Bigbike เมื่อความต้องการอยู่เหนือเหตุผล

ความจริงจักรยานยนต์ขนาดใหญ่ที่มีขนาดตั้งแต่ 500 ซีซีขึ้นไปหรือเรียกกันว่าBigbike เป็นความฝันของชายหนุ่มที่ชื่นชอบความเร็วบนรถ 2 ล้อ ซึ่งครั้งหนึ่งในชีวิตอยากจะสัมผัสแรงสั่นสะเทือนของเครื่องยนต์ที่อยู่ใต้ขาสองข้าง  สายลมที่พัดกรีดร่างกาย เพื่อทดสอบดูว่าพละกำลังของตัวเองนั้นรองรับได้มากขนาดไหน


ด้วยข้อจำกัดด้วยเรื่องภาษี กฎหมายต่างๆ ทำให้รถบิ๊กไบค์จากต่างประเทศถูกจำกัดไว้เฉพาะกลุ่มตลาดบนเท่านั้น การแพร่ขยายสู่ตลาดอื่นๆ ทำได้ยาก


ยอดขายรถยาม่าฮ่า ฟีโน่สัปดาห์เดียว ก็มากกว่ายอดขาย 1 ปี ของรถบิ๊กไบค์ทุกค่าย


กลุ่มคนรักบิ๊กไบค์ถูกปลุก และสร้างให้เติบโตขึ้นเรื่อยๆ  แม้จะไม่ตูมตาม แต่ก็น่าจับตาเป็นอย่างยิ่ง


การขยายตัวของตลาดบิ๊กไบค์ทำให้ธุรกิจเกี่ยวเนื่องอื่นๆ เติบโตตามไปด้วย เช่น หมวกนิรภัย และรองเท้าบิ๊กไบค์  


ปิยะ ซอโสตถิกุล ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์รองเท้าอาราชิ จากญี่ปุ่น ที่วางตำแหน่งเป็นรองเท้าสำหรับกลุ่มคนรักบิ๊กไบค์ ซึ่งเขาบอกว่าลูกค้าส่วนใหญ่ยอมรับการดีไซน์ที่ทันสมัย และที่สำคัญมีราคาย่อมเยา จนสามารถเพิ่มยอดขายผ่านตัวแทนจำหน่ายในเขตภาคตะวันออกและผ่านเว็บไซต์ www.arashigear.com สูงเกินกว่าที่คาดไว้ 


“ปัจจุบัน เราสามารถสร้าง Brand Awareness แก่กลุ่มเป้าหมายได้อย่างดี โดยในเริ่มแรกเราอาศัยเจาะผ่าน Social Network ต่างๆ และอาราชิ ถือเป็นแบรนด์แรกและแบรนด์เดียวในตลาดรองเท้ามอเตอร์ไซค์ของไทยที่เป็นกลุ่ม Mass ทำให้เรามีโอกาสที่สดใสมากในการเติบโต”


ขณะนี้อาราชิมีตัวแทนร้านค้ากว่า 50 ราย ทั่วประเทศ โดยแบ่งเป็นในกรุงเทพฯ 20 ราย และต่างจังหวัดตามหัวเมืองใหญ่ๆ อาทิ เชียงใหม่ นครราชสีมา ขอนแก่น และภูเก็ต ซึ่งกำลังขยายไปยังจังหวัดอื่นๆ 


กระแสแนวโน้มการเกิดของบิ๊กไบค์ชัดเจนขึ้น จากการตั้งโรงงานในไทยของ 2 ค่ายบิ๊กไบค์อย่าง ดูคาติ และไทร์อัมพ์ และการนำเข้าจากค่ายญี่ปุ่นอย่างซูซูกิ ฮอนด้า ยามาฮ่า นอกจากนี้ยังมีรถจากจีน ไต้หวัน และมาเลเชีย ซึ่งมีรถขนาดตั้งแต่ 250 ซีซีขึ้นไป 


