“บี้ เดอะสตาร์” แพ็กเกจพรีเซ็นเตอร์ร้อยล้าน

จากการวาง Positioning ที่ชัดเจนในการเป็น Teen Idol ทำให้ “บี้ เดอะสตาร์” กลายเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับสินค้าที่ต้องการเจาะกลุ่ม Teen บวกกับ Positioning รองในการเป็นขวัญใจ Mass ทำให้ “บี้” สามารถปลุกให้ค่ายแกรมมีเรียกแพ็กเกจมีเดีย อีเวนต์บวกกับค่าตัวศิลปินได้ไม่ต่ำกว่า 50 ล้านบาท หรือบางแบรนด์ยอมจ่ายเกือบ 100 ล้านบาท นี่คือปรากฏการณ์ที่ไม่ได้เกิดขึ้นมานานในแวดวงพรีเซ็นเตอร์และค่ายเพลง

“บี้ สุกฤษฎิ์ วิเศษแก้ว” รองแชมป์ที่ดังกว่าแชมป์ในเวทีเดอะสตาร์ เพราะแรงปั้นของ “บอย ถกลเกียรติ วีรวรรณ” ผู้บริหารค่ายละครขั้นเทพ ทำให้ “บี้” กลายเป็นโปรดักส์ที่มีจุดขายชัดเจน คือ Multi Talent มีความสามารถทั้งร้อง เต้น การแสดง ผนวกด้วยบุคลิก และหุ่นที่ฟิตแอนด์เฟิร์ม ตามที่ “บอย” กำกับ ประกอบกับภาพลักษณ์ที่ดี ข่าวคาว หรือคำสัมภาษณ์ที่อาจส่งผลเสียต่อตัว “ศิลปิน” ไม่มีโอกาสหลุดออกมา เพราะทุกอย่างผ่านกระบวนการสื่อสารที่จัดทำอย่างเป็นระบบ ทำให้นาทีนี้ “บี้” เป็นพรีเซ็นเตอร์ชายที่แรงที่สุดคนหนึ่ง

ผลงานของ “บี้” อยู่ในระดับมาตรฐาน เพราะ “บอย” ต้องดู และสกรีนงานทุกชิ้น รวมทั้งสินค้าที่ต้องการให้ “บี้” เป็นพรีเซ็นเตอร์ จนประทับตราได้ว่า ด้วยฝีมือและความใส่ใจอย่างใกล้ชิดของ “บอย” ทำให้ “บี้” ส่งพลังแรง ภายใน 2 ปีเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้แบรนด์ใหญ่ๆ แล้ว 5 แบรนด์

ปี 2007 “บี้” เป็นส่วนในการปฏิวัติวงการนมถั่วเหลือง เพราะค่ายโฟรโมสต์เลือกกลยุทธ์ใช้พรีเซ็นเตอร์เป็นเจ้าแรกในตลาด ซึ่ง “กวีมาศ ตั้งคีรีพิมาน” ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ฟรีสแลนด์ ฟู้ดส์ โฟร์โมสต์ (ประเทศไทย) จำกัด ให้เหตุผลที่เลือก “บี้” ว่ามีบุคลิก และสุขภาพที่ดี เป็นที่รู้จักและชื่นชอบของคนอย่างกว้างขวาง ซึ่งจะทำให้ผู้บริโภคสามารถจดจำยี่ห้อสินค้าได้ในเวลาอันรวดเร็ว ทีวีซีที่มีบี้เป็นผู้แสดงนำอยู่ภายใต้แนวความคิด “นมถั่วเหลือง โฟร์โมสต์ ไฮไฟว์ เพิ่มค่า ดูแลคุณ” ด้วยงบการตลาดทั้งหมด 50 ล้านบาท

ทุ่มทุนครั้งนี้อย่างมีความหวัง เพราะโฟร์โมสต์ได้ยอดขายเพิ่มขึ้น 20%

ในอีกไม่กี่เดือนต่อมา “บี้” เป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับ “โซนี่ ไซเบอร์ช็อต” ซึ่งเป็นครั้งแรกที่โซนี่เลือกใช้กลยุทธ์พรีเซ็นเตอร์ หลังจากปล่อยให้คู่แข่งอย่างแคนนอนประสบความสำเร็จจากการมีพอลล่า เทเลอร์เป็นพรีเซ็นเตอร์มาระยะหนึ่ง

เป้าหมายครั้งนี้ของผู้บริหารโซนี่ คือ เพิ่มส่วนแบ่งตลาดจาก 32% เป็น 34% จากความสดใสในรอยยิ้มของบี้ที่เชื่อมโยงกับฟังก์ชันของไซเบอร์ช็อต

