โก๋แก่ ต้องหนุ่มขึ้น

อยู่ดีๆ แบรนด์ถั่วลิสงอบกรอบตรา “โก๋แก่” ที่หลับใหลจากการทำการตลาดมานาน ลุกขึ้นมาเปิดตัวแคมเปญล่าสุดที่เรียกได้ว่าไม่ธรรมดา เพราะลงทุนเนรมิตลานหน้าห้าง Central World ให้กลายเป็นลานของวัยรุ่น พร้อมกับหอคอยสูง 15 เมตร เพื่อใช้เป็นการแข่งขัน “โดด งับ รับ ล้าน” ที่ จุมภฎ รวยเจริญทรัพย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โรงงานแม่รวย จำกัด บอกว่า เป็นแคมเปญแรงที่สุดของโก๋แก่เพราะทุ่มงบกว่า 40 ล้านบาท คิดเป็น 50% ของงบการตลาดทั้งปี 2552 ที่วางไว้ 80 ล้านบาท

“ทุ่มเงินเยอะขนาดนี้เชื่อว่า การทำแบบตูมเดียวจะกลายเป็น Talk of the town เป้าหมายของเราคือการเพิ่มยอดขาย 15% เพื่อทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ดูเด็กและทันสมัยมากขึ้น ด้วยกิจกรรมที่หวังว่าจะได้ใจกลุ่มวัยรุ่นมากขึ้น รวมถึงฐานลูกค้าเดิมที่เป็นผู้ใหญ่ ที่ซื้อถั่วลิสงไว้เป็นกับแกล้ม หรือติดบ้าน” จุมภฎบอกถึงเหตุผล

ช่องทางสำคัญของโก๋แก่อยู่ที่ Traditional Trade ถึง 55% ลดลงจากปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 60% โดยมีสินค้าราคา 5 บาท เป็นหัวหอกเจาะช่องทางนี้ ส่วนที่ลดลงนั้นเพราะการบุกตลาดด้วยสินค้าราคา 20 บาท และมีไลน์สินค้าใหม่ในเซเว่นเพิ่มขึ้นอีก 3 รสชาติ ชี้ให้เห็นว่าโก๋แก่เริ่มขยับเข้ามาอยู่ในเมือง พร้อมกับช่องทางใหม่ๆ ไม่ว่าจะเป็นโรงแรม สถานบันเทิง หรือสปา ก็เป็นช่องทางให้โก๋แก่เติบโต

จุมภฎ บอกว่า จุดอ่อนของโก๋แก่คือ ความสับสนของผู้บริโภค เนื่องจากความหลากหลายในตัวสินค้าที่มีอยู่ 16 รสชาติ ทำให้ไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะกับสินค้าได้ โดยที่ผ่านมากผู้บริโภคส่วนใหญ่จะรู้จักแค่ว่า โก๋แก่ คือถั่วเคลือบกะทิ และถั่วเคลือบรสกาแฟเท่านั้น

การจัดหมวดหมู่สินค้าใหม่ (Category) จึงเป็นทางออกที่ทำให้โก๋แก่วางจุดยืน และกลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจนยิ่งขึ้น โดยแบ่งสินค้าออกเป็น 3 กลุ่ม คือ 1.ถั่วลิสงเคลือบ เจาะกลุ่มเป้าหมายที่เป็นกลุ่มวัยรุ่น 2.ถั่วเปลือย อาทิ ถั่วลิสง ถั่วปากอ้า ถั่วลันเตา เป็นกับแกล้ม จับกลุ่มเป้าหมายสถานบันเทิง ผับ บาร์ 3.ถั่วไม่เคลือบระดับพรีเมียม เช่น เม็ดอัลมอนด์ มะม่วงหิมพานต์ และวอลนัท จับกลุ่มคนรักสุขภาพซึ่งเป็นกระแสที่มาแรงในยุคนี้และมีอัตราการเติบโตสูงถึง 49%

“แต่ก่อนคนทานสแน็คเพราะอารมณ์ แต่เดี๋ยวนี้พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนเริ่มหันมาเน้น Function มากขึ้น ทำให้เราต้องเพิ่มฉลากที่มีส่วนผสมและประโยชน์เข้าไป และลดตัวโลโก้ของโก๋แก่ให้เล็กลงกว่ากลุ่มถั่วเคลือบ” จุมภฎบอกถึงพฤติกรรมของกลุ่มรักสุขภาพที่ไม่ได้สนใจในแบรนด์โก๋แก่แล้ว

