เป็นสปอนเซอร์ “กอล์ฟ” ได้มากกว่าเสีย แต่เงินต้องหนา (มาก)

กอล์ฟเป็นกีฬาที่มีการแข่งขันทัวร์นาเม้นท์ระดับอินเตอร์ทุกสัปดาห์ หรือกล่าวได้ว่าตลอด 52 สัปดาห์ใน 1 ปี ไม่มีว่างเว้น จาก World Golf Federation รายงานว่า 365 วัน มีรายการกอล์ฟถูกจัดขึ้นเกือบ 400 รายการ

เพราะการเป็น Sponsorship ให้กับรายการกอล์ฟ หรือนักกีฬาชื่อดัง ให้ประโยชน์หลายด้านมากกว่าการทุ่มงบโฆษณาเพียงอย่างเดียว

ทั้งนี้ปัจจัยที่ทำให้การเป็น Sponsorship รายการกอล์ฟโดยเฉพาะ Naming Sponsor หรือ Title Sponsor (การเป็นสปอนเซอร์ที่มีชื่อแบรนด์ในรายการแข่งขันด้วย) แล้วได้มากกว่าเสีย เพราะ “Media Exposer” สูง และคุ้มค่า โดยเฉพาะสื่อโทรทัศน์ และหนังสือพิมพ์หัวสีทุกฉบับที่ไม่เคยพลาดการรายงานการแข่งขันกอล์ฟ ขณะที่ “คนดู” ในสนามที่มีจำนวนมากโดยเฉพาะรายการใหญ่ๆ ประเภทรวมดาวดัง ก็ยิ่งทำให้แบรนด์ยิ้มร่า เพราะคาดหวังว่ามีโอกาสจะเกิด Brand Awareness สูง

ตัวอย่างเช่น กอล์ฟรายการ HONDA LPGA Thailand 2009 ชิงเงินรางวัล 1.45 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือราว 50.75 ล้านบาท ได้ช่อง 7 ซึ่งให้ความสำคัญกับกีฬากอล์ฟมายาวนานถ่ายทอดสดรายการนี้ ซึ่งก่อนหน้าก็อัดสปอตโปรโมทแบบถี่ยิบ ทำให้เกิดการรับรู้ในวงกว้าง เพราะอย่างที่รู้กันว่าช่อง 7 แมสและเรตติ้งดีเพียงใด เป็นต้น

รายงานสถิติจากผู้จัดการแข่งขัน สรุปจำนวนผู้เข้าชมในสนามทั้ง 4 วัน ว่า มีประมาณ 35,000 คน เฉพาะวันสุดท้ายมีผู้เข้าชมถึง 16,400 คน ซึ่งถือว่ามากเป็นประวัติการณ์กับรายการ LPGA Tour ในไทย

แต่เนื่องจากกอล์ฟเป็นรายการแข่งขันที่มีเงินรางวัลสูง ทำให้สปอนเซอร์ของรายการกอล์ฟล้วนเป็นแบรนด์ใหญ่เงินหนาด้วยกันทั้งนั้น ตัวอย่างของสปอนเซอร์รายการนี้ซึ่งจัดขึ้นที่พัทยาเมื่อต้นปีที่ผ่านมาล้วนแล้วแต่เป็นบิ๊กแบรนด์ เช่น ปตท. สิงห์ ธนาคารกรุงศรีอยุธยา โซนี่ เอส แอนด์ พี และโรเล็กซ์ เป็นต้น

นอกจากนี้กอล์ฟยังเป็นกีฬาที่ Local brand ของทุกประเทศจะใช้เป็นช่องทางในการสร้าง Brand Awareness ให้กับแบรนด์ของตนในระดับโลก ด้วยการสนับสนุนนักกีฬาประเทศของตนเอง หรือให้การสนับสนุนซูเปอร์สตาร์ เช่น สิงห์เคยสนับสนุนวีเจ ซิงห์ ขณะเดียวกันก็ยังสนับสนุนประหยัด มากแสง และธงชัย ใจดี รวมถึงนักกอล์ฟดาวรุ่งอีกหลายคนซึ่งอยู่ในเอเชี่ยน ทัวร์ด้วย เนื่องจากกอล์ฟเป็นกีฬาที่มีคนไทยแข่งขันในระดับอินเตอร์มากที่สุด

ตัวอย่างแบรนด์/ตัวอย่างรายการที่สนับสนุน

HONDA / HONDA LPGA Thailand ,HONDA Amateur Tournament ,HONDA Junior Golf Championship

