“จานดาวเทียม” ส่งสัญญาณสารพัดช่อง

“ถูก ชัด หลากหลาย และง่าย” 4 คีย์เวิร์ดที่ทำให้วันนี้ธุรกิจ “ฮาร์ดแวร์” อย่างการผลิตและติดตั้งจานดาวเทียม เติบโตจากมูลค่าไม่กี่สิบล้าน เป็นพันล้านบาท ทำให้เกิดปรากฏการณ์ตามระเบียงบ้าน และบนตึกสูง มีทั้งจานเล็กสีแดง ขาว ส้ม เหลือง และจานสีดำ เรียงรายกันอย่างหนาแน่น

ถูก คือราคาของจานดาวเทียมที่ใกล้เคียงกับเสาอากาศ
ชัด คือการชมได้ชัดกว่า
หลากหลาย คือการได้ชมช่องรายการมากกว่าแค่ดูฟรีทีวี 6 ช่อง
ง่าย คือการระบบที่ติดตั้ง และใช้งานง่ายขึ้นสำหรับผู้ชม

ถ้าไม่มีจานดาวเทียม ก็ดูทีวีนับร้อยช่องไม่ได้ และถ้าผู้ผลิตคอนเทนต์ไม่ทุ่มเปิดช่องรายการมากขึ้น จานดาวเทียมก็ไม่ผุดขึ้นกันอย่างหนาตา เป็นธุรกิจแบบไก่กับไข่ที่ต่างเกื้อกูลกัน

ปี 2552 ธุรกิจจานดาวเทียมมีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 3,000 ล้านบาท กับปริมาณจานที่ถูกติดตั้งไม่ต่ำกว่า 1.5 ล้านจุด ส่วนในปี 2553 คาดว่าจะเติบโตอีกไม่ต่ำกว่า 2 ล้านจาน และจนกว่าจะถึงปี 2556 มีตลาดอีกอย่างน้อย 10 ล้านจาน เมื่อเสาอากาศหมดไป ซึ่งจำนวนกว่า 22 ล้านครัวเรือนในประเทศไทยทั้งหมดนั้นบ้านไหนไม่เป็นสมาชิกเคเบิลทีวี ก็ต้องติดจานดาวเทียม

ตลาดจานดาวเทียมวันนี้ คือวันที่ทุกคนต่างจ้องคว้าโอกาสทองที่อยู่ไม่ไกล

ในสงครามแข่งขันกัน “ผลิตและติดจาน” มีผู้เล่นรายใหญ่อยู่ไม่ต่ำกว่า 10 ราย ทางเทคนิคแบ่งได้เป็น 2 กุล่มคือ กลุ่มจานเล็ก รับสัญญาณ เคยู แบนด์ ที่เมื่อฝนตก มีเมฆหนาทึบ จะรับภาพไม่ชัด และมีจำนวนช่องจำกัดจากการบีบอัดสัญญาณ และกลุ่มจานใหญ่ ซีแบนด์ ที่ยังรับภาพได้ดีเมื่อฝนตก และจำนวนช่องจากหลายประเทศมากกว่า

สำหรับการลงทุนของผู้ชมการจ่ายค่าติดตั้ง เฉลี่ย 2,000-3,000 บาท และไม่มีรายจ่ายต่อเดือน ซึ่งตรงกับความต้องการของผู้บริโภคคนไทยที่ไม่ต้องการจ่ายค่าชมทีวี จากการความคุ้นเคยของการดูฟรีทีวีมาโดยตลอด

ยกเว้นของเคยูแบนด์ จานแดงของ “ทรูวิชั่นส์” ที่เสมือนผู้ชมได้ดูฟรี แม้ต้องจ่ายขั้นต่ำ 300 บาทต่อเดือน จากการพ่วงแพ็กเกจค่าบริการรายเดือนโทรศัพท์มือถือทรูมูฟ และอินเทอร์เน็ต ทรูออนไลน์

โมเดลธุรกิจจาน ที่อยู่รอดได้
สำหรับการตัดสินใจของผู้ชมที่จะเลือกติดตั้งจานขนาดใด และสีไหน นอกจากเทคนิคที่เลือกระหว่างซีแบนด์และเคยูแบนด์ จะพิจารณาจาก 1.จำนวนช่อง ที่มีเนื้อหาที่ต้องการ 2.โปรโมชั่นราคาจาน และ 3.พื้นที่ความสะดวกในการติดตั้ง

