“จานดาวเทียม” ส่งสัญญาณสารพัดช่อง

“ถูก ชัด หลากหลาย และง่าย” 4 คีย์เวิร์ดที่ทำให้วันนี้ธุรกิจ “ฮาร์ดแวร์” อย่างการผลิตและติดตั้งจานดาวเทียม เติบโตจากมูลค่าไม่กี่สิบล้าน เป็นพันล้านบาท ทำให้เกิดปรากฏการณ์ตามระเบียงบ้าน และบนตึกสูง มีทั้งจานเล็กสีแดง ขาว ส้ม เหลือง และจานสีดำ เรียงรายกันอย่างหนาแน่น

ถูก คือราคาของจานดาวเทียมที่ใกล้เคียงกับเสาอากาศ
ชัด คือการชมได้ชัดกว่า
หลากหลาย คือการได้ชมช่องรายการมากกว่าแค่ดูฟรีทีวี 6 ช่อง
ง่าย คือการระบบที่ติดตั้ง และใช้งานง่ายขึ้นสำหรับผู้ชม

ถ้าไม่มีจานดาวเทียม ก็ดูทีวีนับร้อยช่องไม่ได้ และถ้าผู้ผลิตคอนเทนต์ไม่ทุ่มเปิดช่องรายการมากขึ้น จานดาวเทียมก็ไม่ผุดขึ้นกันอย่างหนาตา เป็นธุรกิจแบบไก่กับไข่ที่ต่างเกื้อกูลกัน

ปี 2552 ธุรกิจจานดาวเทียมมีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 3,000 ล้านบาท กับปริมาณจานที่ถูกติดตั้งไม่ต่ำกว่า 1.5 ล้านจุด ส่วนในปี 2553 คาดว่าจะเติบโตอีกไม่ต่ำกว่า 2 ล้านจาน และจนกว่าจะถึงปี 2556 มีตลาดอีกอย่างน้อย 10 ล้านจาน เมื่อเสาอากาศหมดไป ซึ่งจำนวนกว่า 22 ล้านครัวเรือนในประเทศไทยทั้งหมดนั้นบ้านไหนไม่เป็นสมาชิกเคเบิลทีวี ก็ต้องติดจานดาวเทียม

ตลาดจานดาวเทียมวันนี้ คือวันที่ทุกคนต่างจ้องคว้าโอกาสทองที่อยู่ไม่ไกล

ในสงครามแข่งขันกัน “ผลิตและติดจาน” มีผู้เล่นรายใหญ่อยู่ไม่ต่ำกว่า 10 ราย ทางเทคนิคแบ่งได้เป็น 2 กุล่มคือ กลุ่มจานเล็ก รับสัญญาณ เคยู แบนด์ ที่เมื่อฝนตก มีเมฆหนาทึบ จะรับภาพไม่ชัด และมีจำนวนช่องจำกัดจากการบีบอัดสัญญาณ และกลุ่มจานใหญ่ ซีแบนด์ ที่ยังรับภาพได้ดีเมื่อฝนตก และจำนวนช่องจากหลายประเทศมากกว่า

สำหรับการลงทุนของผู้ชมการจ่ายค่าติดตั้ง เฉลี่ย 2,000-3,000 บาท และไม่มีรายจ่ายต่อเดือน ซึ่งตรงกับความต้องการของผู้บริโภคคนไทยที่ไม่ต้องการจ่ายค่าชมทีวี จากการความคุ้นเคยของการดูฟรีทีวีมาโดยตลอด

ยกเว้นของเคยูแบนด์ จานแดงของ “ทรูวิชั่นส์” ที่เสมือนผู้ชมได้ดูฟรี แม้ต้องจ่ายขั้นต่ำ 300 บาทต่อเดือน จากการพ่วงแพ็กเกจค่าบริการรายเดือนโทรศัพท์มือถือทรูมูฟ และอินเทอร์เน็ต ทรูออนไลน์

โมเดลธุรกิจจาน ที่อยู่รอดได้
สำหรับการตัดสินใจของผู้ชมที่จะเลือกติดตั้งจานขนาดใด และสีไหน นอกจากเทคนิคที่เลือกระหว่างซีแบนด์และเคยูแบนด์ จะพิจารณาจาก 1.จำนวนช่อง ที่มีเนื้อหาที่ต้องการ 2.โปรโมชั่นราคาจาน และ 3.พื้นที่ความสะดวกในการติดตั้ง