ซึ่งล่าสุด ธนชาต ธนาดำรงศักดิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็มไบค์ มอเตอร์เซลส์ จำกัด ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายรถจักรยานยนต์ เอส วาย เอ็ม (SYM) จากประเทศไต้หวัน ก็บอกว่า ต้องการเป็นผู้ผลิตรายแรกที่ให้ความสำคัญกับบิ๊กสกู๊ตเตอร์ในไทย เน้นเรื่องการบริการ อะไหล่ และขอเป็นอีกตัวเลือกหนึ่งของผู้บริโภค และขอให้เปิดใจรับแบรนด์ใหม่ๆ ไม่จำเป็นต้องยึดติดกับแบรนด์เก่า”   


 ตลอดปี 2555 เอส วาย เอ็ม เน้นกิจกรรมการตลาดแบบลงลึก เดินทำกิจกรรมทุกจังหวัด เน้นประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อ ทั้งโฆษณา ทีวี เคเบิลทีวี หนังสือพิมพ์ นิตยสาร วิทยุท้องถิ่น และกิจกรรมต่างๆ เพื่อสร้างการรับรู้ ตอกย้ำภาพลักษณ์ของบิ๊กสกู๊ตเตอร์


บิ๊กไบค์จากของเล่นเศรษฐี กำลังถูกเปลี่ยนให้มาเป็นของเล่นคนทั่วไป ผ่านการปลุกเร้าความต้องการลึกๆ ของชายหนุ่มส่วนใหญ่ที่ต้องการเป็นเจ้าของบีกไบค์สักคันในชีวิต 


 

ปัจจัยที่ทำให้ Bigbike เริ่มได้รับความนิยมมากขึ้น

1.อารมณ์-ความต้องการ สังคม ธรรมชาติของชายหนุ่มที่นิยมรถจักรยานยนต์ ต้องการเป็นเจ้าของบิ๊กไบค์ ชอบความเร็ว และต้องการเอาชนะคู่แข่ง มีกลุ่ม และคลับที่ชื่นชอบรถประเภทเดียวกัน


2.สินค้ามีมากขึ้น ผู้ผลิตรถจักรยานยนต์ทั้งยุโรป ญี่ปุ่น สหรัฐฯ จีน เข้ามาตั้งโรงงานและนำเข้ามาจำหน่าย


3.ราคาจับต้องได้ ระดับราคาของบิ๊กไบค์ที่ถูกต้องตามระเบียบ และกฎหมาย จับต้องได้ตั้งแต่ 200,000 บาทขึ้นไป


4.อุปกรณ์ป้องกัน และแฟชั่นมีแพร่หลาย รองเท้า เสื้อผ้า หมวกกันน็อก เพื่อคนใช้บิ๊กไบค์มีมากขึ้น และราคาถูกลง


5.ดารา-เซเลบฯ หันมาสนใจ กลุ่มดาราผู้ชาย นักร้อง หรือแม้แต่นางงามก็หันมาขับขี่บิ๊กไบค์ 


cellpadding="2" cellspacing="2">
ยอดจดทะเบียนรถจักรยานยนต์
เดือน  ต.ค. 2554
style="vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;">รถ
style="vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;">จำนวน
(คัน)
style="vertical-align: top; font-weight: bold; text-align: center;">ส่วนแบ่งตลาด
(%)
ฮอนด้า
95,735
71
ยามาฮ่า
28,775
21
ซูซูกิ
5,523
4
คาวาซากิ
2,427
2
แพลตินั่ม และอื่นๆ
2,259
2

Consumer Insight

บริษัท นีลเส็น ได้รายงานผลการซื้อสื่อโฆษณาระหว่างเดือนมกราคม-มิถุนายน 2557 พบว่า ยอดซื้อสื่อทีวี วิทยุ หนังสือพิมพ์ แมกกาซีน โรงภาพยนตร์ สื่อนอกบ้าน สื่อในห้างสรรพสินค้า รวมทั้งสื่ออินเทอร์เน็ต มีมูลค่ารวม 49.738 ล้านบาท โดยเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2556 พบว่า ติดลบ 9.38%

