8 ปรากฏการณ์ แจ๊ซ ปะทะ ยาริส

ศึกรถยนต์ 5 ประตู ระหว่าง ฮอนด้าแจ๊ซ กับ โตโยต้ายารีส ถ้าเปรียบเป็นมวย ศึกครั้งนี้ถือเป็นกรณีศึกษาที่ โดยเฉพาะกลยุทธ์ทางการตลาด ต่างมีชั้นมีเชิง มีฟุตเวิร์ก มีหมัดหนึ่งสอง แลกกันอย่างสนุก ยิ่งฮอนด้าเปิดแจ๊ซรุ่นใหม่ สไตล์เหลืองอินเทรนด์ ขึ้นมาหวังน็อกยารีสให้สลบ ปรากฏการณ์นี้จึงดุเดือด และน่าวิเคราะห์อย่างยิ่งในประเด็นต่อไปนี้

1.เล่นกับสี - มองในเชิงยุทธ์เรื่องของสี ซึ่งฮอนด้าใช้สีเหลืองของแจ๊ซรุ่นใหม่ เป็นหมัดเด็ดในการส่งแจ๊ซขึ้นเป็นรถยนต์ยอดนิยมของตลาดรถซับคอมแพ็กต์หรือรถยนต์ 5 ประตูเหนือยารีส ของค่ายโตโยต้า เหตุผลสำคัญไม่ใช่อันใดอื่น แจ๊ซสีเหลือง เฮลิออส รุ่นนี้ ขายดิบขายดีชนิดเปรี้ยงปร้างที่แดนอาทิตย์อุทัย และผู้บริหารฮอนด้า เชื่อว่า เทรนด์นี้จะขย่มตลาดเมืองไทยได้เช่นกัน เพราะความนิยมในสไตล์ญี่ปุ่นมีความคล้ายคลึงกันกับบุคลิกของตลาดคนไทย ซึ่งนิยมเรื่องการของดีไซน์ ทั้งนี้ แจ๊ซรุ่นใหม่แตกต่างจากแจ๊ซรุ่นเดิม คือ เน้นปรับโฉมในสไตล์รถสปอร์ต พร้อมไฟท้าย LED ใหม่ มีอุปกรณ์ใหม่ๆ แตกต่างจากรุ่นเก่า เช่น มีมาตรวัดเรืองแสง กระจกข้างปรับและพับด้วยไฟฟ้า มีไฟอ่านแผนที่ มีสปอยเลอร์หลัง เป็นต้น

2.เหลืองอินเทรนด์ - อาจเป็นเรื่องบังเอิญที่มีนัย กลยุทธ์สีเหลือง หรือการใช้สีเหลืองเป็นธีมจัดงานปาตี้ ที่อินซ์ คลับ ถนนรัชดาภิเษก เปิดตัวแจ๊ซใหม่ มีการตั้งคำถามแบบทีเล่นทีจริงกับ มร.ฮิโรชิ โทดะ ประธานบริษัท ฮอนด้า ออโตโมบิล (ประเทศไทย) ว่า การใช้เฉกสีเหลืองครั้งนี้ของฮอนด้า เป็นการใช้สถานการณ์การเมืองอันร้อนแรง เป็นกระแสพ่วงการขาย หรือไม่ คำตอบจากผู้บริหารฮอนด้า ยืนยันว่า ใช่, แต่มิได้หมายว่าฮอนด้าจะไปร่วมกับพลังสีเหลืองกู้ชาติ แต่ยอมรับว่า ใครเห็นสีเหลืองช่วงนี้ “ย่อมตื่นตาตื่นใจ” มีผลต่อความสนใจในแง่ทางการตลาด

