โก๋แก่ ต้องหนุ่มขึ้น

อยู่ดีๆ แบรนด์ถั่วลิสงอบกรอบตรา “โก๋แก่” ที่หลับใหลจากการทำการตลาดมานาน ลุกขึ้นมาเปิดตัวแคมเปญล่าสุดที่เรียกได้ว่าไม่ธรรมดา เพราะลงทุนเนรมิตลานหน้าห้าง Central World ให้กลายเป็นลานของวัยรุ่น พร้อมกับหอคอยสูง 15 เมตร เพื่อใช้เป็นการแข่งขัน “โดด งับ รับ ล้าน” ที่ จุมภฎ รวยเจริญทรัพย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โรงงานแม่รวย จำกัด บอกว่า เป็นแคมเปญแรงที่สุดของโก๋แก่เพราะทุ่มงบกว่า 40 ล้านบาท คิดเป็น 50% ของงบการตลาดทั้งปี 2552 ที่วางไว้ 80 ล้านบาท

“ทุ่มเงินเยอะขนาดนี้เชื่อว่า การทำแบบตูมเดียวจะกลายเป็น Talk of the town เป้าหมายของเราคือการเพิ่มยอดขาย 15% เพื่อทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ดูเด็กและทันสมัยมากขึ้น ด้วยกิจกรรมที่หวังว่าจะได้ใจกลุ่มวัยรุ่นมากขึ้น รวมถึงฐานลูกค้าเดิมที่เป็นผู้ใหญ่ ที่ซื้อถั่วลิสงไว้เป็นกับแกล้ม หรือติดบ้าน” จุมภฎบอกถึงเหตุผล

ช่องทางสำคัญของโก๋แก่อยู่ที่ Traditional Trade ถึง 55% ลดลงจากปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 60% โดยมีสินค้าราคา 5 บาท เป็นหัวหอกเจาะช่องทางนี้ ส่วนที่ลดลงนั้นเพราะการบุกตลาดด้วยสินค้าราคา 20 บาท และมีไลน์สินค้าใหม่ในเซเว่นเพิ่มขึ้นอีก 3 รสชาติ ชี้ให้เห็นว่าโก๋แก่เริ่มขยับเข้ามาอยู่ในเมือง พร้อมกับช่องทางใหม่ๆ ไม่ว่าจะเป็นโรงแรม สถานบันเทิง หรือสปา ก็เป็นช่องทางให้โก๋แก่เติบโต

จุมภฎ บอกว่า จุดอ่อนของโก๋แก่คือ ความสับสนของผู้บริโภค เนื่องจากความหลากหลายในตัวสินค้าที่มีอยู่ 16 รสชาติ ทำให้ไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะกับสินค้าได้ โดยที่ผ่านมากผู้บริโภคส่วนใหญ่จะรู้จักแค่ว่า โก๋แก่ คือถั่วเคลือบกะทิ และถั่วเคลือบรสกาแฟเท่านั้น

การจัดหมวดหมู่สินค้าใหม่ (Category) จึงเป็นทางออกที่ทำให้โก๋แก่วางจุดยืน และกลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจนยิ่งขึ้น โดยแบ่งสินค้าออกเป็น 3 กลุ่ม คือ 1.ถั่วลิสงเคลือบ เจาะกลุ่มเป้าหมายที่เป็นกลุ่มวัยรุ่น 2.ถั่วเปลือย อาทิ ถั่วลิสง ถั่วปากอ้า ถั่วลันเตา เป็นกับแกล้ม จับกลุ่มเป้าหมายสถานบันเทิง ผับ บาร์ 3.ถั่วไม่เคลือบระดับพรีเมียม เช่น เม็ดอัลมอนด์ มะม่วงหิมพานต์ และวอลนัท จับกลุ่มคนรักสุขภาพซึ่งเป็นกระแสที่มาแรงในยุคนี้และมีอัตราการเติบโตสูงถึง 49%

“แต่ก่อนคนทานสแน็คเพราะอารมณ์ แต่เดี๋ยวนี้พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนเริ่มหันมาเน้น Function มากขึ้น ทำให้เราต้องเพิ่มฉลากที่มีส่วนผสมและประโยชน์เข้าไป และลดตัวโลโก้ของโก๋แก่ให้เล็กลงกว่ากลุ่มถั่วเคลือบ” จุมภฎบอกถึงพฤติกรรมของกลุ่มรักสุขภาพที่ไม่ได้สนใจในแบรนด์โก๋แก่แล้ว

ขณะที่ตลาดต่างประเทศก็เป็นเป้าหมายสำคัญ เพราะที่ผ่านมาสัดส่วนรายได้จากตลาดนี้มีถึง 20% และอัตราการเติบโตอยู่ที่ 15% โดยตลาดหลักอยู่ ฮ่องกง ไต้หวัน เกาหลี แอฟริกา ฝรั่งเศส แคนาดา และเยอรมัน รวมแล้วกว่า 70 ประเทศ

