โก๋แก่ ต้องหนุ่มขึ้น

อยู่ดีๆ แบรนด์ถั่วลิสงอบกรอบตรา “โก๋แก่” ที่หลับใหลจากการทำการตลาดมานาน ลุกขึ้นมาเปิดตัวแคมเปญล่าสุดที่เรียกได้ว่าไม่ธรรมดา เพราะลงทุนเนรมิตลานหน้าห้าง Central World ให้กลายเป็นลานของวัยรุ่น พร้อมกับหอคอยสูง 15 เมตร เพื่อใช้เป็นการแข่งขัน “โดด งับ รับ ล้าน” ที่ จุมภฎ รวยเจริญทรัพย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โรงงานแม่รวย จำกัด บอกว่า เป็นแคมเปญแรงที่สุดของโก๋แก่เพราะทุ่มงบกว่า 40 ล้านบาท คิดเป็น 50% ของงบการตลาดทั้งปี 2552 ที่วางไว้ 80 ล้านบาท

“ทุ่มเงินเยอะขนาดนี้เชื่อว่า การทำแบบตูมเดียวจะกลายเป็น Talk of the town เป้าหมายของเราคือการเพิ่มยอดขาย 15% เพื่อทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ดูเด็กและทันสมัยมากขึ้น ด้วยกิจกรรมที่หวังว่าจะได้ใจกลุ่มวัยรุ่นมากขึ้น รวมถึงฐานลูกค้าเดิมที่เป็นผู้ใหญ่ ที่ซื้อถั่วลิสงไว้เป็นกับแกล้ม หรือติดบ้าน” จุมภฎบอกถึงเหตุผล

ช่องทางสำคัญของโก๋แก่อยู่ที่ Traditional Trade ถึง 55% ลดลงจากปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 60% โดยมีสินค้าราคา 5 บาท เป็นหัวหอกเจาะช่องทางนี้ ส่วนที่ลดลงนั้นเพราะการบุกตลาดด้วยสินค้าราคา 20 บาท และมีไลน์สินค้าใหม่ในเซเว่นเพิ่มขึ้นอีก 3 รสชาติ ชี้ให้เห็นว่าโก๋แก่เริ่มขยับเข้ามาอยู่ในเมือง พร้อมกับช่องทางใหม่ๆ ไม่ว่าจะเป็นโรงแรม สถานบันเทิง หรือสปา ก็เป็นช่องทางให้โก๋แก่เติบโต

จุมภฎ บอกว่า จุดอ่อนของโก๋แก่คือ ความสับสนของผู้บริโภค เนื่องจากความหลากหลายในตัวสินค้าที่มีอยู่ 16 รสชาติ ทำให้ไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะกับสินค้าได้ โดยที่ผ่านมากผู้บริโภคส่วนใหญ่จะรู้จักแค่ว่า โก๋แก่ คือถั่วเคลือบกะทิ และถั่วเคลือบรสกาแฟเท่านั้น

การจัดหมวดหมู่สินค้าใหม่ (Category) จึงเป็นทางออกที่ทำให้โก๋แก่วางจุดยืน และกลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจนยิ่งขึ้น โดยแบ่งสินค้าออกเป็น 3 กลุ่ม คือ 1.ถั่วลิสงเคลือบ เจาะกลุ่มเป้าหมายที่เป็นกลุ่มวัยรุ่น 2.ถั่วเปลือย อาทิ ถั่วลิสง ถั่วปากอ้า ถั่วลันเตา เป็นกับแกล้ม จับกลุ่มเป้าหมายสถานบันเทิง ผับ บาร์ 3.ถั่วไม่เคลือบระดับพรีเมียม เช่น เม็ดอัลมอนด์ มะม่วงหิมพานต์ และวอลนัท จับกลุ่มคนรักสุขภาพซึ่งเป็นกระแสที่มาแรงในยุคนี้และมีอัตราการเติบโตสูงถึง 49%