Accenture/Accenture Match Play Championship

Corona/Corona Championship

Mercedes-Benz/Mercedes-Benz Championship

ตัวอย่างแบรนด์/ ตัวอย่างนักกอล์ฟที่สนับสนุน
NIKE GOLF/Tiger Woods, Paul Kasey, Anthony Kim, Susan Petterson, Michelle Wie

adidas Golf/Sergio Garcia, Natalie Gulbis,Paula Creamer

สำรวจ “เงินรางวัล” PGA Tour และ LPGA Tour ประจำปี 2552

LPGA Tour จัดแข่งขัน 33 รายการทั่วโลก รวมเงินรางวัลกว่า 50 ล้านดอลล่าร์สหรัฐฯ หรือราว 1,750 ล้านบาท

ขณะที่ PGA Tour ให้เงินรางวัลรวมเฉลี่ย 4-5 ล้านดอลล่าร์สหรัฐต่อรายการ เนื่องจากเป็นปกติของรายการแข่งขันกีฬาที่มักจะให้เงินรางวัลนักกีฬาชายมากกว่านักกีฬาหญิง

โดยเฉลี่ยแล้วแชมป์จะได้เงินรางวัลประมาณ 18% ของเงินรางวัลรวมแต่ละรายการ ขณะที่อันดับ 2 จะได้ประมาณ 10% และอันดับ 2 ประมาณ 7%

วิกฤตการเงินโลกดับฝันรายการกอล์ฟ ไม่เว้นแม้แต่ Tiger Woods

UBS แบงค์อันดับ 2 ของสวิสเซอร์แลนด์ ยุติการต่อสัญญาเป็นสปอนเซอร์ให้กับรายการ Hong Kong Open ด้วยจำนวนเงินกว่า 2.5 ล้านดอลล่าสหรัฐฯ หรือราวเกือบ 90 ล้านบาท เนื่องจากประสบปัญหาวิกฤตและต้องขอรับความช่วยเหลือด้านเม็ดเงินจากรัฐบาล

HSBC สิ้นสุดสัญญา 5 ปี กับ LPGA และอยู่ในระหว่างการตัดสินใจว่าจะต่อสัญญาหรือไม่ หลังจากยื่นคำขอสนับสนุนเม็ดเงิน 17.3 พันล้านดอลล่าร์สหรัฐ โดย HSBC ถือว่าเป็นผู้สนับสนุนรายใหญ่ของ LPGA

อย่างไรก็ตามไม่ว่าข้อตกลงของ HSBC และ LPGA จะเป็นอย่างไร แต่ LPGA ก็ได้งดการแข่งขันไปแล้ว 3 รายการ

GM ค่ายรถยนต์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ไม่เพียงแต่จะทำให้คนทั้งโลกช็อคด้วยภาวะระส่ำระสายทางการเงินที่เข้าขั้นย่ำแย่ แต่ยังทำให้ Tiger Woods ช็อคอีกด้วย เพราะ GM ประกาศปิดดีลกับนักกอล์ฟอันดับ 1 ของโลกเมื่อสิ้นปี 2551 ที่ผ่านมา เพื่อลดภาระการจ่ายเงินค่าสปอนเซอร์ให้กับดาวดังคนนี้เฉลี่ยปีละ 10 ล้านดอลล่าร์สหรัฐ (350 ล้านบาท)

สัญญาที่มีต่อกันยาวนาน 10 ปีจึงปิดฉากลง แต่กระนั้น Tiger Woods แชมป์ Major Championship 14 รายการคนนี้ ยังคงแช่มชื่นกับพันธมิตรที่รักยังไม่จืดจางอย่าง Accenture, Electronic Art,Gatorade,Gillette และ Nike เป็นต้น

Did you know?
จากผลสำรวจของนิตยสาร Forbes รายงาน 2 อันดับแรกของนักกีฬาที่มีรายได้สูงสุด 10 อันดับแรกของโลกประจำปี 2551 คือ นักกอล์ฟ ตามด้วย David Beckham นักฟุตบอลชื่อดัง โดยทั้งหมดเป็นนักกีฬาชาย
Tiger Woods 91 ล้านดอลล่าร์สหรัฐฯ (3,185 ล้านบาท)
Phi Mickelson 49.5 ล้านดอลล่าร์สหรัฐฯ (1,732 ล้านบาท)

Digital TV & Media

มีแนวโน้มผู้ประกอบการทีวีดิจิตอล 24 ช่อง อาจได้รับผ่อนผันเลื่อนการจ่ายเงินค่าใบอนุญาตที่ได้ประมูลมาใน ปีที่สอง จำนวน 8,124.20 ล้านบาท ออกไปอีก 1 ปี