จากนี้ไป โก๋แก่จะใช้งบรวม 80 ล้านบาท เพื่อทำการตลาดตลอดทั้งปี เชื่อว่าจะกระตุ้นตลาดถั่วลิสงให้เติบโตและตั้งเป้าไว้ที่ 1,000 ล้านบาท มีส่วนแบ่งตลาดเป็น 80% จาก 73% และการไปงานสแน็คระดับโลกอย่าง Sial Snack ที่ปารีส และ Anuga Snack ที่เยอรมัน จะเป็นแหล่งที่เพิ่มพูนความรู้สู่การพัฒนารสชาติใหม่ๆ ของโก๋แก่ และทำให้เติบโตขึ้นในอนาคต

ตลาดรวมขนมขบเคี้ยว ปี 2552 มูลค่า 16,000 ล้านบาท (by segment)
มันฝรั่ง 40%
ขนมขึ้นรูป 30%
ปลาเส้น 10%
ข้าวเกรียบกุ้ง 10%
ถั่ว 10%

Profile
ถั่วลิสงอบกรอบตรา “โก๋แก่” เกิดในยุคของ “มาม่า” และ “ไวไว” เมื่อราวๆ ปี 2509 การตั้งชื่อแบรนด์ว่า “โก๋แก่” เพราะต้องการความแปลกใหม่ สั้นๆ จำง่าย ซึ่งมีความหมายว่า พี่ใหญ่ ในภาษาจีนออกเสียง “ต้า เกอ”

People
จุมภฎ รวยเจริญทรัพย์ หรือ ต้น เป็นลูกชายคนโตของ ชูเกียรติ รวยเจริญทรัพย์ ที่เข้ามารับผิดชอบบริหารงานภาพรวมของบริษัท และตลาดต่างประเทศ ตั้งแต่อายุ 24 ปี หลังจบปริญญาตรีและโทจากมหาวิทยาลัยชิลเลอร์ ประเทศอังกฤษ สาขาวิชา Inter Business แม้จะเป็นนักธุรกิจเต็มตัว แต่จุมภฎก็ชื่นชอบการวาดรูป สีน้ำมัน และสีอะคริลิก สนใจทำหนังสั้น พวกหนังอินดี้ ใช้กล้องแฮนดี้แคม เขียนสคิปต์-ตัดต่อเอง และกำลังเริ่มเขียนหนังสือ

Digital TV & Media

ทีประชุมคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช) มีมติ “ไม่ทบทวน” ตามที่ประวิทย์ มาลีนนท์ กรรมการบริหาร บริษัทบางกอกเอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด หรือ ช่อง 3 ได้ยื่นหนังสือเพื่อขอทบทวนมติของ คณะกรรมการกิจการกระจายเสียงและโทรทัศน์(กสท.) ที่กำหนดให้โครงข่ายทีวีดาวเทียม และเคเบิลทีวี ต้องยุติการออกอากาศช่อง 3 อนาล็อก ภายใน 15 วัน

ฐากร ตัณฑสิทธิ์ เลขาธิการคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ ระบุว่า (วันที่ 15 ก.ย. 2557) มี 16 บริษัทผ่านการรับรองเป็นผู้ผลิตกล่องดิจิตอลทีวี แล้ว 16 ราย จากที่ยื่นมา 35 ราย

แบรนด์ที่ใช้สื่อโฆษณาสูงสุดในเดือนตุลาคม 2557 อันดับ 1 เป็นของ วาสลีน บอดี้ สกินแคร์ ด้วยงบซื้อโฆษณา 79 ล้านบาท อันดับ 2 เป็นของ แชมพู เคลียร์ ใช้งบไป 69 ล้านบาท แซงหน้าโตโยต้า ที่หล่นมาอยู่ในอันดับ 3 โดยโตโยต้ารถยนต์นั่ง ใช้งบไป 67 ล้านบาท

Consumer Insight

ผลวิจัยพฤติกรรมการซื้อสินค้าของผู้บริโภคชาวไทย ของบริษัท ดันน์ฮัมบี้ ล่าสุด พบว่า ผู้บริโภคชาวไทยหันมาซื้อสินค้าโดยใช้ปัจจัยด้านความสะดวกซื้อ และซื้อในแต่ละครั้งจะซื้อสินค้าจำนวนไม่มาก

มาดูกันว่า กลุ่มผู้บริโภครุ่นใหญ่ Generation Power ของไทย วัย 35- 59 ปี กันบ้าง และจากการศึกษาแบบเจาะลึกของ Y&R Thailand ค้นพบ 3 ค่านิยมเด่นของกลุ่มคนไทย ที่นักการตลาดต้องรู้