“แต่ก่อนคนทานสแน็คเพราะอารมณ์ แต่เดี๋ยวนี้พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนเริ่มหันมาเน้น Function มากขึ้น ทำให้เราต้องเพิ่มฉลากที่มีส่วนผสมและประโยชน์เข้าไป และลดตัวโลโก้ของโก๋แก่ให้เล็กลงกว่ากลุ่มถั่วเคลือบ” จุมภฎบอกถึงพฤติกรรมของกลุ่มรักสุขภาพที่ไม่ได้สนใจในแบรนด์โก๋แก่แล้ว

ขณะที่ตลาดต่างประเทศก็เป็นเป้าหมายสำคัญ เพราะที่ผ่านมาสัดส่วนรายได้จากตลาดนี้มีถึง 20% และอัตราการเติบโตอยู่ที่ 15% โดยตลาดหลักอยู่ ฮ่องกง ไต้หวัน เกาหลี แอฟริกา ฝรั่งเศส แคนาดา และเยอรมัน รวมแล้วกว่า 70 ประเทศ

จากนี้ไป โก๋แก่จะใช้งบรวม 80 ล้านบาท เพื่อทำการตลาดตลอดทั้งปี เชื่อว่าจะกระตุ้นตลาดถั่วลิสงให้เติบโตและตั้งเป้าไว้ที่ 1,000 ล้านบาท มีส่วนแบ่งตลาดเป็น 80% จาก 73% และการไปงานสแน็คระดับโลกอย่าง Sial Snack ที่ปารีส และ Anuga Snack ที่เยอรมัน จะเป็นแหล่งที่เพิ่มพูนความรู้สู่การพัฒนารสชาติใหม่ๆ ของโก๋แก่ และทำให้เติบโตขึ้นในอนาคต

ตลาดรวมขนมขบเคี้ยว ปี 2552 มูลค่า 16,000 ล้านบาท (by segment)
มันฝรั่ง 40%
ขนมขึ้นรูป 30%
ปลาเส้น 10%
ข้าวเกรียบกุ้ง 10%
ถั่ว 10%

Profile
ถั่วลิสงอบกรอบตรา “โก๋แก่” เกิดในยุคของ “มาม่า” และ “ไวไว” เมื่อราวๆ ปี 2509 การตั้งชื่อแบรนด์ว่า “โก๋แก่” เพราะต้องการความแปลกใหม่ สั้นๆ จำง่าย ซึ่งมีความหมายว่า พี่ใหญ่ ในภาษาจีนออกเสียง “ต้า เกอ”

People
จุมภฎ รวยเจริญทรัพย์ หรือ ต้น เป็นลูกชายคนโตของ ชูเกียรติ รวยเจริญทรัพย์ ที่เข้ามารับผิดชอบบริหารงานภาพรวมของบริษัท และตลาดต่างประเทศ ตั้งแต่อายุ 24 ปี หลังจบปริญญาตรีและโทจากมหาวิทยาลัยชิลเลอร์ ประเทศอังกฤษ สาขาวิชา Inter Business แม้จะเป็นนักธุรกิจเต็มตัว แต่จุมภฎก็ชื่นชอบการวาดรูป สีน้ำมัน และสีอะคริลิก สนใจทำหนังสั้น พวกหนังอินดี้ ใช้กล้องแฮนดี้แคม เขียนสคิปต์-ตัดต่อเอง และกำลังเริ่มเขียนหนังสือ

Sections: 

Digital TV & Media

จากการเปิดเผยตัวเลขรายได้ของผู้ประกอบการทีวีดิจิตอล ปี 2557 ที่แจ้งมายังคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช)

เปิดโผรายได้ 24 ช่อง ทีวีดิจิตอล ปี 2557 ทำเงิน 3,633,230,983.30 บาท จ่ายค่าธรรมเนียมใบอนุญาตไป 72,114,619.69 บาท ระบุช่องที่มีฐานธุรกิจเดิมได้เปรียบ ช่องเกิดใหม่ ลงทุนไม่ต่ำกว่าปีละ 2 พันล้าน รายได้หลักสิบล้าน