หลังจาก “ดิจิทัลทีวี” ผ่านครึ่งปีแรกของการดำเนินธุรกิจ คือเริ่มออกอากาศตั้งแต่เดือนพฤษภาคม มาด้วยความทะลักทุเล

บริษัทนีลเส็น ประเทศไทย จำกัด ได้เปิดเผย 10 แบรนด์ที่ใช้งบโฆษณาสูงสุดในเดือนมีนาคม 2015 ผลปรากฎว่า โตโยต้า มาเป็นอันดับ 1 ใช้งบไป 171 ล้านบาท ตามมาด้วยเทสโก้ โลตัส ซุปเปอร์เซ็นเตอร์ ใช้งบโฆษณาไป 130 ล้านบาท เครื่องดื่มโค้กใช้ไป 104 ล้านบาท เพื่อรับกับช่วงซัมเมอร์ และบรีสใช้ไป 97 ล้านบาท ตามด้วยผลิตภัณฑ์นม ดูเม็กซ์ ใช้ไป 95 ล้านบาท

Consumer Insight

คนไทย Gen X และ Gen Y ยอม “ลดเงินเดือน” เพื่อแลกกับความยืดหยุ่นในการทำงาน เผยชีวิต ติด“สมาร์ทโฟน” จำเป็นทั้งเรื่องทำงานและการใช้ชีวิตส่วนตัว

“ดันน์ฮัมบี้” บริษัทที่ทำการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค ได้เผยผลวิจัยว่าภาคไหนในประเทศไทยนิยมซื้อสินค้าในช่วงเทศกาลสงกรานต์มากที่สุด พบว่าคนไทยใน “ภาคใต้” มีแนวโน้มสูงที่ไปจับจ่ายใช้สอยสินค้าในช่วงสงกรานต์มากกว่าภาคอื่นๆ โดยที่ดันน์ฮัมบี้ได้ใช้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อ จากจำนวนผู้บริโภคจำนวน 8.2 ล้านคนที่ซื้อสินค้าในเทสโก้ โลตัส

จากผลสำรวจการให้ความสำคัญในการใช้จ่ายของผู้บริโภค ในปี 2557 ซึ่งจัดทำโดยมาสเตอร์การ์ด (MasterCard Consumer Purchasing Priorities 2014) พบว่าประมาณ 3 ใน 4 ของผู้บริโภคชาวไทยที่อยู่ในการสำรวจ วางแผนท่องเที่ยวพักผ่อนทั้งในประเทศและต่างประเทศในช่วงเทศกาลสงกรานต์ โดยเชียงใหม่และภูเก็ตยังครองแชมป์จุดหมายปลายทางในประเทศที่ได้รับความนิยมสูงสุด

Insight

เป็นอีกหนึ่งในผลวิจัยที่ "คอนเฟิร์ม" แล้วว่า "สมาร์ทโฟน" เป็นอุปกรณ์ข้างกายผู้บริโภคขาดไม่ได้ พฤติกรรมการใช้สมาร์ทโฟน จึงเป็นสิ่งที่สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลง ที่บรรดาเจ้าของแบรนด์ นักการตลาด เอเยนซี่โฆษณาพลาดไม่ได้ มีสิทธิ์ตกยุคได้ทันที

หลังผ่านพ้นจากภาวะฝุ่นตลบมาแล้ว ได้เวลาที่ดิจิตอลทีวีต้องเร่งสปีด อัดฉีดรายการกันแบบเต็มพิกัด คราวนี้มาถึงคิวถ่ายทอดสด “กีฬา” ที่ช่องทีวีต่างๆ ใช้เป็น “ทางด่วน” กระชากเรตติ้งผู้ชมพุ่งขึ้นทันที

เจาะลึก...สงครามบริการด้านการเงิน เมื่อ 3 ค่ายโอเปอเรเตอร์มือถือ เอไอเอส ดีแทค และทรู แปลงกายเป็น “ธนาคารบนมือถือ” หรือ “โมบายแบงกิ้ง” เพื่อเป็นช่องทางหารายได้ใหม่ ในยุคที่มือถือกำลังเบ่งบานสุดขีด

Strategic Move

หลังจากที่ "กลุ่มเซ็นทรัล" ได้ทำการควบรวมบริษัทในเครือทั้งออฟฟิศเมท , บีทูเอส และเซ็นทรัลออนไลน์ เข้าไว้ด้วยกัน ภายใต้การบริหารงานโดยบริษัท ออฟฟิศเมท จำกัด (มหาชน) พร้อมเปิดตัวเว็บไซต์ช้อปปิ้งออนไลน์อย่างเต็มรูปแบบในชื่อ www.central.co.th