Insight

ได้ชื่อว่าเป็นธุรกิจที่ต้องอาศัยทีมงานในการครีเอทีฟ เพื่อสร้างสรร แคมเปญโฆษณาให้ลูกค้าให้โดนใจที่สุด ในภาวะที่ผู้บริโภคมีความซับซ้อน เรื่องของบรรยากาศในที่ทำงาน เป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการทำงานของทีมงาน

บริษัทอินเตอร์แบรนด์ บริษัทที่ปรึกษาด้านการสร้างแบรนด์ระดับโลก ได้ทำการสำรวจและจัดอันดับแบรนด์ที่มีมูลค่าสูงสุดในโลก (Best Global Brand) พบว่า แอปเปิ้ล ยังคงขึ้นครองแชมป์แบรนด์ที่มีมูลค่าสูงสุด ของโลก ติดต่อกันมา 2 ปีแล้ว มีมูลค่า 1.18 แสนล้านเหรียญสหรัฐ

เปิดห้องทำงานของ CEO แห่งเอเจนซี่โฆษณา BBDO กรุงเทพ “สมเกียรติ ลาภธนัญชัยวงศ์” หรือ ลาภ ประธานกรรมการบริหาร บีบีดีโอ กรุงเทพ

Strategic Move

หลังจากที่เซเว่นอีเลฟเว่น สร้างความฮือฮา ด้วยการทดลองเปิดธุรกิจอาหารตามสั่ง แบบปรุงสดในร้าน เริ่มสาขาแรกที่ประชาสงเคราะห์ ซอย 23 ไปแล้ว เมื่อ 6 ตุลาคมที่ผ่านมา

หลังจากที่สิงห์ได้ทำการเทคโอเวอร์ บมจ. รสา พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ มูลค่ากว่า 8 พันล้านบาท เพื่อเป็นทางลัดในการปูทางสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างเต็มตัว ซึ่งถือว่าเป็นน้องใหม่ในธุรกิจนี้เลยก็ว่าได้ สิงห์ยังคงเปิดแผนนโยบายเดิมคือเน้นการเข้าซื้อและควบควมกิจการธุรกิจ เพื่อการเติบโตอย่างรวดเร็ว

โครงการสิงห์ คอมเพล็กซ์ หนึ่งในบิ๊กโปรเจกต์ของ "สิงห์ เอสเตท" ที่ดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของกลุ่มบุญรอดฯ ด้วยมูลค่าโครงการ 10,000 ล้านบาท ในพื้นที่ 11 ไร่ ทำเลถนนอโศก-เพชรบุรี โดยที่เป็นโครงการแบบมิกซ์ยูส รวบรวมทั้งอาคารสำนักงาน คอนเวนชั่นฮอลล์ โรงแรม พื้นที่สำหรับค้าปลีก รวมไปถึงจะเป็นที่ทำงานของผู้บริหารระดับสูงของสิงห์ด้วย จะเปิดทำการในปี 2017

Social Media Club

เชื่อว่าหลายคนคงจำคุณลุงฝรั่งคนหนึ่งพร้อมกับเล่าเรื่องเหตุการณ์ที่พบในกรุงเทพฯ กับคลิปวิดีโอ “BKK 1st Time : ตอนโดนคนไทยด่าครั้งแรก” ด้วยสำนวนที่เป็นกันเองและมีถ้อยคำทะลึ่งเล็กน้อย แต่ทำให้คนดูรู้สึกสนุกและทำให้เกิดการแชร์ต่อไปมากมายบนโลกออนไลน์

Facebook เปิดตัว FBIQ แหล่งข้อมูลแห่งใหม่ที่ช่วยให้นักการตลาดเข้าใจผู้คนที่มีความแตกต่างในแง่ของเจเนอเรชั่น สถานที่อยู่ อุปกรณ์ที่ใช้ และเวลาที่เข้าใช้ ผ่านข้อมูลเชิงลึกและบทวิเคราะห์ข้อมูลต่างๆ

เมื่อ “เฟซบุ๊ค” ยังเป็นโซเชียลเน็ตเวิร์คครองความนิยมมาเป็นอันดับแรก บรรดาแบรนด์ต่างๆ จึงต้องมุ่งเน้นทำการสื่อสารบนเฟซบุ๊ค แต่การสื่อสารบนเฟซุบุ๊คไม่ใช่เรื่องที่ทำได้โดยง่าย "บริษัทแอดยิ้ม ออนไลน์ เอเยนซี่" ได้นำเสนอ แนวทางการ การสร้างคอนเทนต์ที่ดีในเฟซบุ๊ค มีจุดร่วมที่ต้องให้ความใส่ใจ ควรคำนึงถึงในการสร้างสรรค์คอนเทนต์ทางเฟซบุ๊ค

