“บี้ เดอะสตาร์” แพ็กเกจพรีเซ็นเตอร์ร้อยล้าน

จากการวาง Positioning ที่ชัดเจนในการเป็น Teen Idol ทำให้ “บี้ เดอะสตาร์” กลายเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับสินค้าที่ต้องการเจาะกลุ่ม Teen บวกกับ Positioning รองในการเป็นขวัญใจ Mass ทำให้ “บี้” สามารถปลุกให้ค่ายแกรมมีเรียกแพ็กเกจมีเดีย อีเวนต์บวกกับค่าตัวศิลปินได้ไม่ต่ำกว่า 50 ล้านบาท หรือบางแบรนด์ยอมจ่ายเกือบ 100 ล้านบาท นี่คือปรากฏการณ์ที่ไม่ได้เกิดขึ้นมานานในแวดวงพรีเซ็นเตอร์และค่ายเพลง

“บี้ สุกฤษฎิ์ วิเศษแก้ว” รองแชมป์ที่ดังกว่าแชมป์ในเวทีเดอะสตาร์ เพราะแรงปั้นของ “บอย ถกลเกียรติ วีรวรรณ” ผู้บริหารค่ายละครขั้นเทพ ทำให้ “บี้” กลายเป็นโปรดักส์ที่มีจุดขายชัดเจน คือ Multi Talent มีความสามารถทั้งร้อง เต้น การแสดง ผนวกด้วยบุคลิก และหุ่นที่ฟิตแอนด์เฟิร์ม ตามที่ “บอย” กำกับ ประกอบกับภาพลักษณ์ที่ดี ข่าวคาว หรือคำสัมภาษณ์ที่อาจส่งผลเสียต่อตัว “ศิลปิน” ไม่มีโอกาสหลุดออกมา เพราะทุกอย่างผ่านกระบวนการสื่อสารที่จัดทำอย่างเป็นระบบ ทำให้นาทีนี้ “บี้” เป็นพรีเซ็นเตอร์ชายที่แรงที่สุดคนหนึ่ง

ผลงานของ “บี้” อยู่ในระดับมาตรฐาน เพราะ “บอย” ต้องดู และสกรีนงานทุกชิ้น รวมทั้งสินค้าที่ต้องการให้ “บี้” เป็นพรีเซ็นเตอร์ จนประทับตราได้ว่า ด้วยฝีมือและความใส่ใจอย่างใกล้ชิดของ “บอย” ทำให้ “บี้” ส่งพลังแรง ภายใน 2 ปีเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้แบรนด์ใหญ่ๆ แล้ว 5 แบรนด์

ปี 2007 “บี้” เป็นส่วนในการปฏิวัติวงการนมถั่วเหลือง เพราะค่ายโฟรโมสต์เลือกกลยุทธ์ใช้พรีเซ็นเตอร์เป็นเจ้าแรกในตลาด ซึ่ง “กวีมาศ ตั้งคีรีพิมาน” ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ฟรีสแลนด์ ฟู้ดส์ โฟร์โมสต์ (ประเทศไทย) จำกัด ให้เหตุผลที่เลือก “บี้” ว่ามีบุคลิก และสุขภาพที่ดี เป็นที่รู้จักและชื่นชอบของคนอย่างกว้างขวาง ซึ่งจะทำให้ผู้บริโภคสามารถจดจำยี่ห้อสินค้าได้ในเวลาอันรวดเร็ว ทีวีซีที่มีบี้เป็นผู้แสดงนำอยู่ภายใต้แนวความคิด “นมถั่วเหลือง โฟร์โมสต์ ไฮไฟว์ เพิ่มค่า ดูแลคุณ” ด้วยงบการตลาดทั้งหมด 50 ล้านบาท

ทุ่มทุนครั้งนี้อย่างมีความหวัง เพราะโฟร์โมสต์ได้ยอดขายเพิ่มขึ้น 20%

ในอีกไม่กี่เดือนต่อมา “บี้” เป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับ “โซนี่ ไซเบอร์ช็อต” ซึ่งเป็นครั้งแรกที่โซนี่เลือกใช้กลยุทธ์พรีเซ็นเตอร์ หลังจากปล่อยให้คู่แข่งอย่างแคนนอนประสบความสำเร็จจากการมีพอลล่า เทเลอร์เป็นพรีเซ็นเตอร์มาระยะหนึ่ง

เป้าหมายครั้งนี้ของผู้บริหารโซนี่ คือ เพิ่มส่วนแบ่งตลาดจาก 32% เป็น 34% จากความสดใสในรอยยิ้มของบี้ที่เชื่อมโยงกับฟังก์ชันของไซเบอร์ช็อต

กลางปี 2008 บี้และค่ายแกรมมี่เรียกได้เกือบ 100 ล้านบาทจากแผนการตลาดของ “ไอ-โมบาย” ที่คาดหวังเช่นเดียวกับที่โฟร์โมสต์ตั้งเป้าก่อนหน้านี้คือต้องการให้แบรนด์และผลิตภัณฑ์เป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็ว “บี้” สามารถเชื่อมโยงให้ไอ-โมบายรุ่นราคาถูก และฟังก์ชันเพลงครบ เข้าถึงกลุ่ม Mass ได้สำเร็จ ภายในไม่กี่เดือนยอดขายรุ่น บี้ เดอะสตาร์ทะลุ 1 ล้านเครื่อง

ปลายปี 2008 “บี้” ขยับร่างกาย โชว์ Skill การแดนซ์ และบอดี้ที่แข็งแรง เป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับฮอนด้าน Click i พร้อมกับออกอีเวนต์คอนเสิร์ต

การเลือก “บี้” เป็นพรีเซ็นเตอร์ ขณะที่คู่แข่งเลือกศิลปินต่างชาติมากกว่า เพราะผู้บริหารฮอนด้ามองว่า บี้เป็นบุคคลมีชื่อเสียง เป็นพรีเซ็นเตอร์ที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของ Click i คือกลุ่มวัยรุ่น แม้ศิลปินคนนี้ไม่ได้ใช้มอเตอร์ไซค์ แต่เมื่อออกแบบมาให้เหมาะกับคนไทยและผลิตที่ประเทศไทย การสื่อสารถึงกลุ่มเป้าหมายจึงควรเป็นบุคคลที่เป็นที่ยอมรับในกลุ่มคนไทยมากกว่า

“บี้”ไม่เพียงเต้น ร้อง และแสดงเก่งเท่านั้น ภาพลักษณ์หนุ่มเสน่ห์ ลมหายใจหอมสดชื่น กลายเป็นอีกจุดเด่นล่าสุดที่หมากฝรั่งและลูกอม “คลอเร็ท” ให้ “บี้” เป็นพรีเซ็นเตอร์ ทีวีซีเพิ่งออนแอร์เมื่อเดือนมกราคม แต่ด้วยกลยุทธ์สร้างความแตกต่าง และสร้างความแปลกใหม่จากเดิมสำหรับ “บี้” ที่เป็นพรีเซ็นเตอร์มาแล้วหลาย ๆ แบรนด์ติดกันในเวลาไล่เลี่ยกัน “บี้” ต้องอยู่ในบท Comedy กับ “ปอบหยิบ ณัฐนี สิทธิสมาน” ที่เสียงตอบรับแรงพอสมควร เพราะไม่เพียง “บี้” ปรากตัวในทีวีซีเท่านั้น แต่ยังไป Below the line เต็มที่ ทำให้ “คลอเร็ท” ประสบความสำเร็จในการกระตุ้นเตือนให้คนนึกถึงแบรนด์ “คลอเร็ท” อีกครั้ง

ช่วงที่ “บี้” กำลังซุ่มสร้างผลงานเตรียมอัลบั้มใหม่ ในช่วงมกราคมที่ผ่านมา ก็มีข่าวสร้างกระแสได้เล็กๆ กับข่าวเลิฟๆ กับ “พอลล่า” ก่อนคอนเสิร์ตสตาร์วอร์ สำหรับ “บอย ถกลเกียรติ” เวลานี้ก็ยังคงป้อนงานให้ “บี้” อย่างต่อเนื่อง เส้นทางนี้สำหรับ “บี้” จึงยังคงสดใส และมีพลังที่จะปั้นยอดขายให้อีกหลายแบรนด์

Profile

ชื่อ นามสกุล – ชื่อเล่น : สุกฤษฎิ์ วิเศษแก้ว-บี้ (กัมบี้)
วันเดือนปีเกิด : 4 กันยายน 2528
ส่วนสูง : 174 เซนติเมตร น้ำหนัก : 64 กิโลกรัม
การศึกษา : มหาวิทยาลัยพระจอมเกล้าธนบุรี ปี 4 สาขาแมคคาทรอนิกส์
ประสบการณ์ :
- รองชนะเลิศประกวดร้องเพลง เดอะสตาร์ 3
- อัลบั้มรวมศิลปินเดอะสตาร์3/ อัลบั้มเดี่ยว 3 อัลบั้ม
- ละครเวที ซิทคอม ละครทีวี
- พรีเซ็นเตอร์ ปี 2007 นมถั่วเหลืองโฟร์โมสต์ hi5 /กล้องโซนี่ไซเบอร์ช็อต
- ปี 2008 ไอ-โมบาย / ฮอนด้า Click I / กระทรวงยุติธรรม โครงการกำลังใจในพระดำริ พระเจ้าหลานเธอ พระองค์เจ้าพัชรกิติยาภา
- ปี 2009 หมากฝรั่ง ลูกอมคลอเร็ท

Digital TV & Media

ทีประชุมคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช) มีมติ “ไม่ทบทวน” ตามที่ประวิทย์ มาลีนนท์ กรรมการบริหาร บริษัทบางกอกเอ็นเตอร์เทนเม้นท์ จำกัด หรือ ช่อง 3 ได้ยื่นหนังสือเพื่อขอทบทวนมติของ คณะกรรมการกิจการกระจายเสียงและโทรทัศน์(กสท.) ที่กำหนดให้โครงข่ายทีวีดาวเทียม และเคเบิลทีวี ต้องยุติการออกอากาศช่อง 3 อนาล็อก ภายใน 15 วัน

ฐากร ตัณฑสิทธิ์ เลขาธิการคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ ระบุว่า (วันที่ 15 ก.ย. 2557) มี 16 บริษัทผ่านการรับรองเป็นผู้ผลิตกล่องดิจิตอลทีวี แล้ว 16 ราย จากที่ยื่นมา 35 ราย

3 ข้อเสนอช่อง 3 ยื้อจอดำ ข้อเสนอที่ช่อง 3 ได้ยื่นเสนอต่อประธานคณะกรรมการกิจการกระจายเสียงกิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช.)  เพื่อขอทบทวนมติของ บอร์ด กิจการกระจายเสียงและกิจการโทรทัศน์ หรือ กสท.

Consumer Insight

เมื่อยุคที่การ “รีวิวสินค้า” กลายเป็นหนึ่งในกลยุทธการตลาดออนไลน์ยอดนิยม ที่หลายสินค้านำมาใช้ เพื่อตอบรับกับพฤติกรรมผู้บริโภคยุคนี้ที่มักจะเชื่อคำแนะนำจากเพื่อนฝูง และการบอกต่อในโลกออนไลน์มากกว่า “โฆษณา”

อัพเดทล่าสุด ยอดผู้ใช้เฟซบุ้คในไทย 27 ล้านยูสเซอร์ เป็นประเทศที่มีการใช้มากเป็นอันดับ 3 ในกลุ่มอาเซียน รองจากฟิลิปปินส์ 36 ล้านยูสเซอร์ และอินโดนีเซีย 64 ล้านยูสเซอร์

Insight

มาดูกันว่า การมาของ “ไอโฟน 6” ในไทย ที่เผยโฉมในวันที่ 9 กันยายน จะสร้างกระแสความร้อนแรงให้กับตลาดสมาร์ทโฟน รวมทั้งการนำไปทำโปรโมชั่นให้กับสินค้าต่างๆ ได้แค่ไหน

ทำตลาดยุคนี้จะมุ่งขายสินค้าอย่างเดียวไม่ได้ แต่ต้องสร้างแบรนด์เลิฟ มัดใจ “คู่ค้า” อย่างแคมเปญล่าสุดของ “โค้ก” มุ่งไปเจาะใจ “ร้านโชว์ห่วย” 250,000 ร้านค้า ที่มีผู้หญิงเป็นเจ้าของ 60%

สำหรับตลาดน้ำอัดลม แพ็คเกจจิ้งถือเป็นปัจจัยสำคัญอีกส่วนหนึ่ง เพราะพฤติกรรมการดื่มน้ำอัดลมของแต่ละคนค่อนข้างแตกต่างกัน ผู้ประกอบการจึงหันมาเล่นกลยุทธ์ไซส์ซิ่งกันมากขึ้น เพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภคทุกรูปแบบ

Strategic Move

หลังจากเปิดตัวไอโฟน 6 มีกำหนดวางขาย 19 กันยายน ใน 9 ประเทศแรก ที่ทำเอาสาวกต้องผิดหวังกันไปแล้ว ปรากฎว่า ประเทศกลุ่มสอง ที่จะได้วางขายไอโฟน ในวันที่ 26 กันยายนนี้ แต่แล้วสาวกไอโฟนต้องผิดหวังอีกครั้ง เมื่อแอปเปิลได้เปิดเผยประเทศกลุ่ม 2 (Tier 2) ที่จะวางจำหน่ายไอโฟน 6 ใน 18 ประเทศ ในวันที่ 26 กันยายนนั้น ไม่มีประแทศไทยติดโผด้วยเช่นกัน

ค่ายทรูนั้น ถือเป็น "บิ๊กทรี" ของผู้ประกอบธุรกิจโทรศัพท์มือถือรายใหญ่ของไทย แต่การมาเป็นที่ 3 ในตลาดมือถือ ทำให้ทรูต้องเร่งขยายลงทุนเครือข่าย เพื่อวิ่งให้ทันคู่แข่งอีก 2 ราย ซึ่งต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก

ถ้าเคเอฟซี มี “ลุงเคน”หรือ “ผู้พันแซนเดอร์ส” เป็นสัญลักษณ์แล้ว ร้านไก่ทอด “เคียวโซน” ก็มี “ลีมินโฮ” เป็นจุดขาย เพื่อให้คนไทยจดจำร้านไก่ทอดจากเกาหลีแห่งนี้ ที่จะใช้ความเป็นเอเชีย บวกกับเค-ป๊อป ท้าชนเจ้าตลาดใหญ่อย่าง “เคเอฟซี”

Social Media Club

เมื่อ “เฟซบุ๊ค” ยังเป็นโซเชียลเน็ตเวิร์คครองความนิยมมาเป็นอันดับแรก บรรดาแบรนด์ต่างๆ จึงต้องมุ่งเน้นทำการสื่อสารบนเฟซบุ๊ค แต่การสื่อสารบนเฟซุบุ๊คไม่ใช่เรื่องที่ทำได้โดยง่าย "บริษัทแอดยิ้ม ออนไลน์ เอเยนซี่" ได้นำเสนอ แนวทางการ การสร้างคอนเทนต์ที่ดีในเฟซบุ๊ค มีจุดร่วมที่ต้องให้ความใส่ใจ ควรคำนึงถึงในการสร้างสรรค์คอนเทนต์ทางเฟซบุ๊ค

หลังจากที่ไลน์ได้เปิดตัวโครงการครีเอเทอร์ มาร์เก็ตตั้งแต่เดือนเมษายน และได้จำหน่ายสติ๊กเกอร์อย่างเป็นทางการเมื่อเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา ล่าสุดไลน์ได้เปิดเผยยอดขายสติ๊กเกอร์ช่วง 3 เดือนแรกนับตั้งแต่วันที่ 8 พฤษภาคม ถึง 7 สิงหาคม 2557 วางขายแล้วทั้งหมดกว่า 10,000 เซ็ต (ณ วันที่ 19 สิงหาคม) ทำรายได้โดยรวมกว่า 1.23 พันล้านเยน (ราว 381 ล้านบาท)

สติกเกอร์ปกติอาจธรรมดาไปแล้ว ถึงคิวสติกเกอร์ดุ๊กดิ๊กได้ เอไอเอส ชิงเปิดให้โหลด สติกเกอร์ “อุ่นใจ ดุ๊กดิ๊ก” หรือ Animate Sticker ในวันพรุ่งนี้ (อังคาร 19 สิงหาคม 57)

Columnist

กระแสการทำตลาดย้อนยุค Retro Marketing / Retro Brand / Retro-Nova Marketing ในปัจจุบันเห็นการทำตลาดย้อนยุค ซึ่งการตลาดเรียกว่า Retro Marketing แต่อาจารย์ขอใช้คำว่า “Marketing Memory” คือการทำการตลาดกับความรู้สึก กับ ความทรงจำ

ALS ย่อมาจาก Amyotrophic Lateral Sclerosis คือ โรคกล้ามเนื้ออ่อนแรง และหลายๆ คนรู้จักโรคนี้ผ่านกิจกรรม “ยอมเปียกเพื่อการกุศล” หรอ “IceBucketChallange” ซึ่งเป็นโครงการรณรงค์ทางสังคมเพื่อระดมเงินบริจาคสมทบมูลนิธิ `Amyotrophic Lateral Aclerosos’ (ALS) หรือ ผู้ป่วยโรคกล้ามเนื้ออ่อนแรง ซึ่งรู้จักกันดีในชื่อโรค Lou Gehrig’s

ตลอด 5 ปีที่ผ่านมา ชื่อของแบรนด์เสื้อผ้าหรู “ Burberry” ตกเป็นข่าวดังทั้งในและนอกวงการแฟชั่น นั่นก็เพราะว่าแบรนด์ได้งัดลากกลุยุทธ์ทางการตลาด โฆษณา ประชาสัมพันธ์ที่ผสมผสานระหว่างเทคโนโลยีชั้นสูง เพื่อให้แบรนด์เข้าถึงลูกค้าหลากวัยที่มีไลฟ์สไตล์เหมือนกัน คือ พิศมัยความไฮเทคนั่นเอง

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

หนึ่งในกลยุทธในการจัดแสดงเฟอร์นิเจอร์ของ IKEA คือ การจัดทำ “ป็อปอัพ สโตร์” เป็นโชว์รูปเล็กๆ ไปตามย่านการค้า แหล่งนิยมของวัยรุ่น คนทำงาน หรือแม้แต่ใน สนามบิน และโบโก้รถไฟ ทำให้ IKEA จึงขึ้นชื่อในเรื่องการบริหารจัดการพื้นที่ขนาดเล็ก ซึ่งในไทย IKEA ก็เคยเปิด ป็อปอัพ สโตร์ กลางสยามสแควร์มาแล้ว

หนึ่งในฟีเจอร์ที่เป็นไฮไลท์ของ “ไอโฟน 6 ไอโฟน 6 พลัส และ Apple Watch “คือ “Apple Pay” ระบบการชำระเงินเมื่อไปซื้อสินค้าตามร้านค้าต่างๆ โดยใช้ไอโฟน 6 และไอโฟน 6 พลัส แตะบนเครื่องในร้านค้านที่เข้าร่วมก็สามารถ “รูดปรื้ด”ซื้อสินค้าได้อย่างง่ายดาย

ตลาดสมาร์ทโฟนในประเทศจีน มีแนวโน้มในการเพิ่มขึ้นของการใช้สมาร์ทโฟนหน้าจอใหญ่ขึ้น หรือหน้าจอขนาด 5-7 นิ้ว ซึ่งปัจจุบันคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 20% ของจำนวนสมาร์ทโฟนทั้งหมดในปี 2013 และคาดการณ์ว่าจะมีการเติบโตที่สูงขึ้นเรื่อยๆ

People

คณะกรรมการธนาคารกสิกรไทย ประกาศแต่งตั้ง ปกรณ์ พรรธนะแพทย์ เป็นรองกรรมการผู้จัดการอาวุโส ธนาคารกสิกรไทย ดูแลสายงานธุรกิจลูกค้าบุคคลและเครือข่ายบริกา

หลังจากซีอีโอคนเดิม กอบกาญจน์ วัฒนวรางกูร ไปรับตำแหน่งรัฐมนตรีว่าการกระทรวงการท่องเที่ยวและกีฬา บริษัท โตชิบา ไทยแลนด์ จำกัด ประกาศแต่งตั้ง กนิษฐ เมืองกระจ่าง รับตำแหน่งประธานกรรมการบริหาร แทน มีผลตั้งแต่วันที่ 1 กันยายน พ. ศ. 2557 เป็นต้นไป

รายงานข่าวจากบริษัทโทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน) หรือดีทค ได้แจ้งว่า “จอน เอ็ดดี้ อับดุลลาห์ ”ได้ลาออกจากตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร มีผลตั้งแต่วันนี้ (2 กันยายน 2557) เป็นต้นไป

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

Positioning Team

บรรณาธิการ-Editor
ไพเราะ เลิศวิราม
Email  :   lertwiram@gmail.com

ผู้ช่วยบรรณาธิการ
วงศ์ชัย รัตนวิจิตรถาวร

Writer
นลินทิพย์ ภัคศรีกุลกำธร

Graphic Design
สมชาย พัวประเสริฐสุข

Web Programmer มยุรี กุลวงศ์

พิสูจน์อักษร-สมาชิก
วัลภา สุขใหญ่

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348