กลางปี 2008 บี้และค่ายแกรมมี่เรียกได้เกือบ 100 ล้านบาทจากแผนการตลาดของ “ไอ-โมบาย” ที่คาดหวังเช่นเดียวกับที่โฟร์โมสต์ตั้งเป้าก่อนหน้านี้คือต้องการให้แบรนด์และผลิตภัณฑ์เป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็ว “บี้” สามารถเชื่อมโยงให้ไอ-โมบายรุ่นราคาถูก และฟังก์ชันเพลงครบ เข้าถึงกลุ่ม Mass ได้สำเร็จ ภายในไม่กี่เดือนยอดขายรุ่น บี้ เดอะสตาร์ทะลุ 1 ล้านเครื่อง

ปลายปี 2008 “บี้” ขยับร่างกาย โชว์ Skill การแดนซ์ และบอดี้ที่แข็งแรง เป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับฮอนด้าน Click i พร้อมกับออกอีเวนต์คอนเสิร์ต

การเลือก “บี้” เป็นพรีเซ็นเตอร์ ขณะที่คู่แข่งเลือกศิลปินต่างชาติมากกว่า เพราะผู้บริหารฮอนด้ามองว่า บี้เป็นบุคคลมีชื่อเสียง เป็นพรีเซ็นเตอร์ที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของ Click i คือกลุ่มวัยรุ่น แม้ศิลปินคนนี้ไม่ได้ใช้มอเตอร์ไซค์ แต่เมื่อออกแบบมาให้เหมาะกับคนไทยและผลิตที่ประเทศไทย การสื่อสารถึงกลุ่มเป้าหมายจึงควรเป็นบุคคลที่เป็นที่ยอมรับในกลุ่มคนไทยมากกว่า

“บี้”ไม่เพียงเต้น ร้อง และแสดงเก่งเท่านั้น ภาพลักษณ์หนุ่มเสน่ห์ ลมหายใจหอมสดชื่น กลายเป็นอีกจุดเด่นล่าสุดที่หมากฝรั่งและลูกอม “คลอเร็ท” ให้ “บี้” เป็นพรีเซ็นเตอร์ ทีวีซีเพิ่งออนแอร์เมื่อเดือนมกราคม แต่ด้วยกลยุทธ์สร้างความแตกต่าง และสร้างความแปลกใหม่จากเดิมสำหรับ “บี้” ที่เป็นพรีเซ็นเตอร์มาแล้วหลาย ๆ แบรนด์ติดกันในเวลาไล่เลี่ยกัน “บี้” ต้องอยู่ในบท Comedy กับ “ปอบหยิบ ณัฐนี สิทธิสมาน” ที่เสียงตอบรับแรงพอสมควร เพราะไม่เพียง “บี้” ปรากตัวในทีวีซีเท่านั้น แต่ยังไป Below the line เต็มที่ ทำให้ “คลอเร็ท” ประสบความสำเร็จในการกระตุ้นเตือนให้คนนึกถึงแบรนด์ “คลอเร็ท” อีกครั้ง

ช่วงที่ “บี้” กำลังซุ่มสร้างผลงานเตรียมอัลบั้มใหม่ ในช่วงมกราคมที่ผ่านมา ก็มีข่าวสร้างกระแสได้เล็กๆ กับข่าวเลิฟๆ กับ “พอลล่า” ก่อนคอนเสิร์ตสตาร์วอร์ สำหรับ “บอย ถกลเกียรติ” เวลานี้ก็ยังคงป้อนงานให้ “บี้” อย่างต่อเนื่อง เส้นทางนี้สำหรับ “บี้” จึงยังคงสดใส และมีพลังที่จะปั้นยอดขายให้อีกหลายแบรนด์

Profile

ชื่อ นามสกุล – ชื่อเล่น : สุกฤษฎิ์ วิเศษแก้ว-บี้ (กัมบี้)
วันเดือนปีเกิด : 4 กันยายน 2528
ส่วนสูง : 174 เซนติเมตร น้ำหนัก : 64 กิโลกรัม
การศึกษา : มหาวิทยาลัยพระจอมเกล้าธนบุรี ปี 4 สาขาแมคคาทรอนิกส์
ประสบการณ์ :
- รองชนะเลิศประกวดร้องเพลง เดอะสตาร์ 3
- อัลบั้มรวมศิลปินเดอะสตาร์3/ อัลบั้มเดี่ยว 3 อัลบั้ม
- ละครเวที ซิทคอม ละครทีวี
- พรีเซ็นเตอร์ ปี 2007 นมถั่วเหลืองโฟร์โมสต์ hi5 /กล้องโซนี่ไซเบอร์ช็อต
- ปี 2008 ไอ-โมบาย / ฮอนด้า Click I / กระทรวงยุติธรรม โครงการกำลังใจในพระดำริ พระเจ้าหลานเธอ พระองค์เจ้าพัชรกิติยาภา
- ปี 2009 หมากฝรั่ง ลูกอมคลอเร็ท