ผลจากความต้องการของผู้บริโภค ทำให้ผู้ให้บริการจานต่างมีโมเดลธุรกิจที่คล้ายกัน คือการลด แลก แจก แถม ในการติดตั้ง โดยเฉพาะการนำเสาอากาศมาเป็นส่วนลดในการติดตั้งจานดาวเทียม ที่ต่างกันคือการพยายามหาช่องรายการมาเป็นจุดขาย ที่ชัดเจนคือในค่ายของเคยูแบนด์ อย่างจานสีส้ม “ไอพีเอ็ม” จานเหลือง “ดีทีวี” และจานแดง “ทรูวิชั่นส์”

“เบ็น วิวัฒน์วารินทร์” ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัทไอพีเอ็มทีวี จำกัด ผู้ประกอบการที่นอกจากผลิตจานแล้วยังมีช่องรายการทีวีดาวเทียมภายใต้แบรนด์ “เท็นทีวี” บอกว่า จุดขายของจานส้มคือผู้ชมจะได้ชมช่องรายการมากกว่า 80 ช่อง เป็นของเท็นทีวี 40 ช่อง

โมเดลธุรกิจของไอพีเอ็มทีวีนั้นไม่ได้มาจากการขายจานเพียงอย่างเดียวแต่ยังมีรายได้อื่นที่เป็นหลัก คือ การรับบริการอัพลิงค์สัญญาณทีวีที่ไอพีเอ็มทีวีได้รับสิทธิให้บริการจาก แคท เทเลคอม นอกเหนือจากรายได้โฆษณาของ 40 ช่องของเท็นทีวี

ด้วยฐานธุรกิจที่แข็งแรง ไอพีเอ็มทีวีตั้งเป้าว่าปี 2553 จะติดตั้งจานส้มให้ลูกค้าได้อีกไม่น้อยกว่า 6 แสนจาน

ขณะที่จานเหลืองดีทีวีตั้งเป้าไว้ไม่ต่ำกว่า 4 แสนจาน และแน่นอน จานแดงทรูวิชั่นส์ที่มีส่วนแบ่งตลาดในจานเล็กไม่ต่ำกว่า 50% ก็มีเป้าหมายไม่ต่ำกว่า 1 ล้านจาน

สำหรับค่ายบริษัทสามารถ คอร์ปอเรชั่น เจ้าของจาน “สีฟ้า” ที่เคยร่วมกับเจ้าของคอนเทนต์รายใหญ่ อย่าง เนชั่น และสยามกีฬา ต้องถอยออกจากวงการจานดาวเทียมไปพักใหญ่ หลังจากที่เจรจาตกลงรายได้และรายจ่ายกับช่องคอนเทนต์ต่างๆ ไม่ได้ ทำให้ผู้รับชมหันไปติดจานอื่นแทนเพราะจำนวนช่องน้อย

“สามารถ” กำลังพยายามกลับมาอีกครั้ง ซึ่ง “วัฒน์ชัย วิไลลักษณ์” กรรมการผู้จัดการใหญ่ บอกว่าเขากำลังทำโปรเจกต์เพื่อขายจานดาวเทียมให้ลูกค้าไม่เกิน 500 บาท

โมเดลที่สามารถฯ กำลังพยายามคือการร่วมมือกับแคทเทเลคอม เสนอแพ็กเกจราคาให้ผู้ชมติดจานในราคาถูก โดยทั้งสองจะมีรายได้จากการดึงช่องรายการต่างๆ มาลง และขอแบ่งรายได้จากโฆษณาประมาณ 10-30% แต่โมเดลเพิ่งเริ่มเจรจา และยังไม่มีเจ้าของคอนเทนต์ใดตอบตกลง ตลาดนี้สำหรับสามารถฯจึงยังต้องรออีกต่อไป