บริษัท PwC Consulting (ประเทศไทย) คาดการใช้จ่ายผ่านสื่อและบันเทิงของไทยในปี 2561 จะมีสูงกว่า 4.3 แสนล้านบาท ขณะที่อุตสาหกรรมสื่อและบันเทิง 5 ปีข้างหน้าเติบโตเฉลี่ย 7.3% ต่อปี แซงหน้าตลาดสหรัฐ-ยุโรปและอัตราการเติบโตเฉลี่ยทั่วโลก ผลมาจากการขยายตัวของธุรกิจโฆษณาออนไลน์ การใช้งานเคเบิ้ลทีวี และการเข้าถึงอินเตอร์เน็ตที่เพิ่มสูงขึ้น

ที่ กรุงเทพฯ วันที่ 25 มิถุนายน 2557 ไอดีซีได้เปิดเผยรายงานสถานการณ์ตลาดโทรศัพท์มือถือในประเทศไทยล่าสุด ซึ่งพบว่าระดับราคาของสมาร์ทโฟนที่ลดต่ำลงประกอบกับแรงผลักจากผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ ได้กระตุ้นความนิยมในสินค้าสมาร์ทโฟนจนมียอดจัดส่งสูงกว่าฟีเจอร์โฟนเป็นครั้งแรก

Insight

นอกจาก “สติกเกอร์” ที่ถือเป็นหนึ่ง “อาวุธ” ให้กับ “ไลน์” กลายเป็นแชตแอปพลิเคชั่นที่สามารถครองความนิยมในตลาดไทยได้แล้ว “เกม” ถือเป็นอีกหนึ่งใน “เกมกลยุทธ์” ทางธุรกิจของไลน์ที่ต้องจับตา

รู้หรือไม่ว่า โลโก้ของแบรนด์ที่พบเห็นในปัจจุบันนั้น มีนัยยะอะไรซ่อนอยู่บ้าง โดยสิ่งที่ปรากฏในโลโก้นั้นเป็นได้ทั้งที่มาของแบรนด์ หรือเชื่อมโยงกับอัตลักษณ์ของแบรนด์เลยก็ได้ มาดู 12 โลโก้ ที่มีใจความอะไรแฝงอยู่

ธุรกิจเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยง น้องหมา และแมว ใครว่าเล่นๆ ตัวเลขทะลุ “หมื่นล้านบาท” ไปแล้ว และยังเติบโตเพิ่มขึ้นทุกปี ไม่น้อยกว่า 10-20%

Strategic Move

โฆษณาประเภทบีบคั้นอารมณ์ เรียกน้ำตาจากคนดูยังเป็นที่นิยมเสมอ คราวนี้เป็นทีวีซีล่าสุดของ แลนด์ แอนด์เฮาส์ ที่ออกทีวีซีชุดล่าสุด ใช้ชื่อว่า “ปาก…ไม่ตรงกับใจ by Land and Houses": เวอร์ชั่น "เพราะรัก"

หลังจากที่แบรนด์รังนก เลือกใช้ “แนวคู่รัก” มาเป็น “แบรนด์ เลิฟ แอมบาสเดอร์” ต่อเนื่องมาหลายปี เริ่มตั้งแต่ปี 2542 แพท-สุธาสินี พุทธินันท์ และสามี มาร์ค-แกรี่ โรดดิเกส อ้อม-พิยะดา และ จนมาถึงคู่ของ แอ๊ฟ และสงกรานต์ เตชะณรงค์

ต้องนับเป็นการปรับตัวของแบรนด์กาแฟชื่อดัง ที่ต้องรับมือกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป เมื่อผู้บริโภคยุคนี้หันมาดื่มกาแฟสดกันมากขึ้น จนกลายเป็นยุคบูมร้านกาแฟสดที่เปิดสาขากันทั่วเมือง ทั้งแบรนด์ดังระดับพรีเมียม ไปจนถึงร้านกาแฟสดริมทางที่มีให้เลือกดื่มหลากหลายได้ตลอดเวลา ส่งผลมูลค่าของตลาดกาแฟสดเพิ่มขึ้นทุกปี

