“เสาร์ 5 มาแรง แรงเยอร์ขอเกิดใหม่

แม้อากาศที่ด่านขุดทดจะร้อนระอุ แต่คลื่นมหาชนนับพันต่างหลั่งไหลมายังวัดบ้านไร่ จ.นครราชสีมา กันอย่างคับคั่งเป็นพิเศษในวันมหามงคลสุดแรงที่เรียกว่า “เสาร์ 5” หรือวันเสาร์ขึ้น 5 ค่ำ เดือน 5 ซึ่งล่าสุดตรงกับวันเสาร์ที่ 20 มีนาคม 2553 นับเป็นฤกษ์มหามงคล 100 ปีมีครั้งเดียว ตามตำราโหราศาสตร์แล้วถือว่าเป็นวันแรงที่เหมาะแก่การปลุกเสกเครื่องรางของขลังและคาถาอาคมต่างๆ

หลวงพ่อคูณในวัย 87 ปี ยังคงต้อนรับศิษยานุศิษย์จากทั่วประเทศซึ่งเดินทางมานมัสการ รวมถึงเพื่อฝัง “ตะกรุด” ทองคำ ซึ่งว่ากันว่าจะทำให้แคล้วคลาดจากภัยพิบัติต่างๆ ยิ่งมาฝังในวันเสาร์ 5 ยิ่งเชื่อกันว่าจะยิ่งศักดิ์สิทธิ์แม้บางรายจะต้องรอคิวนานมากกว่าครึ่งวันก็ตาม

เสาร์ 5 ยังถูกใช้เป็นเครื่องมือการตลาดของแบรนด์เครื่องดื่มชูกำลัง “แรงเยอร์” แจ้งเกิดอีกรอบ ด้วยการเลือกวันแรงวันแข็งนี้เป็นฤกษ์ในการปลุกเสกเสื้อยืดโดยหลวงพ่อคูณ เกจิอาจารย์ชื่อดังที่มีลูกศิษย์ลูกหาทั่วประเทศ และสิ่งของที่หลวงพ่อคูณปลุกเสกล้วนได้รับความเลื่อมใสและมีคุณค่าทางจิตใจต่อผู้นับถือในระดับสูง

โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อสานสัมพันธ์กับร้านค้า ผ่านเสื้อยืดจำนวน 20,000 ตัว ซึ่งมี 3 เวอร์ชั่น ด้านหน้าสกรีนคำอวยพรของหลวงพ่อคูณว่า “กูให้มึงรวย” “กูให้มึงมีแรง” และ “กูให้มึงปลอดภัย” ขณะที่ด้านหลังเป็นโลโก้แรงเยอร์ และบริเวณแขนเป็น Tagline เด็ด “แรงใจไม่มีวันหมด”

“ผู้บริโภคจดจำ Tagline ได้แม่น แม้หลายคนจะลืมแบรนด์แรงเยอร์ไปแล้ว นี่จึงเป็นทรัพย์สินที่แข็งแกร่งมาก เราจึงนำมาใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่” ส่องสกุล สมิตะเกษตริน Senior Brand Manager บอก

นอกจากนี้ภายในบริเวณวัดยังมีการออกบูธผลิตภัณฑ์กลุ่มNon-alcoholของไทยเบฟฯ เพื่อแจกให้คนที่มาร่วมงานได้ดื่มฟรี ทั้งน้ำดื่มช้าง กาแฟกระป๋องแบล็คอัพ เครื่องดื่มเพาเวอร์ พลัส และแรงเยอร์ ถือเป็นการสร้างการรับรู้กับกลุ่มเป้าหมายไปในคราวเดียวกันด้วย

แม้แคมเปญการตลาดครั้งนี้จะไม่ได้มีมูลค่ามากมาย เพราะหากคิดมูลค่าของเสื้อยืดธรรมดาๆ จำนวน 20,000 ตัวนั้น ก็ไม่ได้มากมายนัก แต่เธอเชื่อว่าจะประสบความสำเร็จและได้รับการตอบรับที่ดี

“เชื่อว่าใครได้ไปก็มีความสุข ถึงเสื้อจะมีราคาตัวละไม่กี่บาท แต่คุณค่าทางใจประเมินไม่ได้ และหากแจกหมดแล้วก็หมดเลย ไม่อยากให้โดนมองว่าเป็นพุทธพาณิชย์ แต่เป็นมิตรจิต มิตรใจที่เราให้กับร้านค้าเพื่อความเป็นสิริมงคลมากกว่า”

ดังนั้นการแจกเสื้อยืดของแรงเยอร์ให้กับร้านค้าต่างๆ จึงไม่ใช่แค่ของพรีเมียมธรรมดาๆ เพราะหากแค่คำว่า “เสื้อยืด” คงไม่มีใครมองเห็นเป็นเรื่องสำคัญ เพราะใครๆ ก็ทำกัน แต่เมื่อเติมคำว่า ปลุกเสกโดยหลวงพ่อคูณเข้าไปมูลค่าก็เพิ่มขึ้นทันทีและกลายเป็นของหายากที่สร้างความรู้สึกพิเศษแก่ผู้ครอบครอง และนั่นเท่ากับว่าแรงเยอร์ได้ใจคู่ค้าไปโดยปริยาย และแน่นอนว่าช่องทางจำหน่ายของแรงเยอร์จะแข็งแกร่งและเหนียวแน่นขึ้นด้วย

โดยการตลาดเอาใจคู่ค้าเช่นนี้ นับว่าเชื่อมโยงกับพฤติกรรมของคนไทยที่ชื่นชอบการทำบุญ และนิยมการบูชาเครื่องลางของขลัง ซึ่งก่อนหน้านี้แรงเยอร์เคยปลุกเสกเสื้อยืดมาแล้วจำนวน 100,000 ตัว โดยหลวงพ่อคูณเช่นกัน และแจกเป็นของพรีเมียมให้กับผู ้บริโภค แต่ครั้งนี้แจกให้กับเอเย่นต์และร้านค้าต่างๆ ที่จำหน่ายแรงเยอร์ รวมถึงร้านค้าที่คาดว่าในอนาคตจะจำหน่ายแรงเยอร์ ซึ่งฝ่ายขายจะเป็นผู้กำหนดกฎเกณฑ์ในการสมนาคุณ จากจำนวนร้านค้าทั้งหมด 200,000 ราย

ต้องรอดูว่าอภินิหารมาร์เก็ตติ้ง เพราะ Key Player ล้วนแข็งแกร่งและทำตลาดอย่างเต็มที่ ภายใน 5 ปี จะอยู่ในอันดับ 3 ให้ได้ โดยไม่สนใจการใช้พรีเซ็นเตอร์เหมือนกับคาราบาวแดงคู่ชกที่มีบุคลิกแบบ “บ้านๆ” ใกล้เคียงกันที่สุด ที่ใช้ แอ๊ด คาราบาว เป็นพรีเซ็นเตอร์มาอย่างยาวนาน

“ของดีไม่ต้องพึ่งพรีเซ็นเตอร์” ส่องสกุลบอกสั้นๆ

ดังนั้นหากต้องการขึ้นเป็นที่ 3 หมายความว่าอย่างน้อยๆ แรงเยอร์จะต้องมีส่วนแบ่งการตลาด 10% ถึงจะคว่ำคาราวแดงได้ แต่อย่างไรก็ตาม ในช่วงแรกของการทำตลาดเมื่อ 5-6 ปีที่ผ่านมา แรงเยอร์เคยสร้างผลงานไว้ดีด้วยส่วนแบ่งการตลาด 10% มาแล้ว

ขณะที่ในอนาคตจะเห็นการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นด้วย Sub brand ซึ่งทางแรงเยอร์เองเชื่อว่าทุกค่ายต่างมี Sub brand ในใจอยู่แล้ว และเตรียมพร้อมที่จะหยิบมาลงเล่นเมื่อสถานการณ์เหมาะสม เช่นเดียวกับแรงเยอร์

นอกจากนี้ยังใช้ Sport Marketing เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายซึ่งเป็นกลุ่มคนใช้แรงงานทั่วประเทศด้วยการจัดแข่งขันชกมวย ซึ่งเป็นงานประจำปีที่แรงเยอร์จัดขึ้นที่วัดบ้านไร่ เพื่อเป็นการทำบุญให้กับหลวงพ่อคูณด้วย

ก่อนหน้านี้ “นมตรามะลิ” เคยใช้กลยุทธ์เชิงศรัทธาปาฎิหาริย์เขย่าตลาดนมหวานและครีมเทียมข้นหวานมูลค่า 3,000 ล้านบาทมาแล้ว โดยเมื่อปี 2552 ที่ผ่านมา ได้มีการปลุกเสกรถเข็นกาแฟและโรตีจำนวนกว่า 5,000 คัน ด้วยคาถามหาลาภของหลวงพ่อรวย ปาสาทิโก เกจิอาจารย์ชื่อดังจากวัดพระตะโก จ.พระนครศรีอยุธยา

ซึ่งเป็นผลมาจากการหยิบยกเอา Consumer Insight ของกลุ่มเป้าหมายซึ่งเป็นกลุ่มคนรากหญ้าหาเช้ากินค่ำ ซึ่งต้องการที่พึ่งทางใจในการทำมาหากิน ไม่ต่างจากกลุ่มเป้าหมายของแรงเยอร์

อันที่จริงศาสนา ความเชื่อ ความศรัทธาเป็นส่วนหนึ่งที่เชื่อว่ามีผลต่อความสำเร็จของธุรกิจมายาวนาน เป็นเหมือนธรรมเนียมปฏิบัติ ที่ต้องมีการบวงสรวงสิ่งศักดิ์สิทธิ์ หรือดูฤกษ์ดูงามก่อนเปิดตัวสินค้าหรือเปิดตัวธุรกิจอยู่เสมอ เพียงแต่ส่วนใหญ่จะทำเป็นการภายใน ไม่ได้เอิกเกริก ทำเป็นกิจกรรมใหญ่ เชิญสื่อมวลชนเช่นนี้

การหยิบยกเอาเรื่องราวของความเชื่อต่างๆ มาเป็นกิมมิคเพื่อสร้างความสนใจให้กับผู้บริโภค ขณะเดียวกันก็เป็นการประกาศศักดาไปยังคู่แข่งกลายๆ ว่าตนเองมี “ของดี” จะยังคงมีอยู่ตราบใดที่สังคมไทยยังเป็นสังคมที่ยึดมั่นกับอิทธิฤทธิ์ปาฎิหาริย์ต่างๆ อยู่เช่นนี้ ไม่เว้นแม้แต่เรื่องการเมืองที่ประหัตประหารกันด้วยคุณไสยอันน่ารังเกียจที่ล้วนให้ผลเชิงลบ

มูลค่าตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง 15,000 ล้านบาท เติบโต 3%
M-150 50%
กระทิงแดง 20%
คาราบาวแดง 10%
แรงเยอร์ 3%
อื่นๆ 7%

Consumer Insight

บริษัท PwC Consulting (ประเทศไทย) คาดการใช้จ่ายผ่านสื่อและบันเทิงของไทยในปี 2561 จะมีสูงกว่า 4.3 แสนล้านบาท ขณะที่อุตสาหกรรมสื่อและบันเทิง 5 ปีข้างหน้าเติบโตเฉลี่ย 7.3% ต่อปี แซงหน้าตลาดสหรัฐ-ยุโรปและอัตราการเติบโตเฉลี่ยทั่วโลก ผลมาจากการขยายตัวของธุรกิจโฆษณาออนไลน์ การใช้งานเคเบิ้ลทีวี และการเข้าถึงอินเตอร์เน็ตที่เพิ่มสูงขึ้น

ที่ กรุงเทพฯ วันที่ 25 มิถุนายน 2557 ไอดีซีได้เปิดเผยรายงานสถานการณ์ตลาดโทรศัพท์มือถือในประเทศไทยล่าสุด ซึ่งพบว่าระดับราคาของสมาร์ทโฟนที่ลดต่ำลงประกอบกับแรงผลักจากผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ ได้กระตุ้นความนิยมในสินค้าสมาร์ทโฟนจนมียอดจัดส่งสูงกว่าฟีเจอร์โฟนเป็นครั้งแรก

รถกระบะโตโยต้าเป็นแรงที่ซื้อสื่อโฆษณาสูงสุดของเดือนพฤษภาคม 2557 ตามมาด้วยค่ายเอไอเอส โอปะรเตอร์ และไอศครีมวอลล์ ซึ่งมีแคมเปญชิงโชคดูคอนเสิร์ต Taylor Swift in Bangkok (แต่ต้องยกเลิกไปเพราะภาวะการเมืองไม่นิ่ง)

Insight

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

กฎ 7 ข้อ ในการเล่าเรื่องข้ามสื่อ เพื่อให้ผู้ใช้สามารถสร้าง 3 อย่างนั้นได้, ต่อไปนี้ "กฎ 7 ข้อ ในการเล่าเรื่องข้ามสื่อ" ที่จะช่วยทำให้เนื้อหาสื่อกลายเป็นพระราชา หรือ "Content is the king."

กรณีที่ "ควร" ศึกษา Club Friday Transmedia Storrytelling - เล่าเรื่องข้ามสื่อแบบ "คลับฟรายเดย์ เดอะซีรี่ย์" มาดูคลับฟรายเดย์ให้เป็นมุมมองแบบนักเรียนนิเทศศาสตร์กับ นับว่าเป็นตัวอย่างที่คนทำสื่อควรศึกษาอย่างมาก

Strategic Move

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าอากาศร้อนๆ ต้องคู่กับเครื่องดื่มเย็น ส่วนใหญ่ที่เห็นการแข่งขันแรงๆ ในเมืองไทย เป็นแค่โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเพียงเท่านั้น แต่ในต่างประเทศการทำแคมเปญครอบคลุมไปถึงสื่ออื่นๆ ด้วย และสื่อนอกบ้านก็เป็นที่นิยมในการทำแคมเปญเช่นกัน

นอกจากสมาร์ทโฟน ที่ “ซัมซุง”เปิดเกมรุก ด้วยการทำตลาดตั้งแต่รุ่นไฮเอ็นท์ จนถึงรุ่นราคาถูกอย่าง ซัมซุง“ฮีโร่” เช่นเดียวกับในตลาดแท็บเล็ต ที่ซัมซุง มีสินค้าครอบคลุมทั้งตลาดแมส ระดับกลางและระดับพรีเมี่ยม

หลังจากเปิดสาขาในไทยมาได้ 3 ปี “ยูนิโคล่” แบรนด์ฟาสท์แฟชั่นจากญี่ปุ่น เปิดตัว “แบรนด์แอมบาสเดอร์” คู่ใหม่ “เจมส์-จิรายุ ตั้งศรีสุข” และ “เบลล่า-ราณี แคมเปน”

Social Media Club

วาตานาเบ นาโอโตโม และ แดซอก คิม สองดีไซน์เนอร์ จากบริษัทเนเวอร์ไลน์ ประเทศญีปุ่น ให้คำแนะนำแก่นักออกแบบชาวไทย ในการออกแบบ "สติ๊กเกอร์ไลน์" "ว่า" สติ๊กเกอร์ของคนไทยพยายามทำเป็น Global มากเกินไป ทำให้ไม่มีเอกลักษณ์ เพราะในตลาดใหญ่มีคาแร็คเตอร์ดังๆ อยู่แล้ว ทำให้สู้คาแร็คเตอร์เหล่านั้นยาก

ไลน์ ประเทศไทย อัพเดทตัวเลขรายได้ และจำนวนสติกเกอร์ จากการขายบน ครีเอเตอร์มาร์เก็ต (Creators Market) แพลตฟอร์มที่ไลน์ให้ผู้ใช้สามารถขายสติกเกอร์ ที่ผ่านการคัดเลือกจากไลน์วางขายใน LINE Store (เว็บขายสติกเกอร์และไอเทมเกม) ซึ่งผู้ขายจะได้รับส่วนแบ่ง 50%

ในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา มีการแชร์เนื้อหาของแฟนเพจในเฟซบุ้คของแบรนด์ๆ หนึ่งบนโลกออนไลน์กันอย่างสนั่น ซึ่งเนื้อหาที่ว่านั้นทำให้ใครหลายคนอมยิ้มไปตามๆ กัน

Columnist

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

กรณีที่ "ควร" ศึกษา Club Friday Transmedia Storrytelling - เล่าเรื่องข้ามสื่อแบบ "คลับฟรายเดย์ เดอะซีรี่ย์" มาดูคลับฟรายเดย์ให้เป็นมุมมองแบบนักเรียนนิเทศศาสตร์กับ นับว่าเป็นตัวอย่างที่คนทำสื่อควรศึกษาอย่างมาก

สำหรับนักการตลาดแล้ว กระแสฟีเวอร์ของฟุตบอลโลกปีนี้ ไม่ได้อยู่ที่การรอลุ้นว่าใครจะเป็นแชมป์โลก แต่หมายถึงการ “วัดมูลค่าผลตอบแทน” ที่ได้รับจากทำการตลาดเกาะเทรนด์นี้ต่างหาก

Global Wrap

สำหรับนักการตลาดแล้ว กระแสฟีเวอร์ของฟุตบอลโลกปีนี้ ไม่ได้อยู่ที่การรอลุ้นว่าใครจะเป็นแชมป์โลก แต่หมายถึงการ “วัดมูลค่าผลตอบแทน” ที่ได้รับจากทำการตลาดเกาะเทรนด์นี้ต่างหาก

เค้กทิรามิสุชิ้นละ 50 หาได้ที่ไหนในกรุงเทพฯ? คำถามธรรมดาๆ ที่แทบจะกลายมาเป็นปัญหาเชาว์สำหรับวันที่ค่าครองชีพในเมืองหลวงมีแต่ถีบตัวขึ้นทุกวัน แต่ที่ “ไต้หวัน” ร้านแฟรนชายส์กาแฟ 85c (85 องศา) ยังขายเค้กหลายสิบรสในราคานี้อยู่ แถมวันนี้ได้ขยายไปเกือบ 800 สาขาทั้งในเอเชียและอเมริกา เขาทำได้อย่างไร? และใครอยู่เบื้องหลัง? วันนี้เราจะพามารู้จักกรณีศึกษาที่น่าสนใจจากเถ้าแก่ไต้หวันกัน!

ในวันสุดท้ายของปี 2013 รัฐบาลจีนประกาศอย่างเป็นทางการว่าอนุญาตให้หนุ่มสาวที่เป็นลูกคนเดียวทั้งสองฝ่าย เมื่อแต่งงานกันแล้วสามารถมีลูกได้ 2 คน! เท่ากับเป็นการสิ้นสุดนโยบายลูกคนเดียวที่มีผลบังคับใช้ตั้งแต่ 35 ปีก่อน! แบรนด์สินค้าอาหาร-เครื่องใช้ สำหรับเด็กต่างพากันตื่นเต้นอย่างสุดขีด เพราะโอกาสเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าได้เริ่มขึ้นแล้ว!

Global Trend

Snicker เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่หลายคนจับตามองเป็นพิเศษ เวลาออกแคญอะไรใหม่ๆ ว่าแคมเปญนั้นจะสร้างแต่กระแสอย่างเดียว จนลืมคำนึงถึงกระแสสังคมที่ตามมาหรือแปล่า จึงทำให้แบรนด์มีภาพที่ติดลบในสายตาของผู้บริโภคบางกลุ่มอยู่บ้าง

ผู้อ่านไม่ได้ตาฝาดไปหรอก “โค้ก” หรือว่า Coca Cola แบรนด์น้ำดำที่พวกเราคุ้นเคยกันนี่แหละ กำลังจะผลิตยาทาเล็บออกมาขายจริงๆ โดยงานนี้เป็นความร่วมมือระหว่าง Coca Cola กับ OPI ( Odontorium Products Inc.,) แบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านยาทาเล็บ ผลิตยาทาเล็บที่ได้รับแรงบันดาลใจในการออกแบบสีจากไลน์เครื่องดื่มของโค้ก

เมื่อการรีไซเคิลขยะกลายเป็นเรื่องที่ห่างไกลใครต่อหลายคน ดูเหมือนจะเป็นเรื่องที่คนส่วนใหญ่ไม่ค่อยให้ความสนใจเท่าไหร่นัก แต่ในความเป็นจริงการรีไซเคิลขยะนั้นส่งผลต่อสิ่งแวดล้อมเป็นอย่างมาก ในขณะที่หลายคนยังมองข้ามไป “โค้ก” จึงทำเรื่องการรีไซเคิลให้เป็นเรื่องสนุกพร้อมกันได้ในทันที

People

เป็นที่คุ้นตาคุ้นตาดีกันอยู่แล้วสำหรับ "สมชัย เลิศสุทธิวงศ์" ซีอีโอ วัย 52 ปี คนล่าสุดของบริษัทแอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด หรือ เอไอเอส

วัชร วัชรพล ผู้บริหารรุ่นที่ 3 ของ "ไทยรัฐ" ก้าวขึ้นคุมบังเหียน “ไทยรัฐทีวี” ที่ถือเป็นก้าวสำคัญของหนังสือพิมพ์หัวสีรายใหญ่กระโดดลงมาเล่นธุรกิจทีวีเต็มตัว

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488