จานเดียวอาจไม่พอ
จานดาวเทียมต่างสี สะท้อนถึงผลิตภัณฑ์ข้างในคือช่องรายการที่ต่างกัน กลายเป็นสินค้าที่ผู้บริโภคต้องพยายามศึกษา เพื่อเลือกให้ตรงความต้องการมากที่สุด ทุกค่ายทุกจานจึงต้องมีช่องทางสื่อสารที่สามารถบอกคุณสมบัติสินค้าข้างในได้ชัดเจน ตั้งแต่โบรชัวร์โปรโมชั่นติดจาน ที่มักจะไฮไลต์ช่องเด่นๆ หรือเว็บไซต์ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งคอลเซ็นเตอร์ที่พนักงานแทบจะท่องช่องรายการได้ทั้งหมด

ภาพที่เห็นคือหลายบ้านติดจานดาวเทียมไว้อย่างน้อย 2 จาน เพราะบางคนอยากดูหลินปิง หรือเรียลลิตี้โชว์ เอเอฟ แต่จานทั่วไปไม่มีก็ต้องเลือกจานแดงทรูวิชั่นส์ หรือบางคนอยากดูข่าวเอเอสทีวี เป็นแฟนประจำกลุ่มเสื้อเหลือง ก็ต้องจานขาวเอเอสทีวี และจานดำซีแบนด์

หากเป็นจานส้มไอพีเอ็มทีวี ก็ดูได้ทั้งช่องเอเอสทีวี และช่องเสื้อแดง แต่ถ้าเป็นจานเหลืองดีทีวี ก็ไม่มีทั้งเสื้อเหลือง เสื้อแดง แต่มีของเครือข่ายเสื้อแดงคือ Voice TV ที่บุตรชาย “ทักษิณ ชินวัตร” เปิดตัวเป็นเจ้าของ ที่มีตั้งแต่ช่องข่าวไปจนถึงบันเทิง

ปรากฏการณ์ของทีวีดาวเทียมที่เห็นเวลานี้ คือนอกจากช่องรายการ คอนเทนต์กำลังแข่งกันอย่างดุเดือดแล้ว ห่วงโซ่ธุรกิจที่เกิดขึ้นตามมาอย่างจานดาวเทียม จึงกำลังเดือดไม่แพ้กัน

ประเภทของจานรับสัญญาณ

ณ เดือนกุมภาพันธ์ 2553

ย่านความถี่ C-band ขนาดเฉลี่ย 1.50 ซม.
ลักษณะและแบรนด์ ราคาประมาณ (ค่าติดตั้งจ่ายครั้งเดียว)
Psi 2,500-3,500 บาท
Dynasat 3,500 บาท

ย่านความถี่ Ku-band ขนาดเฉลี่ย 60 ซม.
ลักษณะและแบรนด์ ราคาประมาณ (ค่าติดตั้งจ่ายครั้งเดียว)
จานเหลืองดีทีวี 1,900 บาท
เอเอสทีวี 1,650 บาท
จานแดงทรูวิชั่นส์ 3,500 บาท
จานส้มไอพีเอ็ม 3,300 บาท
จานฟ้าสามารถ 3,000 บาททรูวิชั่นส์ * ค่าสมาชิก 300-2,000 บาท

ที่มา : POSITIONING รวบรวม

Consumer Insight

บริษัท PwC Consulting (ประเทศไทย) คาดการใช้จ่ายผ่านสื่อและบันเทิงของไทยในปี 2561 จะมีสูงกว่า 4.3 แสนล้านบาท ขณะที่อุตสาหกรรมสื่อและบันเทิง 5 ปีข้างหน้าเติบโตเฉลี่ย 7.3% ต่อปี แซงหน้าตลาดสหรัฐ-ยุโรปและอัตราการเติบโตเฉลี่ยทั่วโลก ผลมาจากการขยายตัวของธุรกิจโฆษณาออนไลน์ การใช้งานเคเบิ้ลทีวี และการเข้าถึงอินเตอร์เน็ตที่เพิ่มสูงขึ้น

ที่ กรุงเทพฯ วันที่ 25 มิถุนายน 2557 ไอดีซีได้เปิดเผยรายงานสถานการณ์ตลาดโทรศัพท์มือถือในประเทศไทยล่าสุด ซึ่งพบว่าระดับราคาของสมาร์ทโฟนที่ลดต่ำลงประกอบกับแรงผลักจากผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ ได้กระตุ้นความนิยมในสินค้าสมาร์ทโฟนจนมียอดจัดส่งสูงกว่าฟีเจอร์โฟนเป็นครั้งแรก