ผลจากความต้องการของผู้บริโภค ทำให้ผู้ให้บริการจานต่างมีโมเดลธุรกิจที่คล้ายกัน คือการลด แลก แจก แถม ในการติดตั้ง โดยเฉพาะการนำเสาอากาศมาเป็นส่วนลดในการติดตั้งจานดาวเทียม ที่ต่างกันคือการพยายามหาช่องรายการมาเป็นจุดขาย ที่ชัดเจนคือในค่ายของเคยูแบนด์ อย่างจานสีส้ม “ไอพีเอ็ม” จานเหลือง “ดีทีวี” และจานแดง “ทรูวิชั่นส์”

“เบ็น วิวัฒน์วารินทร์” ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัทไอพีเอ็มทีวี จำกัด ผู้ประกอบการที่นอกจากผลิตจานแล้วยังมีช่องรายการทีวีดาวเทียมภายใต้แบรนด์ “เท็นทีวี” บอกว่า จุดขายของจานส้มคือผู้ชมจะได้ชมช่องรายการมากกว่า 80 ช่อง เป็นของเท็นทีวี 40 ช่อง

โมเดลธุรกิจของไอพีเอ็มทีวีนั้นไม่ได้มาจากการขายจานเพียงอย่างเดียวแต่ยังมีรายได้อื่นที่เป็นหลัก คือ การรับบริการอัพลิงค์สัญญาณทีวีที่ไอพีเอ็มทีวีได้รับสิทธิให้บริการจาก แคท เทเลคอม นอกเหนือจากรายได้โฆษณาของ 40 ช่องของเท็นทีวี

ด้วยฐานธุรกิจที่แข็งแรง ไอพีเอ็มทีวีตั้งเป้าว่าปี 2553 จะติดตั้งจานส้มให้ลูกค้าได้อีกไม่น้อยกว่า 6 แสนจาน

ขณะที่จานเหลืองดีทีวีตั้งเป้าไว้ไม่ต่ำกว่า 4 แสนจาน และแน่นอน จานแดงทรูวิชั่นส์ที่มีส่วนแบ่งตลาดในจานเล็กไม่ต่ำกว่า 50% ก็มีเป้าหมายไม่ต่ำกว่า 1 ล้านจาน

สำหรับค่ายบริษัทสามารถ คอร์ปอเรชั่น เจ้าของจาน “สีฟ้า” ที่เคยร่วมกับเจ้าของคอนเทนต์รายใหญ่ อย่าง เนชั่น และสยามกีฬา ต้องถอยออกจากวงการจานดาวเทียมไปพักใหญ่ หลังจากที่เจรจาตกลงรายได้และรายจ่ายกับช่องคอนเทนต์ต่างๆ ไม่ได้ ทำให้ผู้รับชมหันไปติดจานอื่นแทนเพราะจำนวนช่องน้อย

“สามารถ” กำลังพยายามกลับมาอีกครั้ง ซึ่ง “วัฒน์ชัย วิไลลักษณ์” กรรมการผู้จัดการใหญ่ บอกว่าเขากำลังทำโปรเจกต์เพื่อขายจานดาวเทียมให้ลูกค้าไม่เกิน 500 บาท

โมเดลที่สามารถฯ กำลังพยายามคือการร่วมมือกับแคทเทเลคอม เสนอแพ็กเกจราคาให้ผู้ชมติดจานในราคาถูก โดยทั้งสองจะมีรายได้จากการดึงช่องรายการต่างๆ มาลง และขอแบ่งรายได้จากโฆษณาประมาณ 10-30% แต่โมเดลเพิ่งเริ่มเจรจา และยังไม่มีเจ้าของคอนเทนต์ใดตอบตกลง ตลาดนี้สำหรับสามารถฯจึงยังต้องรออีกต่อไป

จานเดียวอาจไม่พอ
จานดาวเทียมต่างสี สะท้อนถึงผลิตภัณฑ์ข้างในคือช่องรายการที่ต่างกัน กลายเป็นสินค้าที่ผู้บริโภคต้องพยายามศึกษา เพื่อเลือกให้ตรงความต้องการมากที่สุด ทุกค่ายทุกจานจึงต้องมีช่องทางสื่อสารที่สามารถบอกคุณสมบัติสินค้าข้างในได้ชัดเจน ตั้งแต่โบรชัวร์โปรโมชั่นติดจาน ที่มักจะไฮไลต์ช่องเด่นๆ หรือเว็บไซต์ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งคอลเซ็นเตอร์ที่พนักงานแทบจะท่องช่องรายการได้ทั้งหมด