ถึงเศรษฐกิจจะซบเซา แต่โฆษณาในสื่อดิจิทัลยังคงเพิ่มขึ้นสวนทางทางเศรษฐกิจ โดยสมาคมโฆษณาดิจิทัล (ประเทศไทย) ได้ร่วมกับ ทีเอ็นเอส (ไทยแลนด์) สำรวจการใช้งบโฆษณาผ่านสื่อดิจิทัล

Insight

เมื่อต้องต่อกรกับคู่แข่งในตลาด แชทแอปพลิเคชันอย่าง “ไลน์” ที่ครองตลาดเมืองไทยไว้ชนิดที่แทบไม่เหลือพื้นที่ให้แชทแอปพลิเคชันรายอื่น ด้วยยอดผู้ใช้ทะลุไปมากกว่า 30 ล้านราย การไทอิน (Tie-in) ในซีรีส์และละครดัง ได้กลายเป็นหนึ่งในทางเลือกของ “วีแชท” และ “กาเกา ทอล์ก” ใช้ห้ำหั่นเพื่อแย่งชิงกลุ่มวัยรุ่นมาเป็นฐานผู้ใช้หลัก

การที่ ดารา นักร้อง คนดัง หันมาทำธุรกิจในยุคนี้ไม่น่าจะเป็นเรื่องแปลกใหม่ เหมือนอย่างที่ เสกสรรค์ ศุขพิมาย หรือ “เสก โลโซ” ได้หันมาทำ น้ำดื่ม เครื่องดื่มชูกำลัง เบียร์ และล่าสุดการทำสมาร์ทโฟนออกจำหน่าย
ยิ่งมีสื่อออนไลน์ โซเชียลมีเดียด้วยแล้ว เรื่องการโปรโมทให้แฟนคลับ ได้รับรู้ก็ยิ่งง่าย ไม่ต้องพึ่งพาสื่อเทรดดิชั่นแนลเหมือนในอดีต ยิ่งพอลงโปรโมทในเฟซบุ้ค อินสตราแกรม สื่อหลักก็นำไปเสนอเป็นข่าว ก็กลายเป็นว่าได้ประชาสัมพันธ์

ไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตอันหลากหลายของคนเมือง นำพาเอา “ค้าปลีก”รูปแบบใหม่ๆ สไตล์เท่ๆ ตั้งแต่ Truck food จนมาถึง Art Box ตลาดนัดตู้คอนเทนเนอร์ กำลังกลายเป็นกระแสใหม่ของการช้อปปิ้ง และสถานที่แฮงเอาท์ของคนเมือง

Consumer Insight

ในยุคปัจจุบันที่สามารถเรียกกลุ่มผู้บริโภคได้อย่างเต็มปากว่า อยู่ในยุค The Transforming Consumer เพราะพฤติกรรมผู้บริโภคมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ถึงแม้จะมีสินค้าและบริการใหม่ๆ ออกมาในตลาด ก็พร้อมที่จะปรับเปลี่ยนได้ทันที ซึ่ง “นวัตกรรม” เป็นส่วนสำคัญของการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างแท้จริง

บริษัทมายรัม (ประเทศไทย) จำกัด ผู้เชี่ยวชาญด้านดิจิทัลโซลูชั่นส์ ได้สำรวจพฤติกรรมคนกรุงกับการใช้งานสมาร์ทโฟน ผ

สำนักงานพัฒนาธุรกรรมทางอิเล็กทรอนิกส์ (องค์การมหาชน) หรือ ETDA และกระทรวงเทคโนโลยีสารสนเทศการสื่อสาร ได้เผยผลสำรวจพฤติกรรมคนไทยกับการซื้อสินค้าและบริการทางออนไลน์

