคุ้นตาดีกันอยู่แล้วสำหรับ "สมชัย เลิศสุทธิวงศ์" ซีอีโอ วัย 52 ปี คนล่าสุดของบริษัทแอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด หรือ เอไอเอส

วัชร วัชรพล ผู้บริหารรุ่นที่ 3 ของ "ไทยรัฐ" ก้าวขึ้นคุมบังเหียน “ไทยรัฐทีวี” ที่ถือเป็นก้าวสำคัญของหนังสือพิมพ์หัวสีรายใหญ่กระโดดลงมาเล่นธุรกิจทีวีเต็มตัว

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488