เทสโก้ โลตัส ไทย ประกาศใช้เงินลงทุนก้อนใหญ่ ในการเปิดสาขาให ม่และขยายธุรกิจออนไลน์ พร้อมอัดฉีดเม็ดเงินก้อนใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ จัดโปรโมชั่น ลดราคาสินค้า ใช้เงินไปแล้ว 600 ล้านบาท

ได้ฤกษ์ดีเดย์เปิดตัว ZenFone 2 สมาร์ทโฟนแฟล็กชิพตัวใหม่จาก Asus ตระกูล ZenFone ได้จัดงานเปิดตัวอย่างยิ่งใหญ่ในกรุงตาการ์ตา ประเทศอินโดนีเซีย เป็นการเปิดตัวครั้งแรกในโซนเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หลังจากที่มีการเปิดตัวครั้งแรกที่งาน CES 2015 ที่ประเทศสหรัฐอเมริกาเมื่อต้นปีที่ผ่านมา

Social Media Club

ธุรกิจยุคนี้ไม่ใช้สือ Social Media มาเป็นเครื่องมือการตลาดแลว ต้องถือว่าตกยุค เข้าไม่ถึงผู้บริโภคยุคนี้ได้เลย งาน Thailand Zocial Awards 2015 ได้เปิดเผยถึงผลวิจัยถึงธุรกิจไหน ที่ที่ใช้ Social Media ประเภทไหน

ใกล้จะถึง 1 พันล้านเข้าไปทุกทีสำหรับวอตซแอป (WhatsApp) แอปพลิเคชันรับส่งข้อความสนทนายอดฮิตที่ฉลองยอดผู้ใช้งานประจำทะลุหลัก 800 ล้านชื่อบัญชีต่อเดือน โดยตัวเลขผู้ใช้ของวอตซแอป 100 ล้านบัญชีล่าสุดนั้นเพิ่มจำนวนขึ้นในเวลาเพียงไม่เดือนหลังจากที่วอตซแอปเพิ่งโชว์ตัวเลขผู้ใช้ 700 ล้านบัญชี

ข่าวดีสำหรับผู้ใช้อุปกรณ์ระบบปฏิบัติการแอนดรอยด์ (Android) เพราะนับแต่นี้หากใครพลาดทำอุปกรณ์สูญหายหรือถูกขโมย ก็จะสามารถค้นหาพิกัดที่อยู่ของอุปกรณ์นั้นได้แสนง่ายด้วยการเสิร์ชบน Google.com

Columnist

เป็นข่าวคราวที่สร้างกระแสและสะเทือนวงการแท็กซี่ได้พอสมควร เมื่อ “แท็กซี่” นครชัยแอร์เปิดตัวและพร้อมเริ่มให้บริการ 1 พ.ค. 2558 โดยใช้ชื่อว่า “All Thai Taxi” ใช้งบประมาณเกือบ 700 ล้าน

รายการ “เดอะวอยซ์” มีองค์ประกอบมากมายที่ทำให้ประสบความสำเร็จ นับถึงวันนี้ มี 59 ประเทศทั่วโลกที่มีรายการนี้ออกฉายในประเทศของตน

ที่เมืองจีนวันนี้ “WeChat (วีแชต)” ถือเป็นแอปแชตหนึ่งเดียวที่มีที่ในหน้าจอแรกของสมาร์ทโฟนผู้ใช้ทั่วประเทศ จากข้อมูลของ Global Web Index เผยว่าตลอด 1 ปีที่ผ่านมา วีแชตโต 100% โดยประเทศที่ฮิตใช้แอปนี้แบบสุดๆ นอกจากจีนก็คือ มาเลเซีย ฮ่องกง อินเดีย และอินโดนีเซีย ถือเป็นสินค้าอินเทอร์เน็ตจากจีนรายแรกที่รุกได้ทั่วโลกจริงๆ

Global Trend

เอเจนซี - มหกรรมรถยนต์เซี่ยงไฮ้ ออโต้โชว์ เริ่มแล้วสัปดาห์นี้ โดยเป็นปีแรกที่ผู้จัดงาน กำหนดห้ามนางแบบ นางงาม โคโยตี้ หรือใครที่ไม่มีเกี่ยวข้องกับรถยนต์มายืนข้างรถอีกต่อไป

ห้างสรรพสินค้ามิตสุโคชิ ใจกลางกรุงโตเกียว เปิดตัวหุ่นยนต์พนักงานต้อนรับ ช่วยให้ข้อมูลและคำแนะนำแก่ผู้ที่ไปซื้อสินค้าในห้าง