Strategic Move

ในวันศุกร์สิ้นเดือนที่ดันมาตรงกับวันเปิดศูนย์การค้าแห่งใหญ่ย่านบางใหญ่ “เซ็นทรัล เวสต์เกต” ที่ได้ฤกษ์ดีเดย์เปิดตัวอย่างเป็นทางการในวันศุกร์ที่ 28 สิงหาคม 2558 ขึ้นชื่อว่าเป็นอณาจักรหมื่นล้านของกลุ่มเซ็นทรัลไปแล้ว ก่อนที่วันนี้หลายคนจะไป “เช็คอิน” เพื่อไม่ให้ตกเทรนด์กัน มาทำความรู้จักกับห้างแห่งนี้กันใหม่มากขึ้น

โคคา-โคลา จับมือ “ไทยน้ำทิพย์ เปิดโรงงานผลิตแห่งแรกในลาว มูลค่าพันล้านบาท หวังยึดหัวหาดตลาดอาเซียน

Social Media Club

มาร์ค ซักเคอร์เบิร์ก ผู้ก่อตั้งเฟซบุ๊ก (Facebook) ประกาศความสำเร็จ “มียอดผู้เข้าใช้งานเฟซบุ๊กภายในวันเดียวทะลุ 1 พันล้านคน” แล้ว

ธนาคารกรุงเทพ ร่อนจดหมายเตือนผูัใช้บริการ “บัวหลวงไอแบงกิ้ง” ให้ระวังแอปพลิเคชันปลอมจากกลุ่มมิจฉาชีพที่ส่งผ่าน SMS MMS อีเมล หรือหน้าจอหลอกลวง โดยแอบแฝงติดตั้งไวรัสเพื่อขโมยรหัสประจำตัวในการทำธุรกรรมทางการเงินผ่านธนาคารอินเทอร์เน็ต พร้อมแนะ 4 ข้อควรปฏิบัติทันที

หลังจากที่หลายเดือนก่อน "เฟซบุ๊ก" ได้มีการประกาศรับสมัครตำแหน่ง

Columnist

ในตลาดปัจจุบัน เราจะเห็นการแข่งขันที่ดุเดือด เพื่อจะอยากเข้าใจในพฤติกรรมผู้บริโภค ลูกค้า หรือ Consumer behavior

รายการ “เดอะวอยซ์” มีองค์ประกอบมากมายที่ทำให้ประสบความสำเร็จ นับถึงวันนี้ มี 59 ประเทศทั่วโลกที่มีรายการนี้ออกฉายในประเทศของตน

ที่เมืองจีนวันนี้ “WeChat (วีแชต)” ถือเป็นแอปแชตหนึ่งเดียวที่มีที่ในหน้าจอแรกของสมาร์ทโฟนผู้ใช้ทั่วประเทศ จากข้อมูลของ Global Web Index เผยว่าตลอด 1 ปีที่ผ่านมา วีแชตโต 100% โดยประเทศที่ฮิตใช้แอปนี้แบบสุดๆ นอกจากจีนก็คือ มาเลเซีย ฮ่องกง อินเดีย และอินโดนีเซีย ถือเป็นสินค้าอินเทอร์เน็ตจากจีนรายแรกที่รุกได้ทั่วโลกจริงๆ

Global Trend

ใครซื้อ Note 5 มาแล้วต้องอ่านข่าวนี้เลยทีเดียว เพราะซัมซุง (Samsung) กำลังเจอปัญหาอีกครั้ง โดยในครั้งนี้เป็นการถูกตำหนิเรื่องการออกแบบปากกาสไตลัส

ชาวไต้หวันถกเถียงอย่างดุเดือด หลังจากบริษัทรถไฟฟ้าไทเปว่าจ้างดาราภาพยนตร์วาบหวิวจากญี่ปุ่นเป็นพรีเซนเตอร์ พร้อมวางจำหน่ายบัตรโดยสารพิเศษเป็นภาพดาราสาวผู้อื้อฉาว