Social Media Club

เทศกาลประกวดโฆษณา Cannes Lions International Festival of Creativity 2014 ที่นอกจากคัดเลือกงานโฆษณาที่โดดเด่นในรอบปี คานส์ ไลอ้อนส์ยังเป็นเวทีที่ชี้นำเทรนด์ของงานโฆษณาและการตลาดในช่วงนั้นๆ

วาตานาเบ นาโอโตโม และ แดซอก คิม สองดีไซน์เนอร์ จากบริษัทเนเวอร์ไลน์ ประเทศญีปุ่น ให้คำแนะนำแก่นักออกแบบชาวไทย ในการออกแบบ "สติ๊กเกอร์ไลน์" "ว่า" สติ๊กเกอร์ของคนไทยพยายามทำเป็น Global มากเกินไป ทำให้ไม่มีเอกลักษณ์ เพราะในตลาดใหญ่มีคาแร็คเตอร์ดังๆ อยู่แล้ว ทำให้สู้คาแร็คเตอร์เหล่านั้นยาก

ไลน์ ประเทศไทย อัพเดทตัวเลขรายได้ และจำนวนสติกเกอร์ จากการขายบน ครีเอเตอร์มาร์เก็ต (Creators Market) แพลตฟอร์มที่ไลน์ให้ผู้ใช้สามารถขายสติกเกอร์ ที่ผ่านการคัดเลือกจากไลน์วางขายใน LINE Store (เว็บขายสติกเกอร์และไอเทมเกม) ซึ่งผู้ขายจะได้รับส่วนแบ่ง 50%

Columnist

ธุรกิจสมัยปัจจุบัน ทุกวันนี้เน้นประเด็นในการสร้าง Brand ของสินค้า ไม่ว่าในประเทศและต่างประเทศ แทบจะเกือบทุกธุรกิจ อาจจะต้องแบ่งงบประมาณในการสร้าง Brand ด้วย

วันนี้เราเคยสังเกตไหมว่า รายการโทรทัศน์ที่ดังๆ และมีคนดูติดตามมาก มี 2 กลุ่ม คือ ละครไทยกับรายการโชว์ต่างประเทศ ซึ่งเป็นรายบันเทิงที่สะท้อนว่า คนสื่อไทยอาจรวบรัดตัดตอนซื้อรายการต่างประเทศเข้ามาทำเองจะดีกว่า เพราะมีความเสี่ยงต่ำ ไม่ต้องเผชิญกับปัญหาเรื่องการควบคุมคุณภาพ และที่สำคัญ รับประกันได้แน่ๆ ว่ามันจะฮิต

สำหรับนักการตลาดแล้ว กระแสฟีเวอร์ของฟุตบอลโลกปีนี้ ไม่ได้อยู่ที่การรอลุ้นว่าใครจะเป็นแชมป์โลก แต่หมายถึงการ “วัดมูลค่าผลตอบแทน” ที่ได้รับจากทำการตลาดเกาะเทรนด์นี้ต่างหาก

Global Wrap

เมื่อสามปีก่อนผู้บริหารของบริษัทยักษ์แห่งหนึ่งถามผู้เขียนว่าเทคโนโลยีจะปฏิวัติวงการไหนอย่างรุนแรงที่สุด? คำตอบที่ไม่ต้องคิดก็คือ “การเงินและธนาคาร” ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ “สแควร์ (Square)” (ท่ีวันนี้ธนาคารไทยหลายค่ายก็ออกเครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยมือถือแบบนี้ทั้งสิ้น)

ถึงแม้ชีวิตประจำวันและเนื้อหาข่าวของชาวไต้หวัน มักจะมีเรื่องของจีนแผ่นดินใหญ่เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเสมอ และส่วนใหญ่มักจะเป็นในแง่ที่ไม่ค่อยระรื่นหูเท่าไหร่นัก แต่ในโลกแห่งอี-คอมเมิร์ซ ความสัมพันธ์ระหว่าง จีนและไต้หวัน ในสารบบของเถาเป่านั้นกำลังไปได้สวย!