Consumer Insight

บริษัท นีลเส็น ได้รายงานผลการซื้อสื่อโฆษณาระหว่างเดือนมกราคม-มิถุนายน 2557 พบว่า ยอดซื้อสื่อทีวี วิทยุ หนังสือพิมพ์ แมกกาซีน โรงภาพยนตร์ สื่อนอกบ้าน สื่อในห้างสรรพสินค้า รวมทั้งสื่ออินเทอร์เน็ต มีมูลค่ารวม 49.738 ล้านบาท โดยเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2556 พบว่า ติดลบ 9.38%

บริษัท PwC Consulting (ประเทศไทย) คาดการใช้จ่ายผ่านสื่อและบันเทิงของไทยในปี 2561 จะมีสูงกว่า 4.3 แสนล้านบาท ขณะที่อุตสาหกรรมสื่อและบันเทิง 5 ปีข้างหน้าเติบโตเฉลี่ย 7.3% ต่อปี แซงหน้าตลาดสหรัฐ-ยุโรปและอัตราการเติบโตเฉลี่ยทั่วโลก ผลมาจากการขยายตัวของธุรกิจโฆษณาออนไลน์ การใช้งานเคเบิ้ลทีวี และการเข้าถึงอินเตอร์เน็ตที่เพิ่มสูงขึ้น

ที่ กรุงเทพฯ วันที่ 25 มิถุนายน 2557 ไอดีซีได้เปิดเผยรายงานสถานการณ์ตลาดโทรศัพท์มือถือในประเทศไทยล่าสุด ซึ่งพบว่าระดับราคาของสมาร์ทโฟนที่ลดต่ำลงประกอบกับแรงผลักจากผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ ได้กระตุ้นความนิยมในสินค้าสมาร์ทโฟนจนมียอดจัดส่งสูงกว่าฟีเจอร์โฟนเป็นครั้งแรก

Insight

นอกจาก “สติกเกอร์” ที่ถือเป็นหนึ่ง “อาวุธ” ให้กับ “ไลน์” กลายเป็นแชตแอปพลิเคชั่นที่สามารถครองความนิยมในตลาดไทยได้แล้ว “เกม” ถือเป็นอีกหนึ่งใน “เกมกลยุทธ์” ทางธุรกิจของไลน์ที่ต้องจับตา

รู้หรือไม่ว่า โลโก้ของแบรนด์ที่พบเห็นในปัจจุบันนั้น มีนัยยะอะไรซ่อนอยู่บ้าง โดยสิ่งที่ปรากฏในโลโก้นั้นเป็นได้ทั้งที่มาของแบรนด์ หรือเชื่อมโยงกับอัตลักษณ์ของแบรนด์เลยก็ได้ มาดู 12 โลโก้ ที่มีใจความอะไรแฝงอยู่

ธุรกิจเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยง น้องหมา และแมว ใครว่าเล่นๆ ตัวเลขทะลุ “หมื่นล้านบาท” ไปแล้ว และยังเติบโตเพิ่มขึ้นทุกปี ไม่น้อยกว่า 10-20%

Strategic Move

หลังจากที่แบรนด์รังนก เลือกใช้ “แนวคู่รัก” มาเป็น “แบรนด์ เลิฟ แอมบาสเดอร์” ต่อเนื่องมาหลายปี เริ่มตั้งแต่ปี 2542 แพท-สุธาสินี พุทธินันท์ และสามี มาร์ค-แกรี่ โรดดิเกส อ้อม-พิยะดา และ จนมาถึงคู่ของ แอ๊ฟ และสงกรานต์ เตชะณรงค์

ต้องนับเป็นการปรับตัวของแบรนด์กาแฟชื่อดัง ที่ต้องรับมือกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป เมื่อผู้บริโภคยุคนี้หันมาดื่มกาแฟสดกันมากขึ้น จนกลายเป็นยุคบูมร้านกาแฟสดที่เปิดสาขากันทั่วเมือง ทั้งแบรนด์ดังระดับพรีเมียม ไปจนถึงร้านกาแฟสดริมทางที่มีให้เลือกดื่มหลากหลายได้ตลอดเวลา ส่งผลมูลค่าของตลาดกาแฟสดเพิ่มขึ้นทุกปี

นอกจากสมาร์ทโฟน ที่ “ซัมซุง”เปิดเกมรุก ด้วยการทำตลาดตั้งแต่รุ่นไฮเอ็นท์ จนถึงรุ่นราคาถูกอย่าง ซัมซุง“ฮีโร่” เช่นเดียวกับในตลาดแท็บเล็ต ที่ซัมซุง มีสินค้าครอบคลุมทั้งตลาดแมส ระดับกลางและระดับพรีเมี่ยม