บริษัท docomo Healthcare ของญี่ปุ่น ได้เชิญประชาชนกลุ่มหนึ่งมาร่วมชมภาพยนตร์สยองขวัญที่ทางบริษัทสร้างขึ้น โดยจะมีการตรวจวัดการเผาผลาญพลังงานของร่างกายไปพร้อมๆกัน

Global Wrap

โรงเรียนกวดวิชา “วาเซดะ” ในญี่ปุ่น เผยแพร่โฆษณาที่เรียกน้ำตาจากบรรดาพ่อแม่ โดยเตือนสติว่า พฤติกรรมแปลกๆของลูกน้อยอาจคือความฝันอันยิ่งใหญ่ของเขา

เอเอฟพี/รอยเตอร์ - ไฮเนเก้น บริษัทผู้ผลิตเบียร์ยักษ์ใหญ่จากเนเธอร์แลนด์ ประกาศเมื่อวันจันทร์ (13) ว่า บริษัทได้เปิดโรงงานผลิตมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ในพม่า ในความมุ่งหวังที่จะเข้ามาช่วงชิงส่วนแบ่งในตลาดที่เติบโตสูงแห่งหนึ่งของภูมิภาคเอเชีย

บริษัทนินเทนโดออกแถลงการณ์แจ้งข่าวว่าประธานคนปัจจุบัน "ซาโตรุ อิวาตะ" ได้เสียชีวิตลงแล้วในวัย 55 ปี สาเหตุจากเนื้องอกบริเวณท่อน้ำดี

People

แมคแคน เวิลด์กรุ๊ป ประเทศไทย ประกาศแต่งตั้ง ยุพิน สุวรรณโสภณ มินซิ่ง เข้าดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร (Chief Executive Officer) โดยมีผลตั้งแต่ 1 กันยายน 2558

คนส่วนใหญ่คุ้นเคยกับ “วิชัย ทองแตง” มาอย่างดี จากทนายความที่ผันตัว มาสู่การเป็น นักลงทุน จนได้ฉายา พ่อมดตลาดหุ้น หลังจากที่เขาได้ทำการเข้าไปลงทุนในหลายบริษัท และหลากหลายธุรกิจ สร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำ ทำให้ชื่อของวิชัย ทองแตงขึ้นไปอยู่บนทำเนียบมหาเศรษฐีไทยที่ในอันดับที่ 13 ด้วยมูลค่าทรัพย์สิน 1,500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ จัดอันดับโดยนิตยสารฟอบส์

ต้องยอมรับว่า ยิ่งแก่ ยิ่งเนื้อหอม สำหรับพระเอกมาดอบอุ่น “ก้อง สหรัถ สังคปรีชา” ที่ปีนี้มีอายุ 47 ปีแล้ว แต่งานพรีเซนเตอร์ยังคงแน่นเอี้ยดไม่น้อยหน้าพระเอกรุ่นใหม่ไฟแรงคนไหน เพราะด้วยลุคที่ หล่อ เท่ส์ สมาร์ท ดูอบอุ่น และชื่อเสียงไม่เสียหาย จึงทำให้ก้อง สหรัถ กลายเป็นที่ถูกตาต้องใจของแบรนด์สินค้าหลายๆแบรนด์

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

Positioning Team

Positioning Team

บรรณาธิการ-Editor
ไพเราะ เลิศวิราม
Email  :   lertwiram@gmail.com

ผู้ช่วยบรรณาธิการ
วงศ์ชัย รัตนวิจิตรถาวร

Writer
นลินทิพย์ ภัคศรีกุลกำธร
ตรีทิพ จันทร์โต

Graphic Design
สมชาย พัวประเสริฐสุข

Web Programmer มยุรี กุลวงศ์

พิสูจน์อักษร-สมาชิก
วัลภา สุขใหญ่

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
เฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348