ขณะที่ตลาดต่างประเทศก็เป็นเป้าหมายสำคัญ เพราะที่ผ่านมาสัดส่วนรายได้จากตลาดนี้มีถึง 20% และอัตราการเติบโตอยู่ที่ 15% โดยตลาดหลักอยู่ ฮ่องกง ไต้หวัน เกาหลี แอฟริกา ฝรั่งเศส แคนาดา และเยอรมัน รวมแล้วกว่า 70 ประเทศ

จากนี้ไป โก๋แก่จะใช้งบรวม 80 ล้านบาท เพื่อทำการตลาดตลอดทั้งปี เชื่อว่าจะกระตุ้นตลาดถั่วลิสงให้เติบโตและตั้งเป้าไว้ที่ 1,000 ล้านบาท มีส่วนแบ่งตลาดเป็น 80% จาก 73% และการไปงานสแน็คระดับโลกอย่าง Sial Snack ที่ปารีส และ Anuga Snack ที่เยอรมัน จะเป็นแหล่งที่เพิ่มพูนความรู้สู่การพัฒนารสชาติใหม่ๆ ของโก๋แก่ และทำให้เติบโตขึ้นในอนาคต

ตลาดรวมขนมขบเคี้ยว ปี 2552 มูลค่า 16,000 ล้านบาท (by segment)
มันฝรั่ง 40%
ขนมขึ้นรูป 30%
ปลาเส้น 10%
ข้าวเกรียบกุ้ง 10%
ถั่ว 10%

Profile
ถั่วลิสงอบกรอบตรา “โก๋แก่” เกิดในยุคของ “มาม่า” และ “ไวไว” เมื่อราวๆ ปี 2509 การตั้งชื่อแบรนด์ว่า “โก๋แก่” เพราะต้องการความแปลกใหม่ สั้นๆ จำง่าย ซึ่งมีความหมายว่า พี่ใหญ่ ในภาษาจีนออกเสียง “ต้า เกอ”

People
จุมภฎ รวยเจริญทรัพย์ หรือ ต้น เป็นลูกชายคนโตของ ชูเกียรติ รวยเจริญทรัพย์ ที่เข้ามารับผิดชอบบริหารงานภาพรวมของบริษัท และตลาดต่างประเทศ ตั้งแต่อายุ 24 ปี หลังจบปริญญาตรีและโทจากมหาวิทยาลัยชิลเลอร์ ประเทศอังกฤษ สาขาวิชา Inter Business แม้จะเป็นนักธุรกิจเต็มตัว แต่จุมภฎก็ชื่นชอบการวาดรูป สีน้ำมัน และสีอะคริลิก สนใจทำหนังสั้น พวกหนังอินดี้ ใช้กล้องแฮนดี้แคม เขียนสคิปต์-ตัดต่อเอง และกำลังเริ่มเขียนหนังสือ

Consumer Insight

เทเลนอร์ รีเสิร์ช บริษัทวิจัยภายใต้เทเลนอร์กรุ๊ป พบว่า ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่เป็นคนหนุ่มสาวในไทยและมาเลเซีย นิยมใช้โทรศัพท์มือถือในการเชื่อมต่อที่หลากหลาย โดยเปิดรับและใช้บริการใหม่ๆ บนโทรศัพท์มือถือเร็วกว่ากลุ่มคนรุ่นเดียวกันในประเทศแถบสแกนดิเนเวีย

เมื่อไอจี หรืออินสตราแกรมของเหล่าดารา นักร้องคนดัง ได้กลายเป็นนิยมของแม่ค้าใช้ฝากร้าน เพราะเกือบ 30% ของคนทั่วไป เคยซื้อสินค้าจากร้านค้าพวกนี้มาแล้ว

บริษัทวิจัย ไอดีซี เอเชียแปซิก ได้คาดการณ์ตลาดคอมพิวเตอร์ PC ในเอเชียแปชิฟิก (ไม่รวมประเทศญี่ปุ่น) ในไตรมาส 2 ยังคงเติบโต 2% จากไตรมาสที่ 1 แต่ลดลง 10% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 2 ปี 2013 โดยที่มียอดขายรวม 24.3 ล้านเครื่อง นับว่าเป็นยอดที่สูงกว่าที่ IDC คาดการณ์ไว้เล็กน้อย