รถกระบะโตโยต้าเป็นแรงที่ซื้อสื่อโฆษณาสูงสุดของเดือนพฤษภาคม 2557 ตามมาด้วยค่ายเอไอเอส โอปะรเตอร์ และไอศครีมวอลล์ ซึ่งมีแคมเปญชิงโชคดูคอนเสิร์ต Taylor Swift in Bangkok (แต่ต้องยกเลิกไปเพราะภาวะการเมืองไม่นิ่ง)

Insight

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

กฎ 7 ข้อ ในการเล่าเรื่องข้ามสื่อ เพื่อให้ผู้ใช้สามารถสร้าง 3 อย่างนั้นได้, ต่อไปนี้ "กฎ 7 ข้อ ในการเล่าเรื่องข้ามสื่อ" ที่จะช่วยทำให้เนื้อหาสื่อกลายเป็นพระราชา หรือ "Content is the king."

กรณีที่ "ควร" ศึกษา Club Friday Transmedia Storrytelling - เล่าเรื่องข้ามสื่อแบบ "คลับฟรายเดย์ เดอะซีรี่ย์" มาดูคลับฟรายเดย์ให้เป็นมุมมองแบบนักเรียนนิเทศศาสตร์กับ นับว่าเป็นตัวอย่างที่คนทำสื่อควรศึกษาอย่างมาก

Strategic Move

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าอากาศร้อนๆ ต้องคู่กับเครื่องดื่มเย็น ส่วนใหญ่ที่เห็นการแข่งขันแรงๆ ในเมืองไทย เป็นแค่โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเพียงเท่านั้น แต่ในต่างประเทศการทำแคมเปญครอบคลุมไปถึงสื่ออื่นๆ ด้วย และสื่อนอกบ้านก็เป็นที่นิยมในการทำแคมเปญเช่นกัน

นอกจากสมาร์ทโฟน ที่ “ซัมซุง”เปิดเกมรุก ด้วยการทำตลาดตั้งแต่รุ่นไฮเอ็นท์ จนถึงรุ่นราคาถูกอย่าง ซัมซุง“ฮีโร่” เช่นเดียวกับในตลาดแท็บเล็ต ที่ซัมซุง มีสินค้าครอบคลุมทั้งตลาดแมส ระดับกลางและระดับพรีเมี่ยม

หลังจากเปิดสาขาในไทยมาได้ 3 ปี “ยูนิโคล่” แบรนด์ฟาสท์แฟชั่นจากญี่ปุ่น เปิดตัว “แบรนด์แอมบาสเดอร์” คู่ใหม่ “เจมส์-จิรายุ ตั้งศรีสุข” และ “เบลล่า-ราณี แคมเปน”

Social Media Club

วาตานาเบ นาโอโตโม และ แดซอก คิม สองดีไซน์เนอร์ จากบริษัทเนเวอร์ไลน์ ประเทศญีปุ่น ให้คำแนะนำแก่นักออกแบบชาวไทย ในการออกแบบ "สติ๊กเกอร์ไลน์" "ว่า" สติ๊กเกอร์ของคนไทยพยายามทำเป็น Global มากเกินไป ทำให้ไม่มีเอกลักษณ์ เพราะในตลาดใหญ่มีคาแร็คเตอร์ดังๆ อยู่แล้ว ทำให้สู้คาแร็คเตอร์เหล่านั้นยาก

ไลน์ ประเทศไทย อัพเดทตัวเลขรายได้ และจำนวนสติกเกอร์ จากการขายบน ครีเอเตอร์มาร์เก็ต (Creators Market) แพลตฟอร์มที่ไลน์ให้ผู้ใช้สามารถขายสติกเกอร์ ที่ผ่านการคัดเลือกจากไลน์วางขายใน LINE Store (เว็บขายสติกเกอร์และไอเทมเกม) ซึ่งผู้ขายจะได้รับส่วนแบ่ง 50%

ในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา มีการแชร์เนื้อหาของแฟนเพจในเฟซบุ้คของแบรนด์ๆ หนึ่งบนโลกออนไลน์กันอย่างสนั่น ซึ่งเนื้อหาที่ว่านั้นทำให้ใครหลายคนอมยิ้มไปตามๆ กัน