เป็นเรื่องขึ้นมาทีเดียว หลังสายการบินยูไนเต็ดแอร์ไลน์สั่งห้ามไม่ให้นักวิจัยด้านซีเคียวริตี้รายหนึ่งเดินทางหลังพบว่าเขามีการทวีตข้อความว่า เขาอาจจะสามารถเจาะระบบของเครื่องบินได้

Global Wrap

คำสั่งขององค์การการบินระหว่างประเทศ (ICAO) ที่ทำให้ทางการญี่ปุ่นระงับการเพิ่มเที่ยวบินจากประเทศไทย เหมือนดั่งสายฟ้าฟาด สำหรับนักท่องเที่ยวชาวไทยที่วางแผนไปเยือนแดนอาทิตย์อุทัยในช่วงเทศกาลสงกรานต์ ซึ่งหากกรมการบินพลเรือนของไทยยังไม่สามารถแก้ปัญหาเพื่อเรียกคืนความเชื่อมั่นด้านความปลอดภัยได้ ก็อาจมีความเสี่ยงที่ประเทศอื่นๆจะระงับการขยายเส้นทางการบินเหมือนกับญี่ปุ่น

ปฏิเสธไม่ได้ว่า บริษัทเทคโนโลยียักษ์ใหญ่จำนวนมากต่างเฝ้ามองตลาดของจีนแผ่นดินใหญ่กันตาเป็นมัน และคาดหวังว่าจะได้มีส่วนแบ่งตลาดในจีนแผ่นดินใหญ่กันทั้งสิ้น แต่สำหรับบริษัทเทคโนโลยีจากสหรัฐอเมริกา ตลาดจีนดูจะยากแก่การเข้าถึงเกินไปเสียแล้ว

เปิดเผยดรามาภายในองค์กรก้องโลก “แอปเปิล” หลังมีข้อมูลเผยว่า ทิม คุก (Tim Cook) ซีอีโอแอปเปิลคนปัจจุบันเคยเสนอตัวขอบริจาค “ตับ” ให้สตีฟ จ็อบส์ (Steve Jobs) อดีตซีอีโอเพื่อยื้อชีวิต

People

นางคือเจ้าแม่แห่งวงการแต่งหน้าที่แม้แต่ดาราชื่อดังอย่าง แอฟ ทักษอร, พลอย เฌอมาลย์ ฯลฯ ก็ผ่านการเนรมิตให้ดูสวยสง่าเพราะฝีมือการผัดแป้งแต่งหน้าของเธอกันมานักต่อนัก และล่าสุด เหล่าพริตตี้หลากหลายค่ายในงานมอเตอร์โชว์ครั้งล่าสุด เธอก็เสริมความสวยบนใบหน้าให้แก่เหล่านางฟ้ามอเตอร์โชว์แทบจะหมดทั้งฮอลล์

25 กุมภาพันธ์ที่ผ่านมาคือวันที่กูเกิลประเทศไทยประกาศต้อนรับหัวหน้าฝ่ายการตลาดคนใหม่นามว่า “ภีท นุชนาฏนนท์” สิ่งที่น่าจับตาจากการเปลี่ยนแปลงครั้งนี้ไม่ได้อยู่ที่ว่าภีทเป็นใคร แต่อยู่ที่ประสบการณ์ของภีทอาจจะบอกใบ้แนวทางของกูเกิลประเทศไทยในอนาคต

พลิกปูมธุรกิจ “บี เตชะอุบล” ทายาทคนโตแห่งตระกูลเตชะอุบล เจ้าของอาณาจักรคันทรี่ กรุ๊ป ผู้หาญกล้าควักเงินหมื่นล้าน ซื้อปีศาจแดง-ดำ เอซี มิลาน สโมสรฟุตบอลระดับโลกแห่งลีกอิตาลี พบเป็นและเคยเป็นผู้บริหารบริษัทไทยอยู่ 15 บริษัท โดย 5 บริษัทดำเนินกิจการอยู่ ส่วนอีก 10 เลิกกิจการไปแล้ว

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

Positioning Team

บรรณาธิการ-Editor
ไพเราะ เลิศวิราม
Email  :   lertwiram@gmail.com

ผู้ช่วยบรรณาธิการ
วงศ์ชัย รัตนวิจิตรถาวร

Writer
นลินทิพย์ ภัคศรีกุลกำธร

Graphic Design
สมชาย พัวประเสริฐสุข

Web Programmer มยุรี กุลวงศ์

พิสูจน์อักษร-สมาชิก
วัลภา สุขใหญ่

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348