Insight

ในที่สุด กสทช. ยอมปล่อย ช่อง 3 อนาล็อก ออกอากาศ ผ่านทีวีดาวเทียม และเคเบิลทีวีได้ อ้าง ประกาศ คสช. ฉบับที่ 27/2557

ยุคนี้ ขายเครื่องสำอางค์อย่างเดียวไม่ได้แล้ว แต่ต้องให้ลูกค้ามีประสบการณ์ร่วมกับแบรนด์ด้วย ทำให้ “ยูทิป” แบรนด์เครื่องสำอางของวัยรุ่น ของค่ายโอสถสภา ที่สามารถ Modernize brand ปรับเปลี่ยนจาก“น้ำยาอุทัยทิพย์” แบรนด์เก่าแก่ มาสู่แบรนด์เครื่องสำอางเจาะใจวัยรุ่นระดับมัธยมอย่างเห็นผลมาแล้ว

บริหารงานโดย บริษัท ดรีมเฮาส์ (ประเทศไทย) จำกัด มีสัดส่วนผู้ถือหุ้นหลัก 3 กลุ่ม ได้แก่
 1. กลุ่มสุวรรณกรุ้ป เจ้าของโครงการคอมมูนิตี้มอลล์ The Cercle ดูแลภาพรวมธุรกิจรีเทล
 2. คุณระพีพรรณ เหลืองอร่ามรัตน์ หรือคุณหรีด เซเลบริตี้ผู้เชี่ยวชาญด้านอาหาร ดูแลเรื่องเมนูอาหาร และพัฒนาสูตรอาหาร
 3. กลุ่ม Zhake บริษัททางด้านการตลาด ดูแลทางด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์

Strategic Move

นอกจากจะต้องเร่งมือพัฒนา“คอนเท้นท์” เพื่อดึงดูดคนดูแล้ว เรื่องของโฆษณาและประชาสัมพันธ์สำหรับดิจิตอลทีวีก็เป็นเรื่องจำเป็น ล่าสุด “นิวทีวี” ดิจิตอลทีวีของค่ายเดลินิวส์ ดำเนินงานภายใต้บริษัท ดีเอ็น บรอดคาสท์ จำกัด จึงเปิดตัว สติกเกอร์ไลน์ New Boyz (นิวบอยซ์)

แคมเปญชวนบริจาคเงินสุดไวรัลบนโลกออนไลน์ #IceBucketChallengeTH แพร่ขยายเข้าไทยแล้ว โดย 2 ซีอีโอค่ายมือถือของไทย John Eddy Abdullah CEO dtac ตามติดๆ มาด้วยสมชัย เลิศสุทธิวงศ์ CEO AIS ก็รับคำท้าเช่นกัน

สินค้าหรือบริการยุคนี้ หากต้องการสร้างการรับรู้ให้ถึงกลุ่มคนได้รวดเร็ว การเลือกใช้ ดารา หรือ คนดังมาเป็น “แบรนด์แอมบาสเดอร์” หรือ พรีเซนเตอร์ มาเป็นตัวแทนให้กับแบรนด์ยังเป็นหนึ่งในกลยุทธการตลาดยอดนิยมเสมอมา

Social Media Club

หลังจากที่ไลน์ได้เปิดตัวโครงการครีเอเทอร์ มาร์เก็ตตั้งแต่เดือนเมษายน และได้จำหน่ายสติ๊กเกอร์อย่างเป็นทางการเมื่อเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา ล่าสุดไลน์ได้เปิดเผยยอดขายสติ๊กเกอร์ช่วง 3 เดือนแรกนับตั้งแต่วันที่ 8 พฤษภาคม ถึง 7 สิงหาคม 2557 วางขายแล้วทั้งหมดกว่า 10,000 เซ็ต (ณ วันที่ 19 สิงหาคม) ทำรายได้โดยรวมกว่า 1.23 พันล้านเยน (ราว 381 ล้านบาท)