Global Wrap

สำหรับนักการตลาดแล้ว กระแสฟีเวอร์ของฟุตบอลโลกปีนี้ ไม่ได้อยู่ที่การรอลุ้นว่าใครจะเป็นแชมป์โลก แต่หมายถึงการ “วัดมูลค่าผลตอบแทน” ที่ได้รับจากทำการตลาดเกาะเทรนด์นี้ต่างหาก

เค้กทิรามิสุชิ้นละ 50 หาได้ที่ไหนในกรุงเทพฯ? คำถามธรรมดาๆ ที่แทบจะกลายมาเป็นปัญหาเชาว์สำหรับวันที่ค่าครองชีพในเมืองหลวงมีแต่ถีบตัวขึ้นทุกวัน แต่ที่ “ไต้หวัน” ร้านแฟรนชายส์กาแฟ 85c (85 องศา) ยังขายเค้กหลายสิบรสในราคานี้อยู่ แถมวันนี้ได้ขยายไปเกือบ 800 สาขาทั้งในเอเชียและอเมริกา เขาทำได้อย่างไร? และใครอยู่เบื้องหลัง? วันนี้เราจะพามารู้จักกรณีศึกษาที่น่าสนใจจากเถ้าแก่ไต้หวันกัน!

ในวันสุดท้ายของปี 2013 รัฐบาลจีนประกาศอย่างเป็นทางการว่าอนุญาตให้หนุ่มสาวที่เป็นลูกคนเดียวทั้งสองฝ่าย เมื่อแต่งงานกันแล้วสามารถมีลูกได้ 2 คน! เท่ากับเป็นการสิ้นสุดนโยบายลูกคนเดียวที่มีผลบังคับใช้ตั้งแต่ 35 ปีก่อน! แบรนด์สินค้าอาหาร-เครื่องใช้ สำหรับเด็กต่างพากันตื่นเต้นอย่างสุดขีด เพราะโอกาสเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าได้เริ่มขึ้นแล้ว!

Global Trend

Snicker เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่หลายคนจับตามองเป็นพิเศษ เวลาออกแคญอะไรใหม่ๆ ว่าแคมเปญนั้นจะสร้างแต่กระแสอย่างเดียว จนลืมคำนึงถึงกระแสสังคมที่ตามมาหรือแปล่า จึงทำให้แบรนด์มีภาพที่ติดลบในสายตาของผู้บริโภคบางกลุ่มอยู่บ้าง

ผู้อ่านไม่ได้ตาฝาดไปหรอก “โค้ก” หรือว่า Coca Cola แบรนด์น้ำดำที่พวกเราคุ้นเคยกันนี่แหละ กำลังจะผลิตยาทาเล็บออกมาขายจริงๆ โดยงานนี้เป็นความร่วมมือระหว่าง Coca Cola กับ OPI ( Odontorium Products Inc.,) แบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านยาทาเล็บ ผลิตยาทาเล็บที่ได้รับแรงบันดาลใจในการออกแบบสีจากไลน์เครื่องดื่มของโค้ก

เมื่อการรีไซเคิลขยะกลายเป็นเรื่องที่ห่างไกลใครต่อหลายคน ดูเหมือนจะเป็นเรื่องที่คนส่วนใหญ่ไม่ค่อยให้ความสนใจเท่าไหร่นัก แต่ในความเป็นจริงการรีไซเคิลขยะนั้นส่งผลต่อสิ่งแวดล้อมเป็นอย่างมาก ในขณะที่หลายคนยังมองข้ามไป “โค้ก” จึงทำเรื่องการรีไซเคิลให้เป็นเรื่องสนุกพร้อมกันได้ในทันที

People

เป็นที่คุ้นตาคุ้นตาดีกันอยู่แล้วสำหรับ "สมชัย เลิศสุทธิวงศ์" ซีอีโอ วัย 52 ปี คนล่าสุดของบริษัทแอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด หรือ เอไอเอส

วัชร วัชรพล ผู้บริหารรุ่นที่ 3 ของ "ไทยรัฐ" ก้าวขึ้นคุมบังเหียน “ไทยรัฐทีวี” ที่ถือเป็นก้าวสำคัญของหนังสือพิมพ์หัวสีรายใหญ่กระโดดลงมาเล่นธุรกิจทีวีเต็มตัว

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488