3.เปิดศึกน็อกยารีส - แม้ แจ๊ซ เฮลิออส เหลือง จะผลิตออกมาเป็น limited กำหนดไว้ประมาณ 1,500 คัน แต่ถือเป็นธงนำในการนำ แจ๊ซรุ่นใหม่นี้เจาะตลาด ซึ่งยังมีอีก 5 สีให้เลือก ทั้งเทรนด์ขาว ม่วง ดำ เทา และเงิน การเปิดฉากครั้งนี้ เหมือนจะออกหมัดสวนสู้กับ “โตโยต้า ยารีส” สีแดง ซึ่งกำลังออกหมัดเก็บคะแนน แย่งส่วนแบ่งทางการตลาดอย่างเมามัน เพราะตั้งแต่ยารีสเปิดตัวอย่างเป็นทางการเมื่อวันที่ 17 ม.ค. 49 ที่ผ่านมา กระทุ้งยอดขายไปแล้วถึงเกือบหมื่นคัน ทุบแจ๊ซที่เคยเด่นผงาดอยู่ในตลาดรถ 5 ประตูมานานนับสองปีกว่า ศึกนี้แจ๊ซย่อมทนไม่ได้ที่ยารีสจะมาครองตลาดกันแบบหน้าตาเฉย

4.สงครามราคา - ยารีส 5 ประตูของโตโยต้า เปิดตัวอย่างกระหึ่มใช้ The Style by Toyota สยามสแควร์เป็นฐานรบเปิดตัว ความโดดเด่นของยารีส มองภายนอกรูปทรงกระเดียดไปทางรถยุโรป แต่เมื่อลองมาจอดวัดความกว้างภายในตัวรถ หลายคนประเมินแล้วพบว่า ความกว้างภายในตัวรถนั้นไม่ต่างกันมากนัก ยารีสดูจะด้อยกว่านิดๆ ด้วยซ้ำ ยิ่งยารีสตั้งกำแพงราคารถไว้สูงกว่าแจ๊ซประมาณแสนสองแสน โดยยารีสตั้งไว้ 7 แสนกว่าบาท ขณะที่แจ๊ซเริ่มที่ 5 แสนกว่า แต่ยารีสพยายามชูเรื่องความปลอดภัยด้านระบบเบรก ABS หรือ AIR BACK เป็นจุดขาย บางเกจิทางการตลาดบอกว่า เป็นจิตวิทยามาร์เก็ตติ้ง แบบ “ยิ่งแพงยิ่งดีกว่า” แม้ในระยะสั้นยารีสจะมาแรง แต่เมื่อยารีสดูจะแพงเกินไปสำหรับรถสไตล์นี้ ทำให้ฮอนด้า แจ๊ซ ยังเกาะกุมตลาดรถ 5 ประตูแบบซึมลึกอย่างต่อเนื่อง

5.ระบบไฮเทคยารีส - เปรียบเทียบกันที่เทคโนโลยีภายในระบบเครื่อง ยารีส ดูจะมีภาษีเหนือกว่า ด้วยระบบเครื่องยนต์เป็นเครื่องเดียวกับวีออส คือ 1NZ-FE VVT-i 1500 ซีซี DOHC 16 วาล์ว 109 แรงม้า ที่ 6,000 รอบต่อนาที แรงบิดสูงสุด 141 นิวตันเมตรที่ 4,200 รอบต่อนาที เกียร์อัตโนมัติ Super ECT แบบ Gate Type, ระบบกันสะเทือนหน้าแม็กเฟอร์สันสตรัท และระบบกันสะเทือนหลังแบบทอร์ชั่นบีม, พวงมาลัยพาวเวอร์ไฟฟ้า EPS ด้วยวงล้อที่แคบสุดเพียง 4.7 เมตร ทำให้ผู้ขับยารีสหลายคนบอกว่า คุณภาพของอัตราเร่ง ระบบควบคุมภายในตัวรถ ถือว่ามีประสิทธิภาพอยู่ในเกณฑ์ดี พวงมาลัยเบา ช่วงล่วงของรถดูจะดีกว่าแจ๊ซที่บางเกินไป แม้แจ๊ซรุ่นใหม่จะมีเครื่องยนต์ VTEC 1.5 ลิตร 110 แรงม้า และเครื่องยนต์ i-DSI 1.5 ลิตร 88 แรงม้า แต่ดูเหมือนว่ายารีสจะมีความทันสมัยสไตล์เครื่องยุโรปดีกว่า