สติกเกอร์ปกติอาจธรรมดาไปแล้ว ถึงคิวสติกเกอร์ดุ๊กดิ๊กได้ เอไอเอส ชิงเปิดให้โหลด สติกเกอร์ “อุ่นใจ ดุ๊กดิ๊ก” หรือ Animate Sticker ในวันพรุ่งนี้ (อังคาร 19 สิงหาคม 57)

ถึงแม้การแข่งขันฟุตบอลโลก 2014 จบลงไปแล้ว แต่ในแง่ของการตลาด World Cup 2014 ยังเป็นสมรภูมิที่เต็มเปี่ยมไปด้วยสีสันมากมายควรค่าแก่การศึกษา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแวดวงการตลาดออนไลน์ ที่เป็นหนึ่งในเครื่องมือการตลาดที่มีความน่าสนใจอย่างมากในยุคนี้เพราะสามารถตอบสนองกระแสในสังคมได้อย่างรวดเร็ว เหมาะสมกับอีเว้นท์ที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาหนึ่ง

Columnist

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

ภูมิทัศน์สื่อ (media landscape) วันนี้เปลี่ยนไปมาก เพราะการเกิดขึ้นของสื่อใหม่ (new media) อย่างอินเทอร์เน็ต หรือ สื่อสังคมออนไลน์ (social media) ทำให้สื่อมวลชน หรือสื่อยุคเก่าต้องปรับตัวในการทำงานและการสื่อสารเพื่อเข้าถึงมวลชนในลักษณะที่ต้องเปลี่ยนไปจากเดิมอย่างมาก

ตลอด 5 ปีที่ผ่านมา ชื่อของแบรนด์เสื้อผ้าหรู “ Burberry” ตกเป็นข่าวดังทั้งในและนอกวงการแฟชั่น นั่นก็เพราะว่าแบรนด์ได้งัดลากกลุยุทธ์ทางการตลาด โฆษณา ประชาสัมพันธ์ที่ผสมผสานระหว่างเทคโนโลยีชั้นสูง เพื่อให้แบรนด์เข้าถึงลูกค้าหลากวัยที่มีไลฟ์สไตล์เหมือนกัน คือ พิศมัยความไฮเทคนั่นเอง

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าอากาศร้อนๆ ต้องคู่กับเครื่องดื่มเย็น ส่วนใหญ่ที่เห็นการแข่งขันแรงๆ ในเมืองไทย เป็นแค่โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเพียงเท่านั้น แต่ในต่างประเทศการทำแคมเปญครอบคลุมไปถึงสื่ออื่นๆ ด้วย และสื่อนอกบ้านก็เป็นที่นิยมในการทำแคมเปญเช่นกัน

Snicker เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่หลายคนจับตามองเป็นพิเศษ เวลาออกแคญอะไรใหม่ๆ ว่าแคมเปญนั้นจะสร้างแต่กระแสอย่างเดียว จนลืมคำนึงถึงกระแสสังคมที่ตามมาหรือแปล่า จึงทำให้แบรนด์มีภาพที่ติดลบในสายตาของผู้บริโภคบางกลุ่มอยู่บ้าง

ผู้อ่านไม่ได้ตาฝาดไปหรอก “โค้ก” หรือว่า Coca Cola แบรนด์น้ำดำที่พวกเราคุ้นเคยกันนี่แหละ กำลังจะผลิตยาทาเล็บออกมาขายจริงๆ โดยงานนี้เป็นความร่วมมือระหว่าง Coca Cola กับ OPI ( Odontorium Products Inc.,) แบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านยาทาเล็บ ผลิตยาทาเล็บที่ได้รับแรงบันดาลใจในการออกแบบสีจากไลน์เครื่องดื่มของโค้ก

People

เป็นที่คุ้นตาคุ้นตาดีกันอยู่แล้วสำหรับ "สมชัย เลิศสุทธิวงศ์" ซีอีโอ วัย 52 ปี คนล่าสุดของบริษัทแอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด หรือ เอไอเอส

วัชร วัชรพล ผู้บริหารรุ่นที่ 3 ของ "ไทยรัฐ" ก้าวขึ้นคุมบังเหียน “ไทยรัฐทีวี” ที่ถือเป็นก้าวสำคัญของหนังสือพิมพ์หัวสีรายใหญ่กระโดดลงมาเล่นธุรกิจทีวีเต็มตัว

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488