“เสาร์ 5 มาแรง แรงเยอร์ขอเกิดใหม่

แม้อากาศที่ด่านขุดทดจะร้อนระอุ แต่คลื่นมหาชนนับพันต่างหลั่งไหลมายังวัดบ้านไร่ จ.นครราชสีมา กันอย่างคับคั่งเป็นพิเศษในวันมหามงคลสุดแรงที่เรียกว่า “เสาร์ 5” หรือวันเสาร์ขึ้น 5 ค่ำ เดือน 5 ซึ่งล่าสุดตรงกับวันเสาร์ที่ 20 มีนาคม 2553 นับเป็นฤกษ์มหามงคล 100 ปีมีครั้งเดียว ตามตำราโหราศาสตร์แล้วถือว่าเป็นวันแรงที่เหมาะแก่การปลุกเสกเครื่องรางของขลังและคาถาอาคมต่างๆ

หลวงพ่อคูณในวัย 87 ปี ยังคงต้อนรับศิษยานุศิษย์จากทั่วประเทศซึ่งเดินทางมานมัสการ รวมถึงเพื่อฝัง “ตะกรุด” ทองคำ ซึ่งว่ากันว่าจะทำให้แคล้วคลาดจากภัยพิบัติต่างๆ ยิ่งมาฝังในวันเสาร์ 5 ยิ่งเชื่อกันว่าจะยิ่งศักดิ์สิทธิ์แม้บางรายจะต้องรอคิวนานมากกว่าครึ่งวันก็ตาม

เสาร์ 5 ยังถูกใช้เป็นเครื่องมือการตลาดของแบรนด์เครื่องดื่มชูกำลัง “แรงเยอร์” แจ้งเกิดอีกรอบ ด้วยการเลือกวันแรงวันแข็งนี้เป็นฤกษ์ในการปลุกเสกเสื้อยืดโดยหลวงพ่อคูณ เกจิอาจารย์ชื่อดังที่มีลูกศิษย์ลูกหาทั่วประเทศ และสิ่งของที่หลวงพ่อคูณปลุกเสกล้วนได้รับความเลื่อมใสและมีคุณค่าทางจิตใจต่อผู้นับถือในระดับสูง

โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อสานสัมพันธ์กับร้านค้า ผ่านเสื้อยืดจำนวน 20,000 ตัว ซึ่งมี 3 เวอร์ชั่น ด้านหน้าสกรีนคำอวยพรของหลวงพ่อคูณว่า “กูให้มึงรวย” “กูให้มึงมีแรง” และ “กูให้มึงปลอดภัย” ขณะที่ด้านหลังเป็นโลโก้แรงเยอร์ และบริเวณแขนเป็น Tagline เด็ด “แรงใจไม่มีวันหมด”

“ผู้บริโภคจดจำ Tagline ได้แม่น แม้หลายคนจะลืมแบรนด์แรงเยอร์ไปแล้ว นี่จึงเป็นทรัพย์สินที่แข็งแกร่งมาก เราจึงนำมาใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่” ส่องสกุล สมิตะเกษตริน Senior Brand Manager บอก

นอกจากนี้ภายในบริเวณวัดยังมีการออกบูธผลิตภัณฑ์กลุ่มNon-alcoholของไทยเบฟฯ เพื่อแจกให้คนที่มาร่วมงานได้ดื่มฟรี ทั้งน้ำดื่มช้าง กาแฟกระป๋องแบล็คอัพ เครื่องดื่มเพาเวอร์ พลัส และแรงเยอร์ ถือเป็นการสร้างการรับรู้กับกลุ่มเป้าหมายไปในคราวเดียวกันด้วย

แม้แคมเปญการตลาดครั้งนี้จะไม่ได้มีมูลค่ามากมาย เพราะหากคิดมูลค่าของเสื้อยืดธรรมดาๆ จำนวน 20,000 ตัวนั้น ก็ไม่ได้มากมายนัก แต่เธอเชื่อว่าจะประสบความสำเร็จและได้รับการตอบรับที่ดี

“เชื่อว่าใครได้ไปก็มีความสุข ถึงเสื้อจะมีราคาตัวละไม่กี่บาท แต่คุณค่าทางใจประเมินไม่ได้ และหากแจกหมดแล้วก็หมดเลย ไม่อยากให้โดนมองว่าเป็นพุทธพาณิชย์ แต่เป็นมิตรจิต มิตรใจที่เราให้กับร้านค้าเพื่อความเป็นสิริมงคลมากกว่า”

ดังนั้นการแจกเสื้อยืดของแรงเยอร์ให้กับร้านค้าต่างๆ จึงไม่ใช่แค่ของพรีเมียมธรรมดาๆ เพราะหากแค่คำว่า “เสื้อยืด” คงไม่มีใครมองเห็นเป็นเรื่องสำคัญ เพราะใครๆ ก็ทำกัน แต่เมื่อเติมคำว่า ปลุกเสกโดยหลวงพ่อคูณเข้าไปมูลค่าก็เพิ่มขึ้นทันทีและกลายเป็นของหายากที่สร้างความรู้สึกพิเศษแก่ผู้ครอบครอง และนั่นเท่ากับว่าแรงเยอร์ได้ใจคู่ค้าไปโดยปริยาย และแน่นอนว่าช่องทางจำหน่ายของแรงเยอร์จะแข็งแกร่งและเหนียวแน่นขึ้นด้วย

โดยการตลาดเอาใจคู่ค้าเช่นนี้ นับว่าเชื่อมโยงกับพฤติกรรมของคนไทยที่ชื่นชอบการทำบุญ และนิยมการบูชาเครื่องลางของขลัง ซึ่งก่อนหน้านี้แรงเยอร์เคยปลุกเสกเสื้อยืดมาแล้วจำนวน 100,000 ตัว โดยหลวงพ่อคูณเช่นกัน และแจกเป็นของพรีเมียมให้กับผู ้บริโภค แต่ครั้งนี้แจกให้กับเอเย่นต์และร้านค้าต่างๆ ที่จำหน่ายแรงเยอร์ รวมถึงร้านค้าที่คาดว่าในอนาคตจะจำหน่ายแรงเยอร์ ซึ่งฝ่ายขายจะเป็นผู้กำหนดกฎเกณฑ์ในการสมนาคุณ จากจำนวนร้านค้าทั้งหมด 200,000 ราย

ต้องรอดูว่าอภินิหารมาร์เก็ตติ้ง เพราะ Key Player ล้วนแข็งแกร่งและทำตลาดอย่างเต็มที่ ภายใน 5 ปี จะอยู่ในอันดับ 3 ให้ได้ โดยไม่สนใจการใช้พรีเซ็นเตอร์เหมือนกับคาราบาวแดงคู่ชกที่มีบุคลิกแบบ “บ้านๆ” ใกล้เคียงกันที่สุด ที่ใช้ แอ๊ด คาราบาว เป็นพรีเซ็นเตอร์มาอย่างยาวนาน

“ของดีไม่ต้องพึ่งพรีเซ็นเตอร์” ส่องสกุลบอกสั้นๆ

ดังนั้นหากต้องการขึ้นเป็นที่ 3 หมายความว่าอย่างน้อยๆ แรงเยอร์จะต้องมีส่วนแบ่งการตลาด 10% ถึงจะคว่ำคาราวแดงได้ แต่อย่างไรก็ตาม ในช่วงแรกของการทำตลาดเมื่อ 5-6 ปีที่ผ่านมา แรงเยอร์เคยสร้างผลงานไว้ดีด้วยส่วนแบ่งการตลาด 10% มาแล้ว

ขณะที่ในอนาคตจะเห็นการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นด้วย Sub brand ซึ่งทางแรงเยอร์เองเชื่อว่าทุกค่ายต่างมี Sub brand ในใจอยู่แล้ว และเตรียมพร้อมที่จะหยิบมาลงเล่นเมื่อสถานการณ์เหมาะสม เช่นเดียวกับแรงเยอร์

นอกจากนี้ยังใช้ Sport Marketing เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายซึ่งเป็นกลุ่มคนใช้แรงงานทั่วประเทศด้วยการจัดแข่งขันชกมวย ซึ่งเป็นงานประจำปีที่แรงเยอร์จัดขึ้นที่วัดบ้านไร่ เพื่อเป็นการทำบุญให้กับหลวงพ่อคูณด้วย

ก่อนหน้านี้ “นมตรามะลิ” เคยใช้กลยุทธ์เชิงศรัทธาปาฎิหาริย์เขย่าตลาดนมหวานและครีมเทียมข้นหวานมูลค่า 3,000 ล้านบาทมาแล้ว โดยเมื่อปี 2552 ที่ผ่านมา ได้มีการปลุกเสกรถเข็นกาแฟและโรตีจำนวนกว่า 5,000 คัน ด้วยคาถามหาลาภของหลวงพ่อรวย ปาสาทิโก เกจิอาจารย์ชื่อดังจากวัดพระตะโก จ.พระนครศรีอยุธยา

ซึ่งเป็นผลมาจากการหยิบยกเอา Consumer Insight ของกลุ่มเป้าหมายซึ่งเป็นกลุ่มคนรากหญ้าหาเช้ากินค่ำ ซึ่งต้องการที่พึ่งทางใจในการทำมาหากิน ไม่ต่างจากกลุ่มเป้าหมายของแรงเยอร์

อันที่จริงศาสนา ความเชื่อ ความศรัทธาเป็นส่วนหนึ่งที่เชื่อว่ามีผลต่อความสำเร็จของธุรกิจมายาวนาน เป็นเหมือนธรรมเนียมปฏิบัติ ที่ต้องมีการบวงสรวงสิ่งศักดิ์สิทธิ์ หรือดูฤกษ์ดูงามก่อนเปิดตัวสินค้าหรือเปิดตัวธุรกิจอยู่เสมอ เพียงแต่ส่วนใหญ่จะทำเป็นการภายใน ไม่ได้เอิกเกริก ทำเป็นกิจกรรมใหญ่ เชิญสื่อมวลชนเช่นนี้

การหยิบยกเอาเรื่องราวของความเชื่อต่างๆ มาเป็นกิมมิคเพื่อสร้างความสนใจให้กับผู้บริโภค ขณะเดียวกันก็เป็นการประกาศศักดาไปยังคู่แข่งกลายๆ ว่าตนเองมี “ของดี” จะยังคงมีอยู่ตราบใดที่สังคมไทยยังเป็นสังคมที่ยึดมั่นกับอิทธิฤทธิ์ปาฎิหาริย์ต่างๆ อยู่เช่นนี้ ไม่เว้นแม้แต่เรื่องการเมืองที่ประหัตประหารกันด้วยคุณไสยอันน่ารังเกียจที่ล้วนให้ผลเชิงลบ

มูลค่าตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง 15,000 ล้านบาท เติบโต 3%
M-150 50%
กระทิงแดง 20%
คาราบาวแดง 10%
แรงเยอร์ 3%
อื่นๆ 7%

Consumer Insight

เทเลนอร์ รีเสิร์ช บริษัทวิจัยภายใต้เทเลนอร์กรุ๊ป พบว่า ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่เป็นคนหนุ่มสาวในไทยและมาเลเซีย นิยมใช้โทรศัพท์มือถือในการเชื่อมต่อที่หลากหลาย โดยเปิดรับและใช้บริการใหม่ๆ บนโทรศัพท์มือถือเร็วกว่ากลุ่มคนรุ่นเดียวกันในประเทศแถบสแกนดิเนเวีย

เมื่อไอจี หรืออินสตราแกรมของเหล่าดารา นักร้องคนดัง ได้กลายเป็นนิยมของแม่ค้าใช้ฝากร้าน เพราะเกือบ 30% ของคนทั่วไป เคยซื้อสินค้าจากร้านค้าพวกนี้มาแล้ว

บริษัทวิจัย ไอดีซี เอเชียแปซิก ได้คาดการณ์ตลาดคอมพิวเตอร์ PC ในเอเชียแปชิฟิก (ไม่รวมประเทศญี่ปุ่น) ในไตรมาส 2 ยังคงเติบโต 2% จากไตรมาสที่ 1 แต่ลดลง 10% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 2 ปี 2013 โดยที่มียอดขายรวม 24.3 ล้านเครื่อง นับว่าเป็นยอดที่สูงกว่าที่ IDC คาดการณ์ไว้เล็กน้อย

Insight

ยุคนี้ ขายเครื่องสำอางค์อย่างเดียวไม่ได้แล้ว แต่ต้องให้ลูกค้ามีประสบการณ์ร่วมกับแบรนด์ด้วย ทำให้ “ยูทิป” แบรนด์เครื่องสำอางของวัยรุ่น ของค่ายโอสถสภา ที่สามารถ Modernize brand ปรับเปลี่ยนจาก“น้ำยาอุทัยทิพย์” แบรนด์เก่าแก่ มาสู่แบรนด์เครื่องสำอางเจาะใจวัยรุ่นระดับมัธยมอย่างเห็นผลมาแล้ว

บริหารงานโดย บริษัท ดรีมเฮาส์ (ประเทศไทย) จำกัด มีสัดส่วนผู้ถือหุ้นหลัก 3 กลุ่ม ได้แก่
 1. กลุ่มสุวรรณกรุ้ป เจ้าของโครงการคอมมูนิตี้มอลล์ The Cercle ดูแลภาพรวมธุรกิจรีเทล
 2. คุณระพีพรรณ เหลืองอร่ามรัตน์ หรือคุณหรีด เซเลบริตี้ผู้เชี่ยวชาญด้านอาหาร ดูแลเรื่องเมนูอาหาร และพัฒนาสูตรอาหาร
 3. กลุ่ม Zhake บริษัททางด้านการตลาด ดูแลทางด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์

นอกจากจำนวนสาขาต้องมากแล้ว การมี “ไซส์” ครอบคลุมลูกค้าทุกกลุ่มเป้าหมายก็เป็นเรื่องสำคัญ ด้วยเหตุนี้เอง บริษัท เซ็นทรัล ฟู้ด รีเทล จำกัด จึงได้แตกฟอร์แมตร้านค้าใหม่ “ท็อปส์ ซูเปอร์สโตร์” เป็นโมเดลขนาดใหญ่สุด จากที่ท็อปส์เคยเปิดมา

Strategic Move

นอกจากจะต้องเร่งมือพัฒนา“คอนเท้นท์” เพื่อดึงดูดคนดูแล้ว เรื่องของโฆษณาและประชาสัมพันธ์สำหรับดิจิตอลทีวีก็เป็นเรื่องจำเป็น ล่าสุด “นิวทีวี” ดิจิตอลทีวีของค่ายเดลินิวส์ ดำเนินงานภายใต้บริษัท ดีเอ็น บรอดคาสท์ จำกัด จึงเปิดตัว สติกเกอร์ไลน์ New Boyz (นิวบอยซ์)

แคมเปญชวนบริจาคเงินสุดไวรัลบนโลกออนไลน์ #IceBucketChallengeTH แพร่ขยายเข้าไทยแล้ว โดย 2 ซีอีโอค่ายมือถือของไทย John Eddy Abdullah CEO dtac ตามติดๆ มาด้วยสมชัย เลิศสุทธิวงศ์ CEO AIS ก็รับคำท้าเช่นกัน

สินค้าหรือบริการยุคนี้ หากต้องการสร้างการรับรู้ให้ถึงกลุ่มคนได้รวดเร็ว การเลือกใช้ ดารา หรือ คนดังมาเป็น “แบรนด์แอมบาสเดอร์” หรือ พรีเซนเตอร์ มาเป็นตัวแทนให้กับแบรนด์ยังเป็นหนึ่งในกลยุทธการตลาดยอดนิยมเสมอมา

Social Media Club

หลังจากที่ไลน์ได้เปิดตัวโครงการครีเอเทอร์ มาร์เก็ตตั้งแต่เดือนเมษายน และได้จำหน่ายสติ๊กเกอร์อย่างเป็นทางการเมื่อเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา ล่าสุดไลน์ได้เปิดเผยยอดขายสติ๊กเกอร์ช่วง 3 เดือนแรกนับตั้งแต่วันที่ 8 พฤษภาคม ถึง 7 สิงหาคม 2557 วางขายแล้วทั้งหมดกว่า 10,000 เซ็ต (ณ วันที่ 19 สิงหาคม) ทำรายได้โดยรวมกว่า 1.23 พันล้านเยน (ราว 381 ล้านบาท)

สติกเกอร์ปกติอาจธรรมดาไปแล้ว ถึงคิวสติกเกอร์ดุ๊กดิ๊กได้ เอไอเอส ชิงเปิดให้โหลด สติกเกอร์ “อุ่นใจ ดุ๊กดิ๊ก” หรือ Animate Sticker ในวันพรุ่งนี้ (อังคาร 19 สิงหาคม 57)

ถึงแม้การแข่งขันฟุตบอลโลก 2014 จบลงไปแล้ว แต่ในแง่ของการตลาด World Cup 2014 ยังเป็นสมรภูมิที่เต็มเปี่ยมไปด้วยสีสันมากมายควรค่าแก่การศึกษา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแวดวงการตลาดออนไลน์ ที่เป็นหนึ่งในเครื่องมือการตลาดที่มีความน่าสนใจอย่างมากในยุคนี้เพราะสามารถตอบสนองกระแสในสังคมได้อย่างรวดเร็ว เหมาะสมกับอีเว้นท์ที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาหนึ่ง

Columnist

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

ภูมิทัศน์สื่อ (media landscape) วันนี้เปลี่ยนไปมาก เพราะการเกิดขึ้นของสื่อใหม่ (new media) อย่างอินเทอร์เน็ต หรือ สื่อสังคมออนไลน์ (social media) ทำให้สื่อมวลชน หรือสื่อยุคเก่าต้องปรับตัวในการทำงานและการสื่อสารเพื่อเข้าถึงมวลชนในลักษณะที่ต้องเปลี่ยนไปจากเดิมอย่างมาก

ตลอด 5 ปีที่ผ่านมา ชื่อของแบรนด์เสื้อผ้าหรู “ Burberry” ตกเป็นข่าวดังทั้งในและนอกวงการแฟชั่น นั่นก็เพราะว่าแบรนด์ได้งัดลากกลุยุทธ์ทางการตลาด โฆษณา ประชาสัมพันธ์ที่ผสมผสานระหว่างเทคโนโลยีชั้นสูง เพื่อให้แบรนด์เข้าถึงลูกค้าหลากวัยที่มีไลฟ์สไตล์เหมือนกัน คือ พิศมัยความไฮเทคนั่นเอง

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าอากาศร้อนๆ ต้องคู่กับเครื่องดื่มเย็น ส่วนใหญ่ที่เห็นการแข่งขันแรงๆ ในเมืองไทย เป็นแค่โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเพียงเท่านั้น แต่ในต่างประเทศการทำแคมเปญครอบคลุมไปถึงสื่ออื่นๆ ด้วย และสื่อนอกบ้านก็เป็นที่นิยมในการทำแคมเปญเช่นกัน

Snicker เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่หลายคนจับตามองเป็นพิเศษ เวลาออกแคญอะไรใหม่ๆ ว่าแคมเปญนั้นจะสร้างแต่กระแสอย่างเดียว จนลืมคำนึงถึงกระแสสังคมที่ตามมาหรือแปล่า จึงทำให้แบรนด์มีภาพที่ติดลบในสายตาของผู้บริโภคบางกลุ่มอยู่บ้าง

ผู้อ่านไม่ได้ตาฝาดไปหรอก “โค้ก” หรือว่า Coca Cola แบรนด์น้ำดำที่พวกเราคุ้นเคยกันนี่แหละ กำลังจะผลิตยาทาเล็บออกมาขายจริงๆ โดยงานนี้เป็นความร่วมมือระหว่าง Coca Cola กับ OPI ( Odontorium Products Inc.,) แบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านยาทาเล็บ ผลิตยาทาเล็บที่ได้รับแรงบันดาลใจในการออกแบบสีจากไลน์เครื่องดื่มของโค้ก

People

เป็นที่คุ้นตาคุ้นตาดีกันอยู่แล้วสำหรับ "สมชัย เลิศสุทธิวงศ์" ซีอีโอ วัย 52 ปี คนล่าสุดของบริษัทแอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด หรือ เอไอเอส

วัชร วัชรพล ผู้บริหารรุ่นที่ 3 ของ "ไทยรัฐ" ก้าวขึ้นคุมบังเหียน “ไทยรัฐทีวี” ที่ถือเป็นก้าวสำคัญของหนังสือพิมพ์หัวสีรายใหญ่กระโดดลงมาเล่นธุรกิจทีวีเต็มตัว

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488