6.จุดขายที่แตกต่าง - แจ๊ซ พยายามโชว์จุดขายด้านการดีไซน์ความเป็นรถสปอร์ตแบบฉบับเทรนด์เอเชีย ทั้งสี และไฟหน้า ไฟท้าย รวมทั้งการโปรโมตว่า มีวงจรประหยัดน้ำมัน (Oil-separating circuit) ทำให้มีประสิธิภาพด้านการประหยัดน้ำมันสูงสุด แตกต่างจากยารีสที่นอกจากจะเน้นความไปเทคของเครื่องยนต์แล้ว ยังใช้จุดขายด้านความปลอดภัยมีครบตามมาตรฐานความปลอดภัยระดับโลก Euro NCAP เช่น ถุงลมนิรภัย SRS ด้านคนขับ, เข็มขัดนิรภัย ELR แบบ 3 จุด ทุกที่นั่ง เบาะนั่งแบบ WIL Concept ช่วยดูดซับแรงกระแทกจากการชนด้านหลัง ลดอาการบาดเจ็บบริเวณต้นคอ และแผ่นหลังตอนบน, ระบบเบรก ABS, กุญแจรีโมต Immobilizer ป้องกันกุญแจเลียนแบบไม่ให้สามารถสตาร์ทเครื่องได้ โดยระบบจะตรวจสอบ ID Code ของกุญแจว่าตรงกับที่บันทึกไว้ใน ECU หรือไม่

7.เจาะคนรุ่นใหม่ - กลุ่มเป้าหมายของแจ๊ซ และยารีส มีความคล้ายคลึง คือ การเน้นเจาะกลุ่มคนอายุ 20-25 ปี เพราะสองค่ายนี้มองพลังทางการตลาดแล้วพบว่า รถสไตล์ 5 ประตู แบบสั้นๆ อ้วนๆ นี้ เหมาะสมกับคนรุ่นใหม่ อีกทั้งราคาก็พอสมน้ำสมเนื้อ ดังนั้นทั้งแจ๊ซและยารีสจึงพยายามหาช่องทางกิจกรรมทางการตลาดที่พยายามเข้าถึงไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมาย อย่างแจ๊ซพยายามกิจกรรมทางการตลาด แบบ Below the line เข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ จัดโชว์ ขบวนรถแจ๊ซคันเหลืองขึ้นที่สยามดิสคัฟเวอรี่ เซ็นเตอร์ และขยายกิจกรรมไปสู่ 16 จังหวัดทั่วประเทศไทย ขณะที่ยารีส ใช้ The Style by Toyota สยามสแควร์ เป็นศูนย์กลางในการอวดโฉมรถยารีส ซึ่งจะว่าไปแล้ว สองค่ายรถนี้ใช้สยามสแควร์ เป็นตัวสื่อสารกับคนรุ่นใหม่ในสไตล์คล้ายๆ กัน อยู่ที่ว่าใครจะทำกิจกรรมได้ดีกว่า

8.เดิมพันกันที่ยอดขาย - แม้ภาพรวมของตลาดรถยนต์จะมีทีท่าไม่โสภาสถาพรนักในปีนี้ แต่ฮอนด้าแจ๊ซ ประกาศก้องปีนี้จะเขย่ายอดขายให้ได้ 20,000 คัน ขณะที่ยารีสก็หวังลึกๆ ว่าจะทำยอดขายให้ได้ใกล้เคียงกัน และอาจจะมากว่า เพราะยารีสเคยสร้างปรากฏการณ์มาแล้วในช่วง 3 เดือนของการเปิดตัว สามารถสร้างยอดจำหน่ายไปแล้วเกือบ 10,000 คัน และว่ากันว่า ยารีสกำลังซุ่มเงียบทำการตลาดอย่างหนัก เพื่อฟัดกับแจ๊ซโฉมใหม่ ศึกครั้งนี้จึงน่าจับตามองอย่างยิ่งว่า สองค่ายนี้จะเปิดศึกด้วยกลยุทธ์เช่นใดอีก

...ศึกการตลาดรถยนต์ 5 ประตูนาทีนี้ จึงดุเดือด เข้มข้น มีศักดิ์ศรีของค่ายรถยนต์เบอร์หนึ่งและสองเป็นเดิมพัน

.............................................................................................................................................