หลังจากเคยสร้างปรากฎการณ์ “เป็ดเหลืองฟีเวอร์” ใน 13 เมือง จาก 9 ประเทศ ตั้งแต่ปี 2007 และล่าสุดก็ถึงคราวที่คนไต้หวันจะได้ยลโฉมความน่ารักของน้องเป็ดยักษ์ตัวนี้บ้าง โดยตั้งแต่เดือนกันยายนจนถึงสิ้นปี 2013 “เป็ดเหลืองขนาดใหญ่ที่สุดในโลก” ก็ได้ถูกจองตัวเป็นพระเอกในสื่อต่างๆ ของไต้หวันเป็นที่เรียบร้อย

Global Trend

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าอากาศร้อนๆ ต้องคู่กับเครื่องดื่มเย็น ส่วนใหญ่ที่เห็นการแข่งขันแรงๆ ในเมืองไทย เป็นแค่โปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเพียงเท่านั้น แต่ในต่างประเทศการทำแคมเปญครอบคลุมไปถึงสื่ออื่นๆ ด้วย และสื่อนอกบ้านก็เป็นที่นิยมในการทำแคมเปญเช่นกัน

Snicker เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่หลายคนจับตามองเป็นพิเศษ เวลาออกแคญอะไรใหม่ๆ ว่าแคมเปญนั้นจะสร้างแต่กระแสอย่างเดียว จนลืมคำนึงถึงกระแสสังคมที่ตามมาหรือแปล่า จึงทำให้แบรนด์มีภาพที่ติดลบในสายตาของผู้บริโภคบางกลุ่มอยู่บ้าง

ผู้อ่านไม่ได้ตาฝาดไปหรอก “โค้ก” หรือว่า Coca Cola แบรนด์น้ำดำที่พวกเราคุ้นเคยกันนี่แหละ กำลังจะผลิตยาทาเล็บออกมาขายจริงๆ โดยงานนี้เป็นความร่วมมือระหว่าง Coca Cola กับ OPI ( Odontorium Products Inc.,) แบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านยาทาเล็บ ผลิตยาทาเล็บที่ได้รับแรงบันดาลใจในการออกแบบสีจากไลน์เครื่องดื่มของโค้ก

People

เป็นที่คุ้นตาคุ้นตาดีกันอยู่แล้วสำหรับ "สมชัย เลิศสุทธิวงศ์" ซีอีโอ วัย 52 ปี คนล่าสุดของบริษัทแอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด หรือ เอไอเอส

วัชร วัชรพล ผู้บริหารรุ่นที่ 3 ของ "ไทยรัฐ" ก้าวขึ้นคุมบังเหียน “ไทยรัฐทีวี” ที่ถือเป็นก้าวสำคัญของหนังสือพิมพ์หัวสีรายใหญ่กระโดดลงมาเล่นธุรกิจทีวีเต็มตัว

เมื่อ รวิศ หาญอุตสาหะ ทายาทรุ่นที่สามของศรีจันทร์สหโอสถ ตัดสินใจรีแบรนด์ “ผงหอมศรีจันทร์” ผลิตภัณฑ์อายุ 60 ปี ให้กลับมามีชีวิตชีวา เข้าถึงคนรุ่นใหม่ เส้นทางตลาดของสินค้าเก่าแก่ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

Editorials

กองบรรณาธิการ Positioning
102/1 ชั้น 2 อาคารบ้านพระอาทิตย์
ถ.พระอาทิตย์
แขวงชนะสงคราม เขตพระนคร
กรุงเทพฯ 10200
Email  :    positioningmag@gmail.com
Tel : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4473

PR News

ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
Email  :   pr.positioning@gmail.com

Advertising

ติดต่อฝ่ายขาย  
คุณเฉลิมพล(น็อต) ทิสาลี
Email : Dreamtheater_777@hotmail.com
Tel. : +66 (0) 2629-4488 ext. 1243
Mobile : +66 (0) 81486-0348

Subscription

ติดต่อฝ่ายสมาชิก
คุณวัลลภา สุขใหญ่
Tel. : 0-2629-4488 ext. 1241
Fax : 0-2629-4488