Social Media Club

เทศกาลประกวดโฆษณา Cannes Lions International Festival of Creativity 2014 ที่นอกจากคัดเลือกงานโฆษณาที่โดดเด่นในรอบปี คานส์ ไลอ้อนส์ยังเป็นเวทีที่ชี้นำเทรนด์ของงานโฆษณาและการตลาดในช่วงนั้นๆ

วาตานาเบ นาโอโตโม และ แดซอก คิม สองดีไซน์เนอร์ จากบริษัทเนเวอร์ไลน์ ประเทศญีปุ่น ให้คำแนะนำแก่นักออกแบบชาวไทย ในการออกแบบ "สติ๊กเกอร์ไลน์" "ว่า" สติ๊กเกอร์ของคนไทยพยายามทำเป็น Global มากเกินไป ทำให้ไม่มีเอกลักษณ์ เพราะในตลาดใหญ่มีคาแร็คเตอร์ดังๆ อยู่แล้ว ทำให้สู้คาแร็คเตอร์เหล่านั้นยาก

ไลน์ ประเทศไทย อัพเดทตัวเลขรายได้ และจำนวนสติกเกอร์ จากการขายบน ครีเอเตอร์มาร์เก็ต (Creators Market) แพลตฟอร์มที่ไลน์ให้ผู้ใช้สามารถขายสติกเกอร์ ที่ผ่านการคัดเลือกจากไลน์วางขายใน LINE Store (เว็บขายสติกเกอร์และไอเทมเกม) ซึ่งผู้ขายจะได้รับส่วนแบ่ง 50%

Columnist

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

กฎ 7 ข้อ ในการเล่าเรื่องข้ามสื่อ เพื่อให้ผู้ใช้สามารถสร้าง 3 อย่างนั้นได้, ต่อไปนี้ "กฎ 7 ข้อ ในการเล่าเรื่องข้ามสื่อ" ที่จะช่วยทำให้เนื้อหาสื่อกลายเป็นพระราชา หรือ "Content is the king."

สำหรับนักการตลาดแล้ว กระแสฟีเวอร์ของฟุตบอลโลกปีนี้ ไม่ได้อยู่ที่การรอลุ้นว่าใครจะเป็นแชมป์โลก แต่หมายถึงการ “วัดมูลค่าผลตอบแทน” ที่ได้รับจากทำการตลาดเกาะเทรนด์นี้ต่างหาก

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าอากาศร้อนๆ ต้องคู่กับเครื่องดื่มเย็น ส่วนใหญ่ที่เห็นการแข่งขันแรงๆ ในเมืองไทย เป็นแค่โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเพียงเท่านั้น แต่ในต่างประเทศการทำแคมเปญครอบคลุมไปถึงสื่ออื่นๆ ด้วย และสื่อนอกบ้านก็เป็นที่นิยมในการทำแคมเปญเช่นกัน

Snicker เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่หลายคนจับตามองเป็นพิเศษ เวลาออกแคญอะไรใหม่ๆ ว่าแคมเปญนั้นจะสร้างแต่กระแสอย่างเดียว จนลืมคำนึงถึงกระแสสังคมที่ตามมาหรือแปล่า จึงทำให้แบรนด์มีภาพที่ติดลบในสายตาของผู้บริโภคบางกลุ่มอยู่บ้าง

ผู้อ่านไม่ได้ตาฝาดไปหรอก “โค้ก” หรือว่า Coca Cola แบรนด์น้ำดำที่พวกเราคุ้นเคยกันนี่แหละ กำลังจะผลิตยาทาเล็บออกมาขายจริงๆ โดยงานนี้เป็นความร่วมมือระหว่าง Coca Cola กับ OPI ( Odontorium Products Inc.,) แบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านยาทาเล็บ ผลิตยาทาเล็บที่ได้รับแรงบันดาลใจในการออกแบบสีจากไลน์เครื่องดื่มของโค้ก

People

เป็นที่คุ้นตาคุ้นตาดีกันอยู่แล้วสำหรับ "สมชัย เลิศสุทธิวงศ์" ซีอีโอ วัย 52 ปี คนล่าสุดของบริษัทแอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด หรือ เอไอเอส

วัชร วัชรพล ผู้บริหารรุ่นที่ 3 ของ "ไทยรัฐ" ก้าวขึ้นคุมบังเหียน “ไทยรัฐทีวี” ที่ถือเป็นก้าวสำคัญของหนังสือพิมพ์หัวสีรายใหญ่กระโดดลงมาเล่นธุรกิจทีวีเต็มตัว

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488