Columnist

วันนี้ขออนุญาตพูดถึงสิ่งที่เกิดขึ้นและสิ่งที่ควรระวังในการตลาดปี 2015 ก่อนอื่นคงจะเห็นได้ว่า มีปัจจัยมากมายที่ Controls และ Un-controls ซึ่งกำลังพูดถึง ปัจจัยที่ควบคุมได้และควบคุมไม่ได้

รายการ “เดอะวอยซ์” มีองค์ประกอบมากมายที่ทำให้ประสบความสำเร็จ นับถึงวันนี้ มี 59 ประเทศทั่วโลกที่มีรายการนี้ออกฉายในประเทศของตน

กิจกรรมปกติของห้างต่างๆ ทั่วโลกคือ จัดเทศกาลชื่อแปลกๆ เพื่อมีเป้าหมายคือ ลดราคาสินค้าและชวนคนมาเดินห้างให้เยอะขึ้น แต่ไม่ว่าจะ Midnight Sales หรือ Clearance Sales ก็แล้ว ไม่มีห้างไหนในโลกที่วันเดียวจะสร้างยอดขายได้เป็นแสนล้านบาท!

Global Wrap

กิจกรรมปกติของห้างต่างๆ ทั่วโลกคือ จัดเทศกาลชื่อแปลกๆ เพื่อมีเป้าหมายคือ ลดราคาสินค้าและชวนคนมาเดินห้างให้เยอะขึ้น แต่ไม่ว่าจะ Midnight Sales หรือ Clearance Sales ก็แล้ว ไม่มีห้างไหนในโลกที่วันเดียวจะสร้างยอดขายได้เป็นแสนล้านบาท!

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

Global Trend

การจัดอันดับแบรนด์ที่มีมูลค่าสูงสุดในโลก (Best Global Brand)ในปี 2014โดยบริษัทอินเตอร์แบรนด์ บริษัทที่ปรึกษาด้านการสร้างแบรนด์ระดับโลก ยังพบด้วยว่า แบรนด์ที่เข้ามาติดอันดับในปีนี้เป็นครั้งแรก ประกอบไปด้วย ดีเอชแอล (อันดับ 81) แลนด์โรเวอร์ (อันดับที่ 91) เฟดเด็กซ์ (อันดับที่ 92) หัวเหว่ย (อันดับที่ 94) และฮูโก้ บอส (อันดับที่ 97)

ผู้เขียนได้อ่านบทความธุรกิจของจีนทราบว่า 1 ใน 10 ของแบรนด์ในใจพนักงานออฟฟิศ อันดับหนึ่ง คือ “วีแชต (WeChat)” แอปฯ แชตสีเขียวที่คนจีนใช้กันทั้งประเทศ (มิใช่แบรนด์เครื่องดื่มใดๆ อีกต่อไป) ส่วนแบรนด์อื่นๆ ก็หนีไม่พ้นแบรนด์ระดับโลกอย่างแอ๊ปเปิ้ล ไนกี้ ฯลฯ และก็มีแบรนด์หนึ่งที่สะดุดตาผู้เขียนคือ “ชุ่นเฟิง (顺丰)” ซึ่งที่โลโก้มีตัวอักษรภาษาอังกฤษที่ว่า SF

People

ก้อง-อดิศักดิ์ รักอริยะพงศ์ หวานใจของ ซี-ฉัตรปวีณ์ ตรีชัชวาลวงศ์ เจ้าของ ฉายา "เจ้าหญิงไอที" ผู้ปลุกปั้น "เซ็ปเป้ บิวติ ดริ้งค์" นักธุรกิจหนุ่มไฟแรง ที่ต่อยอดกิจการครอบครัว จากผู้ผลิตขนมกินเล่นรายเล็กๆ จนมาเป็นผู้ผลิตเครื่องดื่ม และจำหน่าย “เซปเป้ บิวติ ดริงค์”

ธนาคารไทยพาณิชย์ได้มีการประกาศแต่งตั้งผู้บริหาระดับสูง เป็นผลมาจากการที่ กรรณิกา ชลิตอาภรณ์ จะสิ้นสุดการดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการใหญ่ ในวันที่ 2 เมษายน 2558

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

Positioning Team

บรรณาธิการ-Editor
ไพเราะ เลิศวิราม
Email  :   lertwiram@gmail.com

ผู้ช่วยบรรณาธิการ
วงศ์ชัย รัตนวิจิตรถาวร

Writer
นลินทิพย์ ภัคศรีกุลกำธร

Graphic Design
สมชาย พัวประเสริฐสุข

Web Programmer มยุรี กุลวงศ์

พิสูจน์อักษร-สมาชิก
วัลภา สุขใหญ่

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348