ภาพที่เห็นคือหลายบ้านติดจานดาวเทียมไว้อย่างน้อย 2 จาน เพราะบางคนอยากดูหลินปิง หรือเรียลลิตี้โชว์ เอเอฟ แต่จานทั่วไปไม่มีก็ต้องเลือกจานแดงทรูวิชั่นส์ หรือบางคนอยากดูข่าวเอเอสทีวี เป็นแฟนประจำกลุ่มเสื้อเหลือง ก็ต้องจานขาวเอเอสทีวี และจานดำซีแบนด์

หากเป็นจานส้มไอพีเอ็มทีวี ก็ดูได้ทั้งช่องเอเอสทีวี และช่องเสื้อแดง แต่ถ้าเป็นจานเหลืองดีทีวี ก็ไม่มีทั้งเสื้อเหลือง เสื้อแดง แต่มีของเครือข่ายเสื้อแดงคือ Voice TV ที่บุตรชาย “ทักษิณ ชินวัตร” เปิดตัวเป็นเจ้าของ ที่มีตั้งแต่ช่องข่าวไปจนถึงบันเทิง

ปรากฏการณ์ของทีวีดาวเทียมที่เห็นเวลานี้ คือนอกจากช่องรายการ คอนเทนต์กำลังแข่งกันอย่างดุเดือดแล้ว ห่วงโซ่ธุรกิจที่เกิดขึ้นตามมาอย่างจานดาวเทียม จึงกำลังเดือดไม่แพ้กัน

ประเภทของจานรับสัญญาณ

ณ เดือนกุมภาพันธ์ 2553

ย่านความถี่ C-band ขนาดเฉลี่ย 1.50 ซม.
ลักษณะและแบรนด์ ราคาประมาณ (ค่าติดตั้งจ่ายครั้งเดียว)
Psi 2,500-3,500 บาท
Dynasat 3,500 บาท

ย่านความถี่ Ku-band ขนาดเฉลี่ย 60 ซม.
ลักษณะและแบรนด์ ราคาประมาณ (ค่าติดตั้งจ่ายครั้งเดียว)
จานเหลืองดีทีวี 1,900 บาท
เอเอสทีวี 1,650 บาท
จานแดงทรูวิชั่นส์ 3,500 บาท
จานส้มไอพีเอ็ม 3,300 บาท
จานฟ้าสามารถ 3,000 บาททรูวิชั่นส์ * ค่าสมาชิก 300-2,000 บาท

ที่มา : POSITIONING รวบรวม

Digital TV & Media

หลังจาก “ดิจิทัลทีวี” ผ่านครึ่งปีแรกของการดำเนินธุรกิจ คือเริ่มออกอากาศตั้งแต่เดือนพฤษภาคม มาด้วยความทะลักทุเล

ฐากร ตัณฑสิทธิ์ เลขาธิการคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ ระบุว่า (วันที่ 15 ก.ย. 2557) มี 16 บริษัทผ่านการรับรองเป็นผู้ผลิตกล่องดิจิตอลทีวี แล้ว 16 ราย จากที่ยื่นมา 35 ราย

ทีวีดิจิทัล ทยอยเปิดตัวผังรายการ และแผนการตลาด ล่าสุดเป็นคิวของ “พีพีทีวี เอชดี” (PPTV HD) ได้ออกมาเปิดเผยถึแผนการดำเนินงานในปีนี้ เพิ่มรายการบันเทิง เกมส์โชว์ เรียลิตี้โชว์ และละครไทย 8-10 เรื่อง ใช้เงินเงินลงทุนกว่า 1,000 ล้านบาท

Consumer Insight

ปัทมวรรณ สถาพร กรรมการผู้จัดการ มายด์แชร์ ประเทศไทย คาดการณ์ “เทรนด์พฤติกรรมผู้บริโภคปี 2558” มี 5 เทรนด์ที่ต้องจับตา

ผลวิจัยพฤติกรรมการซื้อสินค้าของผู้บริโภคชาวไทย ของบริษัท ดันน์ฮัมบี้ ล่าสุด พบว่า ผู้บริโภคชาวไทยหันมาซื้อสินค้าโดยใช้ปัจจัยด้านความสะดวกซื้อ และซื้อในแต่ละครั้งจะซื้อสินค้าจำนวนไม่มาก

Insight

เจ. วอลเตอร์ ธอมสัน บริษัทที่ปรึกษาด้านการสื่อสารการตลาดระดับโลกในเครือดับบลิวพีพี กรุ๊ป ได้พยากรณ์ทิศทางการตลาด“10 Years of 10 Trends” หรือ 10 แนวโน้มที่จะส่งผลในระดับมหภาคที่สำคัญที่สุด ที่จะหล่อหลอมพฤติกรรมและทัศนคติทางสังคมรวมไปถึงจะกำหนดทิศทางธุรกิจในปัจจุบัน

ปฏิเสธไม่ได้แล้วว่าโลกยุคนี้แทบทุกคนผูกติดอยู่กับการใช้อินเทอร์เน็ตอย่างใกล้ชิด ไม่ว่าจะสืบหาข้อมูล ซื้อขายสินค้า หรือสนทนาทั่วไป ฯลฯ ล้วนทำบนโลกออนไลน์ผ่านช่องทางต่างๆ ซึ่งพฤติกรรมการใช้อินเทอร์เน็ตของแต่ละบุคคลนั้นสามารถบ่งบอกบุคลิกของคนคนนั้นได้อย่างดี

1. อนาคตกับการรับชมแบบสตรีม ในปี 2015 จะเป็นปีสำคัญที่ผู้คนจะชมวีดีโอจากการสตรีมเป็นรายสัปดาห์มากกว่าการดูรายการทีวีตามผังรายการ

Strategic Move

“แฟนต้าไทย” ติดอันดับขายดีที่ 4 ของโลก ครองแชมป์ต่อเนื่องตลาดน้ำสีเมืองไทย เปิดตัว “แฟนต้า ไอซ์ซี่ เลมอน ไลม์” นำเทรนด์สุดจี๊ดชูคอนเซ็ปต์ “มะนาว ดี

หลังจากที่ "เอฟ แอนด์ เอ็น (F&N)" ได้ทำการซื้อลิขสิทธิ์ธุรกิจ "นมน้ำ" แบรนด์เนสท์เล่เมื่อปี 2550 ด้วยมูลค่าดีล 3,100 ล้านบาท ทำให้ธุรกิจนมน้ำ และนมกระป๋องของเนสท์เล่ในแบรนด์ คาร์เนชั่น ตราหมี ตราหมีโกลด์ และไมโล ถูกโอนมาให้ทางเอฟ แอนด์ เอ็น เป็นผู้ผลิต และจัดจำหน่ายในภูมิภาคอาเซียน

นับเป็นกระแสที่เกิดขึ้นกับตลาดสมาร์ทโฟนทั่วโลก เมื่อแบรนด์ผู้ผลิตสมาร์ทโฟนจากประเทศจีน ต่างกำลังยึดครองส่วนแบ่งในตลาดสมาร์ทโฟนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งถือเป็นเหตุการณ์ต่อเนื่องหลังจากที่แบรนด์เหล่านั้นเริ่มแข็งแรงขึ้น และพร้อมที่ทำการตลาดระดับโลก เพื่อครองตำแหน่งผู้นำในตลาดสมาร์ทโฟนแซงหน้าแบรนด์จากเกาหลี

Social Media Club

เครือข่ายสังคมข้อความสั้น “ทวิตเตอร์ (Twitter)” ขยายขีดความสามารถของตัวเองด้วยการเพิ่มคุณสมบัติส่งข้อความกลุ่มหรือ group message พร้อมกับการเปิดใ

เครือข่ายสังคมอันดับ 1 ของโลกอย่างเฟซบุ๊ก (Facebook) ออกมาปฏิเสธว่าวิกฤติบริการล่มทั่วโลกนานกว่า 45 นาทีเมื่อบ่ายวันอังคารที่ 27 มกราคมที่ผ่านมาตามเวลาในประเทศไทยนั้นไม่ได้เกิดจากการถูกเจาะระบบของกลุ่ม ‘Lizard Squad’ อย่างที่มีการกล่าวอ้าง โดยบอกว่ามีความผิดพลาดในการเปลี่ยนแปลงการตั้งค่าระบบภายในของเฟซบุ๊กเอง ทำให้ไม่สามารถให้บริการได้ชั่วขณะหนึ่ง

Columnist

เมื่อถึงยุคที่ธุรกิจต้องมีการเปลี่ยนแปลง ไม่ว่าจะเป็นปัจจัยภายในประเทศ (Internal Factors) หรือ ภายนอกประเทศ (External Factors)

รายการ “เดอะวอยซ์” มีองค์ประกอบมากมายที่ทำให้ประสบความสำเร็จ นับถึงวันนี้ มี 59 ประเทศทั่วโลกที่มีรายการนี้ออกฉายในประเทศของตน

ที่เมืองจีนวันนี้ “WeChat (วีแชต)” ถือเป็นแอปแชตหนึ่งเดียวที่มีที่ในหน้าจอแรกของสมาร์ทโฟนผู้ใช้ทั่วประเทศ จากข้อมูลของ Global Web Index เผยว่าตลอด 1 ปีที่ผ่านมา วีแชตโต 100% โดยประเทศที่ฮิตใช้แอปนี้แบบสุดๆ นอกจากจีนก็คือ มาเลเซีย ฮ่องกง อินเดีย และอินโดนีเซีย ถือเป็นสินค้าอินเทอร์เน็ตจากจีนรายแรกที่รุกได้ทั่วโลกจริงๆ

Global Wrap

กิจกรรมปกติของห้างต่างๆ ทั่วโลกคือ จัดเทศกาลชื่อแปลกๆ เพื่อมีเป้าหมายคือ ลดราคาสินค้าและชวนคนมาเดินห้างให้เยอะขึ้น แต่ไม่ว่าจะ Midnight Sales หรือ Clearance Sales ก็แล้ว ไม่มีห้างไหนในโลกที่วันเดียวจะสร้างยอดขายได้เป็นแสนล้านบาท!

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

Global Trend

ทริปแอดไวเซอร์ เว็บไซต์ท่องเที่ยว ประกาศโรงแรมที่ดีที่สุดในโลกปี 2558 ครั้งที่ 13 จากโรงแรมกว่า 8,151 แห่ง 8 ภูมิภาคทั่วโลก โดยคัดเลือกจากนักท่องเที่ยว ที่พิจารณาจุดเด่นในเรื่องการให้บริการ, คุณภาพและความคุ้มค่าจากรีวิวและความคิดเห็นต่างๆกว่าล้านข้อความในเว็บไซต์ของทริปแอดไวเซอร์ทั่วโลกในตลอดทั้งปีที่ผ่านมา

เป็นอีกหนึ่งเจ้าพ่อวงการไอทีที่ระยะหลังหันไปทุ่มเทให้กับกิจกรรมการกุศล และถึงกับเคยดื่มน้ำที่ผลิตจากของเสียได้อย่างคล่องคอ ล่าสุด บิลล์ และเมลินด

จากผลสำรวจของ Simply Measured ที่ทำการสำรวจอินเตอร์แบรนด์จำนวน 100 แบรนด์ที่เรารู้จักในทุกวันนี้ อย่างเช่น แอปเปิล กูเกิล หรือโคคา โคล่า และอื่นๆ อีกหลายแบรนด์ ล้วนใช้อินสตาแกรมเป็นอีกหนึ่งเครื่องมือการตลาด และมีแอคเคาท์เป็นของตัวเอง

People

บริษัท ยัม เรสเทอรองตส์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด เจ้าของแบรนด์ร้านอาหาร พิซซ่า ฮัท เปิดตัวแม่ทัพหญิง นางซาบีน่า ริกซ์วี่ รับตำแหน่งผู้จัดการทั่วไป พิซซ่า ฮัท ประจำประเทศไทย มีผลตั้งแต่บัดนี้เป็นต้นไป

ด้วยจำนวนยอดกดไลค์ 165,278 คน และ Talk about this ที่มีอยู่ถึง 398,828 คือสถิติล่าสุดในบ่ายวันที่ 4 มิถุนายน ของเฟซบุ๊ก แฟนเพจ ที่ใช้ชื่อว่า “jaytherabbitofficial” เป็นสถิติที่ไม่ธรรมดาเลยสำหรับเฟซบุ๊กที่มีสัญลักษณ์ การ์ตูนกระต่าย ที่มาพร้อมกับข้อความจิกๆ กัดๆ ปนฮา เข้ากับสถานการณ์ในปัจจุบัน

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

Positioning Team

บรรณาธิการ-Editor
ไพเราะ เลิศวิราม
Email  :   lertwiram@gmail.com

ผู้ช่วยบรรณาธิการ
วงศ์ชัย รัตนวิจิตรถาวร

Writer
นลินทิพย์ ภัคศรีกุลกำธร

Graphic Design
สมชาย พัวประเสริฐสุข

Web Programmer มยุรี กุลวงศ์

พิสูจน์อักษร-สมาชิก
วัลภา สุขใหญ่

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348