เหลืองมาร์เก็ตติ้ง

สีเหลือง เป็นโทนสีที่จัดอยู่ในกลุ่มโทนร้อน ทางจิตวิทยามองว่า เป็นสีแห่งพลัง ความกระฉับกระเฉง กระตุ้น ดึงดูดใจ การมีสัมพันธภาพกับผู้คน ในเชิงการตลาด สีเหลืองนับสีที่มีอิทธิพลสีหนึ่ง กระตุ้นทางอารมณ์ ให้เกิดพลังอยากซื้อ อยากจ่าย เป็นสีที่ผลทางจิตวิทยามาร์เก็ตติ้งสูง

กลุ่มรถยนต์นั่ง
ยอดจำหน่ายรวมของรถยนต์นั่ง ระหว่างเดือน ม.ค.-ธ.ค. 48 มีจำนวน 188,210 คัน โดยมีสัดส่วนของแต่ละกลุ่มดังนี้
- รถขนาดซับคอมแพ็คท์ 45.9 %
- รถขนาดคอมแพ็กต์ 35.2%
- รถขนาดกลาง 8.1%
- รถ MPV 6.8%
- รถระดับหรู รถสปอร์ต 3.0%

Consumer Insight

ยอดจำหน่ายพีซีในประเทศไทยในปี 2556 มีการหดตัวในระดับตัวเลขสองหลัก นับเป็นครั้งแรกในตลอดช่วงระยะเวลา 14 ปีที่ผ่านมา โดยลดลงทั้งในส่วนของตลาดโน๊ตบุ๊คและเดสท๊อปอย่างมาก

ในยุคดิจิตอลที่สมาร์ทโฟนกำลังครอบคลุมพื้นที่การใช้งานอยู่ทั่วทุกมุมโลก แต่เชื่อหรือไม่ว่าตอนนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะกลุ่มวัยรุ่นอีกต่อไปแล้ว ภาพของพ

เด็กวัยรุ่นยุคนี้ ติดหนึบออนไลน์ ดูหนังฟังเพลงบนยูทิวบ์ แชร์และส่งคลิป เล่นโซเชียลมีเดีย หาข้อมูลสินค้า ตามเซเลบบนอินสตราแกรม มาดูกันว่า แบรนด์ จะต้องทำอย่างไรจึงจะโดนใจ

Insight

สงครามน้ำดำรอบใหม่ในปี 2557 กำลังถึงจุดที่ท้าทายของ “เอส” ต้องฝ่าวงล้อมคู่แข่ง หลังจากโดน “เป๊ปซี่” ช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดจนหล่นมาเป็นเบอร์ 3 ทำให้เอสต้องเดินตามรอยบิ๊กโคล่า ใช้กลยุทธ์ “ราคา” และปริมาณเข้าสู้ ควบคู่ไปกับการให้ส่วนแบ่งตลาดร้านค้าแบบเต็มเหนี่ยว เพื่อรักษาเครือข่ายช่องทางจำหน่ายที่เป็นป้อมปราการที่สุด

จากหนังสือการ์ตูน สู่สติกเกอร์ไลน์ การเดินทางของการ์ตูนไทยที่ผันตัวจากโลกใบเก่ามาสู่โลกดิจิตอล เป็นกรณีศึกษาให้กับคนไทยที่อยากขาย “สติกเกอร์ผ่านไลน์” ควรทำอย่างไร

ปั้นยังไงให้กลายเป็น “ฟีเวอร์” เกม “คุกกี้รัน” ที่ไลน์ยอมทุ่มงบอัดฉีดการตลาดทุกกระบวนท่า ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ ออกแคมเปญชิงรถ จับมือพันธมิตรสร้างยอดขยายฐานลูกค้า ปูทางพลิกจากแชตแอปพลิเคชั่น ไปสู่การเป็นผู้สร้างแพลตฟอร์มบนมือถือ

Strategic Move

ในปีก่อนคงได้เห็น Dove แบรนด์ผลิตภัณฑ์บำรุงผมได้สื่อสารแก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับความสวยจากภายใน พร้อมช่วยสร้างความมั่นใจให้สาวๆ เพิ่มมากขึ้น พร้อมทำแคมเปญ Dove Real Beauty Sketches ที่เป็นกระแสโด่งดังไปทั่วโลก

เชื่อว่าการทานข้าวนอกบ้านในสมัยนี้ ไม่มีใครไม่แชร์รูปลงโซเชียลเน็ตเวิร์กอีกต่อไป อย่างน้อยต้องมีการเช็กอิน ถ่ายรูปอาหาร หรือถ่ายรูปตอนทานอาหารแล้วแชร์ลงในโซเชียลมีเดียของตนเอง การทำการตลาดผ่านช่องทางนี้จึงเป็นช่องทางใหม่ที่นักการตลาดให้ความสำคัญมากในตอนนี้ เพราะสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว

ท่ามกลางกระแสของดิจิตอลทีวีที่กำลังจะเกิดขึ้นในเร็วๆ นี้ หลายฝ่ายที่เกี่ยวข้องต่างเริ่มเตรียมความพร้อมเพื่อรับมือกันแล้วไม่ว่าจะเป็นเจ้าของสถานี ผู้ผลิตรายการ มีเดียเอเยนซี่ ในฟากของผู้เก็บข้อมูลของผู้ชมรายการอย่างนีลเส็น ก็ได้มีการเตรียมความพร้อมในการวัดความนิยมในรายการหรือเรตติ้งเช่นเดียวกัน

Global Trend

การทำโฆษณาบนป้ายบิลบอร์ดอันแสนแพง โดยแบบที่มีแค่โปรดักส์ กับชื่อแบรนด์อย่างเดียว ดูท่าจะหมดยุคไปแล้ว สมัยนี้ต้องเน้นไอเดีย และความแตกต่างเข้าว่า ถึงจะโดนใจผู้บริโภค

Snicker เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่ขยันทำแคมเปญไวรัลบนโลกออนไลน์อย่างมาก ซึ่งบางแคมเปญก็ได้ผล แต่บางแคมเปญก็ได้รับผลวิพากย์วิจารณ์ในด้านลบมากเช่นกัน

เมื่อปีที่ผ่านมาคงได้เห็นแบรนด์ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดอย่าง Burger King สร้างความประหลาดใจแก่ผู้บริโภคไม่น้อย โดยการเปลี่ยนชื่อแบรนด์เป็น Fries King พร้อมทั้งเปลี่ยนโลโก้ รวมทั้งป้ายหน้าร้าน เพียงเพื่อจะโปรโมทโปรดักส์เฟรนช์ฟรายส์สูตรใหม่ของทางร้าน

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Social Media Club

หลังจากค่ายการ์ตูนไทย “บรรลือสาส์น ทำสติ๊กเกอร์“ขายหัวเราะ” วางขายใน “ไลน์”จนมียอดโหลดทะลุ 150,000 ไปแล้ว ล่าสุด ไลน์ได้เปิดตัว สติ๊กเกอร์การ์ตูนบ่นบ่น หรือ “Bonbonmonja’s Daaily Life

สาวกไลน์เตรียมเฮ เมื่อไลน์เปิดตัว LINE Creators Market เปิดโอกาสให้ผู้ใช้งานทั่วไปครีเอตสติ๊กเกอร์เป็นของตัวเอง แล้วนำมาขายใน LINE Store ได้แล้ว!

ชื่อของ “โต้วป้าน (Douban, 豆瓣) ”ที่แฟนประจำคอลัมน์นี้คงคุ้นหูอยู่บ้าง เพราะปีก่อนเราเคยเขียนถึงในหัวข้อ “Douban เต็งหนึ่งอาณาจักรบันเทิงไฮเทค แห่งแดนมังกร”

People

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

ผ่าโมเดล 2 รายการในโลกออนไลน์ “เสือร้องไห้” กับคลิปเด็ด ประวัติศาสตร์การแดนซ์ของไทย แชร์กระจายด้วยยอด 4 แสนวิว และคลิปสไตล์ “มัน ฮา เกรียน” แบบ “เฟ็ดเฟ่” ที่กำลังฝ่าคลื่นดิจิตอล แจ้งเกิดคลิปที่โดนใจวัยรุ่นไปเต็มๆ

ดังได้ใจ “เจมส์ จิรายุ ตั้งศรีสุข” กับบทบาทคุณชายพุฒิภัทร แห่งวังจุฑาเทพ ละครดังที่ผลักดันหนุ่มน้อยคนนี้โด่งดังเพียงชั่วข้ามคืน จนกลายเป็นกระแส “เจมส์ จิ” ถูกนำไปเทียบกับซุปตาร์ดังอย่าง “ณเดชน์ คูกิมิยะ” แถมแบรนด์ดังยังรุมตอมคว้าไปเป็นพรีเซ็นเตอร์ด้วยค่าตัวหลัก 10 